... מה האמת מאחורי הקורונה? 3 סיבות למשבר הקורונה, 3 אפשרויות למה הקורונה הגיעה לארץ, למה הקורונה הגיעה למדינת ישראל? האם רצו שהקורונה תגיע לארץ? האם היה ניתן למנוע את הגעת הקורונה לארץ? איך ללמוד מטעויות? ביבי והקורונה מה האמת מאחורי הקורונה? בהרצאה זו, אליעד כהן מנתח את המשבר העולמי של הקורונה ואת הדרכים בהן ניתן היה למנוע את התפשטות ...

... שאלות ותשובות, מהם השקרים של הקורונה? מה האמת מאחורי הקורונה? שאלות על הקורונה, מה הסיכוי למות מקורונה? כמה ...

... עישון, שמירה על בריאות הציבור, חובת חבישת מסכות, חובת לבישת מסכות, נזקי העישון, קונספירציות קורונה, מה האמת מאחורי הקורונה? נגיף הקורונה ורשת ה 5G, פייק ניוז קורונה, קורונה וקונספירציה, קורונה זה סוג של שפעת, וירוס הקורונה, וירוס השפעת, האם מקור הקורונה במעבדה? למה ...

... מתוך אינטרס אישי? האם הקורונה היא קונספירציה? איך קשורה הקורונה לחוסר האושר? למה המדינה מתנהלת לא בהיגיון בקורונה? מה האמת מאחורי החלטות הקורונה? מה ההיגיון בקורונה? מה האמת מאחורי הקורונה? מה ההיגיון בחוקי הקורונה? האם ביבי נתניהו נכשל? האם ביבי נתניהו טועה? מה האמת של קורונה? דיקטטורת הקורונה, הסוד של ביבי, למה תמיד רע לי? למה אני ...

... המחיר הוא רק תירוץ? הדרכת אנשי מכירות, מכירות לאנשי מכירות, NLP למכירות, ללמוד NLP, קורס NLP, מניפולציה של אנשי NLP, קורס לאנשי מכירות, טיפול בהתנגדות לקוח, למכור מוצר יקר ללקוח האם המחיר הוא רק תירוץ או שההתנגדות של הלקוח אמיתית? במכירות יש משפט נפוץ בקרב אנשי מכירות שטוען שכאשר לקוח אומר שהמוצר יקר לי או אין לי כסף לזה, הוא בעצם משתמש בזה כתירוץ בלבד, וזאת אף פעם לא הסיבה האמיתית לכך שהוא לא קונה. אליעד כהן בודק את ההיגיון מאחורי התפיסה הזו ומנתח לעומק האם באמת התנגדות הקשורה למחיר היא תמיד רק תירוץ או שיש לה יסוד אמיתי. מי באמת המציא את הרעיון שהמחיר הוא רק תירוץ? אליעד מסביר שאם נבחן לעומק מי יצר את הרעיון הזה שהמחיר הוא רק תירוץ, נמצא שלא מדובר באנשי המכירות עצמם. אנשי המכירות לא קמו יום אחד והחליטו לומר שהלקוח משקר להם כשהוא אומר שהמוצר יקר. מי שיצר את המשפט המחיר הוא רק תירוץ הוא דווקא מי שרוצה למכור קורסים וסדנאות לאנשי מכירות עצמם, כמו קורס NLP או הדרכות בתחום ... הזה? כי הם ידעו שהבעיה הגדולה ביותר של אנשי מכירות היא ההתנגדות השכיחה ביותר - התנגדות המחיר. אם איש המכירות ישתכנע שהמחיר הוא רק תירוץ, הוא יאמין שקיימת טכניקה או שיטה סודית שאם רק ילמד אותה, הוא יוכל להתגבר על התנגדות ... קל יותר לשכנע אותו להצטרף לקורס מכירות או לסדנת NLP שתבטיח לו לגלות את הסוד לטיפול בהתנגדויות של לקוחות. האם המחיר הוא באמת רק תירוץ? אליעד מדגיש שהמציאות מורכבת יותר. מצד אחד, לפעמים המחיר הוא באמת הגורם המרכזי שבגללו ... יש התנגדות אמיתית של כסף - הלקוח פשוט לא יכול להרשות לעצמו את המוצר במחיר הנתון. מצד שני, יש היבט נוסף לפיו המחיר יכול להיות רק תירוץ. במצב כזה, כשלקוח אומר המוצר יקר לי, הוא בעצם מתכוון לומר: לא השתכנעתי שהמוצר שווה את ... הוא היה מוכן לשלם אפילו מחיר גבוה. מנקודת מבט זו, הבעיה היא בערך הנתפס של המוצר ולא במחיר עצמו. האם נכון לומר שמחיר