... שאם עולה לי רצון אני אפילו לא מפקפק אני ישר מנסה לגרות אותו. אליעד: אה שאתה מחויב לעשות את מה שאתה רוצה, אוקי. ש: כן, אני לא יכול לפקפק בזה ואני מנסה למלאות את זה ואם אני לא ממלא את זה אני חווה איזשהו סוג של עוגמת נפש או חרדה, ... שהוא לא צריך לעשות את מה שהוא רוצה, עכשיו אם אני אגיד לבן אדם תקשיב אתה לא צריך לעשות את מה שאתה רוצה זה לא יסתדר, אז מה אני עושה? אני אומר לו מה אתה חושב שאתה צריך לעשות את מה שאתה רוצה? נכון אתה חייב לעשות את מה שאתה רוצה, את המילה צריך הפכתי למילה חייב. עוד פעם, הוא חושב שהוא צריך לעשות, כל בן אדם רגיל חושב שהוא צריך שיהיה לו את מה שהוא רוצה ואני אומר לך לא, אני אומר נכון נכון, אתה צודק, אתה חייב שיהיה לך את מה שאתה רוצה, אתה מוכרח לעשות את מה שאתה רוצה, הרצון שלך אתה משועבד לו, עכשיו מה בעצם עשיתי? הלבשתי לו את המחויב. עכשיו מה עשיתי? בעצם יצרתי אצלו התנגדות במה שהוא חושב. ...

... על כל אינטרס, אפילו על הרצון להרגיש טוב. מהי הפרקטיקה שאליעד מציע כדי להגיע לאמת? ההמלצה הפרקטית שאליעד נותן היא להמשיך לעשות מה שאתה רוצה בחיים, אבל בתוכך תמיד לבדוק מה האמת? לא כדי שזה יביא לך תועלת, אלא פשוט בשביל לדעת את האמת עצמה. לא להניח הנחות ולבדוק כל פרט עד ... האמת אני לא יאכל את זה, ולא ייהנה, ולכן הוא לא מברר את האמת. מה אני אומר, אני אומר שהאמת זה הדבר הכי בזוי בעולם, והכי קדוש זה מה שאתה רוצה. מה שאתה רוצה זה מעל האמת. מה זה אומר פרקטית? אם אתה רוצה לאכול לא בריא, והאמת היא שאתה לא צריך לאכול לא בריא, אם אתה רוצה לאכול לא בריא אז תאכל לא בריא, תעשה מה שאתה רוצה. מה שאני רוצה להגיד זה, מה אכפת לך אם יש ערך לאמת? בסוף מי שמחליט אם תאכל או לא, זה מה שאתה רוצה, זה שאת יודעת מה האמת, זה לא מחייב אותך לפעול לפיה. שאלה: אז מה כן מחייב אותי? אליעד: כלום. את שואלת, אז למה שאני בכל זאת יחפש ... להיות אומלל. אליעד: אל תניח הנחות. האמת פירושו, להבין שהכל פה טוב. האמת פירושו, שאין הבדל אצלך בין טוב ורע ואתה יכול לעשות מה שאתה רוצה. שאלה: אדם שיש לו התקשרויות, יכול לדעת את האמת שאתה מדבר עליה? אליעד: כן. האם את חושבת שאפשר לדעת את האמת וגם לשקר? שאלה: לא. ...

