נטייה לעצבות ✔לראות את הרע, פסימיות יתר, ממה נובעת חשיבה שלילית? ממה נובעת חשיבה דיכאונית? למה מישהו רואה את הרע? למה מישהו מפרש לרעה? למה מישהו...

פחד פוסט טראומטי, טיפול בפחד טיסה, טיפול בטראומה, שיטות לטיפול בפחדים, לטפל בטראומה, התמודדות עם פוסט טראומה, לטפל בפחד מטיסות, להתמודד עם טראומה, מפחד לטוס, לא מפחד לטוס

...את הפחד. אליעד מציין שגם אם ישנו טיפול שמפחית את הפחד באופן זמני, לפעמים הפחד יעלה מחדש אם האדם יפנה לאותם סיטואציות רגשיות מבעבר. איך אפשר לטפל בפחדים בצורה יעילה? הטיפול בפחדים מתחיל בהבנה מהו הפחד, מהיכן הוא נובע, ואיך הוא משפיע על האדם. אליעד מציין כי אחד הכלים הפופולריים לטיפול בפחד הוא דמיון מודרך. בטיפול זה, המטופל מתבקש לדמיין סיטואציה בה הוא חווה את הפחד אך בצורה חיובית - למשל לדמיין את עצמו טס במטוס בצורה רגועה ולא לחוצה. זהו תהליך של שינוי אסוציאציות למצב המפחיד, על ידי הצגת תרחישים חדשים...

הכנת עזרי מכירה, איזה חומרי שיווק להכין? האם להכין חומרי שיווק שבוודאות הלקוח לא יסתכל עליהם? מה טוב בכך שהלקוח יודע שיש חומרי שיווק גם אם הוא לא יסתכל עליהם? איך לגרום ללקוח להאמין לאיש המכירות? איך להגדיל את האמון של הלקוח באיש המכירות? איך לגרום ללקוח להאמין במוצר? הגדלת אמון של לקוח במוצר, כמה חומרי שיווק להכין? למה הלקוח לא מאמין לאיש המכירות? האם יש חומרי שיווק מיותרים? האם להכין סתם חומרי שיווק? איך לגרום ללקוח להאמין למצגת המכירה שלך?

...להעמיק בו ולראות את כל ההוכחות לדברים של איש המכירות, הרי שזה עצמו מגדיל את הסיכוי שאיש המכירות יאמין ללקוח. ולכן, ברמה העקרונית, כדאי לייצר חומרי שיווק, גם כאלו שאולי או אפילו וודאי הלקוח לא יעיין בהם. להכין כל חומר שיווקי, שמגבה כל מידע שאיש המכירות מעביר ללקוח. וכמובן שצריכים לדעת באיזה סדר להכין חומרי שיווק וגם איך להתחיל להכין חומרי שיווק וכמובן שכדאי שתהיה גם תוכנית להכנת חומרי שיווק וכולי. אבל עדיין כדאי להבין, שכאשר יש ללקוח הבנה שיש חומר שיווקי שהוא אפילו רק יכול לעיין בו, עצם זה עוזר להגדלת...

לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? לקוח שצריך לישון על זה, לקוח מפחד לקבל החלטה, איך לסגור עסקה מיד? למה הלקוח צריך לחשוב על זה? למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה?

...אסביר איך לשקר את הלקוח, איך לרמות את הלקוח, איך להפחיד את הלקוח ואיך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, מתוך הפחדה. מה כן אני אסביר כאן? אני אסביר כאן איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, באמצעות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה באופן ישר. שאת זה, רוב ככל אנשי המכירות לא יודעים לעשות מספיק טוב. ומה זה אומר? איך להעלות את רמת הוודאות של הלקוח לסגור עסקה? אז לשם כך אתה צריך לדעת מספר עקרונות, שאם תעשה אותם, הסיכוי שהלקוח יסגור עסקה כאן ועכשיו, גדל באופן דרמטי. ואלו בדיוק הדברים שמגדילים את הסיכוי...

חסמו אותי, למה היא חסמה אותי? למה הוא חסם אותי? סנכרון זוגי, למה מישהו חוסם אותך? מה לעשות כדי שלא יחסמו אותך? חסימה בווצאפ, חסימה בפייסבוק, חסימה באינסטגרם, תיאום ציפיות, פער בזוגיות, סיבות למה מישהו חוסם אותך

...או רגישים לכוונותיו. תחושת שליטה ופרטיות - לכל אדם יש גבולות אישיים ותחושת פרטיות. אם אתם שולחים יותר הודעות ממה שהצד השני מרגיש בנוח איתן או מנסים ליצור קשר כשהוא לא מעוניין, הוא עלול לחסום אתכם מתוך תחושת אי נוחות ורצון לשמור על פרטיותו. יש כאלו שפשוט לא מעוניינים שימנעו מהם את הבחירה האישית וימנעו מהם שליטה על ההתנהלות האישית שלהם. מה לעשות כדי לא להיתקל בחסימה? הקפדה על סנכרון תקשורת - אם אתם מתקשרים עם מישהו והוא לא מתקשר איתכם באותו הקצב או בתדירות שציפיתם לה, שימו לב לסימני חוסר נוחות. אם...

