אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה תחשוב טוב יהיה טוב, תחשוב חיובי יהיה חיובי, יהיה בסדר, יהיה טוב, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, מחשבות חיוביות, מחשבות שליליות...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
9:02תחשוב טוב יהיה טוב, תחשוב חיובי יהיה חיובי, יהיה בסדר, יהיה טוב, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, מחשבות חיוביות, מחשבות שליליות, חשיבה אופטימית, חשיבה נכונה
מדוע כשמנסים לעודד מישהו לפעמים זה רק מחמיר את מצבו?

פעמים רבות אנשים מנסים לעודד חבר שנמצא במצב קשה על ידי אמירות כמו "יהיה בסדר", "אל תדאג", "תחשוב חיובי", אך לפי אליעד כהן, דווקא הניסיון לעודד בדרך זו יכול להחמיר את המצב ולגרום לאותו אדם להיות בדיכאון או בחרדה גדולים יותר. מדוע זה קורה?

מה באמת גורם לאדם להרגיש רע?

אליעד מסביר שהסיבה העמוקה לתחושה רעה של אדם היא תמיד חוסר התאמה בין הרצון שלו לבין המציאות שהוא חווה. לדוגמה, אדם שנפרד מזוגתו מרגיש רע כי הוא רוצה זוגיות, אך המציאות היא שהוא לבד. אדם שמפחד למות חושש שהמציאות תהיה שונה מרצונו לחיות. אם מישהו איבד את הסלולרי שלו, הוא חש חרדה מכך שהוא רוצה את הסלולרי אך המציאות שונה מרצונו - הסלולרי אבד.

מדוע הניסיון לעודד יכול להוביל לחרדה ודיכאון גדולים יותר?

הסיבה לכך היא שהמשפטים שנועדו לעודד כמו "יהיה בסדר", או "אתה תצליח", מחזקים למעשה את התפיסה של האדם שהמציאות חייבת להיות כפי שהוא רוצה. מצד אחד, המשפט "יהיה בסדר" אמור להפחית את הדאגה, אך מצד שני, המשפט הזה גם מחייב שהמציאות תסתדר בדיוק כפי שהאדם רוצה. מכיוון שאותו אדם איננו בטוח שאכן כך יהיה, מיד עולה בו הספק והחרדה: "ואם לא יהיה בסדר?"

אליעד נותן דוגמה של אדם שמפחד למות. אם אומרים לו "אל תדאג, אתה לא תמות", לכאורה מרגיעים אותו, אך בפועל מגדילים את החרדה, כי הוא חושב לעצמו "ואם אני כן אמות?" הוא נתון ללחץ מוגבר, שכן עכשיו הוא מחויב להאמין שהמציאות חייבת להיות שהוא לא ימות, ומכאן הלחץ גדל.

מה קורה כשאומרים למישהו "יהיה בסדר" כשהוא בדיכאון או חרדה?

כשמישהו נמצא בדיכאון או חרדה ואומרים לו משפטים כמו "אל תדאג, תסתדר", או "אתה תמצא עבודה", או "תמצא בת זוג חדשה", נוצר באופן מיידי ספק אצלו. האדם מתחיל לחשוש שהמציאות אולי לא תתאים למה שהוא רוצה. ברגע שאדם מאמין במשפטים האלה, הוא הופך למודאג עוד יותר מהאפשרות שהמציאות לא תהיה כפי שאמרו לו.

דוגמה נוספת לכך היא כשאדם אומר לעצמו: "עד היום הצלחתי בכל דבר, לכן אצליח גם בזה". לכאורה המשפט הזה אמור לעודד אותו, אך בפועל הוא מעלה ספק חדש - "אולי דווקא עכשיו נגמרו לי נקודות הזכות? אולי דווקא עכשיו אכשל?"

כיצד נכון להגיב למי שנמצא במצב שלילי?

לפי אליעד, הגישה הנכונה יותר היא לא לגרום לאדם להאמין שהמציאות חייבת להיות כפי רצונו. במקום זאת, ישנן שתי דרכים אפשריות להתמודד עם תחושת הרע:
  • לשנות את הרצון של האדם כך שהוא יתאים למציאות הקיימת, ואז לא ירגיש רע.
  • לשנות את המציאות כך שתתאים לרצונו של האדם.
לדוגמה, במקום להגיד לאדם שאיבד את הטלפון "אתה תמצא את הטלפון", עדיף לומר לו: "איבדת את הטלפון, אז איבדת, מה כבר קרה?" במקרה הזה האדם לא חש חובה למצוא את הטלפון, ולכן פחות סובל מחרדה.

כיצד להשתמש בעידוד כדי לגרום דווקא לחרדה?

