...שניצל זה טוב). איך להבין מדוע אני רוצה משהו מסוים? אליעד מדגיש שכדי להבין למה רוצים משהו, יש לשאול שתי שאלות נפרדות: למה באופן כללי האדם רוצה להרגיש טוב? למה ספציפית האדם חושב שפעולה מסוימת או דבר מסוים יגרום לו להרגיש טוב? לדוגמה, אם מישהו מחליט להתאמן, הוא חושב שהאימון יגרום לו להרגיש טוב. אך חשוב להבין שהסיבה שבחר להתאמן היא ספציפית: הוא חושב שאימון יוביל לתחושה טובה, ולא שהרצון הכללי להרגיש טוב הוא זה שגורם ישירות לאימון. לסיכום, מהם הדגשים העיקריים בניתוח הרצון להרגיש טוב? יש להפריד בין טוב...
...הרעש עצמו אלא גם בשל מנגנוני הגנה של המוח. רעש יכול להפריע כי הוא מסיח את הדעת ומקשה על ריכוז. כאשר אדם שומע רעש, המוח מפעיל מנגנון הישרדותי כדי לברר אם יש סכנה כלשהי הקשורה לרעש. זה גורם לאדם להשקיע יותר משאבים בהבנת הרעש, מה שעלול להוציא אותו מריכוז או להחמיר תחושות של מצוקה. מיזופוניה, אם כן, לא בהכרח נובעת רק מהרעשים עצמם, אלא יכולה להיווצר על ידי הרגש הלא מודע של האדם לגבי הרעש או מה שהוא מייצג בעיניו. במילים אחרות, אם אדם ישמע רעש מסוים כמו לועס אוכל, הוא עשוי להרגיש שזה מזכיר לו משהו אחר...
...ואז אפשרי לעשות את החלוקה הבאה, אם איש המכירות חושב שהלקוח רואה את האמת ואת כל האמת לגבי המוצר ולגבי ההתנגדויות שלו וכולי, אז במקרה כזה אכן יותר הגיוני לומר שצריך / אפשרי לשחרר מלנסות לשנות את דעתו של הלקוח. כי זה עושה רע ללקוח. שמנסים לשנות את הרצון של הלקוח. למרות שגם כאן אפשרי לנתח כל מיני זוויות שונות ומצבים שונים של מה בדיוק מדובר, האם זה באמת רע וכולי. לעומת זאת? רוב ככל התנגדויות המכירה, הן בגלל שהלקוח לא רואה ולא מבין את כל האמת לגבי המוצר, לגבי הערכים של המוצר, לגבי הטוב שהמוצר יכול לעשות...
...לנו למתח. אם אדם לא מזדהה עם הלחץ, הוא יכול לחוות חוויה של נחת ושלווה פנימית. מה זה אומר לא להיות לחוצים? אליעד מסביר כי לחיות בלי לחץ זה לא אומר להימנע מהאתגרים של החיים, אלא להפסיק להזדהות עם הלחץ. זהו תהליך של מודעות והתבוננות פנימית. לפעמים אנחנו כל כך מזוהים עם החוויה של הלחץ, שאנחנו לא מבינים איך ניתן להתמודד איתה בצורה בריאה. מהם הכלים לשחרור לחץ? לסיום, אליעד מציין מספר כלים שמ יכולים לעזור לנו לשחרר לחץ: הבנת מניעי הלחץ שלנו. הפסקת הזדהות עם המתח הפנימי. הבנה כי לא כל לחץ הוא שלילי. תרגול...
