לשמור על עמדה ✔מכירות / שיווק / שכנוע - החלפת דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין

חמשת החושים, איך עובד המוח? חוש הראיה, חוש השמיעה, ניסוי מדעי, משחקי מוח, נשיונל גאוגרפיק, ניתוח תהליך, מהירות תגובה, איך המוח חושב?

...למשל, בניסוי של חוש השמיעה, האדם ידע בדיוק מתי לפעול כי נאמר לו לקום מיד ברגע שהצפצפה מתחילה. לכן התגובה לשמיעה הייתה מהירה וברורה. לעומת זאת, בניסוי של חוש הראייה, האדם היה צריך לראות תנועה של דגל שמוצב ממש מול פניו. מצב זה בעייתי כי כאשר הדגל היה קרוב לפנים, האדם לא יכול היה להגיב מיידית משום שהוא חיכה לסימן ברור ומדויק יותר של תחילת התנועה. אליעד מציין שהניסוי לא הוגדר בבירור - האם להגיב ברגע שהדגל מתחיל לזוז, או כאשר הוא נמצא בנקודה מסוימת. עוד בעיות שאליעד כהן מתייחס אליהן כוללות את סדר הבדיקות...

תחרות עסקית - האם תחרות עסקית זה טוב או רע, האם מתחרים עסקיים זה טוב או רע? האם זה טוב שיהיו לך מתחרים? האם זה רע שיהיו לך מתחרים? כמה שיותר ביקוש? כמה שיותר היצע? היצע וביקוש, כניסה של מתחרים לשוק, שיווק יוצר ביקוש למתחרים, מתי טוב שיהיו לך מתחרים? מתי רע שיהיו לך מתחרים? איך מתחרים יכולים להשפיע עליך? מה הם מתחרים טובים? מה הם מתחרים רעים? איך תחרות עשויה להשפיע על הרווחיות שלך, האם כדאי לך שיהיו לך מתחרים? תחרות עסקית טובה, תחרות עסקית רעה

...בתוכן של השיווק ובכל מיני גורמים. ולכן באופן כללי, צריכים להבין מי המתחרה העתידי שלך, מה היתרונות האפשריים שלו ביחס אליך, איזה שיווק הוא עושה, איזה לקוחות חדשים הוא יביא לשוק שלך, האם הוא יפעל להורדת מחירים או שהוא יפעל להעלאת מחירים, איך הוא יתמודד עם התחרות בך, למה הוא נכנס לשוק שבו אתה כבר נמצא, מה האסטרטגיה השיווקית שלו וכולי. כאשר יכולים לקרות כל מיני תרחישים אפשריים. והדגש צריך להיות על איך התחרות בך, תשפיע על יחס ההיצע והביקוש שלך, זה החלק הכי חשוב. ולכן למרות שכל מקרה לגופו ושצריך לבדוק...

הזווית האופטימאלית של השריר, זווית היישום של השריר, זוויות, מומנטים, איפה הכי קל לשריר? באיזו זווית השריר הכי חזק? הזווית של השריר ביחס למפרק, זווית אופטימאלית של השריר, איפה השריר הכי חזק?

...קל לשריר? באיזו זווית השריר הכי חזק? הזווית של השריר ביחס למפרק, זווית אופטימאלית של השריר, איפה השריר הכי חזק? מהי הזווית האופטימלית שבה השריר הכי חזק? בהרצאה זו, אליעד כהן מסביר בהרחבה ובפירוט את המושגים הבאים: הזווית האופטימלית של השריר, זווית היישום של הכוח, מומנטים, איפה הכי קל לשריר, ובאיזו זווית השריר הכי חזק. אליעד מציג בצורה מפורטת ומלאת דוגמאות את ההבדלים בין ביצוע תרגילים עם משקולת חופשית לעומת ביצוע עם כבלים (פולי), ומבהיר לעומק את מושגי המומנטים והכוחות הפועלים על השריר. מה משמעות הזווית...

2 דרכים להיות מאושר, 2 דרכים להרגיש טוב, להפוך את האפשרי למחויב, להפוך את המחויב לאפשרי, אושר כשהכל מחויב, אושר כשהכל אפשרי, אושר אפשרי, אושר מחויב, איך להיות מאושר?

...האם הכל אפשרי? מהם שני הדרכים להרגיש טוב ולחוות אושר? במהלך ההרצאה, אליעד דיבר על שני דרכים עיקריות שיכולות להביא אותנו לאושר: הדרך שבה אנו הופכים את האפשרי למחויב, והדרך שבה אנו הופכים את המחויב לאפשרי. הוא הסביר כיצד כל אחת מהדרכים יכולה לשפר את חוויית האושר שלנו ולמנוע סבל. איך אפשר להפוך את האפשרי למחויב? הדרך הראשונה שעליה דיבר אליעד היא להפוך את האפשרי למחויב. כדי להסביר את הרעיון, הוא השתמש בכמה דוגמאות פרקטיות. לדוגמה, הוא הזכיר את המצב שבו אדם מאבד כסף (נניח, 100 שקל) והוא מרגיש רע בגלל...

