... מישהו שבאמת לא מתאים לעבוד במכירות? ויש בזה כל מיני היבטים, וכאן נחדד את נקודת המבט הבאה. אז ברמת העיקרון כולנו אנשי מכירות ברמה כזו או אחרת. וכל החיים מלאים בתהליכי מכירה. וכל בן אדם עוסק במכירות ברמה כזו ... באמת אפשרי ללמוד ולהיות איש מכירות הכי מקצועי שיש, שיכול למכור לכל אחד כל דבר וכולי? והתשובה היא כזאת: בעיקרון תהליכי מכירה מתחלקים ל 2 חלקים. חלק 1 הוא חלק של מידע טכני וחלק שני הוא חלק של יכולת ... ואיש המכירות הוא בעצם איש שירות לקוחות יותר מאשר איש מכירות. ואיש המכירות נכנס לפעולה ויכולת המכירה נכנסת לפעולה, בעיקר כאשר יש סוג של מאבק, בין הקונה לבין המוכר. שהמוכר צריך לשכנע את הקונה לקנות, למרות שהקונה לא תמיד ... את שיטת המכירה שלו. ויש מוצרים שיותר קשה למכור ומוצרים שיותר קל למכור. וזה תלוי בהרבה גורמים. אבל ברמת העיקרון, תהליך של מכירה, יש בו סוג של תהליך של מאבק, בין הקונה לבין המוכר. המוכר רוצה למכור בכמה שיותר ... שאמרתי, היכולת למכור תלויה ב 2 גורמים. 1 בידע וביכולת מקצועית לגבי איך למכור. לדוגמה, מה לענות ללקוח שאומר שהמוצר יקר לי, או מה לענות ללקוח שאומר שהוא צריך לחשוב על זה, או איך להציג את המוצר ללקוח, או איך לטפל ...
... להיות עשיר להיות איש מכירות? האם ואיך אפשרי לעשות הרבה כסף כאיש מכירות? וקודם כל אני אסביר, כי ברמת העיקרון אפשרי לעשות כסף גם מתחום המכירות. דהיינו, בשביל לעשות כסף, אתה לא צריך להיות זה שהמוצר שלו, ואתה לא ... כמובן נושא שלם בפני עצמו. ובכל מקרה, כאן נדבר על המיינדסט שאתה צריך כדי לעשות כסף ממכירות. אז ברמת העיקרון, כדי לעשות כסף, צריך שמישהו ירצה לתת לך אותו בצורה חוקית / מוסרית כמובן. וכדי שמישהו ירצה לתת לך ... מקבל עליהם רק 10 שח למכירה, מאשר לעשות 1000 שח מהמוצר שאתה מקבל עליו 1000 שח למכירה. אבל ברמת העיקרון אפשרי לומר ככלל, שככל שהרווחיות של העסק יותר גדולה, ככה כנראה שהוא יוכל לתת לך יותר כסף בתמורה לשירותי ... חמור, יכול למכור כל מוצר, השאלה היא באיזה מחיר. דהיינו, תחפש את המוצר שאתה יכול למכור אותו, במחיר יותר יקר מאשר אנשי מכירות אחרים יכולים למכור אותו. וככה בעצם יש לך יתרון על המתחרים שלך וככה תוכל לעשות יותר ... כמוך. ואם אתה איש מכירות טוב, לא בהכרח שתדע לנהל אנשי מכירות / לנהל צוות מכירות וכולי. אבל עדיין, כעיקרון, אפשרי לעשות כסף במכירות, גם מהקמת מערכת מכירות שמוכרת שירותים שונים ללקוחות שונים. לסיכום: אפשרי לעשות כסף במכירות, גם ...
... מטרים, כנראה שהמחיר שהוא ישלם למטר, כנראה שהמחיר הזה יהיה בממוצע יותר זול. איפה באמת המחיר למטר יהיה יותר יקר? אבל מה האמת? באיזו דירה באמת המחיר למטר יהיה יותר זול או יותר יקר? וכמובן שהתשובה היא שזה לא באמת קשור לגודל הדירה, לכמות המטרים בדירה, אלא זה קשור למשהו אחר לחלוטין, שהוא ... אנשים שירצו לרכוש דווקא דירות כמה שיותר גדולות, לדוגמה של 300 מר, הרי שבדירה הזאת המחיר למר יהיה יותר יקר, כי יש יותר ביקוש לדירה. ואם הדירות הכי קטנות יהיה להן הכי פחות ביקוש, הרי שהמחיר שלהן למר יהיה ... שבו יש יותר ביקוש לדירות יותר גדולות עם יותר מר, הרי שהדירות עם המר המחיר שלהן למטר, יהיה יותר יקר. ואם לדוגמה אף אחד לא ירצה לרכוש את הדירות הקטנות, כי הן קטנות מידי, הרי שבהן המחיר למר יהיה ... 2 משפחות שיש להן כסף, רוצות לרכוש דירה למגורים. לאיזו דירה יהיה יותר ביקוש? איפה המחיר למר יהיה יותר יקר? איזו דירה תימכר ראשונה? איזו דירה תימכר אחרונה? סיכום: המסר הוא לזכור את הכלל של היצע וביקוש, ולזכור שכאשר ...