הוא תמיד רק תירוץ? לפי אליעד, לא נכון להכליל באופן גורף. אף על פי שהרבה פעמים הלקוח משתמש במחיר כתירוץ כדי לא להודות שהוא פשוט לא מוצא מספיק ערך במוצר, עדיין קיימים מקרים שבהם הלקוח באמת מוגבל כלכלית או לא רואה כיצד הערך של המוצר מצדיק השקעה כספית נוספת. לכן, אמנם יש אמת מסוימת באמירה שהמחיר יכול לשמש כתירוץ, אבל זו רק אמת חלקית. אליעד מוסיף ומחדד שהרעיון המחיר הוא רק תירוץ הוא בעצמו טכניקת מניפולציה פסיכולוגית שבה משתמשים אנשים שמעוניינים למכור קורסים של NLP או ... ייתפס, עדיין יש מגבלה אמיתית של יכולת כלכלית. כלומר, המציאות היא תמיד מורכבת ואי אפשר להכליל. איך להשתמש נכון ברעיון המחיר הוא רק תירוץ במכירות? אליעד מציע שכדי להשתמש נכון ברעיון שהמחיר הוא רק תירוץ , איש המכירות צריך להבין שישנם מצבים שבהם המחיר אכן מהווה מחסום אמיתי, ומצבים אחרים שבהם ... אלטרנטיביים, כגון פריסת תשלומים, הנחות מיוחדות או מוצרים חלופיים שמתאימים לתקציב. אליעד מסכם שצריך להשתמש באמירה המחיר הוא רק תירוץ לא כעובדה מוחלטת אלא ככלי אבחון כדי להבין את הסיבה האמיתית להתנגדויות, וכך לטפל נכון יותר ... המחיר באמת יקר ללקוח? מניפולציות במכירות NLP איך לשכנע לקוח לקנות מוצר יקר? האם קורס NLP עוזר במכירות? האם ההתנגדות למחיר היא רק תירוץ? טכניקות טיפול בהתנגדויות מכירה עכשיו יש משפט שאומר אצל אנשי מכירות שאומר ככה התירוץ של המחיר הוא רק תירוץ זה אף פעם לא הכסף, בן אדם בא למכור מוצר ולפעמים הלקוח אומר לו זה יקר לי אין לי כסף לזה אין לי תקציב לזה, עכשיו יש תפיסה שאומרת שכשלקוח אומר לך אין לי כסף לזה או זה יקר לי זה תמיד רק תירוץ אף פעם זאת לא הסיבה האמיתית. ש: מה השאלה? אליעד: קודם כל יש תפיסה כזאת עכשיו השאלה אם התפיסה הזאת נכונה או לא נכונה, מה ההיגיון שלה מה החוסר היגיון שלה האם באמת זה נכון שהתנגדות של לקוח שאומרת אין לי מספיק כסף זה רק תירוץ האם זאת האמת, כאילו אף פעם זה לא באמת הכסף. ש: אז זה לא תמיד נכון יכול להיות שיש מקרה שזה ... יש זה הכסף שיש לו ויש הוא לא צריך את הערך זה משהו אחר. אז קודם כל בא נלך על משהו אחר למי מחויב למי יש אינטרס לומר שכסף זה רק תירוץ? ש: למוכר. אליעד: לא נכון מה קשור עכשיו, מה האינטרס של המוכר להגיד כסף זה לא באמת ההתנגדות האמיתית זה רק תירוץ? ש: האינטרס שלו זה שהוא ימצא לעצמו אולי שיטה איך לשכנע אותו לקנות. אליעד: כן אבל אם זה לא נכון זה לא נכון, מה האינטרס שלו לשקר את עצמו אז הוא יכול להגיד כל מה שלקוח אומר לי זה תירוצים אני חייב להיות מסוגל למכור זהו. ש: אוקי יכול להיות שהוא יגיד את המשפט הזה כדי להכריח את עצמו. אליעד: אתה בעצם טוען שמוכר קם בבוקר ואמר לעצמו אוקי בא נגיד שכשלקוח אומר לי שאין לו כסף זה רק תירוץ כאילו מוכר המציא את המשפט הזה, אני טוען שמי שהמציא את המשפט הזה זה היה מישהו שניסה למכור ... הקורס שלו, הוא אומר מה הכי רע לך? שאתה לא מוכר נכון, למה אתה הכי לא מוכר? כי אומרים לך זה כסף אז הוא עושה לך בכלל הפוך כסף זה רק תירוץ זה אף פעם לא הכסף. כי אם אתה תאמין בזה זה יגדיל לך את החיסרון מזה שהלקוח אמר לך שאין לו כסף ואז תגיד מה זה רק תירוץ מה זאת אומרת כל פעם כשלקוח אומר לי שאין לו כסף זה רק תירוץ זאת לא האמת ואם אני אדע איזה אמת אני אצליח למכור לו? כן, טוב איך אני מגלה את הנוסחה הזאת. זאת אומרת הוא ניסה למכור לך קורס מכירות ולכן הוא מכר לך שכסף זה רק תירוץ אבל

