... הסדר של תסריט השיחה, חשיבות המבנה של מסע הלקוח, איך לתכנן מסע לקוח? איך לתכנן מצגת ללקוחות? איך לבנות מצגת מכירה בסדר הנכון? וכאן ננתח דוגמה של ביצוע פרזנטציה ללקוח, ב 2 צורות שונות של אותו המידע בדיוק, איך הסדר ...
... הלקוח לא מאמין לאיש המכירות? האם יש חומרי שיווק מיותרים? האם להכין סתם חומרי שיווק? איך לגרום ללקוח להאמין למצגת המכירה שלך? וכאן אסביר, האם ולמה לפעמים כדאי להכין חומרי שיווק, גם אם אנחנו יודעים בוודאות שהלקוח לא יקרא אותם ...
...ואז מסבירים לו שהשולחן לא באמת פעל מרצונו. כך הילד לומד להבחין בין פעולות מודעות ללא - מודעות. אם אף פעם לא היו מלמדים את האדם להבחין בין פעולה מודעת ללא - מודעת, הוא היה חווה כל אירוע בעולם באותה צורה. מה המשמעות של היעדר בחירה חופשית? אליעד מסכם ואומר, שאם האדם היה רואה את המציאות שמפעילה אותו באופן מוחלט, הוא היה מגיע למצב שבו הוא היה חווה את עצמו כחלק מהמציאות ולא כישות נפרדת בעלת בחירה. במצב כזה האדם למעשה היה מפעיל הכל, מאחר שלא היה קיים הבדל בין מי שמפעיל לבין מה שמופעל. האדם היה מתאחד עם...
...ופחד משינוי? הבעייתיות בגישה של רק שלא יהיה יותר גרוע גישה זו משמשת לעיתים קרובות כהצדקה לאי - עשייה ולחוסר רצון לשפר מצבים. היא מאפשרת לפוליטיקאים, מנהלים ואנשים בכלל להשתמט מאחריות ולמנוע שינויים נחוצים. לדוגמה, כאשר שואלים אדם מדוע הוא בחר להצביע לפוליטיקאי מסוים, תשובתו עשויה להיות: אם לא הייתי מצביע לו, היה יותר גרוע. במקום לבדוק האם יש מועמד טוב יותר, הוא מצדיק את הצבעתו מתוך פחד מהגרוע יותר. החשיבה הזו דומה לאדם שנמצא בזוגיות לא מספקת, והוא נשאר בה לא כי הוא מאושר, אלא כי יכול להיות יותר...
...נוספות. אליעד נותן את הדוגמה של מישהו ששואל מה זה להגיד את האמת? והוא מסביר שהאמת נמצאת דווקא בדברים הקטנים והיומיומיים, כמו בשיחות חולין. דווקא שם האדם לא מספיק ישר עם עצמו וממשיך להגיד דברים שהוא לא מתכוון אליהם במלוא הרצינות. מדוע אנשים לא מתייחסים לעצמם ברצינות מלאה? הסיבה המרכזית, לפי אליעד, שאנשים לא לוקחים את עצמם ברצינות מלאה היא משום שיש להם פחדים וספקות, והם אינם מוכנים לשלם את המחיר של האמת המוחלטת. אליעד נותן דוגמאות רבות לכך שאנשים מדברים מתוך הרגל, מתוך חיקוי, או מתוך רצון להימנע מאי...
...רוב האנשים מפחדים מהמוות כי הם מאמינים שייעלמו בעקבותיו. אבל אם המוות הוא באמת היעלמות מוחלטת, לא יכול לקרות לאדם שום דבר רע אחרי המוות - כפי שלפני שנולד לא קרה לו דבר רע. לכן, נשאלת השאלה, מדוע באמת לפחד מהמוות? האם ייתכן פחד או רצון בלי סיבה אמיתית? אליעד כהן מצביע על תובנה עמוקה יותר, לפיה ייתכן מצב שבו פחד או רצון אינם מבוססים על שום סיבה אמיתית. למשל, אדם עשוי לגלות שהוא מפחד מגוק פשוט כי הגוק מפחיד אותו, ללא סיבה נוספת. אבל אם הפחד הוא חסר סיבה, הדבר נראה לא הגיוני, כי מדוע שבן אדם יפחד ממשהו...
