איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? מה הלקוח רוצה? איך להצליח למכור? מהי מהות המכירה? איך מוכרים ללקוח? איך לשכנע לקוחות? איך משכנעים לקוחות? טיפים למכירות איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? הצלחה במכירות תלויה במיקוד במהות של המכירה ולא בצורה שלה. הדבר המרכזי שצריך להבין הוא: מה המהות של המכירה? רבים רואים את המכירה כתהליך שבו הם מנסים למכור את המוצר, אך למעשה, המכירה האמיתית קשורה לשאול את עצמך ... להימנע מהמיקוד במוצר עצמו ולפני הכל צריך להתמקד במה שהלקוח רוצה להשיג. צורת המכירה אומרת למכור את המוצר, בעוד מהות המכירה היא למכור את התחושה שהלקוח ישיג מהמוצר. לקוח קונה לא רק את הטלוויזיה אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ... את המיומנות הזו, כך תוכל להיות ממוקד יותר בזמן אמת ולהשפיע בצורה טובה יותר על החלטת הרכישה של הלקוח. מהות המכירה שיטות מכירה מוצלחות מכירה ממוקדת צורך איך להבין את הלקוח ההבדל בין צורה למהות במכירה שיפור יכולות מכירה טיפים ... יראה שיש לו תועלת. אליעד: יש דבר שבו תלוי אם תצליח במכירה או לא הדבר הוא כמה אתה ממוקד במהות של המכירה ולא בצורה של המכירה. מה זה אומר מהות וצורה במכירה. מה זה מהות ומה זה מכירה? צורה של מכירה ... אני נותן לו X, אתה מדבר איתו על הX, משבח את ה X וכו. מוכר טוב זה מוכר שמתמקד במהות של המכירה, מה המהות של המכירה, למה בן אדם בא אלי לחנות? כי רע לו במשהו, אולי לא רע, אם היה טוב לו כל כך ...
... ואתה ממלא לו את הרצון שלו עשית לו טוב מה אכפת לך אם זה מושלם או לא אבל מה מהות המכירה למלא את הרצון של הלקוח מה המהות לתת לו את המוצר, לא מצד הלקוח מה הלקוח רוצה מוצר מושלם ...
...רוצה? התרגול המעשי שאליעד מציע הוא לבדוק באופן עקבי כל חוויה פשוטה בחיי היום - יום. הוא נותן דוגמה ספציפית: כאשר שופכים עליך מים, האינסטינקט הראשוני של האדם הוא לכעוס, כי שפכו עליו מים. אבל, אם האינסטינקט הראשוני יהיה רע לי כי אני לא רוצה את זה, ולא רע לי כי שפכו עלי מים, האדם יתחיל להבין שהבעיה היא לא במה שקרה לו אלא ברצון שלו. ככל שהאדם יתרגל יותר את המודעות הזו, כך הוא יתקדם רוחנית ויוכל להגיע לשאלות עמוקות יותר כגון מי רוצה את זה?. מדוע חשוב להגיע למודעות עמוקה גם בחלומות? אליעד מדגיש שכדי להגיע...
...שריר, חיבור השרירים לגוף, היכן השרירים מחוברים לגוף? נקודת החיבור של השריר לגוף, סוף השריר, התחלת השריר מדוע חשוב לדעת היכן בדיוק השרירים מתחילים ומסתיימים בגוף? כל שריר בגוף האדם אינו רק שריר כללי, אלא יש לו נקודת התחלה ונקודת סיום ספציפיות מאוד, הנקראות תחל ואחז (אוריגן ואינסרשיין). אליעד כהן מסביר לעומק את חשיבות ההבנה המדויקת של נקודות אלו. הבנה זו מאפשרת ביצוע מדויק של תרגילים, בין אם מדובר במתיחה של השרירים או בכיווצם במהלך אימון. לדוגמה, שריר הבייספס מורכב משני ראשים - ראש ארוך וראש קצר....
...לכן, השלב הראשון הוא לשאול את העובד בצורה מפורשת ולבדוק אם הבין את כל הפרטים של המשימה. מדוע חשוב לשאול את דעתו של העובד על המשימה? מעבר לווידוא הבנת המשימה, אליעד כהן ממליץ לקבל את דעת העובד על המשימה עצמה. כלומר, לאחר שווידאתם שהמשימה ברורה לעובד, מומלץ לשאול אותו מה דעתו על המשימה - האם היא הגיונית, האם הוא חושב שהמשימה נכונה או לא נכונה, ואיך הוא היה מתעדף אותה לעומת משימות אחרות. בנוסף, כדאי לברר אם לדעתו המטרה של המשימה מוגדרת נכון. הסיבה המרכזית לכך היא שהעובדים שלכם יכולים לראות דברים שאתם...
