משמעות המילים, למה התכוון המשורר, ניתוח רגשי, ניתוח משמעות המילים, שאלה יום יומית, ניתוח דיבור, חקירה של בן אדם, לחקור בן אדם מה המשמעות האמיתית מאחורי המילים שאנשים אומרים? אליעד כהן מסביר לעומק על משמעות המילים שאנחנו אומרים ושומעים בחיי היום - יום, ומדגים כיצד להבין באמת למה התכוון המשורר, מה עובר לאדם בראש, ומה מסתתר מאחורי כל משפט פשוט שנאמר לכאורה כבדרך אגב. למה אנשים מבקשים שהשיחה תהיה יומיומית? כאשר אדם מבקש לדבר על משהו בצורה יומיומית, זה לכאורה נשמע כמו בקשה פשוטה: לתת דוגמאות מוחשיות ומעשיות. אולם אליעד מסביר שהבקשה הזו לא בהכרח נובעת רק מרצון לפשט את הדברים או להפוך אותם לברורים יותר, אלא היא חושפת חיסרון עמוק יותר. הוא מדגיש שכאשר אדם אומר אני רוצה שהנושא יהיה יומיומי, הוא בעצם מגלה שיש לו שאלה יומיומית או בעיה אישית יומיומית שהוא מחפש לה פתרון. אם לא היה לו צורך כזה, לא הייתה לו סיבה לבקש דוגמאות יומיומיות דווקא. לדוגמה, אם מישהו אומר אני רוצה שהתשובה תהיה יומיומית, הוא לא רק מבקש תשובה פרקטית, אלא הוא אומר באופן לא ישיר: יש לי בעיה יומיומית אמיתית, אני מתמודד עם מצב אישי ואני זקוק לפתרון אמיתי, מוחשי ומידי. אם לא היה לו צורך פרקטי אמיתי, זה כלל לא היה משנה לו אם ההסברים פילוסופיים או תיאורטיים. מדוע לפעמים אנשים לא יודעים מה הם באמת רוצים לשאול? אליעד מציג את התופעה בה אדם שואל שאלה, אך מיד לאחר מכן נעצר ושואל את עצמו אבל מה בעצם רציתי לשאול?. מצב כזה חושף שלפעמים, לפני ששואלים משהו, לא ברור לנו אפילו למה אנחנו רוצים תשובה או מה אנחנו באמת צריכים לשאול כדי להגיע אל התשובה שאנחנו מחפשים. למשל, כאשר מישהו אומר רגע, אבל מה בדיוק השאלה שלי?, הוא מגלה שלא רק שהוא לא יודע את התשובה, אלא שהוא גם לא באמת יודע את השאלה עצמה. כלומר, הוא אפילו לא בטוח לגבי מה מפריע לו באמת. הדבר מלמד אותנו שלפעמים אנו לא מחוברים באמת לשאלות הפנימיות שלנו. האדם שואל שאלה שטחית או שאלה כללית, אבל בעומק הוא עדיין לא הגדיר לעצמו במדויק את החיסרון האמיתי שלו. לכן, התשובה לא מספקת אותו, והוא עדיין מרגיש שיש משהו חסר. כיצד להבין למה האדם באמת התכוון? אליעד מדגים בעזרת ניתוח דיבור בין שני אנשים, כיצד אפשר לחקור בן אדם ולהבין בדיוק מה עומד מאחורי המשפטים שהוא אומר. הוא מסביר שאם אדם אומר משפט מסוים, צריך לשים לב לא רק למילים עצמן, אלא גם למה שנמצא מאחוריהן - מה המשמעות הסמויה של המילים ומה מסתתר מאחורי הבחירה במילים אלו דווקא. הוא נותן דוגמה בה אדם מבקש דוגמאות פרקטיות ואומר אני רוצה שתסביר לי עם דוגמאות. לכאורה, בקשה זו מובנת. אבל אליעד אומר שצריך לשאול: מדוע הוא רוצה דווקא דוגמאות? האם זה באמת רק כדי להבין טוב יותר, או שזה כי הוא מחפש פתרון מוחשי לבעיה אמיתית שיש לו?. אליעד מסביר שכדי להבין למה האדם מתכוון, חייבים להסתכל מעבר למילים - לשאול מה הוא באמת מנסה להשיג, ולמה הוא דווקא משתמש במילים האלו. מה המשמעות האמיתית של אני רוצה להבין משהו יותר מוחשי? כשאדם אומר אני רוצה שזה יהיה יותר מוחשי, הוא למעשה מבטא צורך או חיסרון אמיתי במשהו פרקטי ומוחשי בחייו. אם המטרה שלו הייתה רק להבין, הוא היה יכול להסתפק גם בהסבר מופשט. אך כשהוא מבקש משהו מוחשי, זה חושף שבמציאות שלו קיימת בעיה שהוא חייב לפתור מיד. אדם שמבקש משהו מוחשי אינו מעוניין רק בידע או בהבנה כללית, אלא בפתרון ממשי שישנה משהו בחיי היומיום שלו. מדוע צריך להקשיב מעבר למה שאנשים אומרים בגלוי? הסיבה לכך היא שכמעט תמיד, מאחורי המילים הפשוטות והבקשות השגרתיות מסתתרת אמת עמוקה יותר. אליעד מלמד כיצד בעזרת ניתוח רגשי ומשמעות המילים, ניתן לחשוף את הבעיות האמיתיות של האדם. כך לדוגמה, כאשר מישהו מבקש שתיתן לי דוגמאות, זה לא תמיד מתוך חוסר הבנה של ההסברים הקודמים, אלא כי הוא מרגיש שהסבר מופשט לא עוזר לו מספיק והוא רוצה פתרון מיידי ומוחשי לבעיה האישית שלו. מה המטרה האמיתית של ניתוח רגשי ומשמעות המילים? המטרה של אליעד בהסברים אלה היא להראות לנו שכדי לפתור בעיות אמיתיות של אנשים, חייבים ללמוד להקשיב באמת. ניתוח רגשי ומשמעות המילים הם הכלים החזקים ביותר להבנת האדם שעומד מולנו - כדי לדעת מה הוא באמת רוצה, למה הוא באמת מתכוון, ואיך אפשר לעזור לו בצורה הטובה ביותר. איך להבין למה התכוון האדם? מה זה ניתוח משמעות המילים? למה אנשים מבקשים דוגמאות מוחשיות? מה מסתתר מאחורי המילים? כיצד לזהות את השאלה האמיתית של האדם? מה עושים כשלא ברור מה לשאול?

