מנהל מכירות טוב ✔שיווק ומכירות, מה ההבדל שבין שיווק לבין מכירות? איך למכור בלי איש מכירות? מה זה משפך שיווקי? מכירות או שיווק, להשקיע בשיווק, להשקיע...

למה לא כדאי לאהוב את עצמי בלי תנאים? למה לא כדאי שלא יהיה אכפת לי ממה שחושבים עלי? למה לא כדאי להיות מאושר בלי תנאים? מה חושבים עלי? למה טוב לפחד? למה כדאי שיהיה אכפת לך ממה שחושבים עליך? למה כדאי לשנוא את עצמי?

...גם על הרעיון של לאהוב את עצמך בלי תנאים. אהבה עצמית מוחלטת ללא שום תנאים נשמעת אידיאלית, אך בפועל יש לה מחיר כבד. ברגע שאתה אוהב את עצמך לחלוטין וללא תלות בתוצאות חיצוניות, אז למעשה אין שום סיבה לפעול או לעשות דבר. למה לאכול אם טוב לך איך שאתה? למה לעבוד? למה להתאמץ? למה ללמוד ולהתקדם? הרי המוטיבציה לפעולות אלו באה מכך שהאדם חש שחסר לו משהו או שהוא צריך להשיג משהו נוסף. אהבה עצמית מוחלטת ללא תנאים פירושה שאין שום חוסר, ואין שום סיבה לפעולה. המציאות החברתית והאנושית בנויה על כך שאנשים תלויים זה בזה...

הבנת אחדות הרעיונות ההפוכים - מהי הבנה בשלמות?

...לאדם להגיע לוודאות מוחלטת ולאחדות מוחלטת. כאשר האדם מגיע לשורש ההבנה של המציאות, הוא מבין שאין הבדל בין רעיונות שונים וסותרים, אלא שהם ביטויים שונים של אותה מהות אחת. לדוגמה, הרעיון שיש משמעות לחיים והרעיון שאין משמעות הם רק ביטויים שונים של אותו דבר, ולכן ברמה העמוקה ביותר אין הבדל ביניהם. אליעד מדגיש כי כאשר אדם מגיע להבנה כזו, הוא מפסיק לשאול את עצמו האם הבנתי? משום שהוא רואה בבירור שהכל וההפך שלו הם אחד, ואין יותר ספקות. כיצד לדעת אם הגעת להבנת האחדות השלמה? הדרך שאליעד מציע לבדוק אם הגעת להבנת...

שקר ואמת - איך לחסל את השקר, בצורה הקלה ביותר בעולם, ללא כל מאמץ?

...אז האמת הזאת, היא הדבר המתוק והטוב ביותר שיש בעולם. כי היא גורמת לאדם להרגיש טוב אמיתי בתוכו, את הטוב של האחדות. ובסיכומו של דבר, מי שרוצה להיות איש אמת בקלות, עליו להיות איש אמת בקלות, דהיינו, היכן שקל לו. ועל האדם לזכור, שאם קשה לו להיות איש אמת, הרי שהאמת שלו, היא כולה שקר. כי האמת האמיתית, אין דבר קל ממנה. ולהיות איש אמת, פירושו להבין שאתה חי בשקר של הנפרדות. אבל, להבין את זה באמת. ואין צורך בשום שינוי חיצוני כלל, אלא רק בהבנה פנימית אמיתית. שהאדם מבין שבאמת הכל אחד, שאז האדם מרגיש טוב באמת...

דיבייטינג, רטוריקה, ווכחנות, איך לצאת צודק? איך לנצח בוויכוחים? שיטות לנצח אנשים, איך להתווכח? שכנוע רטורי, טכניקות וויכוח, ללמוד דיבייטינג, איך להפריך טיעונים? הנחות יסוד, איך לשכנע אנשים?

...ולפרק את הנחות היסוד של הצד השני. אליעד כהן מסביר שכאשר אנחנו נמצאים בוויכוח, המטרה המרכזית שלנו צריכה להיות הבנה יסודית של הטענה שהוצגה מולנו. כדי להבין לעומק, עלינו לזהות על מה בדיוק מתבסס האדם שמולנו כאשר הוא טוען את הטענה שלו. כלומר, לזהות את הבסיס או את השורש שממנו נובעת הטענה. מדוע צריך לתקוף את הבסיס ולא את הטענה עצמה? אליעד ממחיש זאת באמצעות דוגמה פשוטה של אדם או עץ שרוצים להפיל אותו: אם ניתן מכה בראש העץ או האדם, הוא אולי יתנדנד אבל הסיכוי שייפול נמוך יותר, אך אם נותנים לו מכה בבסיס, ברגליים...

