... תרצה לרכוש עוד מוצר ולקבל הנחה על המוצר הנוסף? מה אתה אומר שתקדים את התשלום ובתמורה לכך אתן לך הנחה, בגלל שיפור תנאי התשלום? או שאולי בתמורה להנחה, אני רוצה לצלם את העבודה ולהשתמש בחומרי הצילום כחומרי שיווק לצורכי שיווק וכיוב? דהיינו, תנסה לבקש מהלקוח משהו, ...

... איך לשכנע לקוח לקנות? איך לגרום ללקוח לקנות? איך למכור יותר? טיפים לשכנוע לקוחות, טריקים לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף? טכניקות לשכנוע, כושר שכנוע מה גורם ללקוח להחליט לבצע עסקה? כדי להבין איך לשכנע לקוחות לקנות, אליעד מסביר תחילה מהי עסקה. עסקה היא פעולה של חליפין בין שני אנשים, ... משהו אחר. הסיבה שאדם מוכן לבצע עסקה היא שהוא חושב שמה שהוא עומד לקבל שווה עבורו יותר ממה שהוא ייתן בתמורה. כלומר, מרכז הכובד של כל עסקה הוא בשאלה עד כמה תועלת הלקוח חושב שהוא יקבל מהדבר אותו הוא קונה, לעומת העלות שהוא צריך לשלם. איך משכנעים לקוח שיש יתרון ברור בקנייה? לדברי אליעד, אחת הדרכים לגרום ללקוח לסגור עסקה היא להגדיל את היתרון או להקטין את החיסרון, כך שנוצר פער ברור לטובת היתרון. לדוגמה, אם קשה להדגים ללקוח כמה טוב יהיה לו אם יקנה מוצר מסוים, ניתן להציע לו הנחה ולהקטין את החיסרון שהוא מרגיש מהצורך לשלם. ככל שרמת הוודאות של הלקוח ביתרון נמוכה יותר, כך הפער בין היתרון לחיסרון חייב להיות גדול יותר. אליעד מביא ... מוחלטת ברווח שיקבל, האדם ידרוש יתרון גדול משמעותית כדי לקחת את הסיכון, כמו אנשים שמהמרים על הבית שלהם כדי לזכות בכל הקזינו. כלומר, עוצמת היתרון מפצה על הספק שיש ללקוח לגבי הוודאות של העסקה. מה החשיבות של זיהוי הצרכים המדויקים של הלקוח? אליעד מדגיש שחשוב מאוד להבין את הצרכים והרצונות האמיתיים של הלקוח, ולא להסתפק במה שנאמר במפורש. כשלקוח אומר: אני רוצה לקנות טלוויזיה חדשה לסלון החדש שלי, צריך לנתח לעומק מה עומד ... הוא הדגיש את המילים חדשה וסלון חדש? אולי הוא רוצה להרשים את החברים או להרגיש שעשה שינוי משמעותי בחייו. לכן, במקום לתת תשובה טכנית בלבד (הנה טלוויזיית פלזמה מדגם X במחיר Y), יש להחזיר ללקוח את מילותיו שלו וליצור חיבור ברור בין רצונו הברור (טלוויזיה חדשה לסלון החדש) לבין המוצר שהמוכר מציע. מוכר חכם ידגיש למשל: יש לי פה טלוויזיה חדשה, מדגם חדש, שמתאימה בדיוק לסלון החדש שלך, ושתעניק לך חוויה חדשה. כך הוא חוסך מהלקוח את המאמץ לדמיין בעצמו את התוצאה של הקנייה, ויוצר חיבור אסוציאטיבי במוח הלקוח. איך משתמשים במניפולציות לשכנוע לקוחות? אליעד מציג מספר טכניקות מניפולציה שמסייעות בשכנוע לקוחות: קודם לומר ללקוח את הדבר המחויב והברור (לסלון החדש שלך), ואז להוסיף את הדבר שהלקוח פחות בטוח לגביו (הטלוויזיה הזאת בדיוק מתאימה). קודם לומר את הדבר הפחות בטוח ... החדשה שלך), ואז להוסיף את המחויב (בסלון החדש שלך). לעטוף את האפשרי במחויב: לסלון החדש שלך, הטלוויזיה הזאת היא בדיוק הטלוויזיה החדשה שאתה מחפש. לחזור פעמיים על מה שהלקוח אמר כדי לחזק את האסוציאציה: הטלוויזיה החדשה הזו מתאימה בדיוק לסלון החדש שלך ותהיה הטלוויזיה החדשה לסלון החדש שלך. לבטא את רצון הלקוח בלשון הווה או עבר, כך שירגיש שרצונו כבר התממש: הטלוויזיה הזאת משתלבת בסלון החדש ... רחבה בכל תחומי החיים, ומדגיש את החשיבות של ההבנה המדויקת של הצרכים, השימוש באסוציאציות ובמניפולציות הממוקדות ביצירת ודאות אצל האדם לגבי היתרון שבקנייה. איך לשכנע לקוח לקנות? טכניקות מכירה ושכנוע איך לזהות את צורכי הלקוח? מהן מניפולציות בשיווק? כיצד להשתמש באסוציאציות במכירות? איך להגדיל מכירות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? אליעד: עיסקה, זה בעצם חליפין בין שני אנשים. האדם נותן משהו שלו, ... עבורו כרגע, מאשר מה שהוא ייתן בתמורה. על כן, הדבר האחראי לסגירת העסקה הוא - עד כמה תועלת האדם חושב שהוא יקבל, מהדבר עליו הוא אמור לשלם. לפעמים אתה לא יכול להגדיל ללקוח את הכמה טוב יהיה לו (תועלת), לכן אתה מנמיך את הכמה רע יהיה לו (עלות). לדוגמה: ...