...היא חושבת שאתה מדהים אבל לא מספיק כדי שהערך של להיות איתך יגבר על החסרונות או הנזק האפשרי. היא פשוט לא מרגישה את התחושה שאתה חושב שהיא תרגיש איתך. אליעד משווה זאת לתהליך מכירה, שבו הלקוח (הבחורה) צריך לראות שהערך עולה על המחיר שהוא משלם. הוא מסביר שאם הבחורה חושבת שלנשק אותך יתן לה ערך, היא תרצה בכך, אלא אם כן היא תחשוב שיש יותר נזק מתועלת. הוא מדגיש שלפני שמחפשים חסרונות, חשוב לבדוק האם היא בכלל חשבה שיש בכך יתרון. איך להתמודד עם פחד גישה לבחורות? אליעד מתייחס לפחד הגישה לבחורות, ומסביר שהפחד נובע...
...לעמוד בפיתוי, אפשר לבחון האם באמת יכול היה להתגבר על הפיתוי. אם התשובה היא לא יכולתי, מתברר שלא היתה לו בחירה חופשית והוא לא באמת אשם. אם בכל זאת חושבים: כן, יכולתי לעמוד בפיתוי, חוזרים ושואלים: אז למה לא עשיתי זאת?. אם התשובה שוב חסרה או מראה שלא היה בכך כוח, עולה האפשרות שגם כאן לא היתה ברירה אמיתית. למה חשוב לשאול את השאלות עד הסוף? בתוך האדם יש סנגור וקטגור: צד אחד מאשים, וצד אחר מגן. כדי להגיע לשורש העניין, יש צורך לחקור עד הסוף אם באמת יכולת לבחור אחרת. אם באמת לא היתה ברירה, מאבדים את הסיבה...
...למרדף אחרי הפתרון, וזה מה שגורם לו לסבל אינסופי. מדוע אנחנו עסוקים כל הזמן בהתגוננות? אנשים עסוקים בהתגוננות מתמדת מפני בעיות שהם יוצרים לעצמם. אליעד מדגים כיצד האדם מתגונן אפילו מפני דברים שאינם דורשים התגוננות. האדם מתגונן מפני רגשות לא נעימים, מתגונן מפני דאגות, מתגונן מפני כל פעולה פשוטה שהוא מבצע בחיים. לדוגמה, כשהאדם אוכל הוא מתגונן מפני רעב, כשהוא ישן הוא מתגונן מפני עייפות, וכאשר הוא עובד, הוא מתגונן מפני חוסר כסף או מפני פחדים אחרים. אליעד מחדד את הרעיון שההתגוננות קיימת בכל רגע בחיים שלנו...
...יתרונות יש לי שמתאימים למה שהמראיין מחפש? רק כך האדם יוכל לשדר ביטחון ולהציג את עצמו באופן חיובי. איך להפוך חסרונות ליתרונות בראיון עבודה? אליעד מציע שיטה מיוחדת של היפוך מחשבתי, לפיה האדם צריך לראות גם את חסרונותיו כיתרונות. למשל, אם האדם מודאג מחוסר ניסיון, עליו להדגיש למראיין שהוא מבין את חוסר הניסיון שלו ומפצה על כך במוטיבציה גבוהה, יכולת למידה מהירה ופתיחות. אדם שיגיע למראיין וישדר לו: אני יודע שיש לי חסרונות, אבל אני מודע אליהם ופועל להשתפר בהם, יהיה אמין יותר ממי שמציג עצמו כמושלם. עוד דוגמה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מצגת מכירה, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מצגת מכירה, איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכה, אימון אישי למנהלים, אימון אישי למתבגרים בתחום מצגת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331