איך להתמיד לאורך זמן? מוטיבציה משתנה, מוטיבציה לא יציבה, שינויים במצבי הרוח, מצבי רוח משתנים, מאניה דיפרסיה, ירידה במוטיבציה, מוטיבציה קבועה, מוטיבציה יציבה, מוטיבציה לאורך ...
...שלכם. כך הלקוח מרגיש שאתם מדברים בשפה שלו, בשפת הצורך שלו, ובכך הוא יותר פתוח לשמוע ולהבין את התועלת של השירות שאתם מציעים לו. האם תמיד צריך לדבר בשפה של הלקוח, או שלפעמים אפשר לדבר בשפה המקצועית של העסק? ברוב המקרים, השימוש בשפה של הלקוח יהיה יעיל יותר ויגדיל את סיכויי ההצלחה במכירה. אולם, חשוב להבין שיש גם מצבים יוצאי דופן, בהם דווקא עדיף להשתמש בשפה המקצועית של העסק שלכם. במקרים כאלה, לרוב מדובר במוצר או שירות חדשני, ייחודי או מתקדם, שהלקוח טרם הכיר או נחשף אליו, ואז דווקא השימוש במושגים חדשים...
...מגדירים מושגים. כיצד השימוש בהגדרות משפיע על התקשורת בין אנשים? אליעד מדגים באמצעות שיח פנימי שבו אדם נשאל האם הוא פולש זר. בתגובה לשאלה האם אתה פולש זר? האדם משיב בשאלה מה ההגדרה של פולש זר?. לפי ההסבר של אליעד כהן, זו הדרך הנכונה להתייחס לשאלות כאלה, כי כל תשובה תהיה נכונה או שגויה בהתאם לאופן בו מוגדר המושג. הוא מסביר שכדי להבין לעומק את המציאות ואת התקשורת הבין - אישית, חייבים להתייחס קודם כל להגדרות בצורה מדויקת. ההגדרות קובעות למעשה מהי האמת מבחינתנו, ולכן אם איננו מודעים להגדרות שאנו משתמשים...
...לי שיהיה לי רע. הדבר יוצר מצב שבו המוח מתקשה להמשיך את קו המחשבה השלילי. מה חשוב לזכור בעת השימוש בטכניקת הפרכת הנחות יסוד? חשוב לזכור ששימוש בטכניקה זו חייב להיות זהיר וחכם. כאשר אדם שולל הנחת יסוד, עליו להקפיד שהשלילה הזו לא תפעל לרעתו בעתיד. לדוגמה, אם אדם טוען משהו לא נכון (עכשיו בכלל לילה כשבאמת יום), עליו לזכור שבטענה זו הוא לא יוצר תנאים שעלולים לפגוע בו בדיון עתידי. לסיכום, מהי המהות של הטכניקה הרטורית? המהות המרכזית היא שבכל טענה, ביקורת, או אפילו מחשבה פנימית קיימות הנחות יסוד סמויות שניתן...
...בלי להינזק רוחנית? אליעד מציין את הפתרון של רבי נחמן לנושא זה: כדי להאזין לנגינה כזו ללא פגיעה, האדם צריך ללמוד תורה שבעל פה דווקא בלילה. הכוונה בלימוד זה איננה לתורה שבעל פה הרגילה והמוכרת, אלא ללמידה של סודות התורה - כלומר, השכל של האחדות שמלובש בתוך המציאות היומיומית. כאשר האדם מבין את האחדות המלובשת בתוך הנפרדות, הוא יכול לשמוע נגינה מכל אדם ומכל מצב, מבלי שהדבר יזיק לו מבחינה רוחנית, ואפילו תוך כדי כך הוא מתקרב לאלוהים. מהי המשמעות הרוחנית של לימוד תורה בלילה? הלילה מסמל את החשכה, את הצמצום...