... אימון לכסף, איך להרוויח כסף? איך לעשות כסף? איך להתעשר? שיטה להרוויח כסף, לעשות הרבה כסף, להרוויח עוד כסף, כסף קל, להרוויח כסף בקלות, איך עושים כסף? שיטות לעשות כסף, הכנסה נוספת איך לדעת האם אתם באמת יכולים להרוויח יותר כסף? השאלה המרכזית שאליעד מציג בהרצאה היא לא איך להרוויח יותר כסף, אלא האם אתם באמת יכולים להרוויח יותר כסף. הוא מסביר שלפני שחושבים על שיטות, צריך קודם כל לברר האם אתם בכלל מאמינים שאפשר להרוויח יותר. התהליך שאליעד מציע הוא תהליך של בירור עצמי, שבמהלכו האדם שואל את עצמו שאלות ומברר מה באמת עוצר אותו ואילו אפשרויות קיימות עבורו להגדיל את ההכנסה שלו. לדוגמה, בשיחה מובאת דוגמה של מישהי שחושבת שהיא יכולה להרוויח יותר כסף מכיוון שבעבר כבר הצליחה לעשות זאת. אליעד שואל אותה אם עצם העובדה שבעבר הרוויחה יותר כסף אומר שגם היום היא יכולה להרוויח יותר, והיא משיבה בתשובה מעורבת: מצד אחד כן, מצד שני לא בטוחה. אליעד מדגיש שכדי להתקדם, צריך לדייק את המחשבה בצורה מאוד ברורה ולשאול את עצמך שאלות ספציפיות כמו: האם אני באמת בטוח שאני יכול להרוויח יותר כסף? מה גורם לי לחשוב שאני יכול להרוויח יותר כסף? איזה דברים ספציפיים אני חושב שאני יכול לעשות כדי להרוויח יותר כסף? אילו פעולות אפשר לעשות כדי להרוויח עוד כסף? אליעד ממליץ לפרט את האפשרויות בצורה מדויקת. למשל, האדם יכול לחשוב שהוא יכול להעלות את התעריף שהוא גובה על שירותיו, להביא יותר לקוחות, או למכור שירותים נוספים ללקוחות קיימים. אליעד מדגים איך לבדוק כל אפשרות בנפרד ולברר האם היא אפשרית או לא, מה הסיכון ומה התועלת הפוטנציאלית. לדוגמה, אפשרות להעלות את התעריף: האדם צריך לשאול את עצמו האם הוא באמת בטוח שהוא יכול להעלות את המחירים ועדיין לשמור על מספר לקוחות מספיק גדול כדי להגדיל את ההכנסה הכללית. אם האדם אינו בטוח, אליעד מציע שיבדוק זאת בפועל, למשל על ידי ניסוי של העלאת מחירים ללקוחות חדשים או לקבוצה קטנה של לקוחות קיימים. האדם יכול גם לבחור באופציה של העלאת מחיר תוך מתן הנחה ללקוחות קיימים אם הדבר הכרחי. מה עושים אם יש חסם רגשי שמונע להרוויח יותר כסף? לעיתים קרובות אנשים יודעים מה עליהם לעשות, אך לא עושים זאת בגלל חסם רגשי, כמו תחושת גועל או סלידה ממשהו, למשל לעשות ניוזלטר או שיווק במייל. ... ההתייחסות שלו לפעולה. לדוגמה, אם מישהי מרגישה סלידה מלשלוח ניוזלטר ללקוחות, אליעד מציע לה לבדוק האם היא מסוגלת לשלוח את הניוזלטר למרות הסלידה. אם התשובה חיובית, אז המכשול הופך לפשוט יותר. האדם כבר לא צריך להפסיק להיגעל, הוא רק ... - דיוק במחשבות שלנו. לדוגמה, אדם יכול להגיד לעצמו אני בטוח שאני יכול להרוויח יותר כסף, אבל בפועל לא עושה את הפעולות הנדרשות. הסיבה היא שהאדם לא באמת בטוח, יש ספק פנימי שהוא לא מתמודד איתו בצורה גלויה. הפתרון שאליעד מציע הוא לשאול ... לפעולה או לקבלת מצב קיים ללא סבל. איך להתמודד עם הספק לגבי האפשרויות להרוויח כסף? אליעד מדגים כיצד להתמודד עם הספק באמצעות תהליך שיטתי: אם יש משהו שאתם בטוחים שאתם יכולים לעשות - פשוט עשו אותו. אם אינכם בטוחים, בדקו האם אתם יכולים ... מכך. הסבל נובע מחוסר הוודאות, מהספק, מכך שהאדם חושב שייתכן שיש לו דרך להרוויח יותר אבל הוא לא עושה את זה. לדוגמה, אדם יכול לדמיין שהוא זוכה בלוטו, ובגלל האפשרות הזאת הוא ממשיך לרצות יותר כסף. אם הוא באמת היה בטוח שאין שום דרך להרוויח או לקבל יותר כסף, הוא היה מפסיק לסבול מכך, כי לא היה יכול לדמיין מצב אחר. אליעד מסכם את התהליך שהציג בכך שכל העניין הוא להגיע לבדאות לגבי השאלות הללו. ... האם יש דרך או אין דרך - הוא יפסיק לסבול ויתחיל לפעול בהתאם למה שאפשרי. איך להרוויח יותר כסף? איך להתגבר על חסמים כלכליים? איך להתמודד עם ספקות לגבי כסף? האם אפשר

