... במכירות, בטיפול בהתנגדויות של לקוחות, ובדיונים באופן כללי. מה עושים כשמישהו מתחיל שאלה עם הנחת יסוד? כאשר מישהו מתחיל משפט בניסוח כמו בפעם הראשונה שקראתי את הספר, זה נתן לי boost, אליעד מסביר שיש מיד לשים לב שהאדם הזה הציג עובדה שהוא מתכוון להתבסס עליה בהמשך. מדוע הוא בחר להדגיש דווקא את הפעם הראשונה? המשמעות היא שבפעמים אחרות ייתכן שהמצב יהיה שונה. אם האדם משתמש במילה ראשונה, הוא למעשה רומז ... טענה או שאלה שיש בה פוטנציאל למלכודת, עדיף לומר מראש שזו רק דעתו האישית (בעיניך), אפילו עוד לפני שהטענה הושלמה. למשל, אם מישהו אומר הפעם הראשונה הייתה טובה, מיד מומלץ לומר: כן, אני מבין שבעיניך זה היה ככה. מדוע? כי אם נחכה שהאדם יסיים לטעון את ... מכילות שני צדדים מנוגדים: הצד שהאדם מציג, והצד המנוגד שהוא מתכוון להעלות בהמשך. אם מישהו מציין עובדה בצורה חיובית מאוד (זה היה מדהים בפעם הראשונה), הוא למעשה אומר בצורה סמויה שבפעמים אחרות זה לא היה מדהים באותה מידה. ברגע שנזהה את ההיפך המובלע ... שאלות פרדוקסליות? ש: יש איזו נקודה שאני רוצה לחדד קצת לבדוק אותה, קראתי את הספר להיות אלוהים כמה פעמים וכל פעם שאני קורא אותו בנפרד בפעם הראשונה זה נותן לי boost של High כזה. אליעד: למי זה נותן? ש: לי. אליעד: אוקי, למה אמרתי ולמי זה נותן כי תכף הוא יתלונן על הפעם השנייה אז אם אני אסכים איתו על הפעם הראשונה אני אצטרך להסכים איתו גם על הפעם השנייה או החמישית ואני אומר בוא מראש כבר נלך על זה שזה ביקורתי ואז ... מבנה, כשהוא מתחיל הוא אומר משפט עכשיו הוא אומר קראתי את הספר כמה פעמים זה עוד לא יודעים איפה זה הולך ואז הוא אומר כשקוראים את הספר בפעם הראשונה זה ככה וככה עכשיו אם הוא מציין את זה יכול להיות שהוא סתם מציין את זה אבל אם הוא מציין את זה כנראה שאחר כך הולך להתבסס על זה שאלה. אני מסביר לכם איך המבנה של זה, עכשיו אם הוא מתחיל במשפט כשקוראים את הספר פעם ראשונה זה נותן boost נגיד אוקי אז קודם כל אני כבר יודע אני שואל את עצמי אוקי למה הוא צריך את המשפט הזה אז ... כמה סוגי שאלות, יש שאלה של איפה שמים זה מה השעה שאלות כאלה אבל השאלה הכי קשה זאת שאלה פרדוקסלית. עכשיו אז אני מניח מראש כשהוא אומר לי בפעם הראשונה כשקוראים את הספר זה ככה וככה אני מניח שאם הוא הולך לשאול את השאלה כנראה שהשאלה תבוא ואחר כך זה ... שואל שאלה והוא ביסס עובדה ואז השאלה כנראה צריכה להיות קונטרה אז לכן אני כבר מראש שומע שהוא הולך להגיד לי תכף משהו שהוא כאילו ההפך של בפעם הראשונה זה נותן boost ואז מראש כבר שומעים אוקי אז תכף הוא יגיד לי ההפך של זה לא נותן boost ואז הוא ישאל ... על המשפט הזה לכאורה אולי הוא ציין את זה כעובדה אולי הוא סתם סיפר סיפור ותכף הוא יספר משהו אחר שזה גם זה יכול להיות אבל בגלל שהוא אמר הפעם הראשונה בגלל שהוא אמר את המילה הראשונה אז זאת אומרת שהיה לו חשוב לדייק אם היה לו חשוב לדייק אז כנראה שהוא ... היא סובייקטיבית. הבנתם את המבנה, מה הבנת אתה? ש: הבנתי שאיך שהוא התחיל את השאלה הוא התחיל אותה בהנחת יסוד הנחת יסוד שלו הייתה. אליעד: בפעם הראשונה. ש: כשהוא אמר