אליעד מסביר באופן פרדוקסלי שאם רוצים דווקא לגרום לאדם להילחץ יותר, אפשר להשתמש בעידוד לכאורה: לומר לו "אל תדאג, אתה בטוח תצליח" - ואז האדם מתחיל להילחץ: "ומה אם לא אצליח?" או לומר לו "למרות שנכשלת כל כך הרבה פעמים עד עכשיו, אתה תצליח הפעם" - לכאורה מעודדים, אבל למעשה מעלים ספק גדול יותר בתוכו.

כיצד נכון להתמודד עם מחשבות שליליות וחרדה פנימית?

כשאדם מרגיש חרדה או פחד מכך שמשהו רע יקרה, אליעד מציע לא לנסות לעודד את עצמו על ידי משפטים כמו "יהיה בסדר", אלא להפך - לנסות לקבל את האפשרות הגרועה מכל. אם אתה פוחד שיקרה משהו רע, כדאי לך לשאול את עצמך - האם באמת קיימת בעיה? מדוע אני חושב שיש כאן בעיה? על ידי שאלת השאלות האלה אפשר להקל על התחושה השלילית בלי להעלות ספקות וחרדות חדשים.

בסיכומו של דבר, אליעד מבהיר כי הניסיון להכריח את המציאות להתאים לרצון, בין אם על ידי עידוד עצמי ובין אם על ידי עידוד מאחרים, רק מחמיר את החרדה והדיכאון, ולכן מומלץ לבחון האם בכלל קיימת בעיה אמיתית ולא להניח מראש שהמציאות חייבת להיות כפי הרצון.
איך יתכן שדווקא כשאתה מנסה לעודד מישהו אתה גורם לו לדיכאון? איך יכול להיות שדווקא כשאתה מנסה לעשות לו טוב אתה גורם לדיכאון להתעצם?

נאמר שאדם נפרד מבת זוגו, הוא בדיכאון מכך וכאשר אתה מנסה לעודדו, למעשה אתה מכניס אותו לדיכאון גדול עוד יותר?

התשובה פשוטה. כאשר לאדם רע, תחושתו נגרמת משום שהמציאות נגד רצונו. אם אדם אחר מנסה לעזור לו ובין אם אדם מנסה לעודד את עצמו, ואז הסיבוך גדול עוד יותר. כמו שנאמר "תתעודד, המצב יכול להיות יותר גרוע", ואז הוא מתעודד והמצב אכן הופך יותר גרוע. מה הכוונה?

כאשר אומרים למישהו "יהיה בסדר", בעצם חייו נהרסים, כי למעשה אומרים לו אתה אמור להקשיב טוב כי יהיה בסדר, ואם לא יהיה בסדר?

מבחינת האמת כאשר מישהו אומר אני מפחד שאני הולך למות, מצד האמת צריך להגיד "או קי, אז תמות". מצד שני אם תגיד לו "אל תדאג, אתה לא תמות", אז הוא אומר לעצמו "ואם אני כן אמות?

נאמר שמישהו איבד את הסלולרי, אם תגיד לו "אתה תמצא את הסלולרי, לכאורה אתה מעודד אותו אבל למעשה אתה מכניס אותו לחרדה כי אתה אומר שהוא חייב למצוא את מה שאיבד. ואם לא ימצא את הטלפון? אפשר להגיד, "תקשיב אם איבדת את הטלפון, איבדת את הטלפון, מה זה משנה, אז מה?"

העניין הוא שהרבה פעמים אדם מול עצמו אומר לעצמו יהיה בסדר, יהיה טוב, אאמין בעצמי... כך הוא מסבך את עצמו עוד יותר. ברגע שאתה מאמין בעצמך מיד נוצר הספק, ואם לא אצליח, ואם אכשל, ואם זה לא יעבוד, ואם נגמרו נקודות הזכות.

גם אחד שאומר לעצמו "אני הצלחתי בחיים בכל דבר עד היום, כנראה שגם בזה אצליח, למה זה לא עובד לו? כי יתכן שיגיד "אולי סיימתי את נקודות הזכות, אולי דווקא עכשיו אכשל".

לכן כשמישהו אומר לך "אל תדאג, יהיה טוב", בהיבט מסוים הוא עוזר לך אבל בהיבט אחר הוא עושה לך רע.

נחדד את הדברים. אדם מפחד וחש רע כשהוא חושש שהמציאות לא תהיה לפי רצונו. יש שתי דרכים לפעול כדי שלא יהיה רע - או לשנות את הרצון או לשנות את המציאות. כשמישהו אומר לך "יהיה בסדר", למעשה הוא אומר לך "אל תדאג, המציאות תהיה כרצונך". כיון שאינך בטוח שהמציאות תהיה כרצונך, תחושתך הופכת רעה עוד יותר. כשמישהו אומר "אל תדאג, אתה תסתדר, אתה תמצא עבודה, תמצא מה לאכול, אל תדאג, יהיה בסדר" למעשה הוא גם מלחיץ אותך כי אם המציאות לא תהיה כזו, מה יקרה, רע מאוד.

