... למה צריך שיווק? גיוס מנהל שיווק, גיוס מנהל מכירות, מה זה מסע לקוח? מסע מכירות, מסע שיווקי, Customer Journey, Marketing Funnel, מה זה משפך מכירה? Purchase Funnel, שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח מיידי, שיווק לטווח ארוך, מה זה שיווק טוב? ... אם אתה לא מצליח למצוא מנהל שיווק טוב ואנשי שיווק טובים? ונסביר גם בקצרה על מה זה משפך שיווקי (Marketing Funnel)? ומה זה משפך מכירה (Purchase Funnel)? ומה זה מסע לקוח (Customer Journey)? ונסביר גם מה ההבדל בין שיווק לטווח ...
...לזכור - העובדה שמישהו גורם לך להרגיש בנוח לא בהכרח אומרת שהוא רוצה בטובתך. לפעמים אנשים משתמשים בתחושת נוחות שהם יוצרים אצל האחר כדי להוציא ממנו הודאה, מידע או דברים שיפגעו בו מאוחר יותר. במילים אחרות, תחושת הנוחות יכולה להיות גם מלכודת שנועדה לפגוע בשלב מאוחר יותר. לכן, אליעד מזהיר להיות מודעים לכך שלא תמיד תחושת נוחות וביטחון מצד הזולת היא אמיתית, ולעיתים ישנם אנשים שיעניקו לך תחושת ביטחון ונוחות דווקא כדי לנצל זאת לרעתך. איך לגרום למישהו להודות במעשה שעשה? איך לגרום למישהו לומר את האמת? איך למנוע...
...וכל כיוב. דהיינו, נפעל דרך הגדלת היכולת של האדם לעשות את הפעולה, כי כאשר יהיה לאדם יותר קל לעשות את הפעולה, הרי שיהיה יותר סיכוי שהוא יעשה את הפעולה (אאכ הוא רוצה שיהיה לו דווקא קשה, אבל זה עניין אחר). בכל מקרה, אם נרצה לגרום למישהו לעשות משהו, נשאל את עצמנו, איך לחזק אצל האדם את היכולת לעשות את הפעולה? האם הוא יכול לעשות את הפעולה? האם ואולי קשה לו לעשות את הפעולה? וננסה לעזור לו להגדיל אצלו את היכולת לעשות את הפעולה, ולא באמצעות זה שננסה לחזק אצלו את הרצון לעשות את הפעולה. וככה נגדיל את הסיכוי...
...אולי זה יפנה לו מקום בבית, או אולי זה ישחרר אותו מתלות ברכוש. אם אדם מפחד למות, עליו להבין גם מה טוב במוות. כלומר, להבין לעומק את הצד החיובי שנמצא בדיוק בצד ההפוך למה שהוא מאמין בו. אם אדם חולה וסובל, הוא יכול להבין שיש גם הנאה בסבל, לדוגמה, הוא יכול ליהנות מהמנוחה או מהשקט שמגיע בעקבות המחלה. מדוע אנשים לא רוצים לעשות את ההיפוך המחשבתי הזה? אליעד מסביר שהסיבה המרכזית שבגללה אנשים נמנעים מהיפוך מחשבתי מלא, היא שהם מפחדים לאבד אחיזה במציאות ולהשתגע. האדם מאמין שההיגיון הרגיל שומר עליו ומפחד לגלות...
...את רצונו, אלא רואים גם את הצד שלו. זה סוד חשוב בהשפעה על אנשים: להתחיל בלהסכים חלקית עם ההתנגדות שלהם, ורק אז להציג לאט לאט את העמדה הנגדית. איך מסכמים את השיטה? השיטה אומרת שאם רוצים לשנות עמדה או לשכנע מישהו לעשות משהו, לא תמיד כדאי לתקוף את עמדת הרק לא רוצה שלו חזיתית. במקום זאת, יש לזהות יחד איתו את העובדה שיש לו גם סיבות טובות לא לרצות (כדי לא להרגיש שנשלל רצונו), ואז לעזור לו לגלות שיש בו גם רצון שכן לעשות את הפעולה. לאחר מכן מדגישים את היתרונות והתועלות בצד של הכן רוצה, כך לאט לאט הוא עובר...