את המילה בפעם הראשונה, כשהוא קרא את הספר כמה פעמים ובפעם הראשונה הוא קיבל רושם כזה וכזה נגיד רושם טוב הוא קיבל ואז ברגע שהוא ציין שבפעם הראשונה הוא קיבל את הרושם טוב אז מזה אפשר להסיק עכשיו הוא מבסס, אפשר להניח כן שהוא יגיד את ההפך אחר כך על ... אז מה שאתה צריך לעשות זה להחמיא לו והוא יסכים איתך ואחר כך שתתקוף אותו הוא לא יכול להגיד לך זה בעינייך, תגיד לי וקודם שאמרתי לך שבפעם הראשונה זה נותן boost זה לא נשאר לך זה היה נכון אז אולי תסכים איתי גם על הסוף. ש: אבל למה הזדרזת להגיד לו ... לכן זה גם משהו חשוב אתה שומע משפט תשמע את ההפך כי המשפט מה הוא שולל המשפט או מה הוא בא לשלול ולכן כשהוא אומר לי משפט תקשיב כשקראתי פעם ראשונה ככה וככה אני שמעתי אוקי כשקראתי פעם ראשונה, ראשונה ולא אחרת נתן boost ולא לא נתן boost בפעמים האחרות אז כבר שמעתי את המשפט ולכן כבר ברגע ששמעתי שהוא שולל את ההפך כבר אמרתי רגע ההפך הזה הוא בעייתי לך תדע תכף, עצם זה שהוא הניח הנחת יסוד הפעם הראשונה, יש boost זאת אומרת שהוא בעצם אומר תקשיב בפעמים אחרות אין boost, נכון זה מה שאמרת אמרת פעם ראשונה יש. ש: לא אני לא אמרתי עוד לא שאלתי. אליעד: לא משנה המשמעות בעיניך כמו שאמרנו לפני, המשמעות של המשפט שאומרת בפעם הראשונה יש boost המשמעות המשפט הזה כשלעצמו זה בעצם, אני אתן לכם דוגמה נגיד שאני נגיד ארצה או מישהו נגיד ... בשאר המבחנים הוא לא קיבל מאה. ש: הפעם הצליח לך. אליעד: בדיוק הפעם הצליח לך נגיד דוגמה, יפה אז נגיד זאת אומרת עצם זה שהוא אמר את המשפט בפעם הראשונה יש boost הוא בעצם אמר ובפעמים אחרות אין, פחות. ש: יותר אולי. אליעד: סיכוי ל boost יותר מ boost גם ... רצה להגיד למרות שאם אנחנו נשמע פה במילים אני לא יודע אם זה ישמע ככה אבל עצם זה שיש פירוש אפשרי של המשפט שלך שיכול להתפרש, הוא אומר פעם ראשונה יש boost, יכול להיות שבפעמים נוספות אין, יכול להיות שבפעמים נוספות יש יותר נניח שהוא התכוון ליותר ... אליעד: לא, מעבר לזה אני עכשיו מעבר לזה נגיד שהוא יגיד לך אתה יודע רציתי להגיד לך סתם הוא יגיד אני לא יוצא לי שאלה רק רציתי להגיד לך פעם ראשונה כשקוראים את הספר זה אחלה ספר נגיד שהוא היה רוצה להגיד כזה דבר וזהו אז עדיין כשאתה מסכים למשפט אתה ... את ההפך שלו, עכשיו ואם ההפך שלו לא מתאים לך גם צריך להתנגד למשפט עצמו. הבנת ולכן כשמישהו אומר משפט כמו לדוגמה תקשיב כשקראתי את הספר פעם ראשונה או נגיד מישהו יבוא אליך יגיד לך כשהתחלתי לעבוד פה התייחסו אלי מאוד טוב נגיד עכשיו נגיד שהוא לא אמר ... שאחר כך פחות טוב לכן כבר מראש תהפוך את זה לסובייקטיבי. אתה הבנת את זה? ש: להמשיך? אליעד: לא, תעצור מה הבנת? ש: הבנתי ברגע שאני אומר שבפעם הראשונה שקראתי הספר נתן לי boost אז מבחינת השומע זה שאני עומד להגיד אבל כאילו מה יש בהמשך. אליעד: יש משהו שכבר אמרת לא רק מה אתה הולך להגיד יש גם משהו שכבר אמרת יש משפט שאומר מכלל אין אתה שומע לאו מהכן אתה שומע לא מהלא אתה שומע כן. ש: מהפעם הראשונה אתה יכול להסיק מה היה ההיפוך בפעם השנייה בהנחה שזה מה שאני רוצה להגיד. אליעד: לא רק זה מעבר לזה ...