... כסף מאומנות, להיות אומן מצליח, איך להרוויח כסף? איך לעשות כסף? איך להיות עשיר? איך להתפרנס בכבוד? ... אליעד כהן מסביר באופן מפורט ומעמיק כיצד אפשר להפוך לאומן מצליח, להתפרנס בכבוד ולהרוויח כסף מאומנות. הוא מציג את הנושא באמצעות השוואה בין אומנים לבין ... עם קונפליקטים פנימיים שנוצרים בין הרצון ליצור אמנות לפי החשק לבין הצורך לספק את הלקוחות והקהל כדי להתפרנס. מה הופך אומן למצליח באמת? אליעד מסביר ... לבין מתכנת, ומסביר שבניגוד למה שחושבים, להיות מתכנת זו לא תמיד הדרך הפשוטה והבטוחה להרוויח כסף. לא כל המתכנתים מצליחים להרוויח סכומים גבוהים, וגם בקרבם יש הבדלים עצומים בהכנסות. מתכנת ... שהחברה תהיה מצליחה, וכך אנשים ישלמו על התכנות שלו. אותו עיקרון נכון גם באמנות. כדי להרוויח כסף כאומן, היצירה שלך חייבת להביא תועלת ברורה לאחרים. ככל ... רוצים ליצור אמנות בצורה חופשית, ללא הגבלות וללא התחשבות בתוצאות. מצד שני, הם רוצים להרוויח כסף ולמצוא קהל שמוכן לשלם עבור היצירות שלהם. יש כאן סתירה, כי ברגע שאתה רוצה להרוויח כסף, אתה חייב להתחשב בטעם וברצון של הלקוחות שלך. אומנות חופשית לחלוטין היא יצירה בלי מחשבה על התוצאה, וככזאת, קשה יותר לשווק אותה ולהרוויח ממנה כסף. אליעד נותן דוגמה מוחשית ופשוטה: נניח שאתה מצייר ... האם יש דרך לאזן בין חופש יצירתי לבין דרישות השוק? אליעד מציע לאומן שרוצה להצליח ולהרוויח כסף לעשות שילוב בין היצירה האישית והאהבה לאומנות, לבין הקשבה לרצונות הקהל. במקום ליצור ללא גבולות, האומן יכול לבחון את הלקוחות ולראות מה הם אוהבים ומה הם מוכנים לקנות. הוא יכול להציע ... מעשית נוספת היא להציע שירות מותאם אישית. אליעד מציע דוגמה של אומן שמגיע לביתו של לקוח ושואל איזה ציור הוא היה רוצה לראות על הקיר שלו. כשהלקוח יגדיר מה הוא רוצה, האומן יצייר בדיוק את זה. ככל שהאומן יהיה ... שאליעד מציע הוא להבין שכל דבר בחיים דורש סוג של איזון וויתור. אם אתה רוצה גם להרוויח כסף וגם לעשות משהו שאתה אוהב, עליך ללמוד למצוא את נקודת האיזון. מי שרוצה להצליח חייב לשלם את המחיר של הקשבה ללקוחות שלו ולצרכים שלהם. בסיכום, אליעד מבהיר כי הצלחה באומנות אינה ... לבין הדרישות של הקהל. איך להצליח כאומן? איך לעשות כסף מאומנות? מהו אומן מצליח? איך להרוויח כסף מאומנות? איך לאזן בין חופש יצירתי לבין דרישות הקהל? ...

... לעשות יותר כסף? איך לנתח שאלה? איך לנתח בעיה? איך עושים כסף? איך להרוויח כסף? איך להתעשר? איך מרוויחים כסף? אימון לכסף, אימון עסקי, הגדלת רווחים, הגדלת מכירות איך לגשת נכון לשאלה איך לעשות ... זו היא לא לחפש מיד תשובות אקראיות, אלא לחזור אחורה ולהבין תחילה את העיקרון או החוקיות הבסיסית של יצירת כסף. מה הטעות הנפוצה שאנשים עושים כשהם מנסים להרוויח יותר? רוב האנשים, כאשר הם שואלים את עצמם איך להגדיל את הרווחים בעסק שלהם, פונים מיד לרעיונות כמו להוסיף מוצר חדש, להיכנס לפרויקט נוסף, להוריד מחירים או להוסיף פרסום. אך אליעד כהן מדגיש שזו גישה לא נכונה מכיוון שהיא לא מטפלת בשורש העניין. במקום להמציא פתרונות ... רווחים, על בעל העסק להבין בדיוק כיצד הוא מיישם את העיקרון הזה בעסק שלו. למשל, עליו לבחון מהו היתרון התחרותי שלו - איזה מוצר או שירות הוא יכול לספק במחיר נמוך יחסית, וכיצד הוא יכול למכור אותו במחיר גבוה יותר וליצור מרווח רווח גדול יותר. איך לבצע ניתוח נכון של שאלת הרווחיות בעסק? כדי לנתח את השאלה איך לעשות יותר כסף? ... לפני קבלת החלטות? אליעד כהן מדגיש מאוד את החשיבות של חשיבה מסודרת וניתוח מדויק של כל שאלה כלכלית. הוא מסביר שבמקום לחפש פתרונות מהירים לשאלות כמו איך להרוויח יותר כסף, יש לעצור ולבחון היטב מהי החוקיות שעליה מתבססת השאלה. רק אחרי שמבינים לעומק את הבסיס והחוקיות, ניתן להתחיל לגזור מתוכה פתרונות מעשיים ומדויקים יותר. לדוגמה, אם בעל העסק ינסה להגדיל את הכנסותיו על ידי הורדת מחירים או על ידי כניסה לתחום לא מוכר, הוא ימצא עצמו בהפסדים, כי הוא פועל בניגוד לחוק הבסיסי של קנייה בזול ומכירה ביוקר. ... ויסודי של השאלה איך לעשות יותר כסף? הוא המפתח להצלחה עסקית אמיתית ויציבה. איך עושים יותר כסף? איך לנתח בעיה עסקית? מהם הכלים להצלחה עסקית? איך למכור במחיר גבוה יותר? איך מרוויחים כסף בעסקים? איך עושים יותר כסף? איך לנתח שאלה? איך לנתח בעיה? במהלך ההרצאה, נגע אליעד כהן בשאלות ... כסף ולא בהמצאת רעיונות אקראיים. מהם הגורמים שיכולים לעזור בהגדלת הרווחים? אליעד הציג את הדוגמה של אדם עם עסק שמרוויח כבר כסף, אך הוא שואל את עצמו איך להרוויח יותר. אחת התשובות השגויות לכך היא להוסיף פרויקטים חדשים או מוצרים נוספים, מבלי להבין קודם את מהות הדרך בה הוא עושה ... אליעד הדגיש כי לפני שמסיקים מסקנות, יש להבין את החוקיות הפנימית של כל שאלה או בעיה. לדוגמה, לא מספיק לחשוב על פתרונות שטחיים כמו להוסיף פרויקט חדש או להוריד מחירים, אלא צריך לעבור דרך השאלה הבסיסית ולוודא שההחלטות שנעשות לא רק מבוססות על רעיונות אקראיים. האם תמיד יש צורך להמציא ...

