מתי ליצור ללקוח רצון חדש? ✔מתי לא לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח? מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? מתי לא לדבר עם...

לכל שאלה תשובה - שאלות ותשובות - 20100816

...גרוע מהגהינום. מה זה רע? שאתה רוצה שיהיה לך טוב. האם יכול להיות למישהו רע בלי שהוא ירצה שיהיה טוב. רע קיים כאשר אתה רוצה שיהיה לך טוב, אם רע לך משהו זה כי אתה רוצה משהו אחר, מי שאין לו תקווה, אם אתה חושב שתיאורטית זה יכול לקרות יש לך תקווה ואם גם תיאורטית לא אין לך תקווה. אם אדם היה בטוח במוחלטות שלא יהיה טוב יותר, היה לו טוב מושלם. אדם מדוכא קם בבוקר לאכול? הוא חושב שאם יאכל יהיה יותר טוב. אי אפשר להתייאש. ביחס לרגע הבא הרע ביותר והטוב ביותר יכולים להוביל לאותו כיוון. העניין זה עניין הבנת המהות...

אומנות הויכוח, איך להתווכח נכון? איך לחשוב קדימה? לתכנן כמה צעדים קדימה, איזה שאלות לשאול? איך לשאול שאלות נכון? נטל ההוכחה, ההגנה הכי טובה היא התקפה, לנצח בשחמט, איך לחשוב קדימה? לראות את הנולד, רטוריקה, דיבייטינג

...ואז מסובב את הלוח ומבצע את המהלך הבא מנקודת המבט של היריב. באמצעות התרגול הזה אתה לומד לראות את כל המהלכים האפשריים בכל רגע נתון. באופן דומה, כשאתה מתכנן לשאול שאלה בוויכוח, עליך לחשוב מידית מה יכול הצד השני לענות, ואיך תגיב על התשובה שלו. רק כך תוכל להבטיח שלא תיפול במלכודת של עצמך. כיצד לשפר את יכולות הרטוריקה והוויכוח שלך? אליעד כהן מציין שכדי להשתפר בוויכוח ובדיבייטינג, חשוב להתאמן על כך באופן מודע ושיטתי. בכל שיחה או ויכוח, עליך לנתח מראש את כל האפשרויות, להכיר את נקודות התורפה שלך ולהתכונן...

מוטיבציה לפתח את השכל, מוטיבציה לפיתוח החשיבה, למה לפתח את השכל? למה לפתח את המוח? למה לשפר את היכולת השכלית? להקדים תרופה למכה, איך לפתח את המוח? איך לשפר את יכולת החשיבה? שיפור יכולות חשיבה, איך להיות יותר חכם?

...עם המצב הקיים. מה יהיו התוצאות של פיתוח השכל? הפיתוח של השכל יוביל לכך שכשיתעוררו בעיות, יהיו לאדם כלים יותר טובים להתמודד עימן. כאשר יש יותר שכל, הסיכוי למצוא פתרון יגדל, וממילא התמודדות עם בעיות תהפוך לקלה יותר. מעבר לכך, המטרה היא שיפור כללי של איכות החיים באמצעות יכולת חשיבה משודרגת. אליעד מדגיש שהתוצאות הן שדרוג חיי האדם באופן משמעותי. מוטיבציה לפתח את השכל? איך לפתח את המוח? מהם היתרונות בפיתוח החשיבה? האם אפשר לשפר את השכל באופן יום - יומי? כיצד לחשוב בהיגיון? מהם המשחקים לפיתוח חשיבה? מהם...

שיווק כשיש יותר ביקוש מאשר היצע, שיווק ועודף ביקוש, האם לעשות שיווק כשיש המון ביקוש? מי לא צריך לעשות שיווק? האם תמיד צריך לעשות שיווק? למה לעשות שיווק? מתי לא לעשות שיווק? האם עוד ביקוש שווה עוד רווח? מתי לא טוב עוד ביקוש? מתי לעצור את השיווק? האם להמשיך לעשות שיווק? היצע וביקוש ושיווק, איך להעלות מחיר ללקוחות? שיווק והעלאת מחירים ללקוחות, יעוץ שיווקי, משפך שיווקי גרוע, לקוחות לא רלוונטיים, יותר מידי ביקוש, שיווק גרוע, שיווק לא טוב

...ואני אסביר. נניח שיש לך מאה מוצרים ויש לך 1000 לקוחות שרוצים לקנות את המוצר שלך. האם יהיה נכון לומר שיש לך יותר ביקוש מאשר היצע? לכאורה כן. כי אתה מציע מאה מוצרים, ובפועל יש לך 1000 לקוחות. אבל כמובן שזאת לא כל האמת. כי ננסה לשאול את זה בדרך אחרת. נניח שיש לך מאה מוצרים ו 1000 לקוחות שרוצים לרכוש את המוצר שלך. נשאל: אם עכשיו היו 100,000 לקוחות שרוצים לרכוש את המוצר שלך, האם זה היה מביא לך יותר תועלת? אם התשובה היא שלא, אז אולי באמת אתה לא צריך לעשות עוד שיווק, כי כבר יש לך יותר ביקוש מאשר היצע....

איך לענות למוח? איך להתמודד עם עצמך? איך לענות לעצמך? דיאלוג פנימי, מודעות עצמית, איך להטיל ספק ברע? איך לברר מה האמת? למה אתה רוצה לדעת את האמת? איך לא להרגיש רע? איך להרגיש טוב?