... בגלל טראומה, טיפול בחרדות אחרי טראומה, שחרור מטראומה, איך לטפל בטראומה? טראומה כתירוץ, טראומה אמיתית, הקש ששבר את גב הגמל, טראומה כסיבת פחדים האם טראומה היא באמת הסיבה לכל הפחדים שלך? לעיתים, אנשים שחוו טראומה משמעותית, כמו שוד, תאונה או תקיפה, נוטים להשתמש בטראומה שלהם כתירוץ לפחדים אחרים שמלווים אותם ביום - יום. לדוגמה, אדם שעבר תאונת דרכים ופיתח תחושה שהוא אינו יכול לסמוך על עצמו יותר, עלול להסביר לעצמו שזאת הסיבה לפחד שלו מכישלון ... לפחדים אחרים שאולי לא קשורים אליה באופן ישיר. כיצד להבחין בין טראומה אמיתית לתירוץ? אליעד כהן מסביר שלפעמים הטראומה היא אכן הגורם הישיר לפחד ספציפי. למשל, אדם ששדדו אותו ברחוב מסוים ומאז הוא מפחד ללכת בדיוק ברחוב הזה - זהו פחד שנובע ישירות ... חייבת להיות הגורם הבלעדי או העיקרי לפחד הזה. מה לעשות אם מזהים שהטראומה היא רק תירוץ? אם מבינים שהטראומה משמשת כתירוץ לפחדים אחרים, הטיפול צריך להתמקד בפחד עצמו ולא רק בטראומה. יש לבדוק בצורה עניינית את הפחד הספציפי (למה אני מפחד להיכשל במבחן?), ובמידה ואכן מתברר שיש קשר ישיר ... בהתאם לפחד הזה ספציפית. לעומת זאת, אם הטראומה רק מגבירה פחדים קיימים או מהווה תירוץ לפחדים אחרים, יש לטפל בשורש האמיתי של הפחד, ללא קשר ישיר לטראומה. בסיכום דבריו, אליעד ממליץ תמיד להסתכל על הפחדים באופן נקי ואובייקטיבי, ללא קשר לטראומה. גם אם ... שיש לאדם. המטרה היא להבין את השורש האמיתי של הפחדים, ולהימנע משימוש בטראומה כתירוץ כללי לחיים. איך לטפל בטראומה? טראומה כתירוץ לפחדים מהו שורש הפחד? טיפול בפחדים וחרדות אחרי טראומה הקש ששבר את גב הגמל האם הטראומה היא מקור כל הפחדים? עכשיו עוד תופעה מעניינת לגבי אנשים שסובלים מטראומות, ... ונניח שיש לו טראומה שהשפיעה עליו אבל מה שקורה שהרבה פעמים בן אדם משתמש בטראומה כתירוץ לפחדים אחרים שיש לו פחדים רגילים. נגיד בן אדם יש לו פחד מכישלון מהמבחן להרבה אנשים יש פחד מכישלון מהמבחן והוא נגיד פעם קרתה לו איזה טראומה של תאונת דרכים ונגיד ... משפיעה על זה נניח אבל זה עדיין לפעמים הטראומה היא תוספת היא לא שורש הבעיה. היא תירוץ טוב ללמה אתה מפחד כאילו לפעמים בן אדם משתמש בטראומה שקרתה לו באסון שקרה לו כתירוץ ללמה הוא לא מצליח וזאת לא האמת ואם רוצים לטפל בזה צריך להתחיל מההתחלה אתה מפחד להיכשל במבחן למה? כי x, אם נגיע לזה שזה בגלל שפעם חוויית כישלון בתאונת דרכים או ... ש: כל דבר עד שאתה לזה שהבעיה שאתה בכלל מבדיל בין יש לאין אז שום דבר כל דבר הוא תירוץ של משהו אחר. אליעד: לא, לא נכון. ש: בצורה של איזה משהו זה לא הדבר עצמו. אליעד: לא נכון אז אתה לא הבנת מה אמרתי. אני אסביר עוד פעם נגיד בן אדם גר באיזה רחוב, ... שלו וכשקופץ לו למוח וואלה למה אני מפחד מלנסוע בכביש? כן זה בגלל הטראומה. עכשיו מה האמת שנכון שבצורה עקיפה הטראומה משפיעה על זה, זה נכון כי היא הוסיפה לזה היא גרמה לך לאבד את האמון בעצמך נכון אבל זה לא השורש אתה לא יכול עכשיו כל דבר שיש לך בעיה ...

