... בצורה נכונה את השיחה הזו. אליעד כהן מציג את הקושי העיקרי של
שכירים: איך לענות על השאלה כמה כסף אתה רוצה?, מבלי להיראות תאב בצע או לחילופין להמעיט בערכם האמיתי. ... את היתרונות שלו ולשכנע את הצד השני. אחת הבעיות המרכזיות אצל
שכירים, לפי אליעד, היא תפיסת נחיתות שמונעת מהם לשאול שאלות כאלה. זו בדיוק הסיבה מדוע
שכירים נשארים במקומות עבודה שלא בהכרח נותנים להם את התמורה המקסימלית לכישוריהם. כדי להימנע מכך, יש ... בצורה אסטרטגית במהלך המשא ומתן. תחילה, אליעד מציין את הקושי של
שכירים במצבים בהם הם מתבקשים לציין סכום שכר, בין אם זה בראיון עבודה ובין אם זה בשיחה על שכר. השאלה ... לתת פה פרספקטיבה אחרת על העניין אוקי, הבעיה הזאת היא בעיה של
שכירים אבל בעיקרון האמת היא שהבעיה הזאת יש אותה גם לעצמאים, במה יש אותה לעצמאים באיך לתמחר מוצר כל ... פה כל השאלות. עכשיו הבעיה של השכירים זה שהם הראש שלהם ראש של
שכירים אז הם גם כן מרגישים רגשי נחיתות ואז אין מצב שהם ישאלו את המראיין מה החסרונות בלעבוד אצלכם ...