פחד ממישהו שיהרוג אותך ✔לשאול באמת שאלה אמיתית, ספק אמיתי, ג'ק הסמוראי, האויב הכי גדול שלך הוא עצמך, סרטים מצויירים - פרומו ועוד

איך לקבל לא מלקוחות? איך נכון להרגיש עם קושי למכור? האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב של לקוח? האם להתייאש או להתמיד? איך להתמודד עם דחייה של לקוח? איך להתמודד עם קושי למכור? איך להתמודד עם חוסר הצלחה למכור? האם אחרי לא מגיע הכן? האם איש מכירות צריך ללמוד לקבל לא? האם אחרי לא בא הכן? מה לעשות אם אני לא מצליח למכור? התמדה לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, האם לחזור על אותה הפעולה שוב ושוב? האם לחזור שוב ושוב על אותה הפעולה?

...המיוחל. ורק איש מכירות גרוע, ירגיש רע לקבל לא מלקוחות. ואיש מכירות מקצועי וכולי, אמור לדעת להכיל סירוב של לקוחות גם שוב ושוב גם פעם אחרי פעם. אבל האם זאת האמת? מה באמת הגיוני להרגיש? האם הגיוני להתייאש אם אתה שוב ושוב לא מצליח למכור? האם הגיוני להפסיק לנסות אם אתה שוב ושוב לא מצליח למכור? מה הגיוני לעשות מצד האמת? והתשובה היא כך: נניח שאתה רוצה להשיג מטרה כלשהי, שלא קשורה למכירות אלא בתחום אחר כלשהו. ונניח שאתה מנסה להשיג אותה בדרך כלשהי. ונניח שאתה מנסה את הדרך הזאת שוב ושוב ולא מצליח להשיג את...

הסתברות, סטטיסטיקה, אין סוף אפשרויות, פוטנציאל אין סופי, יקומים מקבילים, אפשרויות מנוגדות, אפשרויות סותרות, אפשרויות ביחס לאין סוף, אפשרויות זהות

...כל מספר סופי (ואפילו מספר גדול מאוד) הוא חסר משמעות. למשל, כששואלים מי יגיע מהר יותר לאינסוף כסף, אדם שיש לו אפס שקלים או אדם שיש לו מיליון שקלים, התשובה היא שאף אחד לא יגיע מהר יותר, מאחר שביחס לאינסוף שניהם נמצאים באותו מרחק. האם יש משמעות לאפשרויות אם בפועל רק אחת מתרחשת? אליעד מדגיש שברגע שאפשרות אחת התממשה בפועל, זה בהכרח אומר ששאר האפשרויות לא יכולות להתממש באותו רגע. ולכן, אם קיימת אפשרות אחת שבסופו של דבר מתממשת בהכרח, אז למעשה שאר האפשרויות היו מראש בלתי אפשריות במובן מסוים. מכאן עולה שאלה...

שרירי הבטן - האם יש צורך לאמן אותם? כמה לאמן אותם? איך לאמן אותם? [שרירי האמה / שרירי שורש כף היד]

...הם שרירים בדיוק כמו כל שריר אחר בגוף, ויש היגיון לאמן גם אותם. איך לאמן אותם? תשובה: בדיוק כמו כל שריר אחר, דהיינו, במאמץ קונצנטרי ובמאמץ אקסצנטרי, בטווחי תנועה מלאים ולא רק באמצעות כפיפות בטן, שבדכ רוב האנשים מבצעים את כפיפת הבטן שלהם, בצורה של טווח תנועה חלקי ולא טווח תנועה מלא. יחד עם זאת, קיימת דעה שאומרת, שמאחר ששרירי הבטן פועלים בחלק גדול מהתנועות, כשרירים מייצבים, במאמץ איזומטרי / במאמץ סטאטי, לכן אין צורך לאמן אותם בנפרד / אפשרי לאמן אותם פחות. בקיצור, לשיקולך האישי, לפי מה שמרגיש לך, בדיוק...

