אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה מה זה מטרות? ✔יעדי מכירות, יעדי הכנסות, יעדי רווחיות, למה לא להציב יעדי מכירות? מה רע בלהציב יעדי הכנסות? מה רע בהצבת יעדי מכירות? מה רע בהצבת...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
יעדי מכירות, יעדי הכנסות, יעדי רווחיות, למה לא להציב יעדי מכירות? מה רע בלהציב יעדי הכנסות? מה רע בהצבת יעדי מכירות? מה רע בהצבת יעדי הכנסות? איך להציב יעדי מכירות? איך להציב יעדי הכנסות? הצבת יעדים עסקיים, איך לתכנן תוכנית עסקית?
מהם היתרונות והחסרונות בהצבת יעדי מכירות ויעדים עסקיים?

במהלך ההרצאה, אליעד כהן דיבר על הצבת יעדי מכירות, הכנסות ורווחים, וההשלכות של גישה כזו לעסקים. הרבה בעלי עסקים ואנשי מכירות מציבים לעצמם יעדים כמותיים כמו "אני רוצה להרוויח סכום מסוים החודש" או "אני רוצה למכור מספר מסוים של יחידות". בעוד שזה עשוי להיראות כצעד הגיוני, אליעד מציין שזו לא בהכרח החשיבה האידיאלית לטווח ארוך. הצבת יעדים כמותיים נוקשים עשויה להקטין את הפוטנציאל לצמיחה, בעוד שחשיבה רחבה ואפתחת אפשרויות עשויה להוביל להצלחה גדולה יותר.

האם כדאי להיצמד ליעדים כספיים נוקשים?

ההגדרה של יעד מינימלי, כמו "אם אני לא מרוויח סכום מסוים עד סוף החודש אני סוגר את העסק", היא גישה שניתן להבין אותה במצבים בהם הכסף חיוני להמשך קיום העסק. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא חייב להרוויח סכום מסוים כדי לשמור על פעילות העסק, יש היגיון לגמרי בגישה הזו. במקרה כזה, הצבת יעד כספי מינימלי הופכת להיות הכרחית, כי אחרת ייתכן שהעסק לא יוכל להמשיך לפעול. כשיש סכנה לסגירת העסק, ברור שצריך לפתח תוכנית שתסביר איך להגיע ליעד המינימלי הזה.

האם חשיבה על "כמה שיותר" עדיפה על הצבת יעד כמותי?

כאשר לא מדובר בהישרדות עסקית, אליעד מציע לחשוב באופן רחב ולא להיצמד להגדלה מינימלית של היעד, כמו "איך אני יכול למכור יותר ב - 20%". במקום זאת, כדאי לשאול את עצמך "איך אני יכול להרוויח כמה שיותר?". אם תציב לעצמך תקרה קטנה מדי, אתה עשוי לפספס את ההזדמנויות שהיו יכולות להוביל לרווחים גבוהים הרבה יותר.

ההסבר שהביא דיבר על דימוי לחדר כושר: אם אדם מתאמן ומכוון רק להרים עוד 10 קילוגרם, הוא עשוי לגלות שהוא יכול להרים הרבה יותר. התמקדות ב"מקסימום" תוביל להשגת תוצאות מרשימות יותר מאשר התמקדות בהגדלה צנועה של יעד.

מה המשמעות של המילה "מקסימום" בעסקים?

הגישה של "כמה שיותר" תרחיב את האפשרויות שלך באופן משמעותי. כשאתה שואל את עצמך איך להרוויח כמה שיותר, אתה פותח את הדלת לאופציות יצירתיות כמו העלאת מחירים, חיפוש שווקים חדשים, הרחבת קהל הלקוחות, שיווק חדש ועוד. הצבת יעד כספי נוקשה עשויה להסתיים בגבולות מוגבלים.

מהם הצעדים שעליך לנקוט אם יש סכום מינימלי שצריך להרוויח?

אם אתה באמת נמצא במצב שבו יש סכום מינימלי שאתה חייב להרוויח, המטרה הראשונה תהיה למלא את היעד הזה. לאחר שתחצה את הסכום הזה, תוכל להתחיל לחשוב על האפשרות להרוויח כמה שיותר, בלי להסתפק בהכנסה מינימלית.

למה חשיבה רחבה יכולה להוביל להצלחה?

חשיבה בהיקפים רחבים מאפשרת לך לחשוב על אסטרטגיות רבות להגדלת הרווחים. במקום להתמקד ביעדים ספציפיים ומוגבלים, שאל את עצמך: "איך אני יכול להרוויח יותר?" או "איך אני יכול למכור יותר?". גישה זו פותחת את הדלת לפוטנציאל שלא היית חושב עליו אם היית מתמקד רק בהגברת המכירות או ההכנסות בעשירית בלבד.

מהו האידיאל מבחינת הצבת יעדי מכירות?