... הכסף, איך לעשות יותר כסף? איך לעשות כסף? איך להתעשר? איך להרוויח כסף? איך עושים כסף? איך להתעשר? איך להיות עשיר? איך להצליח? הצלחה כספית, הצלחה עסקית, להקים עסק איך לעשות יותר כסף בצורה חוקית? אליעד כהן פותח בכך שכדי להרוויח כסף בצורה חוקית, יש להבין קודם כל מהו כסף. כסף הוא בעצם דבר שמישהו אחר מוכן לתת בתמורה לשירות או למוצר שנתת לו, משהו שנתפס כטוב בעיניו. לכן, ככל שאדם רוצה להרוויח יותר כסף, הוא צריך להתמקד בשאלה: איך אני עושה טוב לאנשים?. לפי אליעד, הרעיון המרכזי שמוביל לרווח כלכלי הוא היכולת של האדם לספק ... להיות ביצירת טוב לאנשים אחרים, מתוך ההנחה שככל שאדם יעניק יותר ערך לאחרים, כך יגדלו סיכוייו לקבל כסף בתמורה. איך מתחילים להרוויח כסף בפועל? אליעד מסביר שההתחלה נמצאת בהבנת החסרונות של האנשים סביבנו. צריך לבדוק: איזה חסרונות קיימים אצל אנשים?, איך אני יכול ... למעשה השיטה הבסיסית של מציאת הזדמנויות עסקיות - זיהוי צורך קיים והיכולת לספק מענה עבורו. לדוגמה, אם אדם הוא אומן שרוצה להרוויח כסף, הוא לא יכול סתם לצייר משהו שמבטא את רגשותיו האישיים בלבד. הוא צריך למצוא דרך שבה הציור יתחבר לרגשות או לצרכים של קהל ... מה שאנשים רוצים לקבל לבין מה שאדם יכול ורוצה לתת. השילוב בין תשוקה אישית ליצירת ערך אמיתי הוא המפתח להצלחה כספית ועסקית. איך להרוויח יותר כסף בעסק קיים? אליעד מדגיש כי אותם עקרונות חלים גם על עסקים קיימים. אם לאדם יש עסק, למשל מכולת, עליו לשאול את עצמו באופן קבוע: איך אני יכול לעשות יותר טוב ללקוחות שלי?. ככל שהעסק מספק שירות טוב יותר, כך לקוחות יהיו מוכנים לשלם יותר או לבחור דווקא בעסק שלו ולא בעסק מתחרה. אליעד מסביר שהעיקרון הזה אולי נשמע פשוט, אך רבים טועים כשהם מחפשים טריקים או דרכים קצרות - טווח להרוויח כסף. לטווח הארוך, הצלחה עסקית מגיעה מהיכולת לתת ערך משמעותי ומתמשך ללקוחות. האם בהכרח צריך לעשות טוב לאחרים כדי להרוויח כסף? אליעד מציין שלא תמיד מי שעושה טוב ירוויח כסף, ולא תמיד מי שמרוויח כסף עושה בהכרח משהו שנתפס כטוב בעיני כולם. עם זאת, ... ארוכת - טווח. הוא נותן דוגמה של שוד בנק כפעולה שמספקת כסף רק לזמן קצר מאוד, לעומת בניית חברה מוצלחת שנותנת ערך קבוע ללקוחות, שהיא הדרך להצלחה כלכלית מתמשכת. כיצד להצליח כלכלית לאורך זמן? אליעד מסביר שכדי להצליח כלכלית לאורך זמן, יש להתמקד ביצירת מוצר או שירות שיספק את הביקוש הקיים בשוק. ככל שהמוצר או השירות טובים יותר, כך הביקוש אליו גדל, והסיכוי להרוויח כסף עולה. עם זאת, הוא מציין שיש כאן גם עניין של סינון, כי לא כל אדם יוכל לספק משהו ייחודי או מספיק טוב כדי שירצו לשלם עליו הרבה. ככל שהמוצר או השירות ייחודי ובעל ערך אמיתי, כך הלקוחות יהיו מוכנים לשלם יותר עבורו. למה חשוב להאמין במוצר שלך? אליעד נותן דוגמה של צנצנת ריקה לעומת צנצנת מלאה בזהב, ומסביר שכשאדם ... גם בדרכים אחרות. הוא מציע דרך נוספת להשיג את אותה התחושה ללא תלות בכסף, ובכך האדם יכול להקטין את הלחץ והדחף להשיג כסף בכל מחיר. זוהי גם דרך יעילה יותר, מכיוון שהיא קרובה יותר למהות הפנימית של הרצון - להרגיש טוב ומסופק. לסיכום, אליעד מדגיש שהדרך להרוויח כסף היא תמיד להתמקד בשאלה איך אני יכול לעשות טוב לאחרים?, למצוא התאמה בין מה שאנשים רוצים לבין מה שהאדם יכול להעניק, ולהבין לעומק את המטרה האמיתית מאחורי הרצון לכסף. איך לעשות יותר כסף? איך להתעשר מהר? איך להצליח בעסק? איך לתת ערך ללקוחות? איך להפוך עסק למצליח? איך למצוא רעיונות לעסק? איך לייצר הכנסה פסיבית? ...

... להתפרנס מאמנות? איך אפשר להתפרנס מאמנות? איך להרוויח מאומנות? איך לעשות כסף מאומנות? למה אמנים עניים? איך להתעשר מאומנות? איך לעשות כסף ממוזיקה? להרוויח כסף ממוזיקה, איך לעשות כסף? למה קשה לאמנים להתפרנס מאמנות? אליעד כהן מסביר מדוע לאמנים קשה להרוויח כסף מאמנות, בדגש מיוחד על מוזיקאים. כאשר אדם חושב על אמנים או מוזיקאים מצליחים, הוא נוטה לחשוב על אלו שהם כבר מפורסמים ועשירים. עם זאת, אליעד מדגיש כי הרוב ... עצמה. מה ההבדל בין אמנות לעסקים? אליעד מתאר את ההבדל העיקרי בין לעשות אמנות לבין ניהול עסק רגיל כמו מכירת ברזים או נעליים. כאשר אדם מנהל עסק, המטרה שלו ברורה מאוד - הוא צריך לייצר מוצר או שירות שהלקוח ירצה לשלם עליו. למשל, אם אדם מוכר ברזים, הוא מייצר את הברזים שהלקוחות מחפשים ורוצים לקנות. כל ההחלטות העסקיות שלו מכוונות אל הצורך של הלקוח, ואל היכולת שלו למכור ולהרוויח. לעומת זאת, באמנות הגישה שונה לחלוטין. האמן, מטבעו, מחפש ליצור את מה שהוא רוצה, לאו דווקא מה שהקהל רוצה. הכיף והייחוד באמנות זה בדיוק החופש ליצור על פי הדמיון, ... בלי להתחשב בצרכים וברצונות של הקהל, בדרך כלל מובילה למצב שבו האמן אינו מצליח להרוויח כסף. איך אמנים יכולים להרוויח כסף מהיצירות שלהם? כדי להתפרנס מאמנות, האמן צריך לשנות מעט את הגישה שלו. לפי אליעד, האמן יכול לנסות להבין מה הקהל רוצה ולספק לו זאת. האמן יכול לשאול: מה אנשים ... האמנותית. התפיסה שאמנות היא חופש מוחלט וללא גבולות מתנגשת עם הצורך הכלכלי להרוויח כסף. האם התפשרות אומנותית היא הכרחית להצלחה כלכלית? אליעד כהן לא שולל את האפשרות למצוא איזון מסוים בין היצירה האישית לבין הדרישות של הקהל. אפשר אולי ליצור חלק ... הזו קיימת אצל רוב האמנים: מצד אחד, ליצור באופן חופשי ואותנטי בלי להתפשר, ומצד שני, להרוויח כסף שמחייב אותם לעיתים להתפשר על החופש הזה. רוב האמנים בוחרים בחופש יצירתי מלא ולכן נשארים בלי מספיק כסף להתפרנס. איך להתפרנס מאמנות? למה אמנים לא מרוויחים ... האם אפשר להתעשר מאמנות? איך למכור אמנות? למה מוזיקאים לא מצליחים כלכלית? האם אפשר להרוויח כסף מבלי להתפשר? ...

