... אינסטינקטים לקרוא אנשים - איך לפתח אינטואיציה טובה? מהי מהותה של אינטואיציה, ממה היא נובעת וכיצד לפתח אותה? אינסטינקטים = אינטואיציה = תחושת בטן = חוש ריח מפותח של האדם לגבי דבר כלשהו. אינטואיציה טובה מספקת לאדם ... את הדברים אחרת ממה שהם באמת = פתח לבעיות. אינטואיציה ניתן לפתח ולרכוש. מי שיתבונן יראה כי ככל שאדם עוסק יותר בתחום מסוים, כך האינטואיציה שלו לגבי אותו התחום הופכת להיות טובה ... שלו. מסקנה: אינטואיציה טובה מתפתחת כאשר האדם לומד להסתכל על המהות של הדברים ולא על המעטפת החיצונית. ברמה המעשית: אם ברצונך לפתח אינטואיציה טובה לגבי נושא כלשהו, נסה לראות את הגורמים המאחדים שנמצאים באפשרויות השונות של אותו הנושא. קח אירועים ... את האירועים האלו? מהו דפוס החשיבה של האירועים השונים? מהו ההיגיון של האירועים השונים? מהו הכלל והחוק שבגללו האירועים שונים זה מזה? מה גורם לדבר אחד ...

... תחושת בטן אינסטינקטים - מהי אינטואיציה? איך לפתח אינטואיציה טובה? אינטואיציה, היא היכולת של האדם לדעת מראש מה יקרה, ולהרגיש טוב יותר, מה יהיו התוצאות של החלטות שונות, רק לפי תחושת בטן, ובלי לחקור בצורה ...

... אנשים כמו ספר קריאת אנשים אינטואיציה - איך לקרוא אנשים כמו ספר פתוח? איך לפתח יכולת קריאת אנשים? ובו יתבאר העניין של קריאת אנשים ועוד. ומי שיתבונן בעניין ... שאף על פי כן קיימים מכנים משותפים רבים, והמון קווי דמיון, בין כל בני האדם. והדברים נכונים, גם לגבי צורת החשיבה של בני האדם, לגבי הצורה שבה בני אדם מקבלים החלטות, לגבי התהליכים הרגשיים ... שאמרנו, כל בני האדם דומים. ואם הם שונים, הם שונים רק כלפי חוץ. אבל בפנימיות, כולם אותו הדבר. ולפחות בצורת החשיבה ברבדים הפנימיים, כולם בסופו של דבר, אותו הדבר. וממילא זה אומר, שעל ידי זה ... הרי שאינך יכול לדעת בוודאות מוחלטת, מה בדיוק עובר לאדם האחר בראש, ומה בדיוק הוא רוצה. וכאן ביארתי את קו החשיבה הכללי, שעל ידי התבוננות פנימה אל צורת המחשבה האנושית, על ידי זה קל יותר ...

... מנהיג משכנע? מהן תכונות של מנהיגות? כיצד להיות מנהיג? מיהו מנהיג? מה ההבדלים בין מנהיג למנהל? מנהל מול מנהיג, איך לפתח כישורי מנהיגות? ועוד וכאן אבאר מה זה להיות ... המאפיינות מנהיג? מהן תכונות אופי של מנהיג ומהי התכונה החשובה ביותר? ואבאר מה מנהיגים באמת עושים? ואסביר כיצד מפתחים מנהיגות? ואיך להיות מנהיג טוב ומהן תכונות ... בדכ שתי התכונות האלו קשורות אחת לשנייה. זא היכולת של האדם לקבל החלטות, קשורה ליכולת שלו להשפיע על אנשים ולגרום להם לחשוב כמותו. ולמה? כי ככל שהאדם יותר בטוח בהחלטה שלו, כך ממילא הוא משדר יותר ביטחון עצמי כאשר הוא מדבר, וממילא יותר קל לו לשכנע אחרים לחשוב כמותו. ומי שקשה לו להחליט, כי הוא בספק באיזו דרך לבחור, ממילא הוא יתקשה לשכנע אחרים לחשוב כמותו, כי הוא עצמו לא בטוח בדרך של עצמו. או ... שהוא ישכנע אחרים ללכת בדרך שלו. ואעמיק עוד יותר, כי היכולת לקבל החלטה, היא בעצם מקבילה ליכולת לשכנע את הצד הנגדי לחשוב בדרך האחרת. זא שתהליך קבלת החלטה, הוא בעצם ... בדרך כלשהי. והנל בעצם אומר, שמי שרוצה להנהיג, עליו ללמוד ולדעת איך להחליט החלטות באופן כללי וגם איך לשכנע אחרים לחשוב שההחלטות שלו הן הנכונות ביותר. שזה בעצם ... למנהיג, שחייבים ללכת בה. וכאשר המנהיג מקבל החלטה, עליו להתייחס אל כל הדרכים כאל דרכים אפשריות. דהיינו, אסור למנהיג לחשוב מלכתחילה לפני קבלת ההחלטה, שיש דרך אחת שהיא יותר טובה מדרך אחרת. אלא על המנהיג לחשוב ולהתייחס אל כל הדרכים, כאל דרכים אפשריות. ...

