... את התמורה בגין הסחורה. ולפעמים מדובר על עסקה ארוכה יותר, שיש בה אספקת שירות לאורך זמן ויש מצבים של שירות ואחריות אחרי אספקת הסחורה וכיוב. וכל זה נקרא משך חיי העסקה / אורך חיי העסקה. ולפעמים במשך חיי העסקה, יש ...
מחיר ללקוח, מתי הכי כדאי להציג ללקוח את המחיר של המוצר? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי לומר ללקוח את המחיר? מתי לומר את המחיר ללקוח? הצגת המחיר ללקוח בתהליך מכירה, איך לענות ללקוח כמה זה עולה? מתי לחשוף ללקוח את המחיר? מתי לחשוף את המחיר ללקוח? שיקולים...נכון שהלקוח חושב, שאם אתה היית חושב, שאם תציג את המחיר ללקוח, אז זה יגדיל את הסיכוי שתהיה עסקה, כנראה שהיית מציג את המחיר ללקוח. במילים אחרות, כשאתה מספר על המוצר, אתה בדרך כלל תספר על היתרונות של המוצר ולא על החסרונות של המוצר. דהיינו, אם המחיר של המוצר, היה אחד מהיתרונות של המוצר, כנראה שהיית חושף את המחיר ללקוח, בשלב כמה שיותר מוקדם. ואם אתה מסתיר את המחיר מהלקוח לשלב מאוחר, כנראה שאתה חושב שהלקוח יחשוב, שהמחיר הוא חיסרון ולא יתרון. כמו כן כשלקוח לא רואה מחיר, הוא מבין שמתישהו יצטרכו לתת לו את...
...להכיר את העולם, ולומד להגדיר ולהבדיל בין טוב לבין רע. ואז נוצרות אצל הילד, הפרעות חרדה וכיוב. כי הילד מטבעו, כמעט ולא מבדיל בין טוב לבין רע. וממילא גם לא שייך שיהיו פחדים לילדים, כי עדיין אין אצלם טוב ורע, וממילא לא שייך לפחד. והילד המתבגר, לומד להגדיר את הטוב ואת הרע, ועל ידי זה ממילא נוצרות אצלו לפעמים, הפרעות חרדה קשות. ולמה? כי הוא עוד לא יודע לאזן, את הפחדים שלו, עם ההבנה שלו, שהוא לא צריך לפחד. זא הוא לומד לפחד מהכלב, אבל עוד לא מבין שהוא לא צריך לפחד ממנו כשהוא קשור וכיוב. בניגוד לאדם בוגר...
...עד שנגיע ללא יודע כלום. ברמה היותר מוחשית, למשל כשאתה נמצא בבית, אני רוצה להביא אותך למצב, שאתה יכול להיות מאושר מאה אחוז מזה שאתה לבד, מאושר מאה אחוז מזה שאתה ביחד, מסוגל לסבול מאה אחוז מזה שאתה לבד ומסוגל לסבול מזה שאתה ביחד במאה אחוז. אתה יכול לבחור אם בא לך לסבול או להיות מאושר. שאלה: למה שמשהו ירצה לסבול. אליעד: זאת שאלה אחרת, למשל, אם אתה סובל, בתמורה אתה יכול אחר כך להיות מאושר, אם אף פעם לא תסבול, איך תהיה מאושר? שאלה: למה לסבול? האם האדם במהותו רוצה לסבול? אליעד: גם. למה לא. זה נושא אחר...
...אותי לבין למה אני חושב שאוהבים אותי? אליעד מסביר שיש שתי שאלות שונות לגמרי: הראשונה, למה באמת אוהבים אותך, והשנייה, למה אתה חושב שאוהבים אותך. ייתכן שבאמת אוהבים אותך כי אתה מתנהג בצורה נעימה וחיובית, אך מצד שני, יכול להיות שאתה מפרש את המציאות בצורה חיובית גם כשהיא לא באמת כזאת. לדוגמה, אם אתה נמצא במצב חיובי ונעים, אתה תחייך יותר לאנשים ותהיה פחות מאוים, מה שיעזור לך להיות ידידותי יותר. כך אנשים באמת יאהבו אותך יותר. כלומר, זה שילוב של מצב פנימי חיובי ופרשנות חיובית של המציאות. האם יש משהו מיסטי...