...מהקיר לזוז, כי זה לא יעזור לא משנה כמה תנסה לדבר אל הקיר. יחד עם זאת, יש תהליכים שהגיוני להתמיד. לדוגמה, להמשיך להכות בפטיש, עד שהקיר יפול. או להמשיך לחפור בדרך החוצה, במידה ואתה חופר בדרך הנכונה, עד שתצא החוצה. וכיוב, יש דוגמאות שכן, רק התמדה ורק חזרה על אותה הפעולה בדיוק, רק היא יכולה להביא לך את התוצאה. כי כדי שהמים ירתחו, צריך להרתיח אותם באופן רצוף. ואם בכל פעם תפסיק ותנסה להרתיח אותו בכלי אחר, זה לא משנה. אתה צריך להתמיד בלהרתיח אותם. ככה שלפעמים יהיה טיפשי לחזור בדיוק שוב ושוב על אותה הפעולה...
...יודע למכור והוא לא ירצה למכור לך, למה מישהו יכול לשכנע אותך והוא לא ירצה לשכנע אותך, כי יש גם רכיב של בחירה חופשית לדוגמה. בנאדם שיודע את כל סודות השכנוע, ברמה העקרונית הוא יכול לשכנע כל אחד בכל דבר ואז ממילא, כל האנשים שסביבו הופכים להיות רובוטים, עבורו, כי הוא יכול לשכנע אותם, אז זה כמו רובוט שאתה לוחץ לו בכפתור והוא עושה את מה שאתה רוצה, ולכן לדוגמה יש שיקול של: לא רוצה לשכנע אותו, אני רוצה שהוא יעשה את זה מעצמו, יש שיקול של אקראיות, בנאדם לא רוצים לפעמים לשלוט בדברים, הוא רוצה שדברים ישלטו בו...
...הדרך היא להתחיל לחשוב על משהו אחד, ואז מיד לנסות לדמיין את ההפך שלו. למשל, אם אדם חושב שדבר מסוים נכון, עליו מיד לחשוב על האפשרות שאולי הוא לא נכון. בהתחלה קשה לחשוב על ההפכים בו זמנית, אבל עם הזמן והאימון, אפשר להאיץ את המהירות של החלפת המחשבות עד שההפכים יופיעו בו זמנית באופן טבעי. לדוגמה, אדם שמסתכל על תפוח ירוק רואה בו זמנית גם תפוח וגם ירוק, בלי לחשוב עליהם בנפרד. באותו אופן, עם תרגול, אפשר להגיע למצב שהאדם רואה כל מחשבה ואת ההפך שלה בו זמנית ללא מאמץ. התרגיל הוא לשאול שאלות כמו מי אמר שזה...
...בסופו של דבר ברמה הרגשית שלו. ולכן עיקר הדגש שחשוב לשים אליו לב הוא, להשתדל לקבל עצות מאנשים שהיית רוצה להרגיש טוב כמותם. וכאשר האדם מקבל עצות מאנשים מוצלחים, על ידי זה הוא מטמיע בתוכו את האישיות של האנשים האלו, והוא הופך להיות כמותם באופן אוטומטי. כי כאשר האדם מיישם עצה כלשהי, הרי שהוא בעצם מתחבר דרך העשייה שלו, לצורת המחשבה של זה שנתן לו את העצה. וכאשר האדם עצמו, מתחיל לחשוב כמו זה שנתן לו את העצה, על ידי זה הוא מתחיל להסתכל על החיים כמוהו, ומתחיל להצליח כמוהו ולהרגיש טוב כמוהו וכולי. והאידיאל...
...יותר את הרגעים של הכאב. אליעד: ערבבת לי מלא שאלות, יש למה אנחנו זוכרים למה אנחנו נדחקים. ש: למה אנחנו זוכרים יותר כאב מאשר עונג ואיך זה בא לידי ביטוי במשיכה למישהו שגורם לך כאב מאשר עונג. אליעד: אוקי בואי נתחיל מהראשון למה מרגישים כאב יותר מעונג, תשובה למה זוכרים כאב יותר מעונג, תשובה זה לא נכון השאלה בעוצמה תלוי מה מרגישים יותר זוכרים יותר את מה שמרגישים יותר ומה מרגישים יותר כאב או עונג תלוי בעוצמה של הכאב תלוי בעוצמה של העונג, זה קודם כל בשלב הראשון. ש: אבל יש איזשהו באיזשהו מקום אצלך שאתה מנסה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מהות המכירה, איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מהות המכירה, איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול אישי מומלץ, מטפל רגשי, מטפל קוגניטיבי התנהגותי בתחום מהות המכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331