... בחרדות כאילו גם אם אתה מוצא את מה שאתה רוצה עד שאתה מוצא את זה ולמה אתה מוצא את זה אז אתה כבר אומר חרדה אולי זה ישתנה ואולי פתאום זה איזה פגם, גם נכון? ש: לא עם זה לא. אליעד: או שעוד לא מצאת? ש: כי אני לא מוצא. אליעד: אתה ... שלמות אתה רוצה שזה יהיה בדיוק מה שאתה רוצה ואני מתחייב לך שלא משנה מה תעשה לא תמצא בדיוק את מה שאתה רוצה ולכן אבוד לך יש רק דרך אחת שאתה יכול להתחיל להימשך אם אתה בראש איכשהו תשנה תשחרר את המחשבה שאומרת אני רוצה שזה יהיה מושלם המחשבה שאומרת אני רוצה שזה יהיה מושלם היא זאת שאחראית ... רוצה אותך אפילו ובנוסף לכל היא כל מה שאתה רוצה אתה תהיה שמח כן עכשיו למה מה זה יתן לך מה הפרט הספציפי הזה נותן לך להרגיש יותר, מה אמרת פתיחות מה אמרת בדיוק איזה עוד? ש: פתיחות מלאה לגמרי נפתח. אליעד: אוקי אז אולי תנסה, זאת ... פה, החוקים אומרים שברגע שתמצא את מה שאתה רוצה אתה תגלה אתה תהיה באופוריה אבל מהר מאוד זה יברח לך ואתה תתחיל לחפש עכשיו משהו חדש אתה תתחיל לחפש מטרה חדשה אתה תחפש מה אני יכול לחפש, אתה תרגיש כל כך טוב מזה שמצאת שיהיה לך רע ... עושים, אם אתה מספיק פעמים לוקח את מה שאתה רוצה ואומר אז מה מה אכפת לי זה לא משנה לא מעניין אותי לא אכפת לי לא משנה בסוף זה לא משנה זהו אם אתה עושה את זה מספיק פעמים מספיק בנחישות. ואם אתה פתאום באמצע מפחד ומתחיל להגיד הסברים ...

... דף חלק ואתה יכול לצייר עליו מה שאתה רוצה ואין לך את הדף השני שכבר רשומים עליו דברים. אליעד: אני אסביר ... פיל כי פה יש שולחן פה תדמיין מה שאתה רוצה פה השולחן מפריע לך לדמיין את הפיל. אוקי זאת אומרת אם אתה ... בחושך אתה לא רואה כלום תדמיין מה שאתה רוצה אבל אם זה באור יותר קשה לך לדמיין מה שאתה רוצה כי יש משהו אחר שאתה רואה עד כאן הבנו, בעיה נוספת השאלה גם ... במציאות כי בפנטזיה הוא בדיוק מה שאתה רוצה במציאות הוא לא בדיוק מה שאתה רוצה עכשיו זה לא הגיוני אתה אומר, לא אבל זה אותו סיפור כמו קודם. ...

... אבאר עוד טכניקת מכירות וטכניקת שכנוע, שנעשית בצורה מניפולטיבית על תת המודע של האדם, ושגורמת לו לחשוב בצורה אינסטינקטיבית, את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ואבאר, איך לשאול שאלות מקדימות שאלות הכנה שיגרמו לאדם להסכים איתך? ואבאר מה אסור לך לשאול מישהו לפני שאתה רוצה שהוא יסכים איתך על משהו? ואבאר איך אתה יכול לגרום למישהו להשיב לך בחיוב בשלילה על מה שאתה רוצה? ומה משפיע על זה שהאדם עונה לך בחיוב בשלילה? ואיך ליצור הסכמה עם אדם אחר? ואיך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? ועוד. והדרך לכך היא, על ... תודעתי, שבו הוא מסכים עם כל מה שאתה אומר לו, ושהוא רוצה להסכים עם כל מה שאתה אומר לו, אז ממילא אתה יכול לגרום לו להסכים עם מה שאתה רוצה שהוא יסכים, גם אם הוא לא היה עושה את זה בצורה מודעת כאשר הוא מודע לעצמו. והשאלה הנשאלת היא, איך באפשרותך לגרום לאדם למצב רגשי שבו הוא מסכים רוצה להסכים איתך? והתשובה לכך היא, שניתן לעשות זאת על ידי זה שלפני שאתה מבקש מהאדם להסכים איתך על מה שאתה רוצה שהוא יסכים איתך, ולפני שאתה שואל את האדם האם הוא מסכים איתך על דבר כלשהו, לפני כן עליך לשאול אותו רצף של שאלות, שאתה יודע מראש שהוא ... מה שאתה חושב. ואתן כאן דוגמה כללית, שכמובן צריך לעשות אותה בהתאמה לאדם שאתה מדבר איתו. אבל הרעיון באופן כללי הוא, שנניח לדוגמה שאתה רוצה לגרום ללקוח לקנות את המוצר שלך. אז לפני שאתה מגיע איתו לנקודת ההחלטה שבה הוא צריך להחליט אם לקנות את המוצר שלך או לא, אז לפני כן עליך ... כאשר אתה שואל אותו את השאלות האלו, אז המוח שלו נכנס למצב תודעתי שהוא מסכים איתך. ולא רק שהוא מסכים איתך, אלא גם שהוא היה רוצה שמה שאתה רוצה שיקרה, שזה באמת יקרה. או לדוגמה: נניח שאתה רוצה לשכנע מישהו לעשות דבר כלשהו. אז אם תשאל בצורה ישירה, האם תרצה לעשות X? יכול להיות שהוא ... ירצה להסכים איתך, כדי להגדיל אצלו את תחושת הרצון להסכים איתך. ואז אתה שוב פעם בזהירות מנסה להשיג את ההסכמה שלו פעם נוספת, למה שאתה רוצה שהוא יסכים איתך. וכמובן שאת כל הנל ניתן לעשות גם בכיוון הנגדי. זא שאם אתה רוצה לגרום למישהו להשיב לך בשלילה על שאלה כלשהי, אז פשוט ... תודעתי שבו הוא לא רוצה להסכים איתך. כי הוא הופך להיות חשדן לגבי ההצעות שלך. ואז אחכ הרבה יותר קשה לשכנע אותו להשיב לך בחיוב על מה שאתה רוצה שהוא יסכים איתך. ועוד אוסיף, כי המצב התודעתי שהאדם נכנס אליו שהוא מתרגל לרצות להשיב חיובי שלילי, משפיע לא רק על מה שהוא ישיב לך לשאול ...