... זה לא תירוץ , טריגרים של טראומה, טראומה של בגידה, למה יש טראומה? החוקיות של הטראומה, איך להשתחרר מטראומה? איך לטפל בטראומה? ממה נובעת טראומה, האם אפשר להתגבר על טראומה? טיפול בטראומה, ... מאוד רע לו ממה שהיה אז יכול להיות. לא קשור אבל לטראומה כאילו אפשר להגיד שזאת טראומה אבל זאת לא בדיוק טראומה, עכשיו מה הצוואר בקבוק שלו הצוואר בקבוק שלו אוקי במו עיניו השאלה היא מה האמת הוא לא אוכל את זה כי הוא חושב שיש סיכוי שיש פה תולעים הוא רואה שאין או שהוא לא אוכל את זה כי הוא לא מוכן לקבל את האפשרות שאת מה שקרה הוא לא רוצה להיזכר במה שקרה זה הרעיון, ... האפשרות שהוא יכול להיות חולה קיימת באמת האפשרות הזאת. זאת אומרת שהוא לא רוצה לאכול את זה כאילו האפשרות ממה שהוא באמת מפחד האפשרות הזאת קיימת זאת אפשרות אחת אז הוא צריך לראות מה האמת , נגיד שעכשיו אומרים לך תאכל תולעים למה אתה לא רוצה לאכול תולעים מה הבעיה הוא אומר זה מגעיל אותי, רק בגלל שזה מגעיל אותך רק בגלל זה זה הכל רק מגעיל אותך ואם זה לא היה מגעיל ...

... זה לא תירוץ, טריגרים של טראומה, טראומה של בגידה, למה יש טראומה? החוקיות של הטראומה, איך להשתחרר מטראומה? איך לטפל בטראומה? ממה נובעת טראומה, האם אפשר להתגבר על טראומה? טיפול בטראומה, חלק 1 ... באמת נורא כפי שהוא מפחד. למה טראומה אינה תירוץ לבעיות בהווה? אליעד כהן מדגיש שאנשים משתמשים לעיתים בטראומה כתירוץ להימנע מהתמודדות עם בעיות בהווה. הוא מדגים זאת עם דוגמאות כמו טראומות ילדות שהיו בעבר אך אינן משפיעות עוד. אם באמת האירוע הטראומטי בעבר הוא הסיבה לסבל, מדוע טראומות מסוימות ... את השלכות הפוסט טראומה. מדוע טראומה אינה תירוץ? אליעד ציין שלעיתים אנשים משתמשים בטראומה כתירוץ לכך שיש להם בעיה בהווה, אך טען שאם היינו מתייחסים באותה צורה לכל הטראומות שחווינו בילדות (כמו הפחד מהחושך או לקיחת צעצוע), היינו אמורים להישאר בטראומות רבות שלא נעלמות. בפועל, ... על מקרה שהוא זוכר שזה לא משפיע עליו, אז מה האמת האמת היא שנגיד ילד קטן בחושך אז כיבו את האור והוא היה בחושך היה בפאניקה נכון נניח כמה אנשים והוא היה בפאניקה של חיים ומוות הילד הקטן כמה אנשים בזמן שהם גדולים הם מפחדים מחושך ... סובלים ופעם. אליעד: נכון במה זה תלוי אז מה האמת האמת היא. ש: אני אומר זה תלוי בשינוי של האדם. אליעד: האמת היא שאף אחד אף פעם לא סבל מטראומה בן אדם סובל מזה שהוא חושב שהמציאות נגד רצונו, ככה בן אדם סובל או שהמציאות נגד רצונו ... לא רוצה שכלב ינשוך אותו, עכשיו בא נראה מה האמת מה הסיכוי שכלב ינשוך אותך ואם כרגע ינשוך אותך אז מה האם בהכרח זה גרוע כמה זה גרוע עכשיו זאת הדרך לטפל בטראומה. עכשיו אם הטריגרים אם כשאתה שומע נביחות של כלב אתה נכנס להתקף חרדה ... בהם, הרעיון הוא שאנשים משתמשים בטראומה כתירוץ ללמה הוא אומר לא זה לא שיש לי בעיה עכשיו אין לי שום בעיה אז יש לי טראומה אני אומר לו אבל אתה זוכר שכשהיית ילד שהיית בטראומה שלקחו לך את הצעצוע היית בטראומה מאוד גדולה אז איך זה ... אין לך את הטראומה הזאת. הטראומה היא לא תירוץ אם יש טריגרים שמזכירים לך טראומה זה אומר שיש משהו מודחק אצלך כרגע, אם קורה משהו ביומיום שמזכיר לך משהו מהעבר וגורם לך להרגיש מאוד רע זה אומר שכרגע בהווה אתה מדחיק משהו יש משהו ... לא היו מקפיצים לך את זה ולכן טראומה זה לא תירוץ. הבנו? ...