... פסיבית, איך להכניס הכנסה פסיבית מהבית? איך לעשות כסף בלי לעבוד? איך לעשות כסף באינטרנט? איך להתעשר בקלות? איך לעשות כסף מהר? איך להרוויח כסף באינטרנט? מסחר באינטרנט, אמזון, כסף בקלות האם אפשר להרוויח כסף מהאינטרנט בלי לעבוד הרבה? הדובר, אליעד כהן, מסביר במהלך השיחה על המושג של הכנסה פסיבית, ותוקף את האמונה הרווחת שההכנסה הזו אפשרית מבלי להשקיע הרבה עבודה. הוא מתחיל בשאלה ... כמו במקרה של דירה שמשכירים אותה. את הכנסה פסיבית כזו לא צריך לייצר מחדש כל חודש, וניתן לחיות ממנה לאורך זמן. לאחר מכן, אליעד פונה לדיון על איך ניתן להרוויח הכנסה פסיבית דרך האינטרנט, תוך שמירה על הבדל בין הכנסה פסיבית להכנסה פעילה. המשתתף בשיחה שואל על אפשרות למכור מוצרים אינטרנטיים כמו תוכנה, שאליעד עונה עליו ומבהיר את החשיבות ... פיזי, כדי להדגים את המורכבות שביצירת מוצר שמייצר רווחים לאחר יצירתו הראשונית. המשתתף בשיחה שואל אם זה אפשרי לפרוץ את המערכת ולמכור מוצר אינטרנטי במחיר נמוך, עם עלויות ייצור אפסיות לאחר יצירת המוצר הראשוני. אליעד משיב שאין באמת פירצה כזו, כי כל עסק בעולם מייצר מוצרים גשמיים או משקיע ביצירת ערך אמיתי. הוא גם מסביר איך יש תחומים כמו הנדלן בהם יש סכנה שההכנסה הפסיבית תרד עם הזמן אם לא משקיעים בהתחלה בצורה נכונה. אליעד מסביר גם את הבעייתיות של מודל שבו מוצר נמכר באופן דיגיטלי במחירים זולים, ומשתף את המשתתף בשיחה בכך שבסופו של דבר, אם יש הרבה תחרות, המחיר של המוצר יירד עד שניתן יהיה להרוויח ממנו הרבה פחות או לא להרוויח כלל. בהמשך, הדובר מבהיר שאין דבר כזה הכנסה פסיבית אמיתית לאורך זמן אם לא מדובר ביצירת משהו בעל ערך אמיתי. כל קומבינה של הכנסה מהירה שבסיס שלה הוא מניפולציה על השוק תוביל בסופו ... הכספים האלה בסופו של דבר יתפוגגו. לסיום, אליעד מדגיש את החשיבות בהשקעה והעבודה הקשה כדי להגיע להצלחה כלכלית, ומסביר שהתפיסה של לעבוד כמה שפחות ולהרוויח הרבה היא טעות. לאורך זמן, כל עוסק אמיתי - בין אם כעצמאי ובין אם כשכיר - חייב להשקיע את הזמן והמחשבה הדרושים כדי להצליח. הכנסה פסיבית איך להרוויח כסף באינטרנט? תוכנה להכנסה פסיבית הכנסה פסיבית מהבית מסחר באינטרנט מה זה הכנסה פסיבית? ש: אני רוצה הכנסה פסיבית. אליעד: מה זה אומר הכנסה פסיבית מה הכוונה? ש: בהנחה שאנחנו יודעים מה זה הכנסה פסיבית. אליעד: לא מה זה הכנסה פסיבית להרוויח כסף בלי לעבוד מה זה הכנסה פסיבית? ש: זה הכנסה שאתה משקיע יחסית קצת זמן ואתה מקבל יחסית שוב הכנסה קבועה פחות או יותר בלי לעבוד יותר מדי לדוגמה יש לך בית שאתה משכיר אותו אז אתה ... התרעה כל פעם שמישהו פותח את החלון זה שולח לך התרעה עוד מישהו פתח חלון כן ומה תעשה עם זה מה זה משנה לך אז גנבו אותך אז מה אם גנבו אותך אתה בשביל להרוויח הכנסה פסיבית אתה לא צריך שלא יגנבו אותך אתה צריך למכור הרבה מה אכפת לך אם גונבים אותך או לא מה זה מעניין אותך בכלל. ש: לא כי אם יגנבו אותי הרבה אז אני לא אמכור הרבה. אליעד: ... אליעד: לא. ש: למה? אליעד: כי הוא לא היה קונה גם בלי קשר. ש: לא בטוח. אליעד: בתשעים ותשע אחוז אבל זה לא מעניין אותך. ש: למה לא מעניין אם אני רוצה להרוויח מזה. אליעד: אם אתה מוכר בכמה אתה מוכר את זה? ש: לא יודע על מחיר. אליעד: תיתן דוגמה בכמה תמכור את זה? ש: עשרה שקלים לחודש. אליעד: סבבה ואם זה היה שלושה שקלים היית מוכר או אתה אומר לא שלושה שקלים לא שווה לי למכור. ש: תלוי בכמות של האנשים. ... פסיבית? ש: השאלה איך מגדירים את הפסיבית. אליעד: על פניו אפשר להגיד לא אין לך פסיבית אתה צריך לקום לעבוד זה אבל באופן יחסי אתה יכול לשבת בבית נגיד ולהרוויח משהו אתה כבעל המכולת אתה יכול להביא עובד כן אתה יכול לשבת בבית בזמן הזה כן ישאר לך אלף שקלים בסוף החודש אומנם זאת לא הכנסה פסיבית גדולה אבל נכון שאם תביא עובד ואתה תהיה כל ... פסיבית אז הוא גם ישב מאה שעות והוא גם עשה את הקורס הזה אבל אתה יודע מה זה גרם לכך שהרבה אנשים עשו את הקורסים האלה ואז מרוב שהיו הרבה קורסים