... אפשר להתאהב שוב? כמו בפעם הראשונה, אהבה ראשונה, התאהבות מחדש, לתת אמון מחדש, זוגיות אחרי בגידה, אמון אחרי בגידה, פחד אחרי כישלון, שיקום מערכת יחסים, שיקום זוגיות, להאמין שוב באהבה האם אפשר להתאהב שוב כמו בפעם הראשונה? הרצאה זו מתמקדת בשאלת היכולת להתאהב שוב באותה עוצמה של אהבה ראשונה, גם אחרי שהתאהבנו בעבר ונפגענו. במהלך השיחה, אליעד כהן מציע סדרה של ניתוחים והסברים, שמעמיקים בהבנה של התאהבויות, אכזבות ובניית אמון מחדש. האם אפשר להרגיש אהבה כמו פעם ראשונה? השאלה הראשונה היא האם ניתן להתאהב שוב כפי שהתאהבנו בפעם הראשונה. התשובה הפשוטה היא, ככל הנראה, לא. אהבה ראשונה, פעמים רבות נתפסת כאהבה האמיתית ביותר, התפיסה היא כי זו אהבה טהורה, ללא ... הוא יכול להרגיש ביטחון אמיתי במערכת זוגית חדשה. במקרה כזה, יש סיכוי שהוא יתאהב מחדש באותה עוצמה, או אפילו חזק יותר מאשר פעם ראשונה. במהלך השיחה, הובהר כי לא ניתן למחוק לחלוטין את זיכרון הכישלון, אך יש אפשרות לתת צאנס למערכת זוגית חדשה, תוך כדי שמירה על פיקוח ומודעות למה שקרה בעבר. לסיכום, אליעד כהן מציע שהאפשרות להתאהב שוב כפי שהתאהבנו בפעם הראשונה תלויה בשינויים בתנאים ובתפיסות. הוא לא שולל את האפשרות, אך מדגיש שהאמון והביטחון חייבים להשתנות בהתאם להתנסויות הקודמות. האם אפשר להתאהב כמו פעם ראשונה? אמון מחדש אחרי בגידה? אפשרות להתאהב מחדש אחרי כישלון? התאהבות אחרי אכזבה? איך להתמודד עם פחד מכישלון בזוגיות? האם ... שהיא הייתה ונגמרה והייתה איזושהי אכזבה אז זה ההבדל בקשר הבא אתה כבר תדע איך זה עלול ללכת עד הסוף. אליעד: נכון למה כי אחרי הפעם הראשונה מה התחדש לבן אדם, אוקי בן אדם מאמין באהבה נכנס לאהבה והוא מאמין שהאהבה זה כנגד כל הסיכויים וזה יצליח וזה לנצח זה וזה ... אבל. אליעד: אני יכול לתת צאנס. ש: יכול להתעלות. אליעד: דהיינו, לתת צאנס. ש: להתעלות. אליעד: האם אתה מסכים איתי שיש הבדל בין הפעם הראשונה, אוקי אתה עכשיו מנסה לעשות משהו ועוד לא נכשלת ואתה אומר זה יצליח ואני רוצה זה יצליח ואתה בא בהתלהבות מסוימת וזה מצליח ... חדש. ש: נכון אז זה להיות בלי הרבה שכל. אליעד: מה? ש: זה להיות בלי הרבה שכל. אליעד: למה, לא עוד פעם להיות בטוח לא תתרכז גם בפעם הראשונה כשהיית בטוח גם זה היה בלי שכל לא מדברים על זה על הבטוח במאה אחוז. ש: אז מה אחרי חמש פעמים קיבלת שכל מקסימלי. אליעד: אני אתן דוגמה נגיד האישה נגיד בגדה בך ואז היא אומרת אני לא אבגוד בך יותר אוקי אתה יכול לתת לזה צאנס אבל אף פעם זה לא יהיה כמו בפעם הראשונה אבל אם אתה יודע שבפעם הראשונה היא בגדה בך בגלל שאתה הרבצת לה נגיד ואתה עכשיו יודע שהפסקת להרביץ אבל אתה בטוח שהיא בגדה כי הרבצת לה ואתה בטוח שלא ... מצב שהסיכוי לדעתך שתצליח יהיה מאוד גבוה כי הנסיבות השתנו, כאילו יכול להיות מצב של התאהבות כמו האהבה הראשונה אם אתה חושב שזאת הפעם הראשונה שיש את הנסיבות המתאימות שתצליח במובן הזה יכול להיות גם התאהבות ראשונה למרות שזאת לא פעם ראשונה. ש: התאהבות שנייה. אליעד: התאהבות חמישית שהיא תהיה חזקה כמו ההתאהבות הראשונה כי מבחינתך זאת הפעם הראשונה שאתה נמצא בזוגיות עם מישהי שהיא 12345 שזה מה שאתה חושב שיצליח מבחינתך זאת הפעם הראשונה. ש: נכון אבל זה להשלות לחשוב את זה זאת אשליה. אליעד: אם זה באופן מוחלט מסכים איתך שלא מדובר על זה, אני אתן לך דוגמה ... מאשר בפעם הקודמת. ש: יכול להיות. אליעד: ולכן יש אפשרות להתאהב פעם נוספת או לתת צאנס פעם נוספת ואפילו שזה יהיה באותה עוצמה של הפעם הראשונה אפילו יותר חזק ממנה. ש: כי אתה יותר בטוח בעצמך. אליעד: בהנחה שעשית את הדברים הנכונים. הבנו? ...