...עבודה שתהיה לך כיף לעבוד בה, צריך להבין קודם כל במה תלוי אם תיהנה מהעבודה שלך או לא. ישנן סיבות רבות לכך שעבודה מסוימת יכולה להיות מהנה או משעממת, אבל אחד הגורמים המרכזיים ביותר הוא ההתאמה בין הכישורים שלך לבין דרישות העבודה. מהם כישורים? כישורים הם היכולות והמיומנויות שיש לך. זה יכול להיות כל דבר שאתה יודע לעשות טוב - לדוגמה, ריקוד, בישול, ציור, דיבור עם אנשים, תמחור מוצרים או סידור מדפים. ככל שיש חפיפה גבוהה יותר בין הכישורים שלך לבין הצרכים של העבודה, כך תיהנה ממנה יותר. התאמה בין הכישורים שלך...
...למה אני מתווכח עם אנשים אחרים? כן. ש: כפי שכבר התבהר האדם מוכרח להבין למה הוא רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע. אליעד: נכון. ש: והאם מוכרח להבין למה הוא רוצה צורה אחת של המציאות יותר מאשר צורה אחרת. אליעד: כי פה יש שני היבטים גם תשאל את עצמך למה אתה רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע אבל גם תשאל את עצמך נגיד שאני רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע אבל למה אני רוצה להרגיש טוב דווקא בצורה הזאת?. ש: זה העניין. אליעד: זה לא זה העניין יש כמה שאלות, שאלה אחת למה אתה רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע...
...שהם שונאים אנשי מכירות. דהיינו, שיש לקוחות שאם הם ירגישו שאתה מנסה למכור להם בכל מחיר ולא רק לייעץ להם ולראות מה באמת טוב להם, הרי שזה יגרום להם לשנוא אותך ולא לתת בך אמון, גם אם אתה תגיד שעכשיו השמש בשמים. כי הם יניחו שאתה איש מכירות שקרן ורמאי, שמנסה למכור בכל מחיר במקרה הרע, או שמנסה לפעול למכירה גם אם זו לא באמת טובת הלקוח. כי יש איש מכירות שהוא בא מתוך רצון למכור את המוצר, גם אם זה לא באמת הדבר הכי טוב ללקוח. ויש איש מכירות שהוא בא בגישה של יועץ של הלקוח, שבה הוא רוצה את טובת הלקוח מעל הכל...
...אין ארוחות חינם מסמל את העיקרון שאי אפשר לקבל דבר מבלי לתת משהו בתמורה. מי שמצפה לקבל הצלחה, אהבה או כסף בלי להיות מוכן להשקיע מאמץ או להקריב משהו, צפוי תמיד להתאכזב. בחיים, כל תוצאה חיובית דורשת השקעה מוקדמת. בכל תחום, מה שאתה מקבל תמיד יהיה בהתאם למה שאתה מוכן לתת. איך להצליח ולהתגבר על חוסר הצלחה? כאשר אדם לא מצליח להשיג את מטרותיו, הוא חייב לבדוק מה הוא מוכן לתת כדי להשיג אותן. אם אדם רוצה להצליח אך אינו מצליח, כנראה שהסיבה היא שהוא רוצה לקבל יותר ממה שהוא מוכן לתת. לדוגמה, אדם שרוצה הצלחה בזוגיות...
...כבודו. המושג של רציתי ולא רציתי הוא דינמי ומשתנה בהתאם לרקע ולהקשר שבו נמצא האדם. בסופו של דבר, התוצאה היא שלפעמים אנו אומרים לא רציתי לא מתוך כוונה אמיתית, אלא מתוך פחד או רגשות שליליים שהיו קשורים לכך. כיצד פחדים משפיעים על הרצון של האדם? ההרצאה מציינת כיצד פחדים שונים עשויים לשנות את הדרך שבה אדם רואה את רצונותיו. אדם יכול להיות בסיטואציה שבה הוא חושש לאבד משהו, אך במקום להתמודד עם הפחד, הוא אומר שהוא לא רוצה את הדבר. אם אדם חווה חוויות טראומטיות בעבר, כמו אובדן זוגיות או ניתוק רגשי, הפחד להיתקל...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע בעולם? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מגשר, מאמן אישי לעסקים, מאמן מכירות בנושא פחד להפיץ תכנים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331