... חיים טורפים וכיוב. ואם הילד לא יקבל כל חינוך, הרי שהוא לא ישרוד כלל בעולם. אבל לחינוך הזה יש מחיר גבוה ואמיתי, והוא שמצד האמת הוא פוגע בילד מבחינה רגשית, בכך שהוא בעצם מכניס את הילד לסוג של בית כלא ... אותו כרע, הרי שהוא מחסיר מהאדם אושר. והרע יוצר אצל האדם לדוגמה פחדים שונים. כי האדם מפחד מכך שלא יקרה לו רע. ומספיק שבכל העולם כולו יש אפילו דבר אחד שהאדם חושב שהוא רע, הרי שהדבר הזה יוצר אצל האדם פחד סמוי מאותו הדבר הרע. כי האדם בתוך תוכו לא רוצה שיקרה לו רע. ונמצא אם כן, כי ההפרדה שהאדם עושה בין טוב לרע, שהיא הכרחית כנל, היא זו שאחראית לחוסר ... תפישות מציאות שנראות כמנוגדות זו לזו, הוא יודע לחנך את כולם. מאחר שהוא כבר חינך את עצמו בשלמות. כי עיקר החינוך שצריך לחנך את האדם, הוא שהאדם יכיל בתוכו את שתי תפישות המציאות המנוגדות בו זמנית. וכל החינוך שבעולם ...
... רצון פנימי, אך פעמים רבות הוא עושה אותם גם כדי להפסיק לרצות. לדוגמה, אדם שעובד קשה כדי לרכוש פריטים יקרים או לעשות כסף, לא עושה זאת מתוך רצון לעשייה עצמה, אלא כדי למלא רצון או להימנע מריקנות. אם אדם ... ולא לעשייה, הולך לחדר כושר אבל לא נהנה מהמאמץ. תמיד כל מה שאדם עושה כדי להשיג אושר שנמצא שמה. העיקר, תמיד האדם מנסה להשיג משהו אחר, כל פעולה כדי להשיג משהו אחר אפילו מחשבות בשביל משהו מסויים, כל מה ... הזה מעניין אותי. ואם אני רק מתחיל ואחרים מתקדמים? אז אפשר ללמוד מהם את החומר, וגם לשאול את המורה, העיקר להבין בשלמות. ויש לי שאלה, אם אני רוצה להבין את המתמטיקה עד הסוף, עד הרמה הזאת שאני לומד אין בעיה ...
... הוא יכול להגיע, והוא צריך להפסיק לחפש יותר מכך. אם הוא רוצה יותר אושר, עליו להחליט שהוא מוכן לשלם מחיר גבוה יותר ולהתחייב לכך. מדוע אנשים לא מאושרים גם כאשר הם בריאים? אחת הדוגמאות שאליעד נותן כדי להדגים את הטעות ... תקוע בין הרצון לאושר לבין החשש או חוסר הנכונות להקריב דברים מסוימים. מצב זה של חוסר החלטה הוא הסיבה העיקרית לסבל מתמשך. לכן, הדגש הוא על האמת ועל ההחלטה הברורה. מי שמוכן להיות אמיתי וכנה לגמרי עם עצמו, כבר ... מחיר, עליו לפחות להפסיק לטעון שהוא מחפש את האושר, ובכך כבר יגיע לאושר מעצם הפסקת החיפוש. כך או כך, העיקר הוא האמת. איך להיות מאושר באמת? מהו המחיר של האושר? כיצד להפסיק לחפש אושר? איך להגיע לאמת עצמית? האם ... מה שאתה מוכן לעשות למען האושר תפסיק לחפש את האושר. כמה אדם צריך לשלם תמורת האושר - לא משנה העיקר שתהיה אמיתי עם עצמך עם הרצון של עצמך. רק אל תשקר. צריך ללכת עד לקצה האחרון ולא להתקע. אם ...
