... ללמוד למכור? ללמוד להיות תותח מכירות, להיות איש מכירות שטח, ללמוד להיות כריש מכירות, כולנו אנשי מכירות, מנטורים למכירות, עמלת מכירות של המוכר, למכור בכל מחיר, איש מכירות צריך להיאבק בלקוח, מלחמת המכירות, תהליך מכירה כמאבק, לרכוש אופי של איש ... מאבק, בין הקונה לבין המוכר. המוכר רוצה למכור בכמה שיותר והקונה רוצה לקנות בכמה שפחות. והתשלום של הקונה, הוא העמלת מכירות של המוכר וכולי. ולכן הרבה מאוד אנשים לא אוהבים למכור, כי הם לא אוהבים להיות במאבק של המכירות וכולי. ...
... העלאה במשכורת, עובד שרוצה עוד כסף, תגמול לפי הרווח, תגמול לפי המחזור, תגמול לפי המכירות, כמה משכורת לתת למנהל? עמלת מכירות, כמה משכורת לתת למנכל? איך לתגמל מנכל? איך לתגמל מנהל? עובד שותף בעסק, תגמול יעדי מכירות, עמלות מקובלות לאנשי ...
...קל יותר ללקוח להבין מדוע הוא צריך לשלם יותר, ומדוע המחיר הגבוה משתלם לו בטווח הארוך. איך לתמחר מוצר כך שיהיה קל יותר למכור אותו ביוקר? כשמוכר מבין שמוצר מורכב מערכים רבים מעבר לרכיביו, הוא יכול גם לתמחר אותו בהתאם. קל הרבה יותר להצדיק מחיר גבוה כאשר המוכר מודע ליתרונות ולערכים הנוספים שהוא מספק. תמחור גבוה מראש אינו רק מגדיל את הרווח, אלא אף מסייע ללקוח להבין שהמוצר שהוא קונה איכותי יותר, משום שהוא כולל בתוכו מכלול של יתרונות חשובים מעבר לחלקים הפיזיים. איך למכור מוצר יקר? מה לענות ללקוח שאומר יקר...
...לדחות אותה, כי האלטרנטיבה היא לקבל לא מיידי וסופי. מה המסר העיקרי של אליעד כהן על ניהול משא ומתן ואיך לא לקבל לא? המסר המרכזי של אליעד כהן הוא שכדי לא לקבל לא, במיוחד כשהתשובה השלילית כבר ברורה ומיידית, כדאי מאוד לנסות לדחות אותה. בקשת דחייה יוצרת הזדמנות נוספת לשנות את דעתו של הצד השני, לשפר את עמדתך, ולהביא לתוצאה טובה יותר. לא תמיד אפשר למנוע לחלוטין תשובה שלילית, אך הדחייה היא כלי משמעותי בניהול משא ומתן המגדיל את הסיכויים לשפר את התוצאה. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור...
...חולשה או השפלה. אליעד מבהיר לו שקיפאון נובע ממחשבות פנימיות, ולא בהכרח ממצב חיצוני. הוא מסביר שאדם קופא כי המוח שלו חווה מחשבה שהוא אינו מצליח להתמודד איתה, וזה יוצר קצר במערכת. כאשר המחשבה של האדם בורחת, אז מבין כל התגובות האפשריות של תגובת הילחם ברח או קפא, המוח בוחר באפשרות של קפא, בגלל סוג של ניתוק מהסיטואציה, בגלל מחשבה שהאדם לא יכול להכיל אותה רגשית. איך באמת מתמודדים עם תחושת ההשפלה? האדם מתאר שתחושת השפלה מגיעה כשהוא חושב שמישהו אחר מזלזל בו ולא מכבד אותו, למשל אם מישהו נותן לו מכה. אליעד...