... ופחות לחוץ, כך גדלים הסיכויים שלך לקבל את מה שאתה רוצה. אליעד מדגיש כי דווקא כשאתה מסוגל לחוות את הטוב של האינטראקציה ... מהטוב הזה לעצמו. איך להצליח לקבל מהמציאות את מה שאתה רוצה? לבסוף, אליעד מסכם את הגישה גם ביחס למציאות הכללית: ככל שתקום ... ותגיד לא אכפת לי מה יקרה, יש יותר סיכוי שיקרה מה שאתה רוצה. דווקא ככל שתאמר אני חייב להרגיש טוב, כך גדל הסיכוי שיקרה ההפך. ... ואתה רצית ממנו שיתן לך אושר אהבה שמחה שכל מה שאתה רוצה רצית ממנו, עכשיו אתה צריך לחזר אחריו עכשיו איפה הבעיה בתהליך של ... מבחינתי מה שיקרה יקרה יש יותר סיכוי שיקרה מה שאתה רוצה אבל ככל שתקום בבוקר ותגיד לא אני לא מוכן אני רוצה שיקרה ככה וככה יש יותר סיכוי שיקרה הפוך ממה שאתה רוצה ככה זה בחיים, אם תקום בבוקר ותגיד אני חייב להרגיש טוב יש יותר ...

... כפי שהאדם רוצה. במילים אחרות, הרצון העמוק ביותר של כל אדם הוא שתהיה התאמה מוחלטת בין מה שהוא רוצה לבין המציאות שקורית בפועל. כל מה שאתה רוצה, אתה רוצה שזה יקרה, וכל מה שאתה לא רוצה, ... במקרה הזה עולה השאלה: האם הוא באמת רוצה מיליון דולר או שבעצם הוא מעדיף מצב שבו כל מה שהוא ירצה יקרה בפועל? אם יש לך יכולת שכל מה שאתה רוצה יקרה , אז לא תהיה מוגבל למיליון דולר ... הוא רצון מוחלט - מצב שבו כל דבר שירצה האדם יקרה מיד, ומצד שני, כל דבר שקורה, האדם רוצה בו מיד. במילים אחרות, לא רק שאתה רוצה שמה שאתה רוצה יקרה, אלא אתה רוצה גם לרצות את כל מה שקורה בפועל. זהו מצב של הרמוניה מוחלטת בין הרצוי למצוי, מצב שבו הרצון והמציאות מתמזגים לאחד, ואין פער בין מה שאתה רוצה לבין מה שקורה. אדם כזה לא חווה סבל, כי ... כפי שאתה רוצה. אתה רוצה שיהיה לך טוב, וההגדרה המדויקת של טוב היא התאמה מלאה בין הרצון למציאות. ברגע שתהיה לך התאמה מוחלטת בין מה שאתה רוצה לבין מה שקורה, תחווה אושר מוחלט. וככל ... עזוב אותי, אני רק רוצה מיליון דולר. השאלה היא, מה היית מעדיף? שיהיה לך מיליון דולר או שכל מה שתרצה יקרה? הרי אם תוכל לגרום לכל מה שאתה רוצה לקרות, לא תהיה מוגבל למיליון דולר בלבד - ...