אם מישהו אומר לך "אל תדאג, גם אם תמות ברעב, לא קרה כלום", הוא אומר מלחיץ אותך, זה מה שיקרה?

קיימים שני מחויבים. או להחליש לך את הרצון או לגרום לך להאמין שהמציאות תהיה כרצונך.

כשמישהו אומר לך, אל תדאג, יהיה טוב, יהיה בסדר, תחשוב חיובי, תסתדר, למעשה הוא מחליש אצלך את הספק, אבל מחזק בך את הרצון שהמציאות חייבת להיות כרצונך, אבל במקרה זה יהיה לך יותר רע כי אינך בטוח שהמציאות תהיה כרצונך. לכן כשאומרים לך יהיה בסדר, אל תדאג, הרבה פעמים הוא מלחיץ אותך בכך שגורם לך להרהר "ואם לא יהיה בסדר?"

לכן כשמישהו אומר "רע לי" התשובה היא "בסדר, אז תסבול", הרבה יותר להגיד "אל תדאג, אתה תצא מזה". ה"תצא מזה" עוד יותר מלחיץ כי מיד נשאלת השאלה "ואם לא אצא מזה"?

איפה המקומות שאתה עצמך אומר לעצמך "יהיה בסדר"? ואז אתה הופך עוד יותר לחוץ. ככל שאתה מאמין בעצמך אתה הופך לחוץ עוד יותר. אם אתה מפחד שיקרה לך משהו, נסה לזרום עם האפשרות.

בפועל, כשמישהו בא ואמר "רע לי", אפשר להגיד לו, "אל תדאג, יהיה בסדר", אבל תזכור שכשאתה אומר למישהו "יהיה בסדר", אתה גורם לו גם רע כי אתה גורם לו לחשוב שהוא חייב להצליח. מישהו שטוען שיש לו בעיה, הטוב ביותר הוא לשאול אותו "אתה בטוח שיש לך בעיה?" זה הכי טוב. לשאול "איך אתה יודע שיש בעיה?"

