בוודאי, הנה הגרסה המתוקנת עם הצגת התגיות בתוך הקוד:

מה ההבדל בין צריך ורוצה? כיצד מנגנון הצורך והרצון משפיע על התנהגותנו?

בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בהבחנה בין שני המונחים - "צריך" ו"רוצה". בשפה היומיומית, אנו מבדילים בין דרישות או מחויבויות לבין רצונות אישיים. אך ככל שמעמיקים בהבנת המונחים, ניתן להבין ש"צריך" ו"רוצה" אינם בהכרח הפכים, אלא חלק מאותו רצף פסיכולוגי.

מהות הצורך והרצון - האם יש הבדל אמיתי?

כאשר אנו אומרים "אני

צריך

משהו" לעיתים אנו מתכוונים למעשה ל

רצון

חזק מאוד, עד כדי כך שזה הופך להיות דבר מחייב. לעומת זאת, כאשר אנו מבטאים "אני

רוצה

משהו", מדובר ב

רצון

חלש יותר, אך למעשה, כל דבר שאנחנו "חייבים" לעשות בסופו של דבר נובע מ

רצון

חזק שמניע אותנו לכך.

כשה

רצון

כלפי משהו חזק מספיק, הוא הופך להיות

צורך

. לדוגמה, אם אדם מאוד רוצה לקבל משכורת, הוא עלול לומר "אני

צריך

ללכת לעבודה" גם אם הוא לא באמת רוצה לעבוד, כי הוא יודע שהעבודה תספק את המשכורת שהוא מאוד רוצה. בסופו של דבר, ה"

רצון

" החזק שלו לקבל את המשכורת הופך את ה"

צריך

" ללכת לעבודה.

המנגנון הפסיכולוגי מאחורי "צריך" ו"רוצה"

ההבדל המרכזי בין המילים "

צריך

" ו"

רוצה

" הוא דרגת עוצמת ה

רצון

. כאשר אדם אומר "אני

צריך

", מדובר למעשה ב"

רצון

" מאוד מאוד חזק. יש להבהיר כי אם אין לך

רצון

כלשהו להשיג משהו, לא תוכל להרגיש כי אתה "

צריך

" אותו. למשל, אדם יכול לומר "אני

צריך

לעבוד" כי הוא מאוד רוצה את המשכורת, ולא כי הוא באמת רוצה את העבודה עצמה.

דוגמאות למקרים שונים של צורך ורצון

1. "

אני רוצה

משהו, אבל

אני לא צריך

אותו" - זוהי דוגמה ל

רצון

חלש, שבו האדם מביע

רצון

אך אין לו "חובה" או צורך אמיתי בכך. לדוגמה, אדם שרוצה לקנות חולצה חדשה, למרות שיש לו בגדים רבים בארון.

2. "

אני צריך

משהו, אבל

אני לא רוצה

אותו" - כאן מדובר במצב שבו יש

רצון

חזק למטרה מסוימת, אך הדרך להשיג אותה כרוכה במשהו שהוא לא נעים. לדוגמה, אדם שמבין שהוא

צריך

לאכול בריא כדי לשמור על בריאותו, אך הוא לא רוצה לוותר על המאכלים האהובים עליו.

3. "

אני לא רוצה

ולא

אני לא צריך

משהו" - במצב כזה, האדם מביע חוסר

רצון

ולא מזהה שום תועלת בכך. לדוגמה, אדם שמסרב לקנות מוצר מסוים ושואל אותו "למה אתה לא קונה את זה?" והוא משיב "אני לא

צריך

ולא

רוצה

את זה".

4. "

אני רוצה

ו

צריך

משהו" - כאשר

רצון

ו

צורך

משתלבים, האדם נהנה מהפעולה עצמה ומאמין שהיא גם מספקת מטרה גדולה יותר. לדוגמה, אדם שאומר "אני

רוצה

להתעמל ואני גם

צריך

להתעמל", משדר שהוא נהנה מהפעולה ומבין את החשיבות שלה עבור בריאותו.