קומבינות בזוגיות, למצוא מישהו שיאהב אותי כמו שאני, להכיר בחורה שתקבל אותי כמו שאני, להכיר גבר שיקבל אותי כמו שאני, איך למצוא זוגיות טובה? איך להכיר מישהו שיאהב אותך כמו שאת? איך להכיר מישהו שלא ירצה לשנות אותך? מציאת זוגיות

...אנשים שאוכלים במסעדה: - האחד נהנה מהאוכל כי האוכל איכותי, טעים וברמה גבוהה. - השני נהנה מהאוכל כי הוא כל כך רעב שאין לו ברירה אלא לאכול כל מה שיגישו לו. לא לחפש קומבינות בזוגיות הרצון להיכנס לזוגיות שבה יאהבו אותך בלי שתצטרך להשתפר הוא סוג של קומבינה. אבל כמו בכל קומבינה - בסוף היא עלולה להתנקם בך. אם אתה מחפש אהבה בלי לעבוד על עצמך ולהיות טוב יותר, אתה עלול למצוא מישהו שגם הוא מחפש קומבינה, ומערכת היחסים תהיה מבוססת על פשרות ולא על אהבה אמיתית. לסיכום אהבה אמיתית צריכה להיות מבוססת על בחירה ולא...

ניתוח ראיון ביבי נתניהו, איך לשווק את עצמך? איך להציג את עצמך? אומנות הפרזנטציה, לענות לשאלות קשות בראיון בתקשורת, יעוץ מנהלים, איך לשכנע בראיון בתקשורת? יעוץ לפוליטיקאים, איך להתראיין נכון?

...הראיון, כאשר נתניהו נשאל לגבי החוק שאמור להעניק לראש המפלגה הגדולה ביותר את המנדט להרכיב ממשלה, הוא לא נותן תשובה ישירה אלא מתחמק בטענה שהציבור אינו יודע את זה. במקום להודות שזה לא החוק, הוא מעביר את הפוקוס לכך שהמצביעים צריכים לדעת, ובכך משתיל את המסר שהצבעה לליכוד היא קריטית. הוא גם משלב בתוך משפטים לכאורה נייטרליים, משפטים הטוענים שרוב בעלי הדעה רוצים אותו כראש ממשלה - טענה שאליעד מדגיש שהיא חסרת בסיס עובדתי אך נשמעת משכנעת כאשר היא נשתלת באמצע משפט אחר. מדוע חשוב להתנסח בצורה חיובית ובטוחה?...

האם אפשר לחפש את האמת בלי אינטרסים? למה חייבים אינטרסים בחיפוש האמת? למה בלי אינטרסים אי אפשר לחפש את האמת? סוגים של אינטרסים בחיפוש האמת, איך לחפש את האמת בלי אינטרסים?

...את הכביש בבטחה או מהר. אם לא היה לו אינטרס כזה, השאלה לא הייתה נוצרת בכלל. לכן, לדבריו, כל שאלה שמטרתה למצוא את האמת מבוססת על הנחות יסוד ואינטרסים קודמים. מהן הדוגמאות שאליעד נותן להמחשת הקשר בין אמת לאינטרס? אליעד מביא דוגמה של אדם שמוכר תפוזים ומנסה להבין איך הכי נכון למכור אותם כדי להרוויח כסף. לאיש הזה יש אינטרס ברור - להרוויח כמה שיותר. לעומתו, הוא מביא דוגמה של אדם שניגש למבחן פסיכומטרי ורואה שם שאלה בנוגע למכירת תפוזים. גם במקרה הזה האדם פותר את השאלה ומחפש את האמת (התשובה הנכונה), אך האינטרס...

מהי שאלה מלאה באמת? למה נוצר לופ בחקירה רגשית? איך לא להיכנס ללופ? למה אני רוצה אותה? למה אני רוצה זוגיות? למה אני לא רוצה להיות לבד? איך לחקור רגשות בצורה נכונה? איך להבין למה אני רוצה משהו? למה אני רוצה לעשן?