לפעמים אתה רוצה להלחיץ מישהו תגיד "אל תדאג, אתה תצליח", ואז הוא מתחיל לפחד "ואם לא אצליח", תגיד לו "למרות שנכשלת עד היום, אתה תצליח" כאילו לעודד אותו אבל למעשה להכניס לו ספק. או "אל תדאג, החיים שלך לא יהרסו, נוציא אותך מזה" מיד מתעורר הספק "ואם לא תוציא אותי מזה, הם יהרסו"?
הרגשת רע יכול להיות מחויבים ואם לא יהיה בסדר יהיה טוב שאלות להתבוננות חרדה מ אני הולך למות אתה רוצה פחדים פרדוקס אופטימי אופטימיות חיוביות חשוב חיובי חשיבה חשיבה אופטימית חשיבה חיובית חשיבה נכונה חשיבה שלילית יהיה בסדר יהיה טוב לחשוב לחשוב חיובי לחשוב שלילי מחשבה חיובית מחשבה שלילית מחשבות מחשבות חיוביות מחשבות שליליות שלילי שליליות שלילית תחשוב חיוב תחשוב חיובי תחשוב חיובי יהיה חיובי תחשוב טוב תחשוב טוב יהיה טוב
ביקורת בונה / ביקורת שלילית והורסת - איך להעביר ביקורת בונה ולא ביקורת שלילית?
... בונה ביקורת שלילית והורסת - איך להעביר ביקורת בונה ולא ביקורת שלילית? קיימים שני סוגים של העברת ביקורת. צורה אחת של העברת ביקורת, נובעת מכך שהביקורת שוללת לגמרי את זכות הקיום של המחשבה של הצד השני, שמעבירים עליו את ... ההפך שלה. וזה נכון גם אילו הביקורת הייתה נכונה, כל שכן שלא תמיד היא נכונה. וגם אם הביקורת נכונה, אם היא נובעת מתוך הסתכלות שלילית על האדם השני, הרי שזה פוגע לאדם השני בכבוד העצמי שלו, ועל ידי זה בדכ הוא ירצה לעשות, דווקא את ההפך ממה שאמרו לו. ויש גם דרך נכונה יותר להעביר ביקורת, ... לעזור לאדם להבין בכוחות עצמו את האמת, ואת מה שנכון יותר עבורו. על ידי זה הסיכוי של הביקורת להתקבל, גדול יותר. ונסכם: ביקורת שלילית, היא כזו ששוללת את זכות הקיום של הדעה השנייה שנראית כשגויה. ביקורת בונה לעומת זאת, היא כזו שמכבדת את זכות הבחירה של האדם השני לחשוב אחרת, אך בו זמנית היא ... נכון יותר עבורו לעשות. הביקורת הבונה לוקחת את האדם, ובונה אותו למשהו נכון יותר. היא לא שוללת את האדם, אלא בונה אותו למשהו חיובי יותר וטוב יותר. ...
ביקורת בונה / ביקורת שלילית - כיצד להעביר ביקורת בונה בצורה יעילה?
... בונה ביקורת שלילית - כיצד להעביר ביקורת בונה בצורה יעילה? ובו יתבאר העניין של העברת ביקורת. מהי ביקורת בונה וביקורת טובה, ומהי ביקורת שלילית וביקורת הרסנית. ואיך להעביר ביקורת? ועוד. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי לפעמים צריך האדם ...
השפעת הסביבה, סביבה חברתית, כתות, תלות במורה הרוחני, להיות אינדיבידואל, יהדות, סביבה טובה, סביבה רעה, סביבה תומכת, סביבה חיובית, סביבה שלילית
השפעת הסביבה, סביבה חברתית, כתות, תלות במורה הרוחני, להיות אינדיבידואל, יהדות, סביבה טובה, סביבה רעה, סביבה תומכת, סביבה חיובית, סביבה שלילית
... הרוחני, להיות אינדיבידואל, יהדות, סביבה טובה, סביבה רעה, סביבה תומכת, סביבה חיובית, סביבה שלילית איך הסביבה משפיעה על האדם והאם זה תמיד חיובי? אליעד מסביר שלסביבה יש השפעה מכרעת על האדם, בין אם הוא מודע לכך ובין אם לא. לדוגמה, אם אדם דובר עברית, זה משום שהסביבה שלו דוברת עברית. ... הופך לחלק מהסביבה הפנימית שלו ומעצב את מחשבותיו. האם תמיד כדאי לבחור בסביבה חיובית? אליעד מדגיש שכל החלטה לגבי הסביבה חייבת להיות תלויה במטרה הסופית. למשל, אם המטרה היא להיות שמח, אז סביבה שבה אנשים שמחים בהחלט יכולה ... שמח. עם זאת, אם המטרה היא להגיע למצב שהאושר מגיע מתוך האדם עצמו, אז הסביבה החיובית הזאת יכולה להפוך לבעיה, כי האדם מפתח תלות בסביבה הזאת. במצב זה, כשהסביבה תיעלם או תשתנה לרעה, האדם יאבד את האושר שלו. מה זה אומר שהאושר ... כשהוא אומר מתוך האדם, הכוונה היא שאדם חייב להגיע למצב שגם אם הוא יהיה בסביבה שלילית, שבה אנשים מזלזלים בו, מבקרים אותו או מתייחסים אליו באופן שלילי, הוא עדיין ירגיש