ההשפעה על קבלת החלטות

הבנת הקשר בין "

צריך

" ל"

רוצה

" יכולה לעזור לנו להבין את מניעי הפעולות שלנו. פעמים רבות, אנו מרגישים מחויבים למשהו, אך בפועל מדובר ב

רצון

חזק שמניע אותנו לכך. לדוגמה:

- אדם ש"

צריך

" לחסוך כסף, בסופו של דבר מאוד רוצה להיות בטוח כלכלית בעתיד.

- אדם ש"

צריך

" ללמוד, בסופו של דבר רוצה להצליח ולרכוש ידע.

- אדם ש"

צריך

" להפסיק לעשן, בסופו של דבר רוצה להיות בריא, ולכן יש לו

רצון

חזק לשנות את הרגליו.

החיבור בין רצון לשינוי הרגלים

כיוון שכל "

צריך

" הוא למעשה

רצון

חזק מאוד, ניתן לנצל את התובנה הזו כדי לשנות הרגלים לא רצויים. אם אדם מבקש להפסיק לאכול מתוקים אך מרגיש שהוא "

חייב

" אותם, הוא יכול לעבוד על שינוי תפיסתו לגבי המתוקים ולחזק את

רצונו

להיות בריא.

סיכום: צריך ורוצה - אותה תופעה בעוצמות שונות

לסיכום, כל דבר שאנו מרגישים שאנו "

חייבים

" לעשות, הוא בעצם תוצאה של

רצון

חזק מאוד. המילים "

צריך

", "

חייב

" ו"

מוכרח

" הן רק דרכים לבטא

רצון

חזק מאוד. ככל שנפנים זאת, נוכל להבין את עצמנו טוב יותר ולקבל החלטות מתוך בחירה מודעת ולא מתוך תחושת חובה כוזבת.

ההבדל בין צריך ורוצה - מהות הצורך והרצון

כאשר אנו מדברים על "צריך" ו"רוצה", במבט ראשון הם נראים שני מושגים נפרדים. "צריך" מתפרש כדבר מחייב, ככורח המציאות, בעוד "רוצה" משדר רצון חופשי, בחירה שאינה הכרחית. בשפה היומיומית, אנו מבדילים בין מה שאנחנו חייבים לעשות לבין מה שאנו משתוקקים לו מבחירה. אך האם זה באמת כך?

האמת היא ש"צריך" ו"רוצה" אינם הפכים, אלא מדובר באותה תופעה הנמצאת על רצף. "צריך" הוא למעשה "רוצה מאוד מאוד". ככל שרמת הרצון גוברת, כך הצורך הופך לדומיננטי יותר. אם אדם רוצה משהו בצורה קיצונית, הוא יתאר זאת כ"אני צריך את זה". לעומת זאת, אם הרצון שלו חלש, הוא יאמר "אני רק רוצה את זה".

המנגנון הפסיכולוגי שמאחורי "צריך" ו"רוצה"

כאשר אדם אומר שהוא "צריך" משהו, זה רק אומר שהוא מאוד רוצה אותו. אין שום דבר שאדם באמת "חייב" אותו אם הוא לא רוצה אותו בכלל. לדוגמה, אם אדם אומר "אני צריך ללכת לעבודה", זה לא משום שהעבודה היא הכרח מוחלט מבחינת קיומו, אלא מפני שהוא מאוד רוצה את השכר שיקבל בתמורה.

כאן מתגלה הפרדוקס: אדם יכול להגיד "אני לא רוצה ללכת לעבודה", אך עדיין להצהיר "אני צריך ללכת לעבודה". מה עומד מאחורי האמירה הזו? בפועל, הרצון העמוק יותר - לקבל משכורת - מנצח את חוסר הרצון לבצע את הפעולה עצמה. כלומר, למרות שהאדם לא רוצה את העבודה, הוא כן רוצה מאוד את מה שהיא מאפשרת לו, ולכן הוא מרגיש "מחויב" אליה.