... הדינמיקה בין שני אנשים במערכת יחסים. במהלך השיחה, אחד הצדדים משתף את אליעד בסיפור של קשר עם בחורה שהיה בעיקר וירטואלי אך כולל גם שיחות אינטנסיביות בטלפון ובסופו של דבר התפוצץ. אליעד מסביר שמדובר בקשר שיש בו רגשות מעורבים, ... על חיים אישיים וכאלה? ש: כן. אליעד: אוקי, אתה גם שיתפת אותה? ש: כן. אליעד: אוקי, עכשיו מה? ש: בעיקר היא סיפרה, היא לא מפסיקה לדבר ואז זה היה פשוט. אליעד: אוקי. ש: והיא גרה בצפון לא יצא לנו ... אתה מתעקש עליה נכון? ש: כן. אליעד: אז מה עושים? שואלים את הבן אדם למה אתה לא רוצה, כי זה יקר לך, אתה מפחד ששם מפחד שפה. עכשיו אמת זה נקרא לברר את ההתנגדות של הלקוח, לבדוק למה היא לא רוצה. ... שיש לך את מי לשתף, אם לא היה לך בן אדם לשתף החיים שלך היו נהרסים, זה כבר מה יקרה אם לא יהיה לך אותי, תדעי לך שיש אנשים שנכנסים לחרדות, יש אנשים שנהרסו להם החיים כי לא היה ...
... זמני בלבד שמטרתו למלא את הרצון באופן רגעי, אך לא לפתור אותו לעומק. הוא נותן דוגמה על אדם שקונה מוצרים יקרים במקום מוצרים זולים יותר, כי יש לו רצון עמוק יותר להרגיש בעל ערך. אך מילוי הרצון הזה זמני בלבד, ... יבין לעומק את התשובה, יפסיק לראות פעולות קטנות כפתרון אמיתי. מה המכשול הגדול בדרך להבנת הרצון? אליעד מסביר שהמכשול העיקרי בדרך להבנה אמיתית הוא חוסר התמדה ועומק בתהליך החקירה. אנשים לא עושים את החקירה מספיק פעמים או בצורה יסודית ... במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את ההתמודדות של האדם עם רצונותיו האישיים ואת הדרך שבה הרצונות משפיעים על התנהגותו. המטרה העיקרית של הרצון היא להביא לאדם תחושת סיפוק, אך לרוב הוא לא באמת עונה על הצרכים הפנימיים העמוקים של האדם. ...
... השאלה המרכזית שעולה בדיון של אליעד כהן היא כיצד אפשר להוריד את מחירי הדירות בישראל? אליעד מציג שתי דרכים עיקריות להתמודד עם הבעיה: גישה ישירה וגישות עקיפות. הגישה הישירה היא לתקוף את שורש הבעיה באופן ברור ופשוט, בעוד שהדרך ... כוח על האחר. אבל אם יש עשרה אנשים שרוצים לקנות דירה ויש רק מוכר אחד, הוא יכול להכתיב את המחיר הגבוה ביותר, כי אחרת אין לקונים ברירה. לעומת זאת, אם יש אלף דירות למכירה שנמכרות על ידי עשרה קבלנים, נוצרת ... קונים קטן, המחיר תמיד ירד באופן אוטומטי. האם למדינה יש אינטרס אמיתי להוריד את מחירי הדירות? אליעד מדגיש שהסיבה העיקרית לכך שהמדינה לא באמת פותרת את בעיית מחירי הדיור היא כי אין לה אינטרס אמיתי להוריד את המחירים. הורדת ... יכול לשחק עם הרבה דברים יכול להגיד בוא נוריד את הריבית נעלה את הריבית ניתן יותר משכנתא פחות משכנתא יקרה ככה כל מיני סיבובים ועניינים בסופו של דבר השאלה היא האם תוקפים את הבעיה באופן ישיר או באופן עקיף, ...
... את הסוס? למחרת, אותו אדם יצא למכור את הסוס. אנשים הציעו לו סכומים גבוהים, אך בכל פעם שהוצע לו מחיר גבוה, האיש חשב שאם אנשים מוכנים לשלם כל כך הרבה, כנראה הסוס שווה פי שניים לפחות, ולכן סירב למכור. כך ... פועל היצר הרע (הסיטרא אחרא). הוא מפתה את האדם ומטעה אותו לחשוב שהתאוות, הרצונות וההישגים שהוא מחפש הם מציאות יקרות ערך. האדם תמיד משוכנע שאם רק יתאמץ קצת יותר, הוא ישיג את מה שהוא רוצה, ואז יהיה מאושר. אך ... ולהטעות בני אדם. לילה אחד, ניגש אליו לץ (שד) וקרא לו לצאת החוצה, שם הציג לפניו סוס מובחר למכירה במחיר זול מכפי ששווה באמת. מה קרה כשניסה למכור את הסוס במחיר גבוה יותר? האיש קנה את הסוס בארבעה אדומים (מטבעות), אף שזיהה שהוא שווה שמונה. למחרת הוציא את הסוס למכירה, וכשאנשים ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה זה מוצר יקר?, למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מה זה מוצר יקר?, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי ועסקי, מאמן מכירות, אימון אישי לעסקים בנושאי מה זה מוצר יקר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331