טוב עם עצמו. להיות מאושר מתוך עצמך אומר שהאושר אינו תלוי בשום גורם חיצוני - לא בחברים, לא במשפחה, לא בכסף או בהצלחה ... מתאר זאת כמצב שבו נותנים לך אוכל רק אם אתה בתוך הכלא - כלומר, נותנים לך משהו חיובי, אבל רק במסגרת מסוימת, שיוצרת תלות. ברגע שאתה יוצא מהמסגרת, אין לך כלום, ולכן למרות שהסביבה נותנת לך תמיכה, היא גם פוגעת בך בכך שאתה לא ... שלך, כך שלא תהיה תלוי בה בעתיד. סביבה שיוצרת תלות - סביבה שמציגה את עצמה כחיובית, אך היא גורמת לך להאמין שאתה תמיד חייב להיות בה או קשור אליה. למשל, קבוצות רוחניות שבהן המורה הוא הכרחי, ובלעדיו אי אפשר להתפתח. כיצד ... בסביבה היא דבר רע? איך לפתח אושר פנימי שאינו תלוי באחרים? מה ההבדל בין סביבה חיובית לסביבה שלילית?
הצגת חסרונות בראיון עבודה, הכנה לראיון, להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון עבודה
הצגת חסרונות בראיון עבודה, הכנה לראיון, להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון עבודה
... להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון ... חסרונות שהם למעשה יתרונות יחסיים, כלומר, חסרונות שניתן לפרש גם כתכונות חיוביות. לדוגמה, אם שואלים אותך על חסרונות ... חסרונות נוספים. לכן, הוא מציע לשלב דוגמאות וסיפורים שיכולים להתפרש בצורה חיובית, כמו למשל לומר שאתה לפעמים משקיע יותר ... להבין שיש לך עקרונות ושאתה שואף לאיכות גבוהה, דבר שעשוי להתקבל בעיניו כחיובי. בנוסף, הוא נותן דוגמה נוספת מראיונות ... על אדם אחד שהחליט להיות כנה לחלוטין בראיון והציג חסרונות בצורה מפורשת ושלילית מדי. אותו אדם הסביר שהוא חשב ... את אומרת את האמת, אבל האמת שלך לרעתך. זה מדגים שלעיתים, להגיד את האמת השלילית בצורה מפורשת מדי יכול לפגוע בסיכויים ... זהה: להציג את החיסרון בצורה עדינה, ולבחור תכונות שניתן לפרש אותן בצורה חיובית. לדוגמה, אם בחורה שואלת בחור על ... לעיתים דואג יותר מדי לאנשים שקרובים אליי, שזה חיסרון שאפשר לפרש גם כיתרון חיובי, של אכפתיות ודאגה לאחרים. לסיכום, מה ... עדינה, וכאלו שניתן לפרש אותם כיתרון. מטרת התשובה היא להשאיר את הרושם החיובי ביותר האפשרי על האדם שמולך, תוך שמירה על אמינות יחסית. מה לומר בראיון עבודה על חסרונות? איך להציג חסרונות חיוביים בראיון עבודה? האם להגיד את האמת בראיון עבודה? תכונות שליליות ויתרונות בראיון עבודה מהם חסרונות ...
דוגמה אישית מהי, דוגמה אישית שלילית, דוגמה אישית חיובית, האם דוגמה אישית חשובה? דוגמה אישית בחינוך, ללמוד מדוגמה אישית, דוגמה אישית של הורה, דוגמה אישית של מורה רוחני
דוגמה אישית מהי, דוגמה אישית שלילית, דוגמה אישית חיובית, האם דוגמה אישית חשובה? דוגמה אישית בחינוך, ללמוד מדוגמה אישית, דוגמה אישית של הורה, דוגמה אישית של מורה רוחני
... אישית מהי, דוגמה אישית שלילית, דוגמה אישית חיובית, האם דוגמה אישית חשובה? דוגמה אישית בחינוך, ללמוד מדוגמה אישית, דוגמה אישית של הורה, דוגמה אישית של מורה רוחני מהי דוגמה אישית והאם היא באמת חשובה? המושג דוגמה ... רע מוחלט, אז באופן טבעי לא היה מעשן. לכן נוצרת כאן דוגמה אישית שלילית, שמחלישה את האמינות של המלמד בעיני הלומד. ההיבט השני הוא כשהתוכן הנלמד איננו מוגדר בבירור, אלא מדובר ברעיונות מופשטים כמו לראות את ההפך או לא להיצמד לשום הגדרה. ... ומחלישה את המסר. התלמיד עלול לחשוב שהפעולה עצמה אולי לא באמת שלילית או לא כל כך חשובה כמו שנאמר לו. עם זאת, ברמה המוחלטת, כאשר אדם מחפש את האמת באופן נקי וטהור, השאלה אם המלמד מיישם את מה שהוא מלמד או לא, איננה חשובה. אדם המחפש את ... הוא לבדוק אם הרעיון נכון או לא. האם אפשר ללמוד מדוגמה אישית שלילית? אליעד מבהיר שניתן ללמוד גם מדוגמה אישית שלילית. לדוגמה, אם מישהו מפיל כוס מים והיא נשברת, הלומד עשוי להסיק מכך שלא כדאי לו להפיל כוס מים, כי הוא לא רוצה שתישבר לו הכוס. כלומר, גם דוגמה שלילית יכולה ללמד משהו, כל עוד האדם מבין שהפעולה עצמה מובילה לתוצאה לא רצויה. כיצד אפשר להבין מקרים בהם דוגמה אישית איננה ברורה? אליעד מביא דוגמה נוספת כדי להמחיש שהרעיון ... אישית באמת חשובה? דוגמה אישית של הורים ומורים ללמוד מדוגמה אישית שלילית מה ההבדל בין דוגמה אישית יחסית ומוחלטת? ...
