סוגי התנגדויות מכירה ✔מכירות למתחילים, מבוא למכירות, איך למכור בפעם הראשונה? איך למכור ללקוח הראשון? איך למכור מוצר חדש? הדרכת איש מכירות מתחיל...

נוסחה לפתור בעיות, איך למצוא נוסחה? מה זה נוסחה? מהי נוסחה? איך מוצאים נוסחה? מהי חוקיות? איך נוצרת חוקיות? מהי סיבתיות? חזרתיות וסיבתיות, נוסחה היא מכנה משותף, איך למצוא מהות? מהי מהות? מקרה פרטי, מקרה כללי, להמציא נוסחאות

...לכמה בעיות דומות. מההסבר, ניתן להבין כי הבעיה נוגעת בהמצאה של פתרונות שמכסים מקרים שונים, ומטרת חיפוש נוסחאות היא לספק פתרון שניתן להחיל אותו על יותר ממקרה אחד. מהו המאפיין שמבדיל נוסחה מפתרון פרטי? אם יש בעיה שמתרחשת פעם אחת בלבד, ושום בעיה אחרת אינה דומה לה בשום אופן, אז לא ניתן למצוא לה נוסחה. נוסחה היא משהו שמתאים לפחות לשניים, ולדוגמה, חיבור של 1 ו - 1 שווה 2, אך זה לא פתרון לכל פעולה מתמטית. נוסחה אמיתית מתייחסת למקרים שונים שמזכירים אחד את השני, ולפיכך חיפוש נוסחה כולל פתרונות למספר בעיות...

האם העולם נברא יש מאין או שהעולם קדמון? האם העולם מחודש או שהעולם תמיד היה קיים? מה יותר הגיוני לחשוב? במה באמת מאמינים הדתיים, איך הבריאתנים מבינים את סיפור הבריאה יש מאין? האם אפשרית בריאה יש מאין?

...היא כבר קיום, ולכן כלום מוחלט איננו אפשרי מבחינה לוגית. הוא מסביר שהמונח כלום מוחלט פירושו שאין אפילו אפשרות שמשהו ייווצר, וכיוון שכעת יש משהו, כנראה תמיד היה משהו. כיצד מבינים אנשים דתיים את הבריאה יש מאין? לשאלת איך אנשים בכל זאת מאמינים שלא היה כלום ופתאום נוצר העולם, אליעד משיב שבעצם הם לא באמת מדמיינים מצב של כלום, אלא מצב שבו היה קיים מרחב ריק ואלוהים שפועל בתוכו. בדמיונם, הם רואים את אלוהים פועל בתוך מקום מסוים וזמן מסוים, ולכן הם לא באמת מאמינים שהעולם נברא מתוך שום דבר. הם מדמיינים שיש...

עבודה, למען מי אתה עובד? בשביל מי האדם עובד? מי רוצה שתעבוד?

...אך הוא אינו עוצר לשאול את עצמו: מי זה אותו אני שרוצה בית? מי אמר לו את זה? למה בכלל הוא רוצה את מה שהוא רוצה? כאשר האדם אומר אני, הוא משתמש במילה בקלות דעת, ללא הבנה אמיתית של המושג העמוק הזה. למעשה, אותו אני שעליו הוא מדבר נשאר מסתורי ובלתי מוסבר. אליעד אומר שהאדם חייב לשאול את עצמו את השאלות הבאות: מי אני? איך אני נוצרתי? למה אני קיים? הוא מסביר כי רק כאשר האדם יידע את האמת על עצמו, הוא באמת יוכל להבין מה מניע אותו לעבוד. כל עוד האדם אינו מבין מי הוא עצמו, כל פעולה שהוא מבצע, כולל העבודה שלו,...

אהבה אמיתית - איך למצוא אהבה אמיתית?

...בכך שהוא אינו דברים אחרים, וזהו חיסרון אינהרנטי בכל דבר שקיים. הדרך היחידה להפסיק לראות את הרע היא להתחבר לשורש המציאות שבו אין הפרדה כלל בין הדברים השונים. במצב האחדות, המציאות אינה מחולקת לדברים שונים ולכן אין בה חסרונות. במצב זה, אין הבדל בין זמן, מקום, או דברים שונים, כי הכל מתאחד לישות אחת שלמה ומושלמת. מהי האחדות המוחלטת וכיצד מתחברים אליה? האחדות המוחלטת היא המצב הגבוה ביותר שבו כל ההפרדות נעלמות לחלוטין. אליעד מדגיש שקיימים כמה רבדים של אחדות, אבל רק ברובד המוחלט אין שום חיסרון, שום הפרדה...

איך לדעת איך לעשות משהו? איך הכי נכון לעשות משהו? איך לקבל החלטה? איך לדעת מה נכון לעשות? איך להחליט מה לעשות? איך לדעת מה לעשות? מהי המטרה של המשימה? מודל לקבלת החלטות, שיטות איך לקבל החלטה, איך להחליט החלטה?

...שהדרך שבה אדם יבצע פעולה מסוימת נגזרת ישירות מן המטרה שלשמה הוא מבצע אותה. לדוגמה, אם אדם שואל: איך הכי נכון לאכול?, התשובה הראשונה תהיה - מהי המטרה שלך?. אם אין לו מטרה מוגדרת, התשובה הפשוטה תהיה לאכול איך שמתחשק לו. לעומת זאת, אם הוא מגדיר את המטרה בצורה ברורה, למשל - המטרה שלי היא להיות בריא, אז הדרך הנכונה תהיה לאכול בצורה מסוימת שתתאים למטרה של שמירת הבריאות. מכאן משתמע שהשאלה איך נכון לחיות? גם היא תלויה בהגדרת המטרה. אליעד מסביר שאם תדע להגיד בבירור מה המטרה שלך בחיים, תוכל לדעת באיזו דרך...

