לרדת ברמה ✔הגדלת מכירות, האם למכור רק מוצרי יוקרה או למכור גם מוצרים לכל כיס? האם למכור רק מוצרים סוג א או למכור גם מוצרים סוג ב? האם למכור רק...

אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה? איך לבנות תסריט שיחה?

...דוגמה: במקום לחכות שהלקוח ישאל למה הרכב הזה כל כך יקר?, אפשר כבר בהתחלה לומר: הרכב הזה מצויד בטכנולוגיות חדשניות שפותחו במשך שנים בהשקעה של מיליארדי דולרים. מדובר ברכב עם סטנדרטים של בטיחות, ביצועים ונוחות שאין דומים להם. אם הלקוח ישאל אחר כך אבל הרכב הזה יקר!, אפשר להשיב בקלות: כבר ציינתי שהרכב הזה עבר פיתוח מתקדם וההשקעה עליו עצומה. הוא מספק ערך משמעותי יותר מהרכבים המתחרים, ולכן מחירו מוצדק. שלב שלישי: איזון נכון בין מענה מראש לבין תגובה ישירה עם זאת, חשוב לא להפוך את המענה המוקדם למאולץ מדי...

נוסחה למצוא את הטוב, נוסחה לראות את הטוב, איך למצוא את הטוב בכל דבר? איך לראות את הטוב? איך להפוך טוב לרע? איך לגלות מה טוב? חשיבה חיובית, איך לחשוב חיובי? איך להרגיש טוב?

...לאחר מכן, עליך לבדוק לעומק את המשמעות של זה. אם תקצין את ההפך, תראה שאילו באמת לא היית חש כאב לעולם, לא הייתה לך שום מודעות לקיום שלך, והיית מאבד את תחושת החיים שלך. כלומר, מה שנראה רע (כאב) הוא בעצם טוב, כי הוא מעניק לך את תחושת הקיום. הדוגמה הזו ממחישה איך להשתמש בהפך בצורה קיצונית כדי להבין את הטוב שבמצב הנוכחי. איך הקצנת המהות של דבר יכולה לגרום לך להעריך אותו יותר? כדי להבין לעומק את הטוב שבדבר מסוים, אליעד ממליץ על הקצנת המהות של ההפך שלו. הוא נותן דוגמה של מישהו שקם מאוחר לעבודה, ושואל מה...

סיפורי מעשיות של רבי נחמן מברסלב, מעשה מסוחר ועני, אבל לא עברו עליך המימות, למה משה רבנו לא נכנס לארץ ישראל? אנסטסיה, אולי אתה אלוהים? להיות ראוי להשיג את האושר המוחלט, מעשה מבערגיר ועני, ליקוטי מוהרן ח"א כ - חלק 1

...כולם משוכנעים שהם ראויים לה, אך רק אדם שעבר מסע פנימי אותנטי ואמיתי יוכל באמת לזכות בה. בעומק הדברים, אליעד מסביר שבת המלך מחפשת נקודה עמוקה ואמיתית בתוך האדם עצמו. בתוך כל אדם קיימים חלקים שונים: חלקים שמאמינים בדברים באופן שטחי וחלקים עמוקים ואמיתיים יותר שכבר התייאשו או לא מאמינים שזה אפשרי. בת המלך ממתינה לאותו חלק עמוק ביותר באדם שיתעורר, ורק הוא יזכה לקבלה. מה ההבדל בין להבין שכלית לבין לחוות באמת? אליעד מדגיש את ההבדל בין הבנה אינטלקטואלית בלבד לבין חוויה אישית ואמיתית. להבין משהו בשכל זה...

איך לדעת למה משהו עושה לי טוב? איך לדעת למה משהו עושה לי רע? איך לדעת למה אני רוצה משהו? איך להבין את עצמי? מודעות עצמית, לפרט את הרצון, שיטות להבין את עצמי, איך לדעת מה בדיוק אני מרגיש כלפי משהו?

...עצמנו למה אנחנו בכלל רוצים להרגיש אהובים. כשאנחנו מרגישים אהובים, אולי אנו מרגישים אהבה עצמית או ערך עצמי גבוה יותר. בשלב זה החקירה מתעמקת אף יותר: למה אנחנו צריכים אהבה עצמית או אישור חברתי? האם זה הכרחי לנו, או שאפשר לקבל את התחושות האלה ממקור אחר? אולי נגיע למסקנה שאי אפשר להשיג את אותן תחושות בדרך אחרת, או שכן ישנן אלטרנטיבות. האם תמיד אפשר למצוא תחליף למה שעושה לי טוב? אליעד מציין שלעיתים החקירה הזו מובילה למסקנה שאין אפשרות למצוא תחליף מלא למה שעושה לנו טוב. לדוגמה, אולי השיחות וההומור שיש...

העולם נוצר במקרה - חלק 1 - איך נוצר העולם?! האם באופן אקראי?

...אין מקרה! אלוהים לא עושה שום דבר סתם כך. לכל דבר יש סיבה, וגם לבריאת העולם יש סיבה, שהיא אלוהים. נשאל: מהי הסיבה שבגללה נוצר הרצון של אלוהים לברוא את העולם? נשיב: קיימת סיבה כלשהי, מדוע אלוהים רצה לברוא את העולם. נשאל: והסיבה עצמה הראשונה, מדוע היא עצמה נוצרה? אפשרויות לתשובה: 1 - איננו מבינים את אלוהים ואיננו יודעים כיצד הסיבה הראשונה / הרצון הראשון נוצר. תגובה: ממילא ניתן לומר את אותו הדבר על העולם, שאיננו יודעים כיצד הוא נוצר, אך לא צריך לערב את אלוהים בעניין. אפשרות נוספת: 2 - אלוהים נוסף יצר...

ניתוח סיבתיות, האם הסיבה מחייבת את התוצאה? איזו סיבה מחייבת תוצאה? איזו סיבה לא מחייבת תוצאה? דוגמאות לניתוח סיבתיות, איך לנתח סיבתיות? איך לגלות למה רע לי? לא רוצה להיות שמן, רוצה שיאהבו אותי, לא רוצה להיות לבד

...לך כשאתה לבד? אליעד כהן ממשיך עם דוגמה נוספת: אדם שאומר שרע לו כי הוא לבד. הוא שואל האם בהכרח רע לאדם שנמצא לבד? הוא מדגים שאפשר לדמיין אדם שנמצא לבד ולא רע לו, ולכן להיות לבד בפני עצמו אינו הסיבה לכך שיהיה לאדם רע. כלומר, לא הבדידות כשלעצמה היא הגורמת לרגש השלילי, אלא חייבים להוסיף תנאי נוסף: האדם גם