לשלוח הודעה או לא... ✔החלטות, האם לוותר או לא? האם להתפשר או לא? האם להתעקש או לא? האם להתגרש או לא? האם להיפרד או לא? האם להתפטר או לא? האם לעשות...

איך לדעת כמה אני רוצה משהו? איך לדעת האם אני באמת רוצה משהו? איך לדעת מה אני רוצה? איך לדעת כמה אני אוהב משהו? איך לדעת האם אני באמת אוהב משהו? איך לדעת כמה הרצון שלי חזק? אין לי חשק לכלום, אין לי אנרגיה לכלום, איבוד משמעות

...באמת רוצה משהו? כדי לדעת אם אתה באמת רוצה משהו, אליעד כהן מציע להשתמש בדימוי ברור של רעב פיזי. כאשר אדם מרגיש רעב אמיתי, הוא אינו מסוגל לחשוב על שום דבר אחר מלבד האוכל שהוא זקוק לו. הוא אינו יכול להתרכז בשום נושא אחר, אפילו לא בדברים פשוטים ביותר. אם אתה יכול להגיד לעצמך: אני רעב, אבל בינתיים אעשה משהו אחר, זה סימן ברור שאתה לא רעב עד הסוף. זהו רעב חלקי, ולא מוחלט. כך גם בנוגע לרצונות אחרים בחיים. לדוגמה, אם אתה מרגיש כאב פיזי אמיתי וחזק, לא תוכל להתעלם ממנו. לא תוכל לעשות דבר עד שתטפל בו. אם אתה...

חיסרון הוא שלמות, מושלם כפי מה שהוא, הארה חלקית, חיים משעממים, שעמום בחיים, עניין בחיים, רגשות רעים, אלוהים טוב ורע

...כמו מה לראות בטלוויזיה?, או למה התוכנית לא מעניינת מספיק?. אליעד מסביר שהפתרון האמיתי אינו החלפת הרגש השלילי ברגש חיובי אלא ההכרה והקבלה שהרגש השלילי עצמו הוא בסדר גמור כפי שהוא. רק הבנה כזו מאפשרת חופש אמיתי ושלמות פנימית, שבה האדם לא חייב לפתור כל חיסרון מיד. מה הכוונה בהארה חלקית וכיצד היא מתרחשת? אליעד מדבר על תהליך שבו אנשים עוברים חוויה של הארה חלקית, מצב שבו הם חושבים שהבינו משהו חשוב על החיים ומרגישים חופשיים, אך לאחר זמן מסוים, החוויה הזו נעלמת והם חוזרים לתחושת החיסרון והסבל. הסיבה היא...

אמת - חיפוש האמת - למה באמת אינך מוצא את האמת?

...מחפש את האמת כמטרה לחיים טובים יותר, אך בהמשך עליך לחפש אותה באמת, כי האמת אומרת, אינך מחפש אותי ממש אלא דברים אחרים. עדיף שתודה שהאמת לא חשובה לך, מאשר שתגיד שהאמת חשובה לך ושזה יהיה שקר. כי על ידי כך תתקרב לאמת יותר. אם תחושת הטוב שהאמת נותנת לך חשובה יותר, הרי שעדיף להודות בכך. על ידי שהאדם אומר לעצמו את האמת עד הסוף, עד הנקודה האחרונה, מה הוא באמת מרגיש, ולא משקר אפילו כחוט השערה, על ידי זה מגיע לרצון אמיתי לדעת את האמת, ואז באמת יודע את האמת. על האדם לקדש את הערך של האמת, ועל ידי חיפוש האמת...

איך למכור נכון? באיזה מילים למכור? איך להצליח למכור? שימוש במילים של הלקוח, טעויות של אנשי מכירות, דימויים של הלקוח, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור?

...עצמי ולהבין אם המוצר מתאים לו. אם הוא אומר אני רוצה רכב לנסיעה לטיול, על המוכר לא להכביד על המחשבה של הלקוח ולהגיד הנה הרכב שמספק את הצורך שלך לנסיעה לטיול. מה לעשות אם הלקוח משתמש במילים לא מתאימות? לעיתים הלקוח עשוי להשתמש במילים שמתארות את המוצר בצורה לא מחמיאה או לא מדויקת, ולכן יש מקום לשקול לא להשתמש במילים שהוא בחר. אם, לדוגמה, הלקוח אומר שהוא מעוניין במוצר, כדאי לשדר לו תחושת דחיפות ולהשתמש במילים כמו חייב במקום מעוניין. זה יכול לשדר לו את הצורך במוצר באופן יותר ברור ולהגביר את הסיכוי שהוא...