החשיבה האידיאלית היא לא להציב יעד מוגבל או כמותי מראש, אלא לשאול את עצמך איך אפשר להרוויח כמה שיותר, בלי להסתפק בתוצאות צנועות. אם אתה מכוון למקסימום, תוכל להגיע לתוצאות שמרשימות הרבה יותר ממה שאתה מצפה.

מהו השיעור שצריך ללמוד מההרצאה?

אליעד כהן מסביר כי הצבת יעדי מכירות או הכנסות בצורה נוקשה אינה בהכרח הדרך הטובה ביותר. במקום להסתפק במכירת 20 מוצרים נוספים החודש, כדאי לחשוב איך להרוויח את הסכום המקסימלי האפשרי, ללא הגבלה מראש.
מהי משמעות הצבת יעד מכירות או הכנסות?

בעלי עסקים או אנשי מכירות רבים מציבים לעצמם יעדי מכירות, רווחים או הכנסות, כמו למשל "אני רוצה החודש להרוויח סכום מסוים" או "אני רוצה למכור מספר מסוים של יחידות". במבט ראשון, זה נראה הגיוני: אדם מבקש לתכנן מראש את היקף הפעילות שלו ומנסה להעריך כיצד להגיע לרף רצוי. עם זאת, יש להבין כי הצבת יעדים כספיים או כמותיים באופן נוקשה אינה בהכרח החשיבה האידיאלית, אלא רק פתרון אפשרי במצבים ספציפיים.

מתי זה כן הגיוני להיצמד ליעד מינימלי?

אם אדם נדרש לרווח חודשי מסוים כדי להצדיק את המשך קיומו של העסק, לדוגמה "אם עד סוף החודש אינני מגיע לרווח של 10,000 שקלים אני סוגר את העסק", הרי שיש היגיון מלא בהצבת אותו יעד כמטרה מחייבת. במצב כזה:

1. קיימת רמת רווח חיונית להישרדות העסק.

2. בלי עמידה ביעד זה, העסק אינו יכול להמשיך להתקיים.

3. לכן, נדרש לחשוב ולפעול באופן ממוקד כדי להגיע לסכום המינימלי לפחות.

במקרים הללו, יהיה זה הגיוני לגבש תוכנית מפורטת: איך להרוויח את הסכום המינימלי המדובר בזמן הקצוב, משום שאם העסק לא עומד ברף הזה, עדיף לא להפעילו כלל.

מדוע חשיבה על "כמה שיותר" עדיפה על הגבלת היעד?

כאשר העסק אינו עומד בפני סכנת סגירה מידית, ואינך נדרש לשמור על רף מינימלי נוקשה, מוטב לכוון למקסימום ולא להציב לעצמך תקרה כלשהי. לדוגמה, במקום לשאול "איך אני יכול למכור החודש בעוד 20 אחוז", אפשר לשאול "איך אני יכול להרוויח החודש כמה שיותר". הסיבה לכך:

1. אם מציבים יעד כספי או כמותי מוקטן (למשל פי 2), מפספסים את האפשרות להגדיל את הרווח למשהו גדול בהרבה (אולי פי 10).

2. התמקדות ב"כמה שיותר" פותחת יותר אפשרויות ומייצרת גישה רחבה ויצירתית, במקום לצמצם חשיבה לתוצאה נקודתית.

3. הגדרת "כמה שיותר" מקלה לחקור דרכים שונות: העלאת מחיר, גיוון מוצרים או שירותים, שיווק משופר, פנייה לשווקים חדשים, ועוד.

כיצד דוגמת חדר הכושר ממחישה את הרעיון?

אדם שמתאמן ורוצה להגדיל את המשקל שהוא מרים, יכול לחשוב "איך אני מעלה עוד עשרה קילו" או "איך אני יכול להרים כמה שיותר". אם הוא בוחר ביעד הנמוך (למשל עשרה קילו בלבד), ייתכן שבפועל הוא מסוגל להרים מאה קילו נוספים, אך לעולם לא ינסה זאת כי הוא סגר את עצמו על מספר נמוך מראש. לעומת זאת, חשיבה בלתי מוגבלת של "איך אני מרים מקסימום משקל אפשרי" פותחת את הדלת לשיפור משמעותי יותר.

כך גם בעולם המכירות או הרווחים: מי שמחפש לגדול רק בעוד 10 או 20 אחוז עלול להחמיץ אסטרטגיות שיכולות להוביל אותו לצמיחה גבוהה הרבה יותר. לכן, במקום לומר "איך למכור פי 2", כדאי לשאול "איך למכור פי כמה שאני יכול" או "איך להרוויח כמה שיותר".