... לעסקים, קבלת החלטות בעסקים, החלטות עסקיות, אימון עסקים, פיתוח עסקים, יעוץ עסקי, לקבל החלטות בעסק, איך לפתח את העסק? איך למכור יותר? פחד בעסקים, בחירת תעסוקה, אימון קריירה איך הפחד משפיע על ההחלטות העסקיות שלנו? הסיבה המרכזית ... חייב להכיר בכך שהפחד הזה קיים אצלו ולהבין באמת לעומק את המהות של הפחד ושל ההחלטה שהוא לוקח בעקבותיו. מדוע אנשים בורחים מלפתח את העסק שלהם? אליעד מסביר שלרוב, אנשים מפחדים לקחת אחריות מלאה על העסק שלהם. כדוגמה, הוא מביא אדם שחלם להקים עסק, אך הלך ... מבין שהערך העצמי שלו אינו תלוי בהצלחת העסק, הוא משתחרר מהפחד, או לפחות מפחית אותו משמעותית, ויכול להתחיל לפעול באופן פרקטי לפיתוח העסק. איך קבלת החלטות לקויה משפיעה על העסק? אחד ההסברים המרכזיים של אליעד הוא שהקושי לקבל החלטות בעסק נובע מתחושת חוסר ... לגבי האפשרויות השונות. הוא מביא דוגמה מעשית של אדם שהתלבט אם לפתוח סניף נוסף לעסק שלו או להשקיע בשיפור הסניף הקיים. במקום לחשוב מה יהיה הכי טוב באופן כללי, אליעד מציע להתמקד תחילה במה שמוחייב. כלומר, להתחיל לבדוק מה ההוצאות ההכרחיות והחיוניות, כמו ... להשקיע בשיפור נוסף של העסק או בהקמת סניף נוסף. האם תמיד צריך להשקיע בשיפור המוצר? אליעד טוען שנטייה נפוצה של בעלי עסקים היא לחשוב שהמוצר שלהם תמיד דורש שיפור נוסף, מה שמוביל ללופ אינסופי של השקעות. במקום זאת, הוא מציע להסתכל על העסק כמוצר קיים שאפשר ... הקיים, להשקיע בפרסום נכון ויעיל, ולהבטיח שהעסק הקיים באמת מצליח וממוצה. רק לאחר שהגעת למיצוי של העסק הנוכחי, כדאי להתחיל לחשוב על הרחבת העסק למוצרים חדשים או לפתיחת סניפים נוספים. מה החשיבות של המהות מול הצורה במכירת מוצרים? אליעד מדגיש שהלקוחות לא ...