אימון לאנשי מכירות, להציק ללקוחות, טיפול בהתנגדות לקוח, לא אוהב למכור, טלמרקטינג, לעצור לקוחות, עבודה בעגלות, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות, לעניין לקוחות

...שהסיבה המרכזית לתחושת ההצקה היא בדרך כלל העובדה שאיש המכירות מתמקד במה שהוא עצמו מקבל (כסף) ולא במה שהוא נותן ללקוח (מוצר או שירות). הוא נותן דוגמה לכך ואומר שאם היית מחלק מוצר בחינם, רוב האנשים לא היו מרגישים שהם מציקים ללקוח. תחושת ההצקה נוצרת רק בגלל התחושה שאתה מנצל את הלקוח בשביל רווח אישי. לכן הפתרון הוא למקד את תשומת הלב בתועלת שהמוצר מביא ללקוח, במקום במה שאתה כמוכר מקבל ממנו. האם תמיד חייבים להרגיש בנוח עם המכירה? אליעד מסביר שלא תמיד חייבים להרגיש בנוח עם המכירה, והוא מדגים זאת דרך דוגמאות...

גוף או נשמה או אלוהים, מצב רוח ורמת הסרוטונין, תודעה תלויה בסרוטונין, להיות המתבונן, להיות הצופה

...אנשים שמגיעים להבנה רוחנית מסוימת וחושבים שהם המתבונן או הצופה. אנשים אלו מרגישים שהגיעו להארה מסוימת ושכעת הם מעל הדברים. אליעד מדגיש שזו רק עוד אשליה. הוא מסביר שכאשר אתה חושב שאתה המתבונן, אתה למעשה עדיין תקוע בהזדהות. כלומר, גם להיות המתבונן זה סוג של הזדהות ואשליה של נפרדות. האדם עדיין לא נמצא באמת מחוץ למשחק, הוא עדיין נמצא בתוך ההזדהות עם משהו, במקרה הזה - עם המתבונן. אליעד משתמש בדוגמה ואומר שאנשים שמרגישים שהם רק מתבוננים, בעצם לא יצאו משום מקום. הם לא השתחררו מכלום, אלא החליפו הזדהות אחת...

ליהנות, מכך שאתה לא מנצח את המשחק

...את המשחק כי מי שעוד לא יודע שהכל אחד ושהכל מושלם ושהחיסרון הוא שלמות, הוא מתאמץ כל הזמן, לנצח את המשחק. דהיינו, שהאדם מתאמץ כל הזמן, להרגיש כמה שיותר טוב, ולהצליח להשיג את המטרות שלו, כמה שיותר וכולי. אבל מי שהוא כבר ניצח את המשחק, כמו החכם האמת, שהוא כבר יודע שהכל אחד, הוא לא מתאמץ להרגיש טוב בשלמות, כי הוא יכול לנצח את המשחק, ולהשיג טוב אמיתי בשלמות בפחות מרגע אחד, ואז ממילא יסתיים המשחק. ולכן, החכם האמיתי באמת, הוא באמת שמח מכך שרצונו לא מתמלא. כי על ידי זה, יש לו יותר מקום וזמן, לחוות את זה...

חיפוש האמת בלי אינטרס, אפליה עדתית, יחסי אשכנזים ספרדים, עדות המזרח, לחפש את האמת, לרצות לדעת את האמת, להיצמד לאמת בכל תחום, לברר את האמת, אמת אובייקטיבית

...של תודעה עצמית נמוכה או פרשנות מוטעית של המציאות. למה אנשים מרגישים מקופחים? התחושה של קיפוח יכולה לנבוע ממספר סיבות. אליעד מציין כי יש אנשים שמאשימים את החברה במצבם, במקום לקחת אחריות אישית. תחושת קיפוח יכולה להיווצר גם כתוצאה מהבדלים תרבותיים, חינוכיים ואישיים בין קבוצות שונות. הוא מסביר גם כי פעמים רבות, אם אדם מאמין שהוא מקופח, הוא יתנהג בהתאם ויחזק את התחושה הזו. לכן, חשוב לבדוק את העובדות ולא להסתמך על תחושות ורגשות בלבד. כיצד יש לבדוק את האמת לגבי טענות חברתיות? אליעד מדגיש את הצורך בבדיקת...

אושר וסבל, טוב ורע, להיות כמה שיותר מאושר, איך ליהנות כמה שיותר? איך לסבול כמה שפחות? האם אפשר להרגיש יותר טוב מרע? האם אפשר ליהנות יותר מאשר לסבול? אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, אין אושר בלי סבל, אין סבל בלי אושר, חוקי האושר

...אליעד כהן מסביר בהרצאה שהנאה וסבל הם שני צדדים של אותה מטבע. המשמעות של האמירה הזאת היא שאתה לא יכול ליהנות ממשהו, אלא אם כן סבלת קודם לכן מחיסרון או מחוסר באותו הדבר. כלומר, מידת ההנאה שלך תמיד תהיה תלויה במידת החיסרון שקדמה לה. לדוגמה, אם אתה אוכל משהו טעים, מידת ההנאה שלך תלויה בכמה שהיית רעב לפני כן. אם אתה אוכל כשאתה כבר מלא לגמרי, אתה לא נהנה באמת מהאוכל, מכיוון שלא היה חסר לך אוכל. ככל שהרעב גדול יותר, כך ההנאה מהאכילה גדולה יותר. אליעד ממשיך ומביא דוגמאות נוספות. למשל, הנאה מזוגיות תלויה...

שם
סיסמא