אז המחיר של הקורסים ירד כי כשמישהו במקום לקנות ממך הוא יקנה ממנו בסוף הוא קנה ממי שהיה הכי זול ואז בסופו של דבר הקורס הזה אתה לא יכול להרוויח עליו כסף. ש: כי לא יקנו. אליעד: כי יקנו ממך בשקל ואז בסופו של דבר עדיין הרווחת מאה שקלים לשעה בסוף הרווחת את אותו הדבר. ש: לא בטוח. אליעד: בטוח במאה אחוז. ש: אם אני אשנה את ... היא זה איך מביאים את זה למצב שאתה תוכל להביא מוצר שהעלות היצור שלך תהיה יותר זולה כי אם עלות היצור שלך לא יותר זולה לא משנה מה עשית אתה לא יכול להרוויח יותר כסף. ש: אני הבנתי. אליעד: עכשיו וכדי שאתה תגיע למצב שעלות היצור שלך יותר זולה אתה צריך או מזל או שכל ומזל זה מזל באותה מידה אתה גם יכול לזכות בלוטו ושכל צריך להתאמץ הרבה ... אתה יודע כמה הוא עבד בשביל האלפיים שקלים האלה, כמה כסף הוא קיבל שכירות? ש: הוא קיבל חמש. אליעד: חמש סבבה כמה זמן הוא היה צריך לעבוד כדי כל חודש להרוויח חמשת אלפים שקלים? ש: עשר שנים. אליעד: אבל זה גם לא נכון לא נכון מה הוא אומר הוא עבד עשר שנים כמה כסף הוא חסך כל חודש בא נעשה חשבון כמה כסף הוא הרוויח כל חודש? ש: הוא עבד עשרים ... אליעד: מקבל כל חודש חמשת אלפים שקלים עכשיו בא נעשה חשבון הוא עשרים שנה חסך חמשת אלפים שקלים כדי לקבל חמשת אלפים שקלים אחרי עשרים שנה אז הוא התחיל להרוויח רק אחרי עשרים שנה. ש: לא בסדר. אליעד: לא הוא רק בעוד עשרים שנה התחיל להרוויח. ש: אם הוא היה הולך לחיות עד גיל תשעים והוא מקבל כל חודש חמשת אלפים שקל הוא מכסה את המיליון. אליעד: בינתיים ערך הדירה ירד והשכירות ירדה והשוכרים עזבו. ש: ערך הדירה עלה. אליעד: ... של החמשת אלפים אתה באמת חושב את זה? ש: הכל יכול להיות גם מפה וגם מפה. אליעד: בסדר אז הוא עשה אז תשים לב עכשיו תעשה את החשבון זאת אומרת הוא התחיל להרוויח שקל מכל הבלגן הזה רק אחרי ארבעים שנה זאת אומרת הוא התחיל לעבוד היום התחיל לחסוך חמשת אלפים בעוד עשרים שנה קנה את הדירה התחיל להחזיר חמשת אלפים את החמשת אלפים הזה ובעוד ארבעים שנה הוא התחיל להרוויח את השקל הראשון נכון סבבה. ש: הוא חי הוא נושם הוא מרוויח את הכסף בלי לעבוד. אליעד: אבל זה נראה לך הגיוני בסדר אז בעוד ארבעים שנה הוא ירוויח אולי שקל. ש: לא הוא נהנה כבר אחרי ... בדיוק הסיבה שאתה לא תצליח לעשות מזה כסף זאת בדיוק הסיבה כי בגלל שזה מאוד פשוט לעשות את המוצר לכו כמוך מלא אנשים יכולים לעשות את המוצר הזה והדרך שלך להרוויח כסף ובסוף אתה כדי להרוויח את הכסף אתה לא צריך ליצור את המוצר אתה צריך לשווק את המוצר והעלות שלך לשווק את המוצר היא תהיה פי אלף מהעלות שלך לייצר את המוצר ולא משנה איך תגלגל את זה אתה בסוף צריך להוציא הרבה כסף כדי לשווק את המוצר ואז לא כל כך הרווחת. אין קומבינות זה המהות של העניין חוץ מקומבינה אחת חוץ מקומבינה אחת ויחידה אם אתה רוצה להרוויח יותר כסף בין כשכיר ובין כעצמאי ובין כמשהו תהיה יותר טוב אם אתה תהיה שכיר יותר טוב הבוס שלך יפחד שאתה לא תעזוב אותו והוא לבד כל הזמן ינסה להציע לך עוד כסף אם תהיה יותר טוב. ש: ... ללכת לעבוד אצלו כשכיר אותו דבר כעצמאי אם אתה תעשה איזה פטנט ותמציא את הגלגל מחדש אז אתה תהיה תרוויח אין סוף כסף אבל אתה צריך להתאמץ הרבה מאוד כדי להרוויח הרבה מאוד כסף בלי להתאמץ הרבה מאוד זאת האמת. ש: אוקי בא נניח שאתה שכיר ואתה גאון הדור וקרה לך משהו אתה לא יכול לעבוד בתור שכיר יותר אין לך הכנסה עכשיו אם יש לך הכנסה פסיבית. ... ביותר לשווק זה בא נגיד דרך אינטרנט באמצעות מנויים באמצעות זה זה נכון האינטרנט עוזר לך לשווק את המוצר שלך זה נכון אבל אם אתה חושב שהאינטרנט יעזור לך להרוויח יותר כסף בלי לעבוד זה לא נכון במאה אחוז שזה לא נכון עכשיו גם אם זה נכון זה נכון לשבועיים. ש: למה? אליעד: כי מתישהו כולם יעשו את זה ואתה לא יכול לאורך זמן להרוויח הרבה כסף כי אין לך באמת מוצר אמיתי. ש: יחודי לא אמיתי יחודי אולי. אליעד: אני מסביר לך תקשיב אני רוצה להסביר לך משהו. ש: אני מסכים שאם מישהו מחר מעתיק את זה ומוכר ביותר זול. ...