איך לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר שכנוע? איך לשכנע אנשים? איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות למה כל מילה חשובה בתהליך המכירה והשכנוע? אליעד כהן מסביר שאחד...עצמך למה אני עושה את הפעולה הזאת. פעולות, לקחת כמה שיותר משפטים שאתה אומר ביומיום להקליט את עצמך, למה אמרתי את זה. קודם כל ברמת משפטים למה אמרתי את זה, למה דיברתי על זה בכלל. אחר כך למה אמרתי את המילה הזאת, למה אמרתי את המילה הזאת, למה אמרתי את המשפט הזה, למה לא אמרתי את המילים האלה ככה. אחר כך לא רק מה דיברת עם אחרים גם מה דיברת עם עצמך, גם את המחשבות שלך. וכשאתה חושב עם עצמך זה גם כן דיבור. אתה צריך להקליט את המחשבות של עצמך, רגע רגע, למה חשבתי...

...שאין אפשרות שאלוהים יתגלה לאדם מבחוץ, כיוון שאז תהיה נפרדות בין האדם לבין האלוהים. כל התגלות אמיתית היא רק פנימית, בתוך האדם עצמו, ולא יכולה להיות חיצונית. מה תפקידו של השכל והתודעה בדרך הרוחנית? אליעד מסביר שהשכל והתודעה משחקים תפקיד מרכזי בדרך הרוחנית. הוא אומר שהשכל של המורה נמצא בעצם בתוך התלמיד, אך התלמיד לא באמת מקשיב לשכל הזה בצורה מלאה. הוא מדגיש שהבעיה המרכזית היא שהתלמיד לא משתמש בשכל הפנימי שלו עד הסוף, ולכן הוא נעזר בשכל של המורה החיצוני...

...קשר בין מוצא לתכונות, והשימוש בקשר זה כדי להפלות או להעדיף קבוצה אחת על פני אחרת. האם גזענות חייבת להתבסס על שקר? אליעד בחן את השאלה החשובה האם האמירות הגזעניות חייבות להיות מבוססות על שקר, או שמא גם אמירה אמיתית יכולה להיות גזענית. במהלך ההרצאה ניתנו דוגמאות רבות להבהרת הנושא. לדוגמה, הוא הביא את האמירה כושי הוא שחור. לכאורה, זוהי עובדה, ואינה אמורה להיחשב גזענית כי אין בה השמצה או ביזוי. אבל אם יש למילה כושי קונוטציה שלילית, המילה עצמה יכולה להתפרש...