...להסתפק בתשובה כזו. יש להמשיך ולשאול שאלות נוספות: האם הכעס שלי באמת חייב להיווצר רק כתוצאה מההצקה?, האם בכל פעם שמציקים לי, זה חייב לגרום לי לכעוס?, ומה בכלל גרם לכך שהאדם השני הציק לי?. באמצעות שאלות אלה, האדם יכול לרדת לעומק ולהגיע להבנה מלאה של התהליך והסיבתיות שמאחוריו. כך הוא מברר לעצמו את האמת באופן מוחלט ושלם יותר. דוגמאות להמחשת עיקרון הסיבתיות לעומק כדי להמחיש זאת, אליעד כהן נותן דוגמה נוספת: אנשים חושבים שהם רוצים או לא רוצים משהו, ומניחים באופן טבעי שזה נובע מהבחנות בסיסיות שהם עושים...
...שנמצאים בפתרון גדולה יותר, כך הפתרון מורכב יותר. הפתרון הפשוט ביותר = פתרון שתלוי בגורם אחד ויחיד. פתרון מורכב, עלול שלא לעבוד בכל מצב. פתרון פשוט, יעבוד ביותר מצבים. פתרון מורכב = פתרון שתלוי בדברים שתלויים בדברים אחרים = מורכבות. פתרון פשוט = פתרון שתלוי במשהו שנמצא כל הזמן. המציאות כולה עובדת מעצמה בצורה מאוד פשוטה. מדוע שהאושר שלך יהיה מסובך יותר? חוסר אושר = הסתבכות מיותרת = מחשבות מנוגדות בראש = קונפליקטים = ספקות. אושר = טוב פשוט שאינו תלוי בדבר, אלא במה שתמיד נמצא = אחדות = שלום = וודאות...
...אותו במובן הפיזי. הוא מדבר על הדרך בה דתיים מסבירים את מצוותיהם באמצעות הבנת כתבי הקודש, ונותן דוגמה לאדם הדתי שאומר שהוא מבין את רצון אלוהים, למרות שאין לו הוכחות פיזיות לגביו. אליעד מסביר שלפעמים יש לנו את היכולת להבין את מה שאנחנו רוצים להבין, לא בהכרח מתוך שכל סופי, אלא מתוך נכונות לקבל ולהבין את הדברים גם בדרכים שאינן תמיד הגיוניות בעינינו. לסיום, אליעד מסכם את דבריו בכך שלפעמים אנחנו צריכים להבין כי אם השכל שלנו מוגבל, ייתכן שאנחנו לא מצליחים להבין את כל המציאות כמות שהיא, אך בכך שלא נוותר...
...לא תעבוד אם הוא מאוד רוצה מישהי מסוימת. אליעד: טוב הוא לא מאוד רוצה יש מישהי שהוא לא יודע אם הוא רוצה או לא אבל הוא מתבייש בסדר. ש: החוכמה שלו כרגע לא להשיג באמת את הבחורה אלא לתרגל את עצמו בלפנות לבחורות בעצם. אליעד: אבל מה הבעיה עם זה. ש: ככה אני רואה לאו דווקא. אליעד: יש גם סדנאות כאלה של להתחיל עם בחורות שזה מה שמסבירים להם כל האלה כן. ש: אבל אני מדבר על תרגול מעשי כי בסדנה זאת לא חוכמה. אליעד: לא, במעשי אומרים לו לך להיא תבקש רק את הטלפון לך להיא תגיד לה מה שלומך ותמשיך. ש: כן יש כזה? אליעד:...
...לראות את התמונה המלאה של החיים פירושו להיות מוכן לראות את כל מה שקורה, ללא סינון או הדחקה. לדבריו, מה שמונע מאדם לראות את התמונה המלאה זה הפחד לחשוב מחשבות מסוימות, או הפחד לחוות תחושות מסוימות. האדם בוחר להתמקד רק בחלקים של החיים שנוחים לו, ומדחיק את החלקים שקשים לו. אליעד מסביר את הפרדוקס הקשור לכך: מצד אחד, אדם רוצה לראות את כל התמונה, אבל מצד שני, הוא מפחד לראות חלקים שליליים בתמונה הזו. לדבריו, אין אפשרות לראות באמת את כל התמונה, כל עוד האדם לא יסכים לראות גם את החלקים הפחות נעימים. הוא מדגיש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: עמלת מכירות, איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך למצוא זוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: עמלת מכירות, מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ינג לילדים, קואצ'ר, מאמן רוחני בתחום עמלת מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331