... משימות שנואות, איך לאהוב לנהל את העסק שלך? איך לאהוב דברים משעממים? איך לאהוב משימות משעממות? איך לאהוב למכור? איך להרוויח כסף מאומנות? טעויות של בעלי עסקים, איך לאהוב את כל המשימות שבעסק? איך לאהוב לנקות את הבית? איך אפשר לאהוב משימות שאתה שונא לעשות בעסק שלך? אנשים רבים שמנהלים עסק מתמודדים לעיתים קרובות עם מצב שבו הם מאוד אוהבים חלק מהמשימות שלהם, אך שונאים או משתעממים ממשימות אחרות. אליעד כהן מסביר איך ניתן להפוך את המשימות השנואות או האפורות ... כל משימה בעסק ליצירת אומנות? אחת הדרכים המרכזיות להפוך משימות משעממות ליותר מעניינות היא לראות אותן כתהליך יצירתי. אליעד מסביר שבמקום לחשוב על כתיבת הצעת מחיר כמשהו שחייבים לעשות ושרק רוצים לסיים אותו, יש להתייחס אליו כאל אתגר אומנותי. בדיוק כפי שאומן משקיע מחשבה ורגש בציור שלו, כך גם אפשר להשקיע מחשבה, רגש ויצירתיות בהכנת הצעת מחיר. לדוגמה, במקום סתם לכתוב הצעת מחיר רגילה ומשעממת, אפשר לשאול את עצמך: איך אפשר לנסח את הצעת המחיר בצורה הכי מרשימה ומושכת? איך להפוך אותה למיוחדת ושונה מאחרות? כך האדם מוצא עניין במשימות אלו כי הן הופכות עבורו לאתגרים יצירתיים ומרגשים. איך לאהוב למכור ולהתגבר על הפחד ממכירות? רבים מהעסקים, במיוחד אומנים ויוצרים, לא אוהבים את תהליך המכירה ואף פוחדים ממנו. הסיבה לכך היא שרואים במכירה סוג של עימות או מאבק עם הלקוח, מה שגורם לתחושת מתח ואי - נעימות. אליעד מסביר שניתן לשנות את הגישה ולהפוך את תהליך המכירה לחוויה חיובית ומעניינת. לדוגמה, אפשר לראות את המכירה כמשחק אסטרטגי מרתק, או כהזדמנות ... אדם שאוהב ליצור יכול להסתכל על המכירה כחלק בלתי נפרד מהיצירה שלו - ליצור סיפור סביב המוצר, למצוא את הדרך הכי מעניינת להציג אותו, וליהנות מתהליך התקשורת עם הלקוח. ברגע שמכירה הופכת לתהליך יצירתי, היא יכולה להיות מרגשת ומלאת עניין. איך להפוך כל פעולה בעסק לאתגר? דרך נוספת שאליעד מציע לאהוב את כל המשימות בעסק, גם המשעממות ביותר, היא להציב ... לבצע אותן בצורה הטובה ביותר בעולם. הגישה של אני עושה משהו רק כדי לסיים אותו מובילה בהכרח לשעמום. אך אם האדם מחליט שהוא רוצה להיות הכי טוב בעולם בכתיבת הצעות מחיר או בניהול משא ומתן עם לקוחות, הוא מוצא עניין ומוטיבציה בפעולה. לדוגמה, במקום לראות ניהול חשבונות כנטל, אפשר לראות בכך הזדמנות להגיע לשלמות ולדיוק כלכלי. שיחת משא ומתן יכולה להפוך ממשימה מעיקה למשחק אסטרטגי שבו המטרה היא להגיע לעסקה הטובה ביותר. האם אפשר לאהוב גם משימות יומיומיות ומשעממות? אליעד מסביר שהגישה הזו אינה מוגבלת רק לעסקים, אלא ... ככל שהאדם מאתגר את עצמו לראות את המשימות המשעממות כהזדמנות ליצירה וביטוי עצמי, הוא יוכל להפוך אותן למרגשות ומהנות, וכך להצליח יותר בעסק וגם ליהנות מהדרך. איך להרוויח כסף מאומנות? איך לנהל עסק מצליח? איך לאהוב למכור ללקוחות? איך לאהוב משימות משעממות? איך להפוך כל דבר ליצירת אומנות? איך למצוא עניין במשימות שנואות? איך אפשר לאהוב משימות בעסק שאתה לא אוהב לעשות? כאשר אדם מנהל עסק, ישנן משימות שהוא אוהב לבצע וישנן משימות שהוא שונא או משתעמם מהן. לדוגמה, אומן עשוי לאהוב לצייר אך לשנוא למכור את ציוריו. כדי להצליח בעסק, עליו לבצע את כל ההיבטים הנדרשים, כולל שיווק, מכירות, ותמחור. כדי להתחיל לאהוב משימה שנראית משעממת או מעיקה, יש להבין מדוע אוהבים את המשימות שאוהבים. לדוגמה, אם אדם אוהב לצייר כי זה מאפשר לו לבטא את עצמו וליצור, הוא יכול לנסות לראות את אותה חוויה גם במכירה - להפוך אותה לתהליך יצירתי שבו הוא מצייר תמונה של הציור בעיני הלקוח. איך אפשר להפוך כל משימה ליצירת אמנות? אחד המפתחות לאהוב משימות הוא להתייחס אליהן כיצירה אומנותית. בדיוק כפי שאומן משקיע בציור את כולו, כך ניתן להשקיע מחשבה ויצירתיות גם במכירה, בכתיבת הצעת מחיר או בתכנון תקציב. אם נראה משימה כמשהו טכני שצריך להיפטר ממנו, היא תיראה לנו משעממת. אך אם נתייחס אליה כאתגר יצירתי, היא תהפוך למעניינת יותר. למשל, כתיבת הצעת מחיר יכולה להיות חוויה אמנותית - כיצד אפשר לנסח את ההצעה באופן המרשים ביותר? כיצד להפוך אותה לאטרקטיבית ולמושכת? ברגע שמתייחסים למשימות בעסק כהזדמנות להשתפר ולהגיע לרמה הגבוהה ביותר, הן הופכות