... זה קרה בהתחלה, בהתחלה אמרו לי אני שווה פתאום הרגשתי טוב. אליעד: לא זאת לא הייתה פעם ראשונה , איך פעם ראשונה החלטת שטוב משהו מסוים זה כבר חצי אקראי, אבל הוא אומר מה גרם לי בפעם הראשונה להתאהב בזה. ש: כן כי אמרת מגיל 0. אליעד: נגיד בפעם הראשונה יכולתי להגיד לא אכפת לי מהעניין. ש: בהתחלה הוא לא יודע אז הוא כאילו, הילד רוצה את החום של אמא ...

... שלכל דבר יש את ההקדמה התגובה היא. אליעד: המוח רואה עובדה ומפרש אותה. ש: אבל מה היה בפעם הראשונה שבפעם הראשונה היא פגשה. אליעד: בפעם הראשונה זה היה נייטרלי בפעם הראשונה שהבחור אמר לה לאיזה סרט את רוצה ללכת היא לא כעסה אפילו ... לה התניה לפני כן מישהו ששואל אותי שאלה מה זה אומר. ש: על מה זה נופל אם נניח בהתחלה פעם ראשונה. אליעד: פעם ראשונה זה לא טוב ולא רע נייטרלי אתה רואה אחרי כמה פעמים שקורה ...