יצירת כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, יצירת אוירה שלילית, הבעת הזדהות, שיחת חולין עם הלקוח, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח
יצירת כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, יצירת אוירה שלילית, הבעת הזדהות, שיחת חולין עם הלקוח, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח
... כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, יצירת אוירה שלילית, הבעת הזדהות, שיחת חולין עם הלקוח, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח מהם הכלים ליצירת כימיה עם הלקוח במכירה? יצירת כימיה טובה עם הלקוח היא לא רק עניין של אווירה חיובית. הרבה פעמים נלמד כי אווירה חיובית ונעימה היא הדרך הנכונה למכור. התפיסה הרווחת היא שכשלקוח נמצא במצב רוח טוב, הוא ייטה לרכוש את המוצר. עם זאת, יש להבין שהאמת הרבה יותר מורכבת. האם תמיד כדאי לשמור על אווירה חיובית? החשיבה הרווחת גורסת שכדי למכור ללקוח, חובה לשמור על אווירה חיובית במהלך כל השיחה. מדובר בטכניקת מכירה שבה שיחה עם הלקוח מתמקדת בנושאים חיוביים, במיוחד בשיחת חולין שיכולה להיות שיחה על נושא כללי, חיובי, נטול קונפליקטים. התיאוריה מאחורי הגישה הזו היא, שכאשר הלקוח מרגיש טוב ומחובר, הוא נוטה לרכוש יותר. האם שיחה על נושאים שליליים עשויה להועיל? כפי שנראה, לעיתים דווקא שיחה על נושא שלילי יכולה להועיל ולקדם את המכירה. למשל, אם הלקוח נמצא במצב רוח שלילי או חווה קושי כלשהו, שיחה על נושא שמעסיק אותו ... להיות זמן מצוין להתמקד בצרכים או בקשיים של הלקוח, ולהביא את המוצר כפתרון אפשרי. לעיתים, הלקוח עשוי להיות יותר מוכן לרכוש את המוצר אם הוא במצב רוח שלילי, כיוון שהוא מחפש פתרון או הקלה למצבו. מה היתרונות בשיחה על קשיים משותפים? שיחה על נושא שלילי , כמו קושי משותף או בעיה פיזית חברתית משותפת, ... להועיל. אם הלקוח במצוקה רגשית, שיחה על נושא לא נעים עשויה לעורר את הצורך במענה או פתרון, ולהניע אותו לרכוש את המוצר. בעבודה עם לקוחות במצב רוח שלילי, לעיתים יש סיכוי גבוה יותר שהם יראו במוצר דרך ... במקרים אלו, חשוב לוודא שלא מתדרדרים את הלקוח למצב של דיכאון עמוק, אלא שומרים על איזון רגיש. האם זה נכון לומר שתמיד חייבים להימנע מיצירת אווירה שלילית? בעוד שהתפיסה הרווחת היא להימנע מכל נושא שלילי, אליעד כהן טוען שזו גישה נכונה באופן חלקי בלבד. מצבים רבים דורשים להתמודד עם קשיים או מצוקות, ודווקא שיחה על נושא שלילי, כל עוד לא פוגעים במצב רוחו של הלקוח בצורה חדה מדי, עשויה ליצור תחושת קרבה ולהגביר את הסיכוי למכירה. מהו האיזון הנכון בין אווירה חיובית ושלילית במכירה? באופן כללי, המטרה היא ליצור חוויה נעימה ללקוח. עם זאת, חשוב לא לייחס רק לאווירה חיובית את יכולת המכירה. לעיתים שיחה על נושא שלילי, כל עוד היא נוגעת בקשיים או מצוקות משותפות, ... לתוצאה טובה ולחיזוק הקשר עם הלקוח. יש לשמור על איזון ולבחור את הנושא המתאים לגישה, תוך שמירה על תחושת קרבה ואמפתיה. מהו האיזון הנכון בין אווירה חיובית לשלילית במכירה? כיצד להתאים את ... על קשיים משותפים? האם כדאי ליצור אווירה לא נעימה במכירה? כיצד ליצור אמפתיה מול לקוחות כאסטרטגיית מכירה? מדוע רבים חושבים שצריך לשמור על אווירה חיובית בלבד? התפיסה הרווחת גורסת שכדי