איזון בזוגיות, איזון הרצון לזוגיות, איך להצליח בזוגיות? סוד ההצלחה בזוגיות מוצלחת, לרצות זוגיות יותר מידי, פחד מזוגיות, איך למצוא זוגיות? למה אני לא מוצא זוגיות? למה אני לא מצליח בזוגיות טובה? רצון מאוזן, רצון לא מאוזן

...להשקיע מאמץ, זמן ואנרגיה כדי ליצור זוגיות איכותית ויציבה. הוא לא מוכן להתפשר, לעשות ויתורים או להתגמש, ולכן הזוגיות שלו לא מתקדמת. הוא יכול לומר שהוא רוצה זוגיות, אבל המעשים שלו מוכיחים אחרת. המצב השני הוא בדיוק ההפך - כשהאדם רוצה זוגיות יותר מדי. במקרה זה, כל האושר והערך העצמי שלו תלויים בזוגיות, מה שהופך אותו לאובססיבי, חרדתי, רכושני וכלותי. בן הזוג מרגיש חנוק, מה שגורם לו להתרחק. אדם כזה מאבד את היכולת להיות מושך ואטרקטיבי, ופוגע בעצמו ובסיכוייו לזוגיות יציבה ובריאה. שני המצבים הללו הם דוגמאות...

הנחות יסוד, אין תשובה מוחלטת, אמונות, אין שאלה יחסית, תשובה יחסית, שאלה מוחלטת, חיפוש האמת, בירור האמת, מודעות עצמית, מודעות רוחנית

...רוחנית? בהמשך, אליעד כהן עוסק גם במודעות העצמית והמודעות הרוחנית, ומסביר כיצד המודעות שלנו משפיעה על האופן שבו אנו מבינים את עצמנו ואת העולם. המודעות העצמית היא היכולת להבין את עצמנו, את רצונותינו ואת מניעינו, בעוד שמודעות רוחנית מתמקדת בהבנת האמת מעבר למה שנראה לעין. אדם שמודע לעצמו יכול להבין טוב יותר את השפעתה של האמונה וההנחה על חייו, ולבחור בדרכים שמתאימות לו אישית כדי להשיג את מטרותיו. מהו תהליך בירור האמת? תהליך בירור האמת, כפי שמסביר אליעד, הוא תהליך שבו אנחנו שואלים שאלות עמוקות על עצמנו...

שכל משכיל ומושכל, מה זה אני? מה זה מחשבה? מה זה חלום? מה זה מציאות? מה זו תודעה? מה זה נשמה? מה ההבדל בין חי למת? מה ההבדל בין חי לדומם? האם יש נשמה? איך המוח חושב? למה אני לא מרוצה? איך האני חושב?

...שאינה ודאית, ולכן כדי לפתור את הבעיה צריך קודם כל לברר מה זו מחשבה, מה זה האני, ואיך הם קשורים אחד לשני. אליעד מסיים את דבריו בכך שהדרך לפתור בעיות מסוג זה, של חוסר סיפוק מתמשך או שאלות על הזהות העצמית, היא לחקור ולהבין לעומק כל מושג וכל מילה שהאדם משתמש בה. כשאדם שואל למה אני לא מרוצה, התשובה תגיע רק אחרי בירור עמוק של כל ההנחות וכל המושגים עליהם מתבססת השאלה הזו. מה זה אני? האם יש הבדל בין חי לדומם? איך המוח חושב? האם מחשבה היא מציאות? מה זה תודעה? מה ההבדל בין חלום למציאות? למה אני לא מרוצה?

אימון אישי / טיפול בחרדות ופחדים - פחדים אצל ילדים / מפלצת מתחת למיטה

...גם באופן כללי. כי גם באופן כללי, נניח שבן אדם מפחד שיפטרו אותו. אפשרות ראשונה היא, להזדהות עם הפחד שלו מהפיטורים, ולהציע לו מה לעשות כדי שלא יפטרו אותו. והאפשרות השנייה היא, לא להזדהות עם הפחד שלו, ולנסות להסביר לו, שגם אם יפטרו אותו, לא יקרה לו שום דבר רע. וכאשר נותנים לאדם עצות מה לעשות כדי שלא יפטרו אותו, בעצם גורמים לו לחזק את הפחד שלו מהפיטורים. וכל עצה שנותנים לאדם כדי למנוע את הפיטורים שלו, מחזקת אצל האדם את הפחד שלו מהפיטורים שלו. כי היא מגדילה את ההזדהות של האדם, עם הרצון שלו שלא יפטרו...

כעס של ילדים, ילדים רגועים, איך לגרום לילד להירגע? ילד אלים, ילד עצבני, ילד כועס, ילד צועק, ילד מרביץ, ילד לא רגוע, ילד זורק חפצים, ילד נושך, להתמודד עם ילד עצבני, איך לגדל ילדים רגועים? ילד אגרסיבי, ילדים במצוקה רגשית, זעם אצל ילדים

...להירגע? ילד אלים, ילד עצבני, ילד כועס, ילד צועק, ילד מרביץ, ילד לא רגוע, ילד זורק חפצים, ילד נושך, להתמודד עם ילד עצבני, איך לגדל ילדים רגועים? ילד אגרסיבי, ילדים במצוקה רגשית, זעם אצל ילדים למה הילד כועס כשהוא לא מקבל את מה שהוא רוצה? ילדים רבים מתנהגים בצורה לא רגועה, עצבנית ואפילו אלימה כאשר הם לא מקבלים את מה שהם רוצים. אליעד כהן מסביר שהסיבה העיקרית לכך שילד כועס או משתגע היא שהמציאות אינה מתרחשת כרצונו. ילד עצבני או ילד אגרסיבי מגיב כך כאשר הוא מרגיש שחייב להתקיים מה שהוא רוצה. כלומר, אם הילד...

שם
סיסמא