... הרגשה טובה כי חשבת שאתה מגרש רוחות רעות אבל אין עכשיו רוחות רעות. ש: אסתטיקה לא יודע ניקיון. אליעד: הוא הלך בפעם הראשונה למקווה כי הוא חשב שזה יגרש רוחות רעות ככה הוא עשה עשר שנים ועכשיו הוא לא מאמין בזה למה הוא ממשיך ללכת זה כמו אנשים נגיד שחזרו בשאלה שהם עדיין נשארו דתיים ... עם משהו אחר כן. ש: זה נתן לו יותר מאשר רק הרוחות רעות. אליעד: אז מה שקורה זה משהו כזה הבן אדם הלך למקווה בפעם הראשונה כדי לגרש את הרוחות רעות ואז באותו יום שהוא הלך למקווה או באותה תקופה הוא האמין שהוא מגרש את הרוחות רעות ואז זה נגיד נתן לו באותו יום נגיד אנרגיה לעבוד ... גם יש את הדברים האלה גם הפוך נגיד לדוגמה בן אדם היה באיזה בית לא אכל בבוקר ארוחת בוקר חטף סחרחורת באותו בית פעם ראשונה שהוא חטף סחרחורת נכנס להתקף חרדה מזה והייתה לו חרדה יכול להיות, יכול להיות לא אכל נהייתה לו סחרחורת נהיה בלחץ מהסחרחורת חטף התקף חרדה ואז הוא היה בחרדה ... ממילא זה מנתק את הדברים שבן אדם עושה בגלל תועלות שבעבר הגיעו מסיבות מסוימות. נגיד לדוגמה אנשים נגיד בחרו ביבי פעם ראשונה כי חשבו נגיד שיהיה להם טוב אוקי עכשיו הם בוחרים ביבי כי הם רגילים לבחור ביבי נניח, עכשיו אם בן אדם היה אומר אני עושה רק פעולות שאני עכשיו חושב שהם יעשו לי ...

... שלו בוגדים בו עכשיו זה יכול להיות שיש לו חשש שאולי בוגדים בו ויכול להיות שיש לו חשש סביר שבוגדים בו יכול להיות שיש לו חשש גבוהה שבוגדים בו, יכול להיות שבגדו בו יכול להיות שבגדו בו פעם ראשונה יכול להיות שבגדו בו פעם שנייה פעם שלישית פעם חמישית בגדו בו עם החבר הכי טוב שלו עם החברה הכי טובה שלו, בגדו בו לאור יום בגדו בו בבית בגדו בו בחושך לא משנה ... להטיח בו יש פה הרבה ספקות האם לדבר עם הבן אדם השני על זה כן או לא איך לדבר איתו מה להגיד לו והוא יגיד לך למה חשדת בי ואתה חושד בי ואני חשדתי בך וסיפורים ועניינים ואתה לא נכון וזה פעם ראשונה פעם שנייה שלי. אני טוען שכל השאלה הזאת היא מיותרת מלכתחילה, מה זאת אומרת אם מישהו בוגד בך כל שאלה שבן אדם שואל מה אני צריך לעשות אם בגדו בי בא נגיד שבאמת ...

... בערב, ואתה מתלבט אם להעיר אותם או לא - כיצד תדע מה לעשות? אם מדובר בפעם ראשונה, אתה יכול להסתמך על ההעדפות שלך ולהניח שגם השני ירצה מה שאתה היית רוצה. עם ... אבל היא יודעת כבר מה היא מעדיפה למרות שאני לא יודע. אליעד: בהנחה שזאת פעם ראשונה לא בהנחה שהערת אותה והיא צעקה עליך או בהנחה שלא הערת אותה והיא צעקה עליך, בהנחה שפעם ראשונה שזה קורה איך אתה יכול לדעת? ש: אני חושב שאת שני הדברים היא רוצה השאלה איך אתה ...

... פה, זה מה שכול אדם, עבר, או עובר או שיעבור את זה. היא למעשה פעם ראשונה חווה התגלות של משהו מעבר לשכל. לראות ארנב עם מקטורת ושעון, זה מעל השכל. אבל בפעם הראשונה שהיא רואה את זה, היא לא חווה שזה מעל השכל, זה נראה לה ...

... הפחדים החרדות הדימוי העצמי שלי. אליעד: הספרים האלה כמה פעמים סיימת לקרוא אותם עוד לא סיימת. ש: אני עדיין קורא אותם פעם ראשונה. אליעד: אז תקשיב מה שכתוב פה זאת הנוסחה ככל שתצליח יותר להתחבר לאחד, תקרא את הפרקים על מוטיבציה על פחד מהכישלון הדברים האלה, ככל שתצליח יותר להיות בלא מוגדר ככה תצליח יותר ...

... בשביל הטענות של עצמה זה חלק מזה. בכל מקרה אני לוקח את מה שהיא ענתה לך ואת אומרת לה, מה את אומרת? ש: שזה פעם ראשונה שאני מסתכלת על זה ככה. לא הסתכלתי על זה ככה הייתי נעולה. אליעד: עד ...