למכור ללקוח, כדאי לשמור על אווירה חיובית נעימה. ההנחה היא שכאשר הלקוח מרגיש טוב, הוא ... יותר לקנות את המוצר. לכן ממליצים לפתח שיחת חולין בנושאים ידידותיים ולא לעסוק בדברים שעלולים ליצור מתח או אי - הסכמה. רבים סבורים כי שיחה על נושאים שליליים או רגישים עלולה לפגוע בחוויה של הלקוח ולהרחיק אותו מהרצון לקנות. האם אווירה חיובית תמיד נחוצה כדי למכור ללקוח? חשוב לזכור שהמטרה האמיתית היא לגרום ללקוח לחוות תחושה טובה סביב המוצר או סביב המפגש, אבל אין זה אומר שחייבים לדבר רק על נושאים חיוביים. לעתים, דיבור על נושא שלילי עשוי לחזק את הקשר עם הלקוח אם הוא מזדהה איתו, כמו למשל צרה משותפת או בעיה מוכרת שיכולה דווקא לקרב בין הצדדים. אווירה חיובית היא כלי יעיל, אבל היא לא בהכרח הדרך היחידה לגרום ללקוח להעדיף את המוצר. האם כדאי לדבר גם על נושאים שליליים? בהחלט כן, ובכמה היבטים: 1. אם הלקוח שונא מישהו או מתמודד עם בעיה מסוימת, שיחה על אותו נושא שלילי יכולה לגרום לו להרגיש קרבה למוכר. מדובר ...
כימיה בין אישית, איך ליצור חיבה? איך ליצור כימיה? איך לא ליצור התניה שלילית? איך ליצור התניה חיובית? לגרום למישהו לומר לך כן, מיומנויות שיחה, להתחיל עם בחורה, תקשורת בין אישית, יצירת כימיה
כימיה בין אישית, איך ליצור חיבה? איך ליצור כימיה? איך לא ליצור התניה שלילית? איך ליצור התניה חיובית? לגרום למישהו לומר לך כן, מיומנויות שיחה, להתחיל עם בחורה, תקשורת בין אישית, יצירת כימיה
... בין אישית, איך ליצור חיבה? איך ליצור כימיה? איך לא ליצור התניה שלילית? איך ליצור התניה חיובית? לגרום למישהו לומר לך כן, מיומנויות שיחה, להתחיל עם בחורה, תקשורת בין אישית, יצירת כימיה מהן מיומנויות השיחה שיכולות ... לא, הרצון שלך לא התממש. שנית, יש את ההיבט הפסיכולוגי - ההתנגדות שהצד השני הראה עשויה להותיר רושם שלילי. כאשר אדם אומר לא כלפי הצעה, הוא לא רק מסרב אלא יוצר אצלך את ההתניה שהצעותיך לא רצויות או שיכולות להיתקל בהתנגדות. זו ... התפתחת אצלו התניה של התנגדות כלפי בקשות נוספות. אם למשל אתה מבקש ממישהו להניח תפילין ומקבל תשובה שלילית , המוח שלך מתחיל ליצור את ההבנה שכאשר אתה שואל אותו משהו, סביר להניח שהוא יסרב. כך גם כשאתה מציע הצעות פשוטות או מבקש דבר מה. המפתח להימנע מהתניה שלילית הוא לא להגיע למצבים של לא - כל התשובות השליליות יוצרים קשר בין האדם לבין הצעתך ויכולות להוביל לדחייה עתידית. איך ניתן למנוע יצירת התניה שלילית במהלך שיחה? כדי להימנע ממצבים של התנגדות, המפתח הוא להבין כיצד להציע הצעות בצורה שלא תוביל להתנגדות ישירה. לדוגמה, אם ... של לא. אם תשאל שאלה לא מוגדרת, תוכל להמנע מלהציב את הצד השני במצב שבו הוא לא יכול להיענות באופן חיובי. אליעד מציין גם את החשיבות בשאלות שמכבדות את רצונותיו של הצד השני ומונעות מצבים של התנגדות. מהם הגורמים המשפיעים על ... מבלי להרגיש את הלחץ של הצעתך. לכן, חשוב לשאול את השאלות בצורה חופשית יותר, על מנת להימנע מהתניה שלילית שתהיה עלולה להוביל לסירוב. כיצד ניתן להימנע ממצבים של התנגדות בכל שיחה? ההמלצה המרכזית אליעד היא לשאול את השאלות בצורה ... ולא להפעיל לחץ או הגדרה מיותרת של רצונות. כל אלו יכולים להפחית התנגדויות ולמנוע יצירת התניה שלילית. מיומנויות שיחה איך ליצור כימיה איך להימנע מהתנגדויות כיצד להגדיר רצונות בשיחה יצירת קשרים עם אחרים עכשיו באותו עניין של ... או לא אלא בצורה של מה דעתך על אני לא אמרתי שאני רוצה רק שאלתי מה דעתך אבל בא נניח שהוא אמר לך דעתי חיובית ואז את צריכה להגדיר לו אז בא נלך נעשה הליכה ואז את יכולה לקבל לא, זאת שאלה ראשונה מה עושים עם זה שאלה שנייה נניח שאת ...
