... ורצון לקבל בתהליך מכירה, רצון לתת ללקוח, רצון לקבל מהלקוח, למכור ללקוח או לשכנע את הלקוח לקנות, לעזור ללקוח, נתינה ללקוח, איך לא להישחק במכירות? שחיקה בעבודת מכירות
.../ הכל טוב כרגע. הכל לטובה עוזר לאדם להרגיש טוב יותר בהווה, על סמך האמונה שלו שבעתיד יצא לו משהו טוב ממה שקורה לו כרגע. אך יש משהו טוב יותר, והוא כאשר האדם מבין, מה טוב כרגע ברגע הזה, בלי קשר למה שיקרה בעתיד. או במילים אחרות, הכל לטובה פירושו הוא, הכל זה כדי לעשות לך טוב כרגע. באפשרותו של האדם לנסות להבין ולמצוא את מה שטוב ברגע הזה, ועל ידי זה להרגיש טוב כבר ברגע הזה, בלי קשר להאם הרגע הזה הוא לטובה או לא. גם אם הרגע הזה הוא לרעה, דהיינו, גם אם הרגע הזה מוביל את האדם אל דבר רע כלשהו, טוב יותר לנסות...
...אני אמרתי זה אומר שהוא כן יאכל מהרצפה, לכאורה. אם כשאני אומר לך אל תסתכל על האצבע אתה מסתכל, אז אם אני אגיד לו אל תאכל מהרצפה הוא בכוונה יאכל מהרצפה כי הוא לא יוכל לעמוד בפיתוי. אז מה זה אומר? אז לכאורה הוא יכל להגיד את יודעת, אם תגידי לילד שלך אל תאכל מהרצפה הוא יאכל מהרצפה ואם תגידי לו אל תכניס את היד לאש הוא יכניס את היד לאש. אז זה לא נכון. אומרים לו אל תכניס את היד לאש הוא לא מכניס את היד לאש. אה, אז כבר לא אותו דבר, אז הוא כבר מכניס את היד לאש או לא מכניס את היד לאש לא בגלל שאמרת לו אל או לא...
...בבניין, התשובה תלויה בהבנת מי שעתיד לשמוע את הצליל, אופי הסביבה, פרטי ההתרעה, ומגוון משתנים נוספים. הוא מדגיש כי כל אדם יגיב לצלילים בצורה שונה, ולכן לא ניתן לקבוע באופן כללי איזה צליל הוא הכי טוב. ההרצאה ממשיכה בהסברים על תהליך קבלת החלטות בכלל. הוא מציין שמי שמתמודד עם החלטות שונות, בין אם זה בבחירת צליל או כל החלטה אחרת, חייב לקחת בחשבון את כל הגורמים האפשריים, ולהבין שאי אפשר לדעת מראש מה יהיה התוצאה בצורה מוחלטת. כל החלטה נתונה לאי - וודאות, ויש לבצע ניסויים וטעויות כדי להבין מה עובד ביותר...
...נדחים באותה צורה, כשהיא אומרת יש לי חבר. אם נשאל כל אחד מהם למה הוא חושב שהיא דחתה אותו, כל אחד ייתן סיבה שונה: אחד יגיד: היא לא רוצה אותי כי אני לא מצחיק. השני יגיד: היא לא רוצה אותי כי אני לא נראה טוב. השלישי יגיד: היא לא רוצה אותי כי אני לא מספיק עשיר. למה כל אחד נותן הסבר שונה לאותה הסיטואציה בדיוק? כי כל אדם מפרש את האירוע בהתאם לדברים שהוא עצמו לא אוהב בעצמו. מי שלא אוהב את העובדה שהוא לא מצחיק, יסביר את הסירוב בכך שהוא לא הצחיק את הבחורה. מי שיש לו דימוי עצמי נמוך לגבי המראה שלו, יטען שהיא...