בעיות במקום העבודה, להתפטר או להישאר, לחץ מהמשכנתא, פחד מפיטורים, יעוץ אישי, פחד שלא יפטרו אותי, בעיות עם הבוסית, להבין את חוקי המשחק, לשחק לפי החוקים, לנצח במשחק

...מול הבוסית במקום העבודה? אליעד כהן מדגיש את החשיבות של הכרת חוקי המשחק במקום העבודה. הוא מציע לעובדת להתנהל מול הבוסית בצורה שבה תדע מה היא חייבת לעשות לפי החוק ומה לא. אם הבוסית מאיימת לפטר אותה או לא מאשרת חופשה - הוא ממליץ לעובדת להבהיר לה שהיא מודעת לזכויותיה על פי חוק, ולא לפחד להשתמש בהן. אם הבוסית מאיימת לא לתת לה חופשה, עליה לבדוק מיד מה החוק אומר בנושא ולפעול לפי הזכויות שלה. כך היא תוכל לנטרל את הפחד ואת תחושת התלות בבוסית. הוא מדגיש שאין סיבה שהעובדת תרגיש בת ערובה של מקום העבודה או של...

מנגנון האושר והסבל, איך עובד הרצון? התמודדות עם כאב, חשיבה אובייקטיבית, חשיבה סובייקטיבית, לרצות להיות אלוהים, חוקי הטוב והרע, למה יש רצון? מנגנון הרצון, חוקי הרצון

...אדם שאין לו כסף חש חיסרון של כסף, אך ברגע שיש לו הרבה כסף, החיסרון מתהפך והוא עשוי להרגיש שחסר לו הריגוש שהיה בעבר כשלא היה לו כסף. האדם, למעשה, לא רוצה באמת את הדבר עצמו, אלא הוא רוצה את המילוי של החיסרון. אך המילוי הוא תמיד זמני, מכיוון שתמיד יש דבר נוסף שחסר. האדם נמצא במרדף בלתי פוסק אחר מילוי חסרונות חדשים, ולכן לעולם אינו מגיע לתחושת שלמות אמיתית. מה הסיבה האמיתית לרצונות שלנו? אליעד מסביר שהסיבה האמיתית מאחורי הרצונות היא תחושת החיסרון הבסיסית שקיימת באופן תמידי. לדוגמה, כאשר אדם אומר שהוא...

זוגיות אהבה והתאהבות, האם זוגיות זה אינטרסים? האם אהבה זה עם תנאים? האם אהבה זה בלי תנאים? למה עדיף אהבה עם תנאים? למה עדיף אהבה בלי תנאים? למה אנשים בוגדים? האם להיפרד או להישאר? האם להתגרש או להישאר?

...גבול מסוים לחסרונות האלה. הוא נותן דוגמה עם בית מגורים: גם אם אדם אומר שהוא אוהב את ביתו ללא תנאים, למעשה הוא נשאר שם רק כל עוד היתרונות עולים על החסרונות. אם החסרונות יהיו גדולים מדי, הוא יעזוב. למה אנשים מתעקשים לומר שהאהבה שלהם היא ללא תנאים? אליעד כהן מסביר שאנשים נוטים לומר שהם אוהבים ללא תנאים כי הם רוצים שיאהבו אותם בצורה כזאת. האדם חושב שאם הוא יאמר שהוא אוהב בלי תנאים, בן זוגו יאהב אותו גם כך. הוא מציין כי אנשים עושים זאת גם מתוך הפחד שאם הם יודו שהאהבה שלהם עם תנאים, הם יהיו חייבים להשתפר...

הסוד של כל הסודות - מהו הסוד שאותו *לא* יודעים גם לא חכמי החכמים? - חלק 9

...שאלה מהי הסיבה הקודמת לה, וממילא האדם גם לא יכול למלא את כל המחשבה שלו בסיבה הראשונה, וממילא האדם לעולם לא יכול להבין את המציאות, ולא יכול להיות מאושר בשלמות. כי האדם יכול לנסות להאמין שיש סיבה ראשונה. והאדם יכול לנסות לשכנע את עצמו בחשיבה חיובית שהכל טוב ושהכל לטובה. אבל החשיבה החיובית הזאת, היא לא באמת יציבה. כי גם לה יש את הגבול שלה. ואם יהיה לאדם איזה דבר ממש רע, זה לא יעזור לו כל החשיבה החיובית וכל האופטימיות שבעולם. וחשיבה חיובית יכולה מקסימום לעזור לאדם לסבול פחות. אבל להיות מאושר, זה אפשרי...

בעזרת השם, אם ירצה השם, ברוך השם, אמונה באלוהים, להאמין באלוהים, כוחי ועוצם ידי, אין עוד מלבדו, כפירה באלוהים, לכפור באלוהים, בסיעתא דשמיא, להודות לאלוהים, תפילה לאלוהים

...לשכוח כי בעצם הוא עצמו, או כל דבר אחר, איננו נפרד מאלוהים. זו נראית כעין כפירה בשיוך כל הפעולות וההתרחשויות לאלוהים. בהמשך ההרצאה, אליעד המשיך לבחון את איך שביטוי זה עשוי להוביל לתפיסות שגויות לגבי חופש הרצון והשליטה שלנו. הוא העלה את השאלה מה קורה כשאדם מתעקש להפריד את עצמו מאלוהים, בהנחה שהכל תלוי רק בו. זאת הייתה קריאה לשים לב להשלכות האמיתיות של כל אמירה כזו ולהבין עד כמה זה משנה את התפיסה הדתית והפילוסופית של האדם. מה הקשר בין תפילה להודאה לאלוהים? המרצה העלה את הנושא של תודה והודאה לאלוהים...

שם
סיסמא