איך ליצור התניה? איך המוח מתאהב? איך לגרום למישהו לאהוב משהו? איך לשתול מחשבות? איך ליצור התניה חיובית? איך ליצור התניה שלילית? איך לשנות תחושה של מישהו? איך לשנות רגש? איך ליצור רגש? איך להתגבר על רגש? איך להחליף רגש? איך לגרום למישהו לשנוא משהו? איך שותלים מחשבות?
... מתאהב? איך לגרום למישהו לאהוב משהו? איך לשתול מחשבות? איך ליצור התניה חיובית? איך ליצור התניה שלילית? איך לשנות תחושה של מישהו? איך ... תוך כדי שהוא הרגיש טוב מדבר אחר שקרה שהוא עשה, על ידי זה הוא יוצר התניה חיובית בתת המודע שלו, לאהוב את הדבר ... חשוב שצריך להבין אותו, שבאותה המידה בדיוק ניתן ליצור התניה הפוכה, התניה שלילית, שתגרום למישהו לא לאהוב משהו, ...
איך לפתח שיחה נעימה? איך לא להרוס שיחה? איך לנהל שיחה נכון? איזה נושאי שיחה לבחור? איך להימנע משאלות בעייתיות? איזה שאלות לא לשאול? איך לדעת מה לשאול? טיפים למערכות יחסים, איך מפתחים שיחה? שיחה טובה, שיחה מוצלחת, שיחה זורמת, ביקורת שלילית
... שיחה מוצלחת, שיחה זורמת, ביקורת שלילית וכאן אבאר עוד עיקרון חשוב בניהול שיחה נעימה וטובה, ואיך באפשרותך ... שום דבר רע ולא העברת שום ביקורת שלילית כלשהי. אך עדיין הבן אדם השני לא אהב את נושאי השיחה שהעלית, כי הם ... תוך כדי זה הוא הרגיש תחושה שלילית, כאשר הוא חשב על איזה תשובה לענות לך. ואחדד: כאשר אתה שואל מישהו ... שלא ידעת ושאתה לא יודע לנהל שיחה חיובית וכולי. מעניין את התת המודע רק דבר אחד, כמה הוא מרגיש טוב כאשר ... רע. וממילא הוא יראה אותך כדבר שלילי. ונכון שיש גם חלקים בשיחה שעושים לאדם השני טוב, אבל צריך להשתדל ... בצורה הנכונה ולומד לפתח שיחה חיובית ונעימה, שיוצרת התאהבות ואהבה. ומה לעשות אם בכל זאת צריך להעלות ...
מוטיבציה שלילית, הנעה שלילית, איך לא לתת מוטיבציה? להחליש מוטיבציה, מוטיבציה מניפולטיבית, הורדת מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, מוטיבציה רעה, שכנוע מניפולטיבי, החלפת הסיבה, מוטיבציה נמוכה
מוטיבציה שלילית, הנעה שלילית, איך לא לתת מוטיבציה? להחליש מוטיבציה, מוטיבציה מניפולטיבית, הורדת מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, מוטיבציה רעה, שכנוע מניפולטיבי, החלפת הסיבה, מוטיבציה נמוכה
... שלילית, הנעה שלילית, איך לא לתת מוטיבציה? להחליש מוטיבציה, מוטיבציה מניפולטיבית, הורדת ... או אפילו להתחיל אותה. איך מוטיבציה חיובית הופכת לשלילית? כאשר אדם מבקש מוטיבציה לעשות משהו, לפעמים הוא מצפה לקבל סיבות ספציפיות ... אמורה לעזור הופכת להיות מניפולציה שלילית או מוטיבציה רעה. מדוע נתינת סיבות לא נכונות פוגעת במוטיבציה? אליעד מסביר ... שהמטרה הראשונית שלו הייתה ברורה וחיובית. דוגמאות למוטיבציה שלילית בתחומים שונים ניתן להמחיש את הרעיון הזה באמצעות דוגמאות שונות. למשל, אדם ... מקום. איך להימנע מלתת מוטיבציה שלילית? אליעד מבהיר שכדי לא להפוך מוטיבציה חיובית לשלילית, יש לוודא שהמוטיבציה שניתנת תואמת בדיוק את מה שהאדם ... שבמתן מוטיבציה שגויה או מוטיבציה שלילית העלולה להפוך כל כוונה טובה לכישלון. מוטיבציה שלילית איך להחליש מוטיבציה? שכנוע מניפולטיבי למה המוטיבציה לא עובדת? איך להתאים ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על תחשוב טוב יהיה טוב, תחשוב חיובי יהיה חיובי, יהיה בסדר, יהיה טוב, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, מחשבות חיוביות, מחשבות שליליות, חשיבה אופטימית, חשיבה נכונה
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: סובל מחרדה, איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: סובל מחרדה, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לפרישה, הכוונה אישית, אימון אישי לנוער בנושא סובל מחרדה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2656 שניות - עכשיו 18_07_2025 השעה 09:17:47 - wesi1