...לחקור באמת האם טוב או רע להיות לבד, האדם מחזק את הפחד שלו מהלבד על ידי עצם השאלה המוטה, וכך נכנס שוב למעגל של לופ רגשי. איך יוצאים מהלופ המחשבתי בחקירה רגשית? כדי לצאת מהלופ, אליעד ממליץ לשאול את השאלה בצורה שלמה ומלאה, בלי הנחות מוקדמות, ולהיות פתוח באמת לאפשרות ההפוכה. למשל, כששואלים למה אני רוצה להיות איתה? צריך לשאול זאת מתוך מקום שבו האדם מוכן באמת לבדוק את האפשרות שלא ירצה אותה בכלל, ואף לשנוא אותה. החקירה צריכה להיות נייטרלית לחלוטין ולא לצאת מנקודת הנחה שהרצון הנוכחי הוא נכון או מוצדק. אליעד...

ניתוח משפך שיווקי - איך לנתח משפך שיווקי שלא עובד? מה זה משפך שיווקי? מה זה משפך שיווקי שלא עובד? איך מנתחים משפך שיווקי, איך לדעת למה המשפך השיווקי לא עובד? ניתוח יחסי המרה, ניתוח ביצועים של קמפיין, ניתוח משפך מכירות, ניתוח תהליך מכירה, ניתוח תהליך שיווקי, ניתוח דף נחיתה, יחסי המרה של דף נחיתה, שיפור ביצועי קמפיין שיווקי, איך לתכנן משפך שיווקי? השוואה בין קמפיינים, חוק המספרים הגדולים, לנתח את תהליך המכירה, דיוק קהל היעד, טירגוט שיווקי

...השיווקי. ניתוח שיחת המכירה עם הלקוח, עוזרת לנו להבין את נקודות הכאב של הלקוח, שעוזרות ללקוח לסגור איתנו עסקה ועוזרת לנו להבין מה המסרים הנכונים שצריכים להעביר ללקוח במשפך השיווקי, כדי לשפר את כל התהליך מתחילתו ועד סופו. אם לדוגמה נגלה שהלקוח רוכש מאיתנו, בגלל כאב X ונרצה עוד לקוחות שרוצים לרכוש בגלל כאב X, אז ננסה לטרגט לקוחות שיש להם כאב X ונדבר איתם על דברים שקשורים לכאב X וכולי. לסיכום: סוף מעשה במחשבה תחילה. וצריך להתחיל לחשוב מהסוף ולגזור לאחור. להתחיל ממה שבטוח נכון, שזה תהליך המכירה וממנו...

קורונה ושוק ההון, איך הקורונה משפיעה על שוק ההון? האם הירידות בבורסה בגלל הקורונה הגיוניות? למה הבורסה נופלת בגלל הקורונה? מהי השקעה בבורסה? למה הבורסה עולה? איפה להשקיע את הכסף? השקעה בשוק ההון, לעשות כסף בבורסה

...לא נוטים לברוח בקלות. במקרים רבים, בעלי עניין אפילו מנצלים את הירידות בבורסה לרכישה של מניות נוספות במחיר נמוך יותר, כי הם מבינים שהמשבר זמני ושהחברה תתאושש בעתיד. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי מי שחושב שהירידות בבורסה עקב הקורונה אינן הגיוניות, חייב להבין שגם העליות בשנים שלפני המשבר לא היו הגיוניות באותה מידה. הבורסה מושפעת מתופעות פסיכולוגיות של עדר ופחות מהערך הכלכלי האמיתי של החברות. האם הגיוני להשקיע בבורסה בזמן הקורונה? למה הבורסה עולה בלי קשר לרווחים? מה זו תופעת העדר בבורסה? מתי לקנות מניות...

שם
סיסמא