...מהעתיד, אליעד מציין שמהות המחשבות על השינוי העתידי במערכת יחסים היא לא בהכרח איך היא תשתנה או הוא ישתנה, אלא מה אנחנו מצפים שיקרה. אם היה לנו טוב בזוגיות הנוכחית, לא משנה אם בן הזוג משתנה או לא, כי לעיתים שינויים כאלה אינם משנים את מהות ההנאה והסיפוק מהקשר. כך שהפחד להיפרד נובע במידה רבה מהדמיון והציפיות, ולאו דווקא מהמציאות. למה יש פחד מלפרד אם זה לא טוב לנו? אליעד טוען שצורת המחשבה שאדם לא יודע מה יהיה בעתיד גורמת לו להישאר במערכת יחסים שהיא לא מספקת לו. הוא משווה זאת לדילמה של אדם שמפחד למכור...
...נשאר לבד עם עצמך ועם השעמום, תתחיל להרגיש תחושות פנימיות שמקורן ברצון לבצע פעולה כלשהי, להפסיק את תחושת השעמום. למשל, בתחילת התרגיל, כשאתה יושב בשקט, יש לך תחושת חוסר נוחות ורצון להפסיק את השעמום ולהתחיל לעשות משהו. המחשבות מתחילות להתרוצץ בראש, ואתה חושב על דברים שיכולים למלא את הזמן שלך. לעיתים, המחשבות שלך מתחילות להתמקד על משימות יומיומיות או דברים שקשורים לעבודה, במקום לשהות בשקט עם עצמך. מהו השלב שבו זיהוי הרצונות מתחיל? השלב שבו אתה מתחיל להבין את הרצון שלך נוגע למקום שבו אתה מבין שהרצון...
...שהוא רוצה למה שיש לו, כך הוא מרגיש רע יותר. לכן, להבין לעומק את המנגנון שמאחורי הרצונות, משמעו להבין לעומק את הסיבה לכל הרגשות השליליים או החיוביים שהוא חווה. מה קורה כאשר האדם מרגיש שאין לו בחירה? אליעד מסביר שלעיתים האדם עלול להרגיש שאין לו בחירה אמיתית ושהמוח פשוט בוחר עבורו באופן אוטומטי. אך הוא מדגיש שבסופו של דבר, האדם חווה את הרצון, ולכן הוא מזדהה עם הבחירות הללו. המוח תמיד עושה חישובים מה האפשרויות הטובות ביותר עבורו, ולכן האדם באופן טבעי מזדהה עם הרצון שמוביל אותו להחלטות. אליעד מסביר שההבנה...
...תוך כדי עבודה, אבל אם אתה אומר לו, תקשיב תתקשר אלי בשעה שתיים, כשאסיים לעבוד, אז הוא ידבר איתך בשעה שתיים. הכל לפי החשיבות. אתה צריך להחליט מה חשוב לי, אם זה מספיק חשוב אז תתרכז בזה במקום העבודה, ואם זה לא כל כך חשוב ואולי זה סובל דיחוי, אז תחליט אני כרגע רוצה להתרכז בזה, ובשעה שתיים כשאני מסיים תשים לך פתק אני רוצה לחשוב על הבעיה הזאת, מה לעשות איתה? זה כמו פגישה ביומן, כמו לקוח, שהוא מנסה לפנות אליך ואתה לא עונה לו ואז הוא כל הזמן מציק לך בטלפונים, אתה פשוט צריך לקבוע בשעה זו וזו. הבנת את הנושא...
...פתרונות חיצוניים לבעיה (כמו לקחת כדור נגד כאב ראש), סימן שעוד לא חוויית באמת את ההבנה שהבעיה היא הרצון. כל עוד אתה מאמין שיש משמעות לפתרונות חיצוניים, אתה עוד לא חווה בפועל את ההבנה שהבעיה היא רק ברצון שלך. מדוע חייבים לעבור את כל הדרך ואי אפשר לקצר? אחד השומעים מתלונן שהוא הבין את העיקרון הבסיסי, אך לא מצליח לעשות את הצעד האחרון ולהגיע לחוויה מלאה. אליעד מסביר שאי אפשר לדלג ישירות לשלב האחרון בלי לעבור את כל תהליך החקירה. הוא נותן דוגמה מספר שבו יש דרך להגיע לגן עדן, והאדם הולך ישר לעמוד האחרון...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שירות ואחריות, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שירות ואחריות, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך ליצור אהבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עסקי מומלץ, מומלץ, מאמן אישי לפרישה בנושא שירות ואחריות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331