... אף פעם אל תענה למה ששאלו אותך? למה לא לענות למה ששואלים אותך? איך להבין מה מסתתר מאחורי השאלה? שאלה גלויה, שאלה נסתרת, מטרת השאלה, למה מישהו שואל אותך משהו? איך לגלות אינטרסים סמויים? למה לא לענות למה ששואלים אותך? ... שהלקוח שואל: האם זה שווה לו את המחיר? או האם הוא באמת יכול להרשות לעצמו את המוצר? כשנענים רק לשאלה הגלויה, לא עונים על הצורך הפנימי, ולכן הלקוח עלול להרגיש שלא נותנים לו את המענה שמעניין אותו באמת. במערכות יחסים, ... תלך לאכול, הוא מגיב רק לשאלה השטחית, ולא בודק את מה שמסתתר באמת מתחתיה. מהם ההבדלים בין שאלה נסתרת לשאלה גלויה וכיצד הם משפיעים על התקשורת? שאלה: האם בכל שאלה יש בהכרח פער ענק בין השאלה הגלויה למהות? תשובה: בהרבה מאוד מקרים, כן. כמעט תמיד, האדם לא שואל בדיוק את מה שמפעיל אותו פנימית. כשמישהו שואל ... ששומעים לבין השאלה העמוקה. אחרי שמזהים את הסיבה הפנימית, אפשר לענות באופן שמתייחס ללב העניין. לפעמים נרצה לענות על השאלה הגלויה, וגם להוסיף מידע שמרגיע את הספק הפנימי של השואל. למשל, זה עולה כך וכך, אבל חשוב שתדע שמקבלים גם ... אהיה בבית הערב, ואני גם רוצה שנהיה יחד כי חשוב לי שנבלה זמן איכות. בצורה כזו, לא רק עונים לשאלה הגלויה, אלא נותנים מענה לצורך האמיתי. כיצד נגלה מה באמת מסתתר מאחורי שאלת האחר? שאלה: איך נדע למה האדם שמולנו ...
...מלך בלא עם. אלוהים ברא את העולם כדי שתתגלה מלכותו. + קיומו של אלוהים תלוי רק בעצמו. סוף טיעון. הפרכה: אילו לא היה העולם, לא היה ניתן לדעת שיש אלוהים. וממילא קיומו של אלוהים תלוי לפחות בצורה כלשהי בקיומו של העולם. הבריאה מעידה על הבורא פירושו שקיומו של הבורא בבחינה כלשהי תלוי בבריאה. או במילים אחרות, קיים הבדל מצד הבורא בין לפני שיש בריאה, לבין אחרי שיש בריאה. ואכ הבורא עצמו תלוי בבריאה. נשאל: אם אלוהים עצמו אינו תלוי בבריאה, אז מדוע הוא ברא אותה? מסקנה: גם אם אלוהים ברא את העולם, קיומו תלוי בקיומו...
...לאבד משמעות לחיים בעקבות הלימוד שלו, ובמקביל גם כיצד אותו אדם יכול למצוא או ליצור משמעות חדשה וטובה יותר. מה המשמעות של משמעות בחיים לפי אליעד כהן? אליעד מסביר שמשמעות החיים היא התחושה של האדם שיש ערך או חשיבות למה שקורה לו. אדם שטוב לו בחיים בדרך כלל מרגיש שיש לחייו משמעות חיובית. אדם שרע לו, עדיין מרגיש משמעות לחיים, אך משמעות שלילית. אדם שאין לו שום משמעות לחיים לא יכול לסבול, כי בשבילו הכל חסר ערך, אבל גם לא יכול ליהנות, כי שום דבר לא משנה לו. כלומר, היעדר משמעות מוחלטת לחיים מונעת גם סבל וגם...
...של ניתוח פנימי כדי להבין אם באמת יש משהו שלא הושג שיכול להעניק תחושת אושר יציבה ומלאה. בהתאם לכך, אליעד מסביר את הבעיה של לא לדעת בדיוק מה אנו רוצים: אדם שמרגיש שלא הושג האושר או הרצון שביקש ימצא את עצמו רודף אחרי רצון נוסף, שגם הוא לא יוכל לממש אותו עד תום. זו היא אחת מהבעיות המרכזיות של הרצון האנושי - הרצון לא נובע תמיד מתוך מקום של חיפוש אמיתי של אושר, אלא לעיתים מדובר על רצון שמוביל לרדיפה אינסופית אחרי משהו שבסופו של דבר לא יוביל אותנו לאושר האמיתי. מהו הרצון העצמי? מה גורם לאושר? איך למצוא...
...כאשר רבי נחמן מברסלב כותב משהו בליקוטי מוהרן, הקורא לא יכול לדעת בבירור האם רבי נחמן התכוון לכך באופן מילולי, סמלי, הומוריסטי או נסתר. אליעד כהן נותן דוגמה נוספת של הוראות מאלוהים: אם אלוהים נותן לך תורה או הוראה מסוימת, כיצד אפשר לדעת אם הוא מתכוון ברצינות או שמא בוחן אותך? לדוגמה, אם נאמר לך אל תיסע בשבת, אבל לפתע מתעורר בך רצון לנסוע בשבת, איך תדע אם הרצון הזה הוא מבחן של אלוהים או אולי אלוהים בעצם רוצה שתיסע למרות האיסור המוצהר? אליעד מסביר שתמיד ישנן אפשרויות רבות לפרש כל כוונה, ולכן אף פעם...
