איך לקבל הנחה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לעשות מניפולציות רכישה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? משא ומתן על מחיר, לגרום למישהו להסכים איתך, מניפולציות רגשיות, תסריט לטיפול בהתנגדויות, חוסר תום לב במשא ומתן, איך להוציא את המוכר משיווי משקל? איך לשבש...מהמוכר, המוכר שואל את עצמו, איפה לדעתו הוא ירוויח יותר או יפסיד פחות, האם באפשרות של לתת לך הנחה ולסגור איתך עסקה, או באפשרות שאתה לא תרכוש ושהוא יצטרך למכור למישהו אחר במחיר יותר גבוה. כי יש עלות למכור לך עם הנחה, אבל יש גם עלות למכור למישהו אחר בלי הנחה. כי יש עלות למוכר להתחיל תהליך מכירה חדש עם לקוח חדש, שאולי ישלם לו יותר, אבל מצד שני לא בדיוק ברור מה יקרה עם הלקוח האחר. וצריכים לדעת, שככל שתהליך המכירה מתארך, ככה הרווחיות של העסקה יורדת. כי יש עלות למוכר, גם לתהליך המכירה עצמו. כי המאמץ של...
...למה כל ההסברים על הבריאה אינם עונים על השאלה האמיתית? כל ההסברים והחוקים שהאדם יוצר כדי להסביר למה נברא העולם, הם עצמם סוג של בריאה והגבלה. ברגע שהאדם יוצר הסבר, הוא יוצר הגדרה נוספת שמחייבת בעצמה הסבר נוסף. לכן, הטענה שהטוב שדרכו להיטיב הוא סיבת הבריאה אינה באמת מסבירה דבר, אלא יוצרת עוד שאלות: מי החליט שהכוח הראשון הוא טוב? מי החליט שצריך מקבלי הטבה? מי קבע שההטבה חייבת להיות שלמה ושצריך שיהיה גם רע? כל הגדרה היא בריאה בפני עצמה, ולכן אינה יכולה להיות ההסבר האמיתי לשאלה מדוע העולם נברא. התשובה...
...כלב זקוק לאהבה כמו בן אדם? בשיחה עולה דוגמה מעניינת של כלב והאם הוא זקוק לאהבה של הבעלים שלו. אליעד מסביר שכלב לא באמת זקוק לאהבה במובן האנושי. הוא צריך אוכל, שתייה ושינה, ואם אלה יסופקו לו, הוא לא ירגיש חיסרון אמיתי. הכלב אינו תלוי רגשית בבעליו כפי שאנשים מאמינים. זאת מכיוון שלכלב אין מודעות מפותחת כמו לאדם. כשהכלב נראה כאילו הוא זקוק לאהבה או תשומת לב, זה נובע בעיקר משעמום או הרגל, ולא מתוך מודעות אמיתית כמו אצל בן אדם. לכן, הצורך הזה הוא רק לכאורה ולא עמוק כמו שבני האדם מדמיינים. האם חיפוש אחר...
...אליעד כהן מסביר זאת באופן מפורט וברור. המשמעות של לקחת את החיים בקלות היא לא להילחץ מכל דבר, לא להיתקע על מחשבות מיותרות, לא להיכנס לעומק של כל עניין, לא להתלונן יותר מדי, ופשוט לזרום עם מה שקורה. במה תלויה היכולת לקחת דברים בקלות? אליעד כהן מסביר שהיכולת לקחת את החיים בקלות תלויה בפרספקטיבה של לא משנה. ככל שאדם חושב שהדברים פחות משנים, כך הוא לוקח את החיים יותר בקלות. לעומת זאת, כאשר האדם מאמין שכל דבר שקורה הוא חשוב, משמעותי, ומשנה מאוד, הוא יחווה את החיים ברצינות ויקשה עליו לקחת דברים בקלות....
...שהוא באמת. הם מדמיינים אותו אידיאלי - כפי שהם היו רוצים שהוא יהיה - והם נמשכים אליו בשל היכולת לדמיין את השינויים שהם רוצים לראות בעתיד. אליעד מציין כי במקרים רבים, זו אהבה שמבוססת על דמיון, ולא על אהבה אמיתית לאדם כפי שהוא. ההרצאה מציינת גם את כוח הדמיון והאידיאלים שבני אדם יוצרים במחשבותיהם. פעמים רבות, האהבה שאנו חווים כלפי מישהו אינה נובעת ממה שהוא באמת, אלא מהמקום שבו הדמיון שלנו ממקם אותו. למשל, אדם שמזדהה עם מישהו בגלל שהוא משקף זיכרון או חוויה מהעבר, לא באמת אוהב אותו באופן שמועיל לו בהווה...