...או הרצאות וידאו שלו, במיוחד בשעות הבוקר כשהם רק מתעוררים, ולא בזמנים אחרים במהלך היום. התופעה מתוארת כמצב שבו אדם שפותח את היום עם הרצאה או עם קריאת קטעים מהספר להיות אלוהים חווה אותם בצורה חזקה, ברורה ועמוקה יותר מאשר בשעות אחרות ביום. השאלה המרכזית שעולה כאן היא מה גורם לחוויה זו להיות כל כך מיוחדת דווקא מיד לאחר ההתעוררות, ומה המנגנון הנפשי והקוגניטיבי שאחראי לכך. מהו מצב המוח אחרי התעוררות ואיך זה משפיע על קליטת התכנים? אליעד כהן מסביר שבזמן השינה האדם משתחרר מתהליך מתמשך של מחשבות, טרדות ורגשות...
...למה? איך נבדוק? אם נבדוק איזה כוח יפגע בתוכך, איזה כוח ירגיש פגוע אם תבטאי שאלות. את לפני שבאת לכאן, למדת איך לא לפחד, ולכן את מפחדת להיות במצב של סבל. כאילו שהסבל כל כך רע שאת לא רוצה להיות בו. ולכן קשה לך להיות בחוויה של שאלה, שאלה עמוקה. ולמעשה זה סוג של הדחקה. עובדתית יש לך גם הבנה וגם אי הבנה, אך בפועל כלפי חוץ את תמיד מראה שאת בהבנה. ולכן מה שאני מנסה לומר זה שיש כאן סוג של פחד, פחד להיות פגיעה. למשל, אני מפחדת להרגיש מושפלת. אם למשל את חווה בעיה, את מרגישה מושפלת, אם כשיש לך בעיה ואת חווה...
...לשקר לעצמך ומודה בכך שאתה מפחד להרגיש אפס, להיכשל או להיות רגיל, אתה יכול להשתחרר ולפעול בחופשיות, ובכך למעשה להתקרב למצב אמיתי של סנטר. למה אנשים מרגישים תלויים במישהו חיצוני שיאשר להם שהם בסדר? אליעד מתייחס גם לתלות רגשית והצורך לקבל אישורים מאנשים אחרים. הוא מסביר שכאשר אדם לא באמת נמצא בסנטר שלו, הוא נעשה תלוי באנשים אחרים או בתוצאות חיצוניות שיאשרו לו שהוא טוב, שהוא מצליח, שהוא ראוי. זה גורם לחוסר יציבות רגשי ולחרדות מתמשכות, כיוון שהאישור החיצוני לעולם אינו יציב או ודאי. מה המפתח האמיתי להיות...
...ללקוח אמיתי, ולא רק אמצעי לשכנוע לרכישת מוצר שלא בהכרח מתאים לו. איך לשכנע לקוחות לרכוש מוצר? איך ליצור אמון עם לקוח? איך להשתמש בפסיכולוגיה במכירות? איך לגרום ללקוח להרגיש מיוחד? מהן שיטות שכנוע אפקטיביות? איך לגרום ללקוח להרגיש טוב ולהגדיל מכירות? כדי להגדיל מכירות, על המוכר לגרום ללקוח להרגיש טוב לגבי המוצר שהוא מציע לו. אחת הסיבות המרכזיות לכך שלקוח לא רוכש מוצר היא שהמוצר נתפס בעיניו כלא מתאים, כלומר, שהוא יגרום לו יותר נזק מאשר תועלת. הדרך להבטיח שהלקוח ירכוש את המוצר היא לגרום לו לחשוב שהמוצר...
...ומראש כבר מגיב לטענה הזאת, עוד לפני שהיא נטענה. וזאת על ידי שיפור הניסוח של הטענה המקורית שלך. או לדוגמה במקרה שלנו, נניח שאתה רוצה לומר ש X הוא טיפש ונניח שאתה חושב לדוגמה שהשומע ינסה להעביר אליך את נטל ההוכחה, שאתה תצטרך להוכיח ש X הוא טיפש, אז במקרה כזה, מראש תעביר את נטל ההוכחה אל השומע. דהיינו,, שהוא יצטרך להוכיח ש X הוא לא טיפש, במקום שאתה תצטרך להוכיח ש X הוא טיפש. לדוגמה: X הוא טיפש, למה נראה לך שלא?!. דהיינו, מראש ניסחת את המשפט בצורה שמראש ממקדת את השומע בכך שנטל ההוכחה האם X הוא טיפש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: נתינה ללקוח, איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: נתינה ללקוח, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לפרישה, יועץ פילוסופי, מטפל הוליסטי בתחום נתינה ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331