... ביער, ללמוד להרגיש טוב לבד, ללמוד לא לעשות כלום, עצה מעשית, תרגול מעשי, הכי קשה לא לעשות כלום, סם החיים וסם המוות, ללמוד להיות לבד, תרגיל במודעות עצמית, תירוצים של עצלנות, איך להתחבר ללא משנה? למה קשה לנו להיות לבד ולא לעשות כלום? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בהסבר מפורט על הרעיון של התבודדות והיכולת להרגיש טוב לבד. ... משחק בלבד, והפעולות שלו נעשות מתוך בחירה חופשית אמיתית. עם זאת, אליעד מזהיר שיש גם סכנה בתרגול. האדם יכול לקחת את היכולת הזאת של לא משנה לי כלום לצד השלילי, ולהשתמש בה כתירוץ לחוסר פעולה ועצלנות. לדבריו, המטרה היא להגיע למצב שבו לא משנה אם תעשה או לא תעשה, אך מתוך מודעות, ולא מתוך תחושת עצלנות או בריחה מאחריות. מה המשמעות של הביטוי ...

... האם לדבר בכנות? האם לומר את כל האמת בפנים? למה כנות זאת תכונה רעה? איך לא לפגוע באנשים? איך לא להיצמד לאמת? איך לא להשתמש באמת כתירוץ לפגוע באנשים? האם להגיד את האמת בפרצוף? האם כנות קיצונית היא באמת ערך חיובי? האם כנות קיצונית היא תמיד ערך חיובי? הרבה אנשים מציגים את עצמם כאנשים אמיתיים, כאלה שחשוב להם ... שהאמת היא דבר קדוש, ומדברים בכנות גם אם הדבר פוגע באחרים. הם מייחסים לעצמם תכונה של אנשי אמת, אבל לעיתים קרובות הם משתמשים בזה כתירוץ לפגוע באחרים, לא תמיד מתוך כוונה חיובית. האם זה נכון להיצמד לאמת אם הדבר פוגע באחרים? מהו השקר של אנשי האמת? הבעיה עם כנות קיצונית היא שזוהי פעמים רבות תירוץ לפגיעה. אנשים שמתעקשים על כך שהם תמיד אומרים את האמת לא תמיד עושים זאת מתוך כוונה טובה. הם עלולים לומר: אני חייב לומר לך את האמת, אך למעשה הכוונה שלהם היא לפגוע, להרגיש ... את עצמם כאנשי אמת אך בפועל הם לא באמת נצמדים לאמת בצורה כנה ואובייקטיבית. הרבה פעמים הם משתמשים באמיתותיהם כדי להפעיל כוח, לשלוט או לפגוע באחרים. האם יש הבדל בין כנות לחוכמה? החיים דורשים יותר מכנות אוטומטית. יש הבדל בין להיות כנה לבין להיות חכם. חוכמה, על פי אליעד כהן, היא לדעת מתי לומר את האמת, כיצד לומר אותה, ומתי כדאי לשמור אותה לעצמך. לא תמיד לומר את כל מה שאנחנו חושבים זה הצעד הנכון, במיוחד כאשר הדבר ... המסר בצורה שלא תפגע. לא כל מיני אמת חייבת להיאמר לכל אדם בכל מצב. לפעמים, הדרך הטובה ביותר לומר את האמת היא לעשות זאת בעדינות ובחכמה, תוך שמירה על כבוד הדדי. למה אנשים שמתעקשים על כנות קיצונית בעצם משקרים לעצמם? הרבה פעמים, מי שמתעקש לומר את האמת בפנים למעשה לא נצמד לאמת בצורה אמיתית. הם עלולים להשתמש ... הקיצונית? אליעד כהן מציע כמה דרכים למנוע מלכודת של כנות קיצונית: להבין שהאמת שלך