...שמח. ואם האדם מסייע לאנשים שאין להם מצב רוח טוב, עליו להיות עירני לכך, שמצב הרוח האישי שלו, לא יושפע ממצב הרוח של אלו שהוא עוזר להם. בנוסף, כאשר האדם מייעץ למישהו, הרי שבמודע או שלא במודע, הוא מכניס את עצמו במחשבה שלו, לתוך המצב של זה שמבקש ממנו את העצה, ודרך זה הוא מייעץ לו. כי כדי לייעץ למישהו, לשם כך צריך לנסות להבין את המצב שלו. וכדי להבין את המצב של מבקש העצה, לשם כך צריך לנסות לראות את המציאות, דרך העיניים של זה שמבקש את העצה. וצריך לנסות לתת...

...בלי רע, להרוויח כסף בלי מאמץ, מוות של התודעה, תחושת הקיום של האדם, ליהנות ממאמץ, מה רע בלעשות כסף בלי לעבוד? מה רע בלהרוויח כסף בלי להתאמץ? מה רע בלהרגיש רק טוב? איך ליהנות מהחיים? איך לראות את החיים כמשחק? למה לא כדאי לעשות כסף בלי להתאמץ? וכאן ניתן נקודת מבט לגבי אנשים שרוצים לעשות כסף בלי לעבוד ושהם רוצים להשיג תשואה בלי מאמץ ובמהות שהם רוצים להרגיש טוב בלי רע ושהם רוצים למלא את רצונם ושהכל יהיה כרצונם תמיד. אז ברור שבמהות העניין האדם גם רוצה...

...חושבים עליך, ומאחר שאתה לא בטוח איך אתה נתפס בעיניהם, זה גורם לך להיות מופנם או ביישן יתר על המידה. לדוגמה, אישה מתארת מצב בו היא נשאלת על ידי אנשים מדוע אין לה מספיק חברים או מדוע היא לא יוצאת עם חברות. כשהיא נתקלת בשאלות כאלה, היא מרגישה מבוכה, חרדה וביישנות מוגברת, משום שהיא בעצמה אינה שלמה עם זה שאין לה חברים. אליעד מסביר שהבעיה מתחילה מכך שאותה אישה בעצמה לא בטוחה האם המצב הזה טוב או רע. כל עוד היא מתלבטת ולא בטוחה אם זה בסדר שאין לה חברים,...

...לשכל, כך רע לו יותר. והמשוגע הגדול לפעמים הוא קרוב מאוד לשכל שמעל השכל. כי השכל שמעל לשכל, נמצא גם מתחת לשכל. כי הוא מקיף את השכל מכל הצדדים. ולפעמים יש משוגעים גדולים, שנראה שטוב להם, ולפעמים יש משוגעים גדולים, שנראה שרע להם. ולפעמים יש חכמים גדולים שנראה שטוב להם, ולפעמים יש חכמים גדולים שנראה שרע להם. כך שהשכל הוא לא אחראי לא לאושר ולא לסבל. כי האושר והסבל תלויים בעד כמה האדם רחוק מהשכל שיש מחוץ לשכל. וזה שיש משוגעים גדולים או חכמים גדולים שרע...

...מה באמת מציק לאותו אדם. אולי הצד הנבגד חושש שהבגידה מעידה על כך שהוא לא מושך או לא ראוי מספיק. במקרה כזה, ההתנצלות צריכה להתמקד בהבהרת האמת - שהבגידה לא נבעה מחוסר משיכה או חוסר הערכה כלפיו, אלא מסיבות אחרות, ושאתה מבין באמת מדוע נפגע. הדרך הטובה ביותר היא לפתור את הבעיה בשורשה ולהראות לצד השני שאתה מכיר היטב את מקור הכאב, מבין אותו לעומק ומתחייב לטפל בו בצורה כזו שלא יחזור שוב בעתיד. איך לגרום לאדם לקבל את ההתנצלות שלך? כאשר אתה מתנצל ומעוניין שהצד...

...ולהיות קשה להשגה, מתי לא להיות קשה להשגה? האם קושי להשגה יוצר געגוע? האם להיות קשה להשגה יגרום לו להתגעגע אליך? החזרת אהבה ולהיות קשה להשגה, איך לגרום למישהו לא לשכוח אותך? מה זה אומר להיות קשה להשגה ואיך זה משפיע על מערכות יחסים? בהרצאה אליעד כהן מציע הבנה עמוקה לגבי משמעות המונח קשה להשגה בהקשרים של מערכות יחסים, והשפעתו על הגעגועים והחזרה לאנשים מהעבר. הוא מציין כי קושי להשגה לא בהכרח מוביל לעניין או געגוע, ולעיתים עשוי להוביל דווקא לתוצאה הפוכה...