...מנסה להתעקש לדבר איתנו על המיקום של החופשה, או על החלק במוצר שלנו, שכלפיו יש הכי הרבה התנגדות, הרי שבמקרה כזה עלינו, לנסות לתת תשובות פחות מוגדרות ויותר כלליות ופחות ספציפיות, ולנסות להעביר את השיחה לדבר על הנושאים שבהם תהיה לנו יותר התאמה עם הלקוח. אאכ החלטנו שמי שהמיקום לא מתאים לו מכל סיבה שהיא, לא מנסים לגרום לו לרצות את היתרונות שבמוצר, שאז אולי כן הגיוני לסנן את מי שלא רוצה את המוצר בגלל המיקום שלו. אבל מצד האמת, הלקוח רוכש את המוצר בגלל היתרונות למרות החסרונות. ולכן צריכים קודם כל לדבר על...
...אליעד מדגיש שהמטרה אינה להגיע לאדישות או לא לעשות כלום, אלא להבין שבסופו של דבר כל דבר שאנחנו רוצים משרת רצון עמוק יותר. ככל שאדם מבין זאת יותר לעומק, הוא מגיע למקום שבו הוא לא תלוי בשום דבר חיצוני, וכך הוא הופך לשקט ושלו יותר. הוא יכול להמשיך לבצע פעולות יומיומיות כמו לעבוד, לאכול או לבלות, אך הוא עושה זאת מתוך חופש, ולא מתוך פחד או תלות בתוצאות. לדוגמה, אדם שמבין שהרצון שלו לעבוד הוא רק כדי להרוויח כסף, ימשיך לעבוד אבל מתוך הבנה עמוקה יותר. הוא יודע שהוא עובד לא באמת בגלל הכסף עצמו, אלא בגלל מה...
...הלקוח, ועד כמה אתה מסביר את הפתרון לכאב של הלקוח. אם לדוגמה אתה צבעי, אתה יכול לדוגמה להסביר על איך לפתור רטיבות לפרטי פרטים ואתה גם יכול רק להסביר על הבעיה של הרטיבויות החוזרות, לפרטי פרטים. במילים אחרות, כמה אתה משדר מקצועית דרך הסבר של הבעיה וכמה אתה משדר מקצועיות דרך הסבר של הפתרון. נקודה נוספת יכולה להיות, כמה אתה מסביר על פתרונות אחרים שלא עובדים ועל כל מיני בעיות שיש בפתרונות אחרים ועד כמה אתה מסביר על מהו הפתרון הנכון. נקודה נוספת יכולה להיות כמה אתה מעביר את כל המידע במלואו וכמה אתה שומר...
...האנשים בחיינו. לדוגמה, אדם לא יכין אוכל לכל השכונה אלא רק לבן זוגו, כי לבן זוגו יש יחס מועדף. זו דוגמה ברורה למקום בו תנאים מצטמצמים מתוך אהבה. מה ההבדל בין אהבה בתוך זוגיות לאהבת הזולת? אהבת הזולת בדרך כלל תלויה בתנאים בסיסיים יותר - נוחות, נעימות, אינטרסים משותפים וכדומה. לעומת זאת, אהבה בזוגיות נוטה להיות יותר קרובה לאהבה ללא תנאי. לדוגמה, אם בן הזוג עייף, הוא עדיין יכול לוותר על הנוחות שלו כדי לעזור לבת הזוג, בעוד שלזרים לא יעשה זאת. ככל שאנחנו מוכנים יותר לצמצם את עצמנו למען מישהו, כך האהבה...
...ומקבלים דחייה זהה באותו אופן, באותו טון ובאותן מילים. כשאותם גברים נשאלים מדוע הם חושבים שהיא דחתה אותם, כל אחד מהם מייחס את הדחייה לתכונה שהוא עצמו לא אוהב בעצמו, כמו משקל עודף, חוסר ביטחון או מצב כלכלי. כלומר, כל אחד מהם משייך את הסיבה לדחייה לאותו חיסרון אישי שהוא חשפני כלפי עצמו. מה הקשר בין חוסר ביטחון עצמי לתפיסה של דחייה? חוסר ביטחון עצמי משחק תפקיד משמעותי בהבנתנו את העולם. אדם שחי עם חוסר ביטחון כלפי תכונה מסוימת, כאשר הוא נתקל בדחייה או בתגובה שלילית, הוא נוטה להאמין שהסיבה לדחייה קשורה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שאלה גלויה, מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שאלה גלויה, איך ליצור אהבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך למצוא זוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, מאמן למציאת עבודה, מאמן קריירה בתחום שאלה גלויה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331