...יש אש ואיך לברוח. אף אחד לא יבוא ויאשים אותו למה לא שאל קודם מדוע הוא יושב בבית כשלא הייתה שריפה. כלומר, השאלה מתעוררת תמיד בעקבות בעיה, וזה לגמרי טבעי. זה לא פוסל את השאלה אלא רק מראה על כך שיש לך סיבה מוצדקת לשאול. כדי להמחיש זאת, אליעד נותן דוגמה נוספת: אדם עולה לטרמפ עם מישהו, ורק לאחר שמתחילים לנסוע, הוא מגלה שהנהג פונה לכיוון אחר מזה שהובטח לו בתחילה. הוא אומר שזה לגיטימי לחלוטין שהנוסע ישאל את הנהג לאן הוא נוסע, רק לאחר שהתעוררה הבעיה ולא קודם לכן. אין שום היגיון לטעון שהנוסע היה צריך לשאול...

מהי משמעות? המשמעות של המשמעות, איך לנתח תהליכים? חיפוש משמעות, השתקפות עצמית, להסתכל בשכל שיש בכל דבר, איך להבין את המציאות? להפוך מחויב לאפשרי, להפוך אפשרי למחויב

...את העיתון. זאת אומרת שהאני הגדול שלך אולי כרגע מעביר לך מסר, בכל אופן מה שנכתב לא סתם נכתב. אלוהים שזה אתה, כותב עכשיו את העיתון, למי? לעצמך. האני העליון גורם לאני התחתון להתחבר לעיתון למשל. כאשר אלוהים כותב משהו, הוא כותב את הראש שלו, אז בעיתון הזה יש את השכל של אלוהים. זה אומר שעליך להתייחס לכל דבר ביראת כבוד. למשל הילדה שלך הלכה ונפלה, מצד אחד אתה יכול להגיד שיש פה מסר מאלוהים ולא סתם היא נפלה, ומצד שני אתה יכול להגיד אין כאן שום משמעות. אתה יכול להתייחס לדברים בכל המשמעות ואתה יכול גם לראות...

איך למצוא את הטוב שיש בכל דבר? איך לראות את הטוב שיש בכל דבר? האם הכל לטובה? האם הכל לרעה? איך לחשוב חיובי? איך למצוא מה טוב? איך להסתכל על חצי הכוס המלאה? איך לאהוב את מה שיש? איך לרצות את מה שיש? חשיבה חיובית, חשיבה שלילית

...בדוגמה קשה וקיצונית, אך העיקרון הוא שכל אירוע יכול באופן תאורטי להוביל לתוצאות שנתפסות חיוביות. האם קיים מצב שהוא רק טוב או רק רע? אחת הנקודות המרכזיות שאליעד מדגיש היא שבפועל אין בעולם אירוע שהוא רק טוב או רק רע באופן מוחלט. כל דבר חיובי יכול לגרור אחריו השלכות שליליות, וכל אירוע שלילי יכול להיות פתח לאירועים חיוביים בעתיד. לדוגמה, הולדת ילד נתפסת כטובה מאוד, אך עם זאת יש דאגה ופחד שיקרה לו משהו רע. כך גם אירוע שלילי, כמו אובדן עבודה, יכול להתגלות כהזדמנות למצוא עבודה טובה יותר. למה להתעקש לחפש...

הסוד של האחדות / הכל טוב / הכל אחד - מהי האמת? איך להרגיש שהכל טוב / הכל אחד?

...שלא מבדילה בין טוב לרע, הרי שבכך בעצם הוא עצמו מבדיל בין טוב לרע. ולא להבדיל בין טוב לרע, פירושו שהאדם לא מבדיל בין: להבדיל בין טוב לרע, לבין: לא להבדיל בין טוב לרע. שעל ידי זה האדם גם מבדיל בין טוב לרע בעולם הממשי שלנו, וגם לא מבדיל בין טוב לרע בעולם הפנימי שבתוכו. וזאת שלמות האחדות, כאשר אין הבדל בין הפכים לבין אחדות. כי גם המחשבה שיש הבדל בין הפכים לבין אחדות ההפכים, גם זאת נפרדות. ואצל החכם האמיתי, אצלו אין הבדל בין הפכים לבין אין הפכים לבין אחדות ההפכים לבין נפרדות לבין אחדות. כי אצלו הכל נפרד...

תחרות עסקית, איך לשכנע את הלקוח לקנות ממך ולא מהמתחרים שלך? איך לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר שלך ולא מוצרים מתחרים? איך להתמודד עם מוצרים מתחרים? איך לשכנע לקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? איך לשכנע לקוח למה לרכוש ממך? איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? למה לרכוש ממך? למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? האם ללכלך על מתחרים? האם ללכלך על מוצרים מתחרים? ליטיגציה, איך ללכלך על המתחרים שלך? מכירה בשוק תחרותי? איך למכור בשוק רווי תחרות?

...עם מוצרים מתחרים? איך לשכנע לקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? איך לשכנע לקוח למה לרכוש ממך? איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? למה לרכוש ממך? למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? האם ללכלך על מתחרים? האם ללכלך על מוצרים מתחרים? ליטיגציה, איך ללכלך על המתחרים שלך? מכירה בשוק תחרותי? איך למכור בשוק רווי תחרות? והפעם ניתן דגש לגבי תהליך מכירה ללקוח, כאשר באים לשכנע לקוח, וכאשר מנסים לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר שלך ממך וכולי, צריכים לשים לב לכך שיש 2 סוגי מסרים של מכירה שאפשרי להעביר ללקוח וצריכים...

שם
סיסמא