... לפתח שיחה מעניינת? ללמוד פיתוח שיחה עם בחורה, לנהל שיחה, כישורי שיחה עם אנשים, שיחה בדייט, נושאי שיחה, ניהול שיחה זורמת, שיפור מיומנות שיחה, ללמוד לשוחח, אמנות השיחה, שיחה לא זורמת איך לפתח שיחה מעניינת? בשיחה עם אנשים, במיוחד בדייטים, אחד האתגרים הגדולים ביותר הוא לדעת איך לפתח שיחה מעניינת, כזו שלא תיתקע ותהפוך לאי נוחות. כל אדם יכול להיות מוצא את ... שטוחה, אך ניתן להחיות אותה על ידי שימוש בטכניקות שונות. מהי שיחה מעניינת? שיחה מעניינת היא שיחה שבה רעיונות שהועלו מתפתחים באופן טבעי, עם חיבור סיבתי בין הנושאים. לדוגמה, אם מישהו שוחח על חוויות ... אני עובד בעבודה שוחקת, אפשר לשאול, מה אתה חושב על העבודה הזאת? מה יש בה שאתה מוצא מעניין? איך שואלים שאלות שיכולות לפתח את השיחה? השאלות שהשניים שואלים במהלך השיחה הן אלה שיכולות להוביל להתפתחותה. ישנם כמה סוגים של שאלות שיכולים לשפר את השיחה, כמו שאלות פתוחות ... כל שיחה יכולה להיות מעניינת אם יודעים איך לגשת אליה. עלינו להבין את השיחה כצורה של רעיונות שנבנים בהדרגה ושיש לפתח אותם בצורה שלא תפסיק להעסיק את הצד השני. זהו תהליך של הקשבה, הגבהה של רעיונות ושמירה על תחושת תועלת במהלך השיחה. איך לפתח שיחה מעניינת? ניהול שיחה זורמת כיצד לשאול שאלות שמקדמות שיחה מיומנויות ...

... לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר ... נותן היא של איש מכירות שאומר ללקוח: החומר מאוד יקר במקום לומר אני פותר לך את הבעיה. בגלל שהמוכר התמקד במחיר ולא בתועלת ובפתרון הבעיה, הלקוח ביקש זמן נוסף לחשוב על ההצעה, והעסקה לא נסגרה במקום. איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה? אליעד מציג את השאלה, כיצד ניתן לפתח מיומנות שמאפשרת לנו לשים לב לכל מילה ומילה שאנחנו מוציאים בזמן אמת? לטענתו, אין ... לשאול שאלות כמו: למה אמרתי דווקא את המילה הזו ולא מילה אחרת?. למשל, אם אמרת אם תרצה, לשאול מדוע לא אמרת כשאתה רוצה ולהפך. ניתוח דיבור פנימי: יש להבין שגם החשיבה שלנו היא סוג של דיבור פנימי. אליעד מסביר שלפני שהמילה יוצאת מהפה, היא תמיד ... רוצה לגור בבניין הזה או במקום הזה וכדומה. למה חשוב לעבוד על הניתוח באופליין? הסיבה לעבודה באופליין היא שככל שאתה מתרגל יותר את הניתוח הזה לבד ובשקט, אתה מפתח מיומנות מהירה ואוטומטית להבחנה בזמן אמת. אליעד משווה זאת לחדר כושר למוח, שבו ... על תוצאות השיחה. מה הקשר בין רבי נחמן למיומנות מכירה? אליעד מביא דוגמה מרבי נחמן, שאמר כי אפילו הנשימה שהוא מוציא מפיו נעשית מתוך מודעות מלאה, לאחר חשיבה מעמיקה. בדומה לכך, אליעד מציע ליישם מודעות זו כלפי כל מילה שיוצאת מפינו בזמן ... נכונה משפיעה מאוד על סגירת עסקה בפועל. אם המוכר היה מדגיש כיצד הוא פותר את בעיית הלקוח במקום להתמקד בעלויות החומר, הלקוח היה מרגיש צורך פחות לקחת זמן לחשוב. מילות מפתח נכונות יכולות להפוך את התהליך מהמתנה והתלבטות לחתימה מיידית. מהי התועלת המרכזית ... שעומדת מאחורי השימוש במילה. הרעיון הוא שכל מילה יכולה לחזק או להחליש את היכולת לשכנע את הלקוח, ולכן חשוב מאוד לשים לב לאופן שבו בוחרים ומנסחים מילים. איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה ולהפוך לשכנע טוב יותר? הודגש כי אין די בצבירת ניסיון באופן פסיבי. במקום להסתפק בכך שהזמן יעשה את שלו, כדאי לאמץ שיטה מובנית. כך אפשר לקצר תהליכים ולשפר יכולות מכירה כבר עכשיו. אליעד העלה את החשיבות של פיתוח חשיבה מאומצת שתתמקד באופן שבו מוציאים מילים מהפה. זה כולל ניתוח שחמט ... הזה, אפשר לשאול: למה אמרתי הבית היפה הזה ולא במקום הזה? למה לא אמרתי אני רוצה לגור פה או אני רוצה לגור בבניין הזה? תרגול מתמיד של שאלות מסוג זה יעצב את החשיבה כך שבזמן אמת, מול לקוח, תהיה כבר יכולת אוטומטית לבחור את המילים הכי מדויקות ... במילה הזו? לתרגל תשומת לב למילים פנימיות (מחשבות) לפני שהן נאמרות בקול. לדעת שכל מילה משפיעה על כושר השכנוע - למשל אם מול כש..., הרגשתי מול הרגשת וכו. לפתח חדר כושר למוח - אימון שיטתי שגורם לאוטומטיות בהבחנה בין מילים מועילות לפחות ... שאתה עושה. נכון? בא נדבר על נושא של מילים, כשאתה מדבר עם הלקוח כל מילה לשים לב מה אתה אמרת, מה הוא אמר, תשתמש במילה שלו וכו. אנחנו נכנסים לשאלה היא איך מפתחים את המיומנות הזאת. איך מפתחים את המיומנות של המכירה. איך אתה מגיע למצב שתוך כדי שאתה מדבר עם הבן אדם בזמן ... ככה הוא יחשוב ככה, אני אוסיף את המילה הזאת, אוסיף את האות הזאת, אגיד את המילה הזאת לפני המילה הזאת, אגיד את המילה הצלחה, לוקח את כל החישובים בזמן אמת. ש: לפתח את החשיבה מה זאת אומרת. אליעד: אוקי, אז אתה אומר היא לפתח את החשיבה. שמה זה אומר פרקטית? מה זה אומר לפתח את החשיבה, ללמוד מה? ש: זה ללמוד טקסטים. אליעד: תראה, מצד האמת, תסתכל, מצד האמת לפתח את החשיבה זה נכון. אבל פה מצד האמת אם תפתח את החשיבה אתה בעצם תפתור הרבה בעיות במכה אחת אבל יש פה סוג של יכולת ספציפית, את היכולת ... ככה וככה, למה אמרתי אולי?, כאילו לעצמך בפנימי, למה אמרתי את המילה אולי, למה לא אמרתי אני אעשה, למה חשבתי כנראה ש... למה לא אמרתי כש.... ש: זה אמור להיות פיתוח שכל כזה? זה חדר כושר למוח יותר מכל דבר אחר, כי אתה עובד יענו עם עצמך. אליעד: אז יש דברים יותר קשים, אוקי יש דברים יותר קשים, זה עוד הקלים. ש: מה? אליעד: לחשוב על דבר והיפוכו בו זמנית זה יותר קשה. אבל בא נתחיל מהבסיס, זה הבסיס, זה ... למה הוספת את זה? ש: ולא אמרתי לו אני פותר לך את הבעיה אמרתי לו מחיר. שמע, זה ארבעת אלפים שקל, החומר פה מאוד יקר, הוא אומר לי טוב, אני צריך יום יומיים לחשוב על זה. אליעד: החומר פה מאוד יקר, החומר פה יקר מאוד. ש: הרי לא אמרתי לו אני פותר ...