... אם אתה מצליח לגרום לו לחשוב, שמה שהוא חושב כרגע, זה הוכחה וסיבה לכך שהוא יחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ובפועל זה אומר, שעליך לקחת את מה שאתה רוצה שהשומע יחשוב, ועליך לשאול את עצמך, כיצד מה שהוא כבר חושב כרגע, כיצד זה יכול להיות סיבה שתגרום לו לחשוב איך שאתה רוצה שהוא יחשוב. ועליך לאתר את כל המקומות שבהם מה שאתה רוצה שהוא יחשוב, סותר ושולל את מה שהוא חושב כרגע. ועליך לנסות ליצור ברמה הרעיונית, כמה שפחות נקודות חיכוך וקונפליקט, בין מה שהוא חושב כרגע, לבין מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ועליך לחפש וליצור כמה שיותר נקודות חיזוק חיבור ותמיכה, בין מה שהוא חושב כרגע, לבין מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. כך ממילא יותר קל לשומע להשתכנע. כי הוא לא צריך לשנות את דעתו, ומבחינתו ...

... שאני רוצה שהוא יחשוב עלי. אלא, שלפעמים אתה לא יודע מהו המידע המדויק שאתה אמור לומר לשומע, כדי שהוא יחשוב עליך את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב עליך, והשאלה היא, מה לעשות במקרה כזה? והתשובה היא, כי במקרה כזה לדוגמה, עליך ... שסיפרת אותם. והתחושה הזאת שכאילו סיפרת את הפרטים האלו, למרות שבפועל לא סיפרת אותם, התחושה הזאת תיצור אצלו את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב עליך. כך, שלא תמיד אתה חייב לומר בפירוש ובדיוק את מה שהאדם השני צריך לשמוע ממך ... לו את החיסרון שלו, שבגללו כדאי לו להקשיב לך. זא תיצור ותגדיל אצלו תחושה של חיסרון, לפני שאתה הולך לומר לו את מה שאתה רוצה לומר לו, כדי שהוא ירצה יותר להקשיב לך. אם ברצונך לשכנע מישהו לחשוב בצורה כלשהי ולשתול לו ... ואת המטרה הפנימית שבגללה אתה רוצה שהוא ישנה את החשיבה שלו. ואז לפעמים תגלה, שבאפשרותך לגרום לו לחשוב את המהות של מה שאתה רוצה שהוא יחשוב, גם בלי להיכנס לקונפליקט עם מה שהוא כבר חושב. אלא רק כתוספת למה שהוא כבר חושב. ... קל לקבל את דבריך. זא לא תמיד חייבים להיכנס לעימות ולשלול את הדעה של האדם השני לגמרי, כדי לגרום לו לעשות ולחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב ויעשה. אלא לפעמים כאשר מסתכלים על המהות ועל המטרה הסופית של מה שרוצים שהאדם ...

... להגיע לאושר: להשיג את מה שאתה רוצה או לרצות את מה שכבר השגת. לדבריו, ... בחוסר תפקוד. אליעד: מה שאתה רוצה בסוף פחד מהחמצה הלאה, מפחד להחמיץ ... להיות מאושר או שתשיג את מה שאתה רוצה או שתרצה את מה שהשגת, אם אתה חושב ... שלך בנוי על זה שתשיג את מה שאתה רוצה אז אתה תמיד תהיה בתחושה שאתה מחמיץ ... שלך תלוי בזה שתשיג את מה שאתה רוצה מחויב במציאות שתמיד תרגיש שאתה ...