...שהאדם חושב שיקרה ברגעים הבאים. כך, שהמשמעות של הרגע הזה, אפשרית רק בזכות הרגעים הקודמים והרגעים הבאים. האדם חווה את המציאות כרגע, לפי היחס שלו כלפיה כרגע. ולכן הרגע הזה הוא החשוב ביותר. אך מהצד השני החוויה של האדם את המציאות כרגע, היא תוצאה של כל מה שקרה לאדם עד הרגע הזה ושל כל מה שהאדם חושב שיקרה ברגעים הבאים. ברגע הזה, יש רק את הרגע הזה. אבל מהצד השני, המהות של הרגע הזה היא השילוב של כל הרגעים הקודמים והבאים. ונסכם: על האדם להבין את הצדדים השונים של המטבע, שיש בקשר לעניין של הרגע הזה. על האדם...
...כך. הוא נותן דוגמה של גבר שרואה אישה מתאהבת באדם אחר אחרי מבט קצר ומרגיש חסר אונים. הוא ממליץ לגבר לבדוק מה בדיוק האישה ראתה באדם השני, להבין את המשמעות העמוקה שהייתה לאותו רגע, ולבדוק האם הוא יכול לספק לה תחושות דומות או צרכים דומים. במקום לחוש שההתאהבות של האישה באחר היא אקראית, עליו לחקור ולהבין את ההיבט הפסיכולוגי שמאחורי ההתאהבות הזו. האם פנטזיית האחד קשורה למילוי כל החסרונות? אליעד כהן מדגיש שפנטזיית האחד, אותה דמות מושלמת שאנשים מדמיינים, אינה מציאותית משום שאין באמת אדם שיכול למלא את כל...
...3 - להטיל ספק בכך שהתוצאה מחויבת מהסיבה, דהיינו, אולי יש עוד סיבות שבגללן אתה לא רוצה את המוצר, ודרך זה לנסות להחליש אותן וממילא להחליש את הרצון שלא לקנות את המוצר. 4 - להטיל ספק בתוצאה, האם אתה בכל זאת באמת לא רוצה לרכוש את המוצר. עד כאן כאשר חוקרים את ההתנגדות באופן כללי. אבל אם חוקרים התנגדות ספציפית לכשעצמה בלי קשר לסיבות נוספות / אחרות? יש לנו 2 אפשרויות. 1 - להטיל ספק בסיבה. 2 - להטיל ספק בכך שהסיבה מחייבת את התוצאה. דהיינו, נניח שהלקוח אומר, אני לא רוצה לרכוש כי הנעל לא נוחה לי. אז נוכל לשאול...
...לכך שאריה דרעי הורשע ונכנס לכלא, ואילו אריה מכלוף דרעי לכאורה לא ישב בכלא כי זו ישות שונה (משחק מילים על השם המלא). מטרת הדוגמה היתה להמחיש כיצד אנשים מתייחסים בצורה סלקטיבית לדמויות ציבוריות, להצלחותיהן ולכישלונותיהן בהתאם לתדמית הציבורית שלהן. מה המשמעות של לרצות להרגיש טוב באמת? אליעד סיכם בכך שאנשים רוצים להרגיש טוב, אך לרוב אינם רוצים זאת במידה כזו שינתקו את התלות בתחושות חיצוניות. אם באמת היו רוצים רק להרגיש טוב, הם היו מוצאים דרך פנימית להשיג זאת תמיד. לפי אליעד, זה מראה שהרצון שלהם אינו...
...אך הוחלט באופן שרירותי לקרוא לה טוב כאשר יש התאמה ולקרוא לה רע כאשר אין התאמה. האם אפשר להרגיש טוב בלי התאמה בין המציאות לרצון? אליעד מדגיש שזה בלתי אפשרי להרגיש טוב ללא התאמה בין המציאות לבין הרצון, משום שהמונח טוב עצמו מוגדר בדיוק כמצב שבו יש התאמה. לכן אין שום אפשרות אחרת שבה אדם ירגיש טוב אם לא תתקיים ההתאמה הזאת. לא מדובר בשני דברים נפרדים, אלא במצב אחד בלבד - ההתאמה בין מה שקורה לבין מה שהאדם רוצה. האם יכול היה להיות מצב הפוך שבו חוסר התאמה יוגדר כטוב? אליעד מתייחס לשאלה שמועלת בהרצאה: מדוע...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מוטיבציה משתנה, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מוטיבציה משתנה, איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך למצוא זוגיות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן משפחתי, מאמן אישי, רטוריקה בנושאי מוטיבציה משתנה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331