... להתמודד עם ביקורת? איך לא להיפגע מאנשים? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לענות לאנשים? איך לנצח בויכוח? איך לא להרגיש חלש? איך למצוא היפוך? רטוריקה, מניפולציות, טריקים בשכנוע ... עליך, ולא תוכל באמת לפגוע בך. איך להשתמש בטריקים ומניפולציות של שכנוע? אליעד מתאר שימוש בטריקים ובמניפולציות כחלק מיכולת השכנוע שלך. כשהאדם שמולך מעביר ביקורת או מעיר לך, תנסה לחשוב מיד מהן הנחות היסוד שהוא מסתמך עליהן. ברגע שתזהה אותן, תוכל בקלות לערער עליו, להפוך את הטענה נגדו, או לפחות להחליש את ... רק פירוש, שאינו אמיתי בהכרח. ככל שתהיה יותר מודע לכך וככל שתדע כיצד להפוך את הנחות היסוד של מי שמעביר את הביקורת, כך תהיה פחות פגיע ויותר חזק נפשית. איך להתמודד עם ביקורת? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לא להיפגע מאחרים? איך לענות לאנשים שמזלזלים בי? איך לנצח בוויכוח? איך להשתחרר מצורך באישור חברתי? ...

... כריזמה, בוזי הרצוג, ביבי נתניהו, איך להצליח בפוליטיקה? מנהיגות, איך למכור את עצמך? איך לפתח כריזמה? להיות כריזמטי, פיתוח כריזמה, איך להיות פוליטיקאי? יעוץ פוליטי, ניתוח ראיון, תשובות בראיון מה הסיבה ... מנת לשנות את המצב. אדם שמפסיד חייב להתייחס למצב כאל אסון ולא כאל אי מימוש רצון או חלק מהמשחק הפוליטי. איך לפתח כריזמה? איך להיות פוליטיקאי מצליח? איך לנצח בראיון פוליטי? מדוע הרצוג הפסיד ...

... לפתח שיחה? פיתוח שיחה, שיפור כישורי שיחה, מיומנויות שיחה, נושאי שיחה, להעלות נושא בשיחה, ניהול שיחה, לנהל שיחה, להעביר נושא בשיחה, שיחה מעניינת, מיומנויות ניהול שיחה, שיטות מניפולציה איך לפתח שיחה בלי שהצד השני ישים לב? הסיכום הבא מתאר באופן מפורט את ההסברים והדוגמאות של אליעד כהן על האופן שבו ניתן לפתח שיחה, להעלות נושאים חדשים, או להעביר את השיחה לכיוון הרצוי לך, מבלי שהצד השני ירגיש שאתה מכוון את השיחה באופן מודע. אליעד מציג מגוון דוגמאות מעשיות ואסטרטגיות ליצירת שיחות ... בצורה טבעית לחלוטין, לעבור אל השאלה על המבחן. בצורה זו, השיחה תראה טבעית ולא מכוונת מראש. איך לגרום למישהו לחשוב על נושא מסוים? אליעד מסביר שהדרך הטובה ביותר לגרום לאדם לחשוב על נושא מסוים היא על ידי שתילה של מושגים, רעיונות, או מילים הקשורות לנושא הזה, מוקדם יותר בשיחה. אם אתה רוצה לדבר עם מישהו על כך שהוא ישלם על הארוחה במסעדה, אתה לא חייב ... לזהות כיצד מחשבה אחת מובילה למחשבה הבאה. לדוגמה, אם אתה חושב בא לי ללכת לסופר לקנות מיץ, נסה לזהות מה גרם לך לחשוב את זה: אולי לפני כן חשבת על כך שאתה רוצה לקנות משהו אחר, או ששמעת משהו על סופר או על מיץ. ככל שתדע לזהות את ההקשרים האלה, כך תוכל לתכנן טוב יותר את הכיוון של השיחה. איך להוביל לשיחה על נושא מסוים דרך מחויבויות אישיות? אליעד מביא דוגמה שבה הורה רוצה לבדוק אם הילד הכין שיעורי בית. במקום לשאול ישירות האם עשית שיעורים?, הוא יכול לפתוח בשיחה על מחויבויות אישיות בכלל, כמו היום לפני שהלכתי ללונה פארק הייתי חייב לוודא שסיימתי את כל המטלות שלי. המשפט הזה מוביל באופן טבעי לדיון במחויבויות אחרות, כמו שיעורי הבית של הילד. איך לנהל שיחה עם מטרה סמויה? כאשר המטרה שלך בשיחה היא סמויה ואתה לא רוצה שהצד השני יבחין בה, אליעד ממליץ לדבר על מגוון נושאים בעלי קשר עקיף לנושא המרכזי. כך למשל, אם אתה ...