...אתה יכול לגרום לו לתת לך את המשהו, בלי שתגרום לו לרצות לתת לך את המשהו? ואני אסביר: בעיקרון, כדי שבן אדם יעשה משהו, צריך שיקרו 2 דברים. 1 - שהוא ירצה לעשות את המשהו הזה, 2 - צריך שהוא יהיה מסוגל לעשות את המשהו הזה, כמו שהסברתי גם כאן יכולת או רצון. מה שאומר שאם אנחנו רוצים שמישהו יעשה משהו, הרי שהגיוני שנחזק אצלו את הרצון וגם את היכולת לעשות את הדבר. עכשיו, איך לגרום למישהו לרצות משהו ואיך לחזק רצון? זה עניין שלם בפני עצמו. אבל לדוגמה, אפשרי לבקש ממנו לעשות את הדבר. לדוגמה, לבקש מהילד לאכול. הבקשה...
...לעובד לא לרצות לבצע את העבודה. יכול להיות שמשהו בתקשורת שלך איתו, בציפיות שלך, או באופן בו אתה מגדיר לו את המשימות, הוא הגורם לבעיות. מה קורה כשכל העובדים לא מתפקדים כמו שצריך? אליעד מוסיף נקודה חשובה נוספת: אם יש מנהל שמתלונן שרק עובד אחד לא טוב, יש סבירות שהבעיה היא ספציפית בעובד הזה. אולי צריך לפטר את העובד ולהביא מישהו אחר במקומו. אך אם אותו מנהל מתלונן שכל העובדים שלו לא עובדים טוב, כל העובדים לא יעילים, כולם לא מתפקדים, אז ככל שמספר העובדים שהמנהל מתלונן עליהם גדול יותר, כך הסבירות שהבעיה...
...מתוחכמים ולעשות את הדברים בצורה עוד יותר מקצועית, אז צריך בעצם להציג את ביצוע הפעולה של העזרה, כביצוע של פעולה שהיא לא קשורה לאדם שאתה עוזר לו. לדוגמה: אדם מבוגר שאתה רוצה לעזור לו לסדר את החדר שלו, והוא מתבייש לבקש עזרה למרות שקשה לו וכיוב. אז כפי שאמרתי, אפשר לומר לו אשמח לסדר את החדר שלך או אשמח שתרשה לי לסדר את החדר שלך. אבל הניסוח הזה, עדיין הוא בעייתי, בגלל המילה שלך שנמצאת בתוך הטקסט. כי המילה שלך, יוצרת שייכות ומזכירה לשומע, שבעצם מדובר על זה שאתה מסדר את החדר שלו שזה בעצם עבורו. ולעומת...
...למה הוא לא ירצה לדבר על הנושא הזה זהו זה הטיפ. אז עוד פעם כאשר שואלים מישהו שאלה לשים לב גם שהוא רוצה לדבר על הנושא הזה באופן כללי כאילו לעשות ולידציה לדבר הזה וגם לבדוק את כל אחת מהתשובות האפשריות לשאלה לוודא שגם אם הוא יגיד לי ככה וגם אם הוא ככה הוא ירגיש בנוח כדי לא להכניס אותו לאיזה מלכודת שהוא יצטרך לתת תשובה שהוא לא מרגיש איתה בנוח ואז הוא דווקא ישנא אותך על זה ששאלת אותו שאלה. ש: זאת גם דרך לגרום לבן אדם להרגיש לא טוב. אליעד: נכון ואם אתה רוצה לגרום לו להרגיש לא טוב אתה יכול לשאול אותו שאלות...
...שלך, ואתה מתחיל ליצור אפשרויות חדשות. מה הכוונה באירועים חסרי משמעות? אליעד מדגיש שהכל בעולם יכול להיתפס בשלוש צורות עיקריות: כמשהו טוב כמשהו רע כמשהו חסר משמעות לדוגמה, אם מישהו שופך עליך מים, זה יכול להיתפס כטוב (ביום חם מאוד), כרע (כי לא רצית להירטב), או כחסר משמעות (סתם מים ללא כל משמעות עבורך). האפשרויות הללו תלויות אך ורק בפרשנות האישית שאתה נותן לאירוע, ואין שום משמעות אובייקטיבית במציאות. האם יש איזון בין הטוב לרע במציאות? אליעד טוען שבמציאות, לכל אירוע, לכל מצב ולכל תופעה, יש בדיוק אותו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לשכנע מישהו לחשוב, איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לשכנע מישהו לחשוב, דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לזוגיות, מאמן לזוגיות, קאוצינג בתחום לשכנע מישהו לחשוב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331