לאתגר מרגש. איך אפשר לאהוב מכירה ולהתגבר על הפחד ממנה? אנשים רבים מפחדים למכור כי הם רואים זאת כמאבק מול הלקוח. אך אפשר לראות מכירה כמשחק אסטרטגי או כהזדמנות לספר סיפור מעניין על המוצר או השירות. ניתן למצוא סיפוק בכך שהצלחת לשכנע מישהו בערך של מה שאתה מציע. אם מישהו אוהב אומנות, הוא יכול לראות את תהליך המכירה כחלק מהאומנות שלו - יצירת תקשורת, הצגת הציור באור הנכון, והתאמת המסר ללקוח. איך אפשר להפוך כל דבר בעסק לאתגר? המפתח לאהוב את כל המשימות בעסק הוא להציב לעצמך אתגר להיות הטוב ביותר. אם ניגשים למשימה בגישה של אני רק רוצה לסיים עם זה, היא תשעמם. אך אם מתייחסים אליה כמשהו שדורש מחשבה ודיוק - היא יכולה להפוך למעניינת. למשל, במקום לראות את ניהול החשבונות כטרחה, אפשר לראות זאת כהזדמנות להגיע לשלמות פיננסית בעסק. במקום לראות שיחת משא ומתן עם לקוח כמשהו מעיק, אפשר לראות בה משחק שבו המטרה היא להגיע לעסקה המושלמת. איך אפשר לאהוב גם דברים יומיומיים ומשעממים? הגישה הזו אינה חלה רק על עסק, אלא גם על משימות יומיומיות כמו ... לראות בהן הזדמנות לביטוי אישי ולנסות להפוך אותן לתהליך יצירתי. מי שמצליח לראות בכל דבר הזדמנות להשתפר ולהיות הטוב ביותר, יוכל למצוא עניין בכל משימה שהוא עושה. איך להרוויח כסף מאומנות איך לנהל עסק איך לפתח עסק איך לאהוב משימות משעממות איך לאהוב למכור לצאת ידי חובה, להיות הכי טוב בעולם, לעשות משהו הכי טוב, איך לאהוב משימות אפורות? איך לאהוב משימות שנואות? איך לאהוב משימות משמימות? איך לאהוב עבודה משעממת? איך לא לפחד למכור? איך לאהוב להוציא הצעות מחיר? איך להפוך כל דבר לאומנות? איך לא לפחד לכתוב הצעת

איך להרוויח יותר כסף? במה תלוי כמה כסף תרוויח? האם המקצועיות שלך משפיעה על הרווחים שלך? האם חייב ... כסף? לעשות כסף מאומנות איך להרוויח יותר כסף? במה תלוי כמה כסף תרוויח? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה האם כמות הכסף ... דיברנו על כך ששאיפה להרוויח יותר כסף לא בהכרח תלויה רק במקצועיות וביכולת לבצע את העבודה בצורה הטובה ביותר. למשל, ... אפשרות לשווק את עצמך בצורה נכונה, אז כן, אתה יכול להרוויח יותר, אבל אם אין ביקוש או אם אתה לא יודע איך לשווק את עצמך - הרווחים לא יגדלו בהכרח. ... המוצר שלך, יש לך סיכוי להרוויח יותר מאחרים. יכול להיות שתחום המומחיות שלך הוא פחות חשוב מיכולת השיווק שלך והצגת ... אפקטיבי, וכך תוכל להרוויח יותר. איך מרוויחים כסף בעסק? אליעד מסביר כי כדי להרוויח יותר כסף, עליך להבין את השוק בו אתה פועל, לדעת למכור את עצמך, ולוודא שאתה לא רק מספק ... להציג את עצמך ולהשיג לקוחות שיבחרו במוצר שלך, במיוחד בשוק האומנות שבו הרבה תלוי במיתוג ובשיווק. מה שונה בין ... למכור ולשווק את עצמך בצורה נכונה. הגדלת הכנסות אימון עסקי אימון למנהלים יעוץ לעסקים איך למכור את עצמך? איך לשווק את עצמך? איך להרוויח יותר כסף? מה משפיע על הרווחים שלך? הרבה אנשים חושבים שכדי להרוויח יותר כסף, כל מה שצריך זה להיות טוב יותר בתחום שלך. למשל, אם אתה חשמלאי, אתה עלול ... טוב יותר מכולם, תוכל להרוויח יותר כסף. אבל התשובה לכך אינה חד משמעית. האם המקצועיות שלך משפיעה על הרווחים שלך? ... הציורים שלך, לא תוכל להרוויח מהם. האם חייב להיות מקצועי כדי לעשות כסף? לא בהכרח. בעוד שיכולת מקצועית יכולה להוות ... לא הערובה לכך שתוכל להרוויח יותר מאחרים. יכול להיות שיש לך ידע טוב יותר בתחומך, אך לא הצלחת לשווק את עצמך בצורה נכונה או לא מיתגת את עצמך כמותג אטרקטיבי. הכל תלוי גם במכירות וביחסי ציבור. מה חשוב לדעת ... תדע איך לשווק את עצמך בצורה נכונה, תוכל להרוויח יותר ממישהו שאולי פחות מקצועי ממך, אבל יודע למכור את עצמו. איך מרוויחים כסף בעסק? כדי להרוויח יותר כסף, אתה צריך להבין את השוק שבו אתה פועל, לדעת למכור את עצמך, ולוודא שאתה לא רק ... שלך יקבעו עד כמה תצליח להרוויח ממנו. מה הקשר בין יצירתיות לאומנות לבין הרווחים שלך? אם אתה צייר, סופר או אמן, אתה ... אותך, והאם קיבלת את המחיר הנכון על המוצר שלך. אומנות יכולה להיות מקור לעושר, אך צריך לדעת איך להוציא אותה ... אימון עסקי, אימון למנהלים, יעוץ לעסקים, לא לחכמים לחם ולא לנבונים עושר, כמה כסף תרוויח? כמה כסף יהיה ...