לא תמיד היא האמת האובייקטיבית. לא להשתמש בכנות כתירוץ לפגוע באחרים. לדעת מתי נכון לומר את האמת, ואיך לעשות זאת בצורה שלא תפגע. להיות אמיתי עם עצמך לפני שאתה מנסה להיות אמיתי עם אחרים. לא לקדש את הכנות על חשבון מערכות יחסים ... קיצונית תמיד חיובית? איך לשמור על כנות מבלי לפגוע? מהו שקר של אנשי אמת? האם כדאי לומר את כל האמת? כנות ורגישות במערכות יחסים מהי חוכמה ביחס לכנות? האם כנות קיצונית היא באמת ערך חיובי? אנשים רבים מציגים את עצמם כאנשי אמת, כאלה שאומרים את האמת ללא מסננים, ללא צביעות, ללא כוונה להסתיר דבר. הם דוגלים בערך הכנות כאילו הוא ערך עליון ומוחלט, אבל האם זה באמת כך? במקרים רבים, הכנות הזאת היא לא יותר מתירוץ לפגיעה באחרים. האם אנשי אמת באמת נצמדים לאמת? יש אנשים שמאמינים כי חובה עליהם לומר את האמת בכל מחיר, אך בפועל, הם משתמשים באמת כתירוץ לפגוע באחרים. הם יאמרו משפטים כמו: אני לא יכול לשקר, אני חייב להגיד לך את האמת - אך בפועל, זו דרך להסתיר את הכוונה האמיתית שלהם: לפגוע, לבקר או להוריד את האחר. כנות או ... דעתו עליו בלי להתחשב בהשלכות, הרי שהוא בעצם מתרץ את ההתנהגות הפוגענית שלו בשם ערך גבוה כמו אמת. מה ההבדל בין להיות כנה לבין להיות חכם? להיות כנה לא אומר בהכרח לומר את כל מה שאתה חושב בכל מצב. החוכמה האמיתית היא לדעת מתי לומר את האמת, איך לומר אותה, ולמי. לפעמים, לומר את האמת בצורה ישירה מידי עלול להזיק הרבה יותר מאשר להועיל. איך כנות קיצונית עלולה להזיק גם לאדם עצמו? ... את ערך הכנות עד כדי כך שהוא לא מסוגל לשקר אפילו מעט, הוא עלול להקשות על עצמו בחיים. ישנם מצבים שבהם לא לומר את כל האמת היא הדרך החכמה ביותר לפעול, במיוחד כאשר מדובר ברגשות של אחרים, בניהול מערכות יחסים, או במצבים חברתיים רגישים. כיצד ניתן לשמור על כנות מבלי לפגוע? כנות לא צריכה להיות מסווה לאכזריות. אם ... אמת כלפי חוץ. לסיכום: איך לא ליפול למלכודת הכנות הקיצונית? 1. להבין שהאמת שלך היא לא בהכרח האמת האובייקטיבית. 2. לא להשתמש באמת כתירוץ לפגוע באחרים. 3. לדעת מתי נכון לומר את האמת, ואיך לעשות זאת בצורה שלא תפגע. 4. להיות אמיתי עם עצמך, לפני שאתה מתיימר להיות אמיתי כלפי אחרים. 5. לא לקדש את הכנות על חשבון ... כל האמת? האם לדבר בפתיחות? דיבור בפתיחות, האם לומר לה את מה שאני חושב עליה? צבא האמת של אנשי השקר, שקרים של אנשים שפוגעים באחרים, תירוצים של אנשים שפוגעים באחרים, תירוצים של אנשים רעים, למה אני רוצה לומר את האמת? האם אני נצמד לאמת? להיצמד לאמת רק מול עצמך, האם לשקר לאחרים? כללי התנהגות בחברה, איך להתנהג עם אנשים? איך להתייחס בכבוד לאנשים? ...