איתור צרכי הלקוח, באיזה סדר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לייעל את תהליך איתור צרכי הלקוח? אופטימיזציה של תהליך מכירה, טעויות באיתור צרכי הלקוח, כמה לאתר את צרכי הלקוח? שאלות סינון ללקוח, שאלות סינון בתהליך מכירה, שאלות סינון צרכי הלקוח, מכירות למתקדמים

...סכום איקס, הרי שבמקרה כזה באיתור צרכי הלקוח, נשאל בשלב כמה שיותר מהר, לגבי מה התקציב שלו כלקוח, כדי לדעת אם הוא מתאים לנו או לא. או נניח שיש לנו רק מוצר מסוג מסוים ספציפי, אז קודם כל ננסה להבין אם הלקוח אכן צריך את המוצר הספציפי שלנו, ורק אחר כך ננסה לאתר את שאר צרכי הלקוח לצרכי התאמת המוצר ללקוח. ואני אחדד. יש חוסר התאמה של המוצר ללקוח, שבו אנחנו רוצים כן לנסות למכור ללקוח. שאז במקרה כזה, כדאי לא לדבר עם הלקוח על צרכי הלקוח שעשויים להעלות לו את התנגדות המכירה, אלא קודם כל לדבר איתו על צרכי הלקוח...

זיהוי שקרים לפי שפת גוף כשמשקרים, פוליגרף אנושי, איך לקרוא שפת גוף של שקר? איך לקרוא אנשים שקרנים? איך לקרוא מחשבות? איך לזהות שקרים? איך לזהות שקרנים? סימנים לשקרים בשפת גוף, איך לזהות שקר לפי שפת גוף? פרסונולוגיה, תורת הפנים

...מודע היטב לכל הסימנים הלא - מודעים שהוא מבצע. ככל שאדם יהיה יותר מודע למיקרו - תנועות שלו ולתגובות הגוף הלא רצוניות שלו, כך הוא יוכל לשלוט בהן ולהסתיר אותן. זהו תחום שבו שחקנים מקצועיים, פוליטיקאים ומנהלים בכירים מתאמנים כדי לשדר ביטחון ואמינות, גם כאשר המציאות שונה. סיכום קריאת שפת גוף אינה תורה מדויקת, אך היא יכולה לשמש כלי עוצמתי להבנת אנשים טוב יותר. המפתח הוא לשים לב לשינויים קטנים בהתנהגות של אדם, להשוות אותם להקשר הכללי של השיחה ולבחון האם יש חוסר התאמה בין המילים לשפת הגוף. למידע נוסף כדי...

אמת מהי, חיפוש האמת, האם יש אמת, מהי האמת, תורת ישראל אמת או שקר, מה מחויב המציאות, מה חייב להיות קיים

...בפרדוקס, כי אם אינך יודע מה אתה מחפש, איך בכלל תוכל למצוא אותו? אליעד מסביר שבמודע האדם באמת אינו יודע מהי האמת, אך אולי בתת - המודע שלו הוא דווקא כן יודע. כך שהחיפוש הוא בעצם ניסיון להעלות למודעות משהו שכבר נמצא בתוכו. הוא מדגים זאת בכך שכאשר אדם הולך לחפש מידע על תורת ישראל באינטרנט, הוא בעצם מניח מראש שיש משהו שנקרא אמת. אבל אם הוא לא יודע אפילו את ההגדרה המדויקת של האמת, הוא לא יוכל לזהות אותה גם אם ימצא אותה. האם תורת ישראל היא אלוהית, ואיך אפשר לבדוק זאת? אליעד שואל שאלה נוספת: האם תורת ישראל...

משמעות החיים, האם יש לחיים משמעות? משמעות החיים על פי אליעד כהן, האם אליעד כהן יגרום לך לאבד את משמעות החיים? אחדות שקרית, איבדתי משמעות לחיים, האם כדאי שתהיה לך משמעות בחיים? איך לראות את החיים כמשחק? מהות החיים

...משמעות שלילית. אדם שאין לו שום משמעות לחיים לא יכול לסבול, כי בשבילו הכל חסר ערך, אבל גם לא יכול ליהנות, כי שום דבר לא משנה לו. כלומר, היעדר משמעות מוחלטת לחיים מונעת גם סבל וגם הנאה. האם זה טוב שאין משמעות לחיים? אליעד טוען שיש יתרון במצב של חוסר משמעות: אם לאדם רע, הוא יכול להתחבר למצב שבו הוא תופס את החיים כחסרי משמעות לחלוטין, וכך הוא לא יסבול יותר. מצד שני, אדם שיקבל בצורה שגויה את הרעיון שהחיים חסרי משמעות עלול להרגיש רע מאוד ולאבד את הטעם לחיים בצורה שלילית. איך יכול אדם לאבד משמעות בחיים...

הכל צפוי והרשות נתונה, דטרמיניזם, בחירה חופשית, הכל מלמעלה, רצון חופשי - מה האמת?

...סופי לשאלה זו היא החוויה המוחלטת של חוסר הבחירה. רק כשאדם יגיע להכרה מוחלטת שאין לו שום שליטה ושום בחירה, הוא יגיע למצב של בחירה חופשית אמיתית, בו הוא הופך להיות האלוהות עצמה. בחירה חופשית מול דטרמיניזם האם הכל גורל או שיש לאדם שליטה על חייו? רבי נחמן על מושג הבחירה האם אלוהים מחליט על הכל? איך להבין את רצון האדם? מהי האמת לגבי דטרמיניזם, בחירה חופשית והאמונה שהכל מלמעלה? השאלה המרכזית שעולה היא האם לאדם יש בחירה חופשית או שהכל נקבע מראש. טענה נפוצה בתפיסת הדת המוסלמית היא שהכל מלמעלה, כלומר, הכל...

שם
סיסמא