דוגמאות למקרים שונים של צריך ורוצה

• אם אדם אומר "אני רוצה משהו, אבל אני לא צריך אותו" - זה אומר שיש לו רצון חלש לקבל את אותו דבר, אך אין לו רצון חזק שמחייב אותו לרכוש אותו. לדוגמה, אדם שרוצה לקנות חולצה חדשה למרות שיש לו כבר בגדים בארון.
• אם אדם אומר "אני צריך משהו, אבל אני לא רוצה אותו" - זה אומר שיש לו רצון חזק למשהו אחר, והוא מאמין שהדרך היחידה להשיג אותו היא לעשות את מה שהוא "צריך". לדוגמה, אדם שאומר "אני צריך לאכול בריא, אבל אני לא רוצה" - כלומר, הוא לא רוצה לוותר על אוכל לא בריא, אך הוא מאוד רוצה להיות בריא, והוא מבין שתזונה נכונה היא הדרך לכך.
• אם אדם אומר "אני לא צריך ולא רוצה משהו" - המשמעות היא שאין לו רצון ישיר או עקיף בדבר הזה. לדוגמה, אם מישהו שואל אותו "למה אתה לא קונה מוצר מסוים?", והוא עונה "אני לא צריך ולא רוצה", המשמעות היא שאין לו שום רצון ישיר או עקיף לכך.
• אם אדם אומר "אני רוצה וצריך משהו" - זה המקרה שבו הפעולה עצמה גורמת לו הנאה, והיא גם משרתת רצון חזק יותר. לדוגמה, אדם שאומר "אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל", משדר שפעילות גופנית גם מהנה אותו וגם תורמת למטרותיו הגדולות יותר, כמו בריאות וכושר.

כיצד המנגנון הזה משפיע על קבלת ההחלטות?

הבנה עמוקה של הקשר בין "צריך" ל"רוצה" מאפשרת לנו לנתח טוב יותר את המניעים שלנו. פעמים רבות אנו חושבים שאנו מחויבים לעשות משהו, אך למעשה מדובר ברצון חזק שלנו שמשכנע אותנו לפעול בדרך מסוימת.

לדוגמה:

- אם אדם אומר "אני צריך לחסוך כסף", הסיבה לכך היא שהוא מאוד רוצה להיות בטוח כלכלית בעתיד.

- אם אדם אומר "אני צריך ללמוד", הסיבה לכך היא שהוא מאוד רוצה להצליח ולרכוש ידע.

- אם אדם אומר "אני צריך להפסיק לעשן", זה לא משום שהוא מחויב חיצונית לכך, אלא כי יש לו רצון חזק להיות בריא.

כיצד ניתן להשתמש בתובנה הזו לשינוי הרגלים?

מאחר שכל "צריך" הוא למעשה "רוצה מאוד", ניתן לשנות הרגלים לא רצויים על ידי שינוי הרצונות שלנו. לדוגמה:

- אדם שרוצה להפסיק לאכול מתוקים אך מרגיש שהוא "חייב" אותם, יכול לעבוד על שינוי תפיסתו לגבי מתוקים ולחזק את הרצון להיות בריא.

- אדם שמרגיש שהוא "חייב" לקום מוקדם אך לא מצליח, יכול לשנות את הפוקוס לרצון שלו להרגיש פרודוקטיבי וליהנות מהיום.

סיכום: צריך ורוצה - אותו דבר בעוצמות שונות

כל דבר שאנו מרגישים שאנו "חייבים" לעשות, הוא בעצם תוצאה של רצון חזק. המילים "צריך", "חייב" ו"מוכרח" הן פשוט דרך לבטא רצון גדול. ככל שנפנים זאת, נוכל להבין טוב יותר את עצמנו ולקבל החלטות מתוך בחירה מודעת ולא מתוך תחושת חובה כוזבת.