למה אני לא יודע מה אני רוצה? איך לדעת מה אני רוצה? למה קשה לי לדעת מה אני רוצה? איך להחליט מה אני רוצה? פחד להיפגע, פחד להתאכזב, פחד מכישלון, מנגנוני הגנה, מה אני באמת רוצה? אין לי מושג מה אני רוצה, פחד לדעת מה אני רוצה

...מפני כאב רגשי עתידי. הם אומרים לעצמם בתת - מודע: אם אני לא אדע מה אני רוצה, אז לא אוכל להיפגע כאשר לא אשיג את זה. אך ישנה בעיה רצינית עם הגישה הזו. בדרך כלל, אנשים שטוענים שהם לא יודעים מה הם רוצים עדיין מרגישים רע. מדוע? כי אם באמת לא היו יודעים מה הם רוצים, הם היו נייטרליים לחלוטין ולא היו מרגישים שום תחושה שלילית. אבל אם האדם כן מרגיש רע, זה אומר שבתוך תוכו יש לו רצונות כלשהם שאינם מתממשים. כלומר, הוא יודע במידה מסוימת מה הוא רוצה, אך לא מוכן להודות בזה בפני עצמו, מתוך פחד להתאכזב או להיפגע....

מומחה לנפש האדם, איך לזהות מומחה? איך לבחון מומחה? מי באמת מומחה? מומחה למכירות, מומחה לזוגיות, מומחה בניהול, מומחה להפרעות נפשיות, מומחה לבריאות הנפש, מומחה להחזרת אהבה, מומחה לחרדות, מומחה לדיכאון, מגשר מומחה

...למעשה לא יותר מאשר אמנות של שינוי תפיסה והשפעה על אנשים. כאשר איש מכירות מוכר מוצר, הוא בעצם מוכר רעיון ללקוח - הוא משכנע אותו שהמוצר שווה את ההשקעה. אבל אם הוא כל כך מבין במכירות, למה הוא לא יכול למכור לאדם הסובל מפרנויה את הרעיון שאף אחד לא רודף אחריו? אם הוא באמת מבין במכירות, הוא אמור לדעת איך לשנות את תפיסת המציאות של כל אדם - בין אם מדובר באדם רגיל ובין אם מדובר באדם משוגע. ניקח דוגמה נוספת: מומחה לגישור. תפקידו של מגשר הוא למצוא דרך ליישב סכסוכים בין אנשים ולהביאם להסכמות. אבל אם הוא באמת...

ניתוח תחושה רעה של בושה, בעקבות חרדה קשה מאוד בשילוב שימוש בסמים. ניתוח למה אתה מתבייש בעצמך? מה באמת אתה לא אוהב בעצמך? מה העובדות ומה הפירושים? ניתוח מקרה של בן אדם שמרגיש בושה, בעקבות מקרה שבו הוא לקח סמים ונכנס לחרדה מאוד קשה, עד כדי כך שראו את זה על הפנים שלו ועד כדי כך שהיו לו טיקים בפנים. תוך כדי זה מישהו צילם אותו והפיץ את הסרטון לאנשים, שראו אותו במצוקה שבה הוא היה. ניתוח של תחושת הבושה ושל הנחות היסוד של התחושות הרעות, עובדות ופירושים.

...את הטיקים והבעת הפנים שלו כסימן לחרדה קשה. אליעד כהן מדגיש שהבעיה האמיתית היא לא בזה שרואים, אלא בזה שהוא חושב שאחרים חושבים שהוא חלש ושהוא לא מצליח להתמודד עם החרדה. האדם מודה שמה שגורם לו לבושה זה התחושה שהוא חלש ושהוא חווה חרדה בצורה מוגזמת, שלא אמורה להיות לו. הוא מצפה מעצמו להיות הרבה פחות רגיש וחרד. מה המשמעות האמיתית של חולשה עבורך? אליעד מוביל אותו להבין שהשורש של הבושה הוא המחשבה המוקדמת שהוא חלש, עוד לפני האירוע. הטיקים והחרדה רק העצימו לו את התחושה הזאת. הוא הבין שזה מה שבאמת מפריע לו...

מה הכי טוב לעשות? איך לדעת מה לעשות? העצה הכי טובה בעולם, הפיתרון לכל בעיה, למה להיצמד לאמת? איך להיצמד לאמת? שוק ההון, לעשות כסף, אימון אישי, אימון לחיים טובים, ייעוץ בכל תחום

...כל לפתח שלוש תכונות: אמונה, יראה וענווה. אליעד מסביר שתכונות אלו מאפשרות לאדם לראות את המציאות כפי שהיא, ללא הטיות ואשליות, וזו בדיוק ההיצמדות לאמת שעליה הוא מדבר. מהי הטעות של רוב האנשים בקבלת החלטות? אליעד מזהה כי הטעות של רוב האנשים היא שהם מקבלים החלטות על סמך רגשות, פחדים או אמונות שגויות. הוא נותן דוגמה מתחום הזוגיות: כאשר אדם מחפש עצה כללית איך להתחיל עם בחורה, הוא יקבל תשובות פרטניות כמו תגיד לה כך או אחרת. אבל עצה פרטנית שכזו אינה תמיד נכונה, כי כל סיטואציה שונה. במקום זאת, אם האדם היה...

שם
סיסמא