...ניסוי חברתי שבו גבר בודק אם הבחורה תעדיף אותו כשיש לו כסף - כשמציגים אותו כסמל לעושר. בסיטואציה כזו, הבחורה שמאוד לא הייתה מעוניינת בו, פתאום שמה לב אליו כאשר הוא מראה סימני עושר ומציע לה חוויות יוקרתיות. שיח זה מלווה בביקורת על התנהגות הבחורות בתרבות המודרנית שמעדיפות חוויות כספיות על פני חיבור רגשי עם בני הזוג. אליעד מתאר כיצד חלק מהנשים שמבקרות את הגברים על כך שהם מעוניינים רק בפתרונות מיניים, בעצם גם הן משקפות התנהגות זהה - כאשר הן מוכנות להיכנס למערכת יחסים מתוך מניע כספי. בהמשך, השיח עובר...
...אמיתיות, אם הלקוח יחשוב אותן, הרי שזה יגדיל את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצר. ואיש המכירות צריך לעזור ללקוח לראות את האמת, שעוזרת לתהליך המכירה. לדוגמה, הלקוח אומר שאין לו כסף. אז צריכים להבין, האם יש אמת כלשהי, שיכולה לעזור ללקוח להחליש את המחשבה שהוא חושב שאין לו כסף. האם באמת אין לו כסף? האם זאת האמת? האם זאת כל האמת? האם המחשבה שלא לרכוש את המוצר, האם היא האמת כל האמת ואך ורק האמת? וגם לגבי היתרונות של המוצר, אם יש יתרון שהלקוח רואה במוצר, על איש המכירות לשאול את עצמו, האם הוא חושב שיש אמת כלשהי...
...פיזית ממש (בעיות ראיה) והן ברמה הנפשית והרוחנית, כאשר האדם לא קולט נכון את הסיטואציות בחייו. לדוגמה, אם מישהו מנסה לחזר אחרי בחורה ומשקר לעצמו שהוא צריך להתנהג בדרך מסוימת (כמו להיראות קשה להשגה), הוא מפספס את ההזדמנות כי הוא לא רואה את המציאות כפי שהיא. כיצד שקרים מובילים להתפתחות של פחדים לא הגיוניים? אליעד מסביר ששקר לא רק פותר בעיה באופן זמני, אלא יוצר בעיות חדשות ועמוקות יותר. הוא מתאר כיצד מנגנוני ההדחקה והשקרים שהאדם משקר לעצמו יוצרים מנגנון פגום של התמודדות. ברגע שאדם שיקר לעצמו פעמים רבות...
...של הקפה בבוקר: איך קנאה מחזקת קשרים חדשים? אליעד מביא דוגמה מעשית: אדם מגלה שאשתו מתחילה לפתח חיבה לעמית לעבודה שמכין לה כוס קפה בבוקר. במקום שהבעל יגיב באכפתיות מוגברת וינסה למלא את החוסר שהתגלה, הוא מרגיש פגוע ומתנתק רגשית. ככל שהוא מתרחק ופחות נחמד, האישה מרגישה יותר חסרה מבחינה רגשית, מה שגורם לה להעריך עוד יותר את המחווה של הקפה מהאדם החדש. אליעד מסביר שהתגובה הנכונה, אם המטרה היא לשמור על הקשר, היא דווקא להגביר את היחס החיובי לאקסית. מה קורה כשהקנאה משתלטת על היחסים? אליעד מסביר שקנאה מופרזת...
...הוא מתקשה ליישם את זה. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שזוגיות, כמו החיים בכלל, איננה יכולה להיות מוחלטת או מושלמת. הכל תמיד יחסי, ותמיד יש גם טוב וגם רע. לכן, אם בן אדם מצפה להרגיש משהו באופן מוחלט ומושלם - למשל לאהוב רק את היתרונות של בן הזוג שלו ולהרגיש שאין שום חיסרון - הוא יתאכזב וירגיש שזה בלתי אפשרי. איך מתמודדים עם חסרונות בבן הזוג? אליעד מסביר שיש שלוש דרכים להתמודד עם מצב שבו בן הזוג מציג חסרונות או כשנפגעים ממנו בזוגיות: הגישה הראשונה היא להגיד לא אכפת לי בכלל, כלומר, לא להיות קשורים רגשית...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: marketing funnel, האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: marketing funnel, איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לחנך ילדים? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מגשר, מאמן עסקי, אימון אישי בתל אביב בנושאי marketing funnel - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331