יחד עם זאת, אם אכן יש סכום מסוים שחייבים להגיע אליו לפחות, או מספר לקוחות מסוים שמוכרחים לגייס, קודם צריך לעמוד ביעד המינימלי כדי לשרוד. רק לאחר מכן נשאלת השאלה כיצד חותרים אל הרווח המקסימלי האפשרי, בלי להגביל את החשיבה מראש למספר מסוים קטן מדי.
הדרכת אנשי מכירות, הדרכה להקמת עסק, אימון להקמת עסק, אימון להגדלת מכירות, איך להגדיל מכירות? איך להגדיל הכנסות? איך להגדיל רווחים? בניית יעדי מכירות, יעדים ומטרות בארגון, מטרות יעדים ומדדים, מטרות במכירות, איך לקבוע יעדי מכירות? עמידה ביעדי מכירות, ניהול מכירות, איך לקבוע יעדים? איך להציב יעדים? למה לא להציב יעדים? איך לבחור יעדים נכונים? איך להציב יעדים נכונים? איך להציב יעדי מכירה? איך לקבוע יעדי הכנסות? איך להציב יעדי הכנסות? כמה יעדי הכנסות להציב? איך להרוויח כמה שיותר? איך להיות עשיר? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל עסק? הצבעת יעדים בעסק, הצבת יעדים לעסק, הצבת יעדים לאנשים מכירות, הדרכת מאמני מכירות, איך להציב יעדים עסקיים?
סכנה איך להגדיל רווחיות פוטנציאל הצבת יעדים לעסק מוגבל לבחור מה זה מכירות לכוון איש מכירות להצליח למכור איך להוביל איך להציב יעדי הכנסות איך להציב יעדי מכירות איך להציב יעדים איך לתכנן איך לתכנן תוכנית איך לתכנן תוכנית עסקית האם להציב יעדי מכירות האם לתכנן תוכנית עסקית הכנסה הכנסות הצבת יעדי מכירות הצבת יעדים הצבת יעדים עסקיים יעד יעדי הכנסות יעדי מכירות יעדי רווחיות יעדים כמה יעדי הכנסות לא להציב יעדי מכירות להציב להציב יעדי הכנסות להציב יעדי מכירות להציב יעדים למה לא להציב יעדים לתכנן לתכנן תוכנית לתכנן תוכנית עסקית מה זה הכנסות מה זה מטרות מה זה מכירות מה זה רווח מה רע בהצבת יעדי הכנסות מה רע בהצבת יעדי מכירות מה רע בלהציב יעדי הכנסות מטרות מכירות עסק עסקים רווח רווחיות תוכנית תוכנית עסקית תכנון
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על יעדי מכירות, יעדי הכנסות, יעדי רווחיות, למה לא להציב יעדי מכירות? מה רע בלהציב יעדי הכנסות? מה רע בהצבת יעדי מכירות? מה רע בהצבת יעדי הכנסות? איך להציב יעדי מכירות? איך להציב יעדי הכנסות? הצבת יעדים עסקיים, איך לתכנן תוכנית עסקית?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: מה זה מטרות?, איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: מה זה מטרות?, איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
האקסית חסמה אותי בפייסבוק איך למכור עט בראיון עבודה? להצליח בחיים בלי מתמטיקה בית המקדש השלישי מאזן קלוריות שלילי לאגור כוחות החוקיות של החרדה לצאת מכל החרדות איך להשיג ביטחון עצמי אמיתי? הלקאה עצמית על טעויות לאהוב את איך שאתה נראה אני מאוהבת במישהו אחר אושר מזוכך בלתי אפשרי להיות מאושר לא רומנטי איך מתמודדים עם פחד מבגידה? לעזור ללקוח להחליט העובד לא רוצה להחליט לבד להתמודד עם חינוך ילדים שגוי איך להתמודד עם מחלה? נחישות לדעת את האמת איך לתת מוטיבציה לעובדים? כמה לפרט את הצעת המחיר ללקוח? להתמודד עם לקוח עצבני לא לאהוב ילדים רק בשביל הילדים השפעה סמויה על המודעות של הלקוח להפוך דמיון למציאות בתת מודע הדחקה של בעיות מחלות נפש נפוצות מערכת יחסים עם האקסית לענות להודעה מהאקסית להיפצע בפאוור ליפטינג יציבה ישרה מה אלוהים מאותת לי? אלוהים נמצא בכל מקום חיפוש מורה רוחני מואר אדם מואר הספר להיות אלוהים הוא הספר הכי חכם בעולם להיות אלוהים בדמיון איך לעשות כסף גדול? יצירת הכנסה פסיבית מטרת החיים בעולם הבא מהי משמעות החיים? איך נוצר רגש שלילי? דיבור חיובי תחושת בחירה חופשית בוחר להרגיש רע אין בורא ראשון יחיד פחד מעולם הבא עוד נושאים ...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לנוער, מאמן אישי להפרעות קשב, אימון אישי לימודים בנושאי מה זה מטרות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 1.3926 שניות - עכשיו 21_09_2025 השעה 05:38:07 - wesi1