תמחור שירות יקר ✔מחיר מוצר, תמחור מוצר יקר, תמחור שירות יקר, התנגדות מכירה מחיר, איך למכור מוצר יקר ללקוח? איך למכור שירות יקר? האם המוצר יקר?...

תרגיל במודעות עצמית, לדמיין שאתה מת, לחשוב שאתה כבר מת, איך זה מרגיש להיות מת? מה אני באמת רוצה? מי אני באמת? מה הרצון שלי באמת? מי אני בלי השפעת הסביבה? מדיטציית ויפאסנה, מדיטציית שתיקה, ריטריט שתיקה, סדנת שתיקה

...תוצאות אפשריות של התרגיל? התרגיל יכול להוביל לכמה תוצאות משמעותיות: האדם עשוי לגלות שהוא לא רוצה דבר כלל, ושהרצונות שלו היו אך ורק תוצר של נסיבות החיים. האדם עשוי להבחין בבירור בין רצון אמיתי ופנימי לבין רצונות שנובעים ממשחק החיים, ולהבין אילו דברים באמת חשובים לו ומהם דברים שהוטמעו בו באופן חיצוני בלבד. האדם עשוי לחוות תחושת חופש אמיתית ולשחרר עצמו ממחויבויות או רגשות אשמה לגבי רצונות שאינם שלו באמת. הוא יכול גם להרגיש תחושת שחרור גדולה, מפני שיבין שחלקים ניכרים מהרצונות שלו הם מקריים בלבד. התרגיל...

במה תלוי כמה רע תרגיש? מעשה במלך שהלך לצוד צבאים, הפער בין הרצוי למצוי, מה יוצר את עוצמת הרצון? לרצות את הבלתי אפשרי, הדיל של רבי נחמן מברסלב עם השטן, דיכוי החשק המיני, רצון של עבד, רצון של מלך

...מציג מספר דוגמאות להמחשת העיקרון הזה, כדי להבהיר למה אדם מתאכזב או מרגיש רע: האם עוצמת האכזבה תלויה ברמת הוודאות לגבי ההצלחה? הוא מציג מקרה של שני אנשים שרוצים לרדת 30 קילו עד סוף השנה. האחד בטוח מאוד שיצליח, והשני בטוח שכנראה לא יצליח, אך שניהם בסופו של דבר לא מצליחים להשיג את המטרה. אליעד שואל מי מהם יתאכזב יותר? לכאורה נראה שהאדם שהיה בטוח יותר ירגיש אכזבה גדולה יותר, אבל אליעד מבהיר שהאכזבה אינה תלויה במידת הוודאות של האדם לגבי הצלחתו, אלא אך ורק בעוצמת הרצון. אם שניהם רצו את אותו דבר בדיוק...

מיומנויות חברתיות, חפירות, חפרנות, איך לא לחפור? חבר אתה חופר, איך לחפור בלי להציק? איך לחפור לאנשים? אנשים חופרים, איך לא להטריד אנשים? מיומנות חברתית, NLP, אנשים חפרנים

...אנשים חופרים, איך לא להטריד אנשים? מיומנות חברתית, NLP, אנשים חפרנים מהם העקרונות שיכולים לעזור לנו לדבר עם אנשים מבלי להרגיש כמו חופרים? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בנושא של מיומנויות חברתיות, ומסביר כיצד ניתן לשוחח עם אחרים מבלי להרגיש שאנחנו חופרים או מטרידים. הוא עובר על המהות של החפירה בשיחה, וכיצד ניתן לזהות מתי השיחה מתחילה להרגיש חפירה בעיני הצד השני. מהי חפירה בשיחה ומתי זה קורה? אליעד מתחיל בהסבר על מהות החפירה, שהיא למעשה העמקה בנושאים או שאלות שלא נעים לצד השני להיכנס אליהם. חפירה יכולה...

אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת, זוגיות ומחויבות, זוגיות בעד או נגד, איך למצוא זוגיות טובה? איך לגרום למישהו להתחייב לך? למה אני לא מוצא זוגיות? איך לעשות כסף בלי לעבוד? איך לטפל בפחד ממחויבות זוגית?

...לאורך זמן, כי היא לא מבוססת על נתינה אמיתית ואהבה כנה. איך להפוך למישהו שירצו להתחייב אליו מרצון? אם אתה רוצה שמישהו יאהב אותך ללא תנאים, אתה חייב להיות אדם שנותן אהבה ללא תנאים. אם תתנהג כמו מישהו שתמיד נותן ולא דורש, הסיכוי שמישהו ירצה להתחייב אליך בזוגיות אמיתית עולה משמעותית. ככל שתהיה אדם יותר טוב, אמיתי, אוהב, תומך ונותן, כך גדלים הסיכויים שירצו אותך בזוגיות אמיתית וטובה. אליעד מדגיש שלא מספיק לרצות שיאהבו אותך. אם אינך מתאמץ להשתפר בעצמך, להיות אדם טוב יותר, ולתת יותר ממה שאתה מצפה לקבל,...

התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח?

...שסתם לא בא לו על המוצר. ושכאילו מוכרח שהוא ייתן סיבה למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים סתם אין ללקוח חשק לקנות את המוצר. וכאשר שואלים אותו תזכיר לי מה הסיבה שאמרת שבגללה אתה לא רוצה לקנות את המוצר, או מה אמרת שהסיבה לכך שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, בעצם בכך בעצם מעבירים לו מסר שאומר, שכאילו זה וודאי שהוא אמר סיבה למה הוא לא רוצה את המוצר. ואז בעצם הלקוח מרגיש שהוא חייב לנמק למה הוא לא רוצה את המוצר. ובכך בעצם הוא מטיל ספק בהתנגדות שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנל מדבר על מצב שבו הלקוח מתנגד לרכישת...

אין שום שאלה, איך למצוא תשובות לשאלות? איך להבין את עצמך? איך להיות מודע לעצמך? לימודי מודעות עצמית, ללמוד מודעות עצמית, למצוא את המחויב, לא לשקר את עצמך

...יש לאדם משפט שחוזר בראש כמו אני רוצה משהו ואין לי אותו, או רע לי כי חסר לי משהו - אז יש לבדוק אם המשפט הזה הוא מחויב המציאות או לא. איך בודקים אם משפט מסוים הוא מחויב? הדרך לבדוק האם משפט הוא מחויב היא פשוטה: אם אתה בטוח שהמשפט הוא מחויב לחלוטין - אז ממילא אין מה לשאול, כי מדובר במציאות שאי אפשר לשנות אותה. מצד שני, אם אתה בטוח שהמשפט אינו מחויב, אז שוב, אין באמת מה לשאול כי אתה כבר יודע שהמשפט לא נכון. במצב כזה, צריך פשוט לשחרר את ההיאחזות ברעיון הזה. אך אם אתה לא בטוח האם המשפט מחויב או לא, כאן...

נקודות מבט, שינוי חוויה רגשית, דפוסי חשיבה, יכולת רגשית, יכולת שכלית

...שגרתיים, ולא תמיד חוקר את הדברים עד סופם. וגם מי שחוקר את הדברים, תמיד אפשר לחדש לו עוד משהו ולתת לו עוד נקודת מבט נוספת, על הדברים שאותם הוא כבר יודע. החוויה הרגשית של האדם בחיים, מושפעת באופן ישיר, מההבנה השכלית של האדם, את המצב שלו ואת המציאות שבה הוא חי. לדוגמה, האדם ברמה הרגשית, יפחד או לא יפחד מדמות של אריה, לפי ההבנה השכלית שלו, את דמות האריה. אם האדם מבין בשכל שלו, שהאריה הוא רק בובה בלבד, האדם לא יפחד ממנו, ואפילו ייהנה ממנו, מהחיקוי שנראה כמו מקורי. אך אם האדם יבין בשכל שלו, שעומד מולו...

חיבור רגשי, ניתוק רגשי, התנתקות רגשית, הזדהות רגשית, התחברות רגשית, להדחיק רגשות, הדחקה רגשית

...אתה מתנתק רגשית מהנפרדות זה אומרים שאתה מתחבר רגשית לאחדות אז אני לא מלמד אותך ניתוק רגשי. אני טוען שבן אדם סובל מרגשות רעים בגלל שהוא מנותק רגשית כי הוא לא מצליח להרגיש את זה שהכל אחד הוא מנותק רגשית ואם אתה לא תתכחש לרגשות ואתה תבדוק מה הרגש הכי חזק? הרגש של הקיום שאתה מרגיש שאתה קיים אבל אם אתה תתבונן על הרגש עצמו מה אני מרגיש? אני מרגיש שאני קיים, מה אני באמת מרגיש, מה יש מאחורי האני מרגיש שאני קיים אתה בעצם תגיע לאני מרגיש כלום ואחר כך לאני מרגיש שאני קיים, כאילו כשאתה תרגיש שאתה קיים אתה לא...

איך לפתור בעיות בחיים? מה גורם לאדם להימנע מלפתור את הבעיות בחייו? איך בעיות רגשיות משפיעות על ההתנהלות הכלכלית? מדוע אנשים חוששים לפתור את הבעיה המרכזית שלהם? מה המשמעות של חוסר מוטיבציה לעבוד? כיצד יוצאים מדיכאון וחוסר משמעות? האם עבודה פותרת דיכאון וחרדות? כיצד מתמודדים עם בעיות זוגיות שהורסות את החיים? למה אנשים לא פותרים בעיות זוגיות? איך להציב מטרות חדשות בחיים? למה אין לי מוטיבציה לעבוד? איך לפתור בעיות רגשיות? מה עושים כשהחיים תקועים?

...לעצמו מטרה קשה מדי וכעת הוא מרגיש חסר סיכוי להשיג אותה. הוא מסביר שאנשים חייבים להרגיש התקדמות, והמוח זקוק לבעיות חדשות כדי להרגיש חי. כשהמוח מרגיש שאין לו בעיות או מטרות חיוביות להתקדם אליהן, הוא נכנס לדיכאון וחרדה. לכן, חוסר מוטיבציה הוא למעשה סימפטום של חוסר במטרות ריאליות או חוסר באמונה שאפשר להשיג אותן. כיצד יוצאים מדיכאון וחוסר משמעות? אליעד כהן מציע פתרון מעשי: במקום לחשוב כל הזמן איך לפתור את הבעיה שאין לך מושג איך לפתור אותה (כמו בעיות רגשיות קשות), צריך להציב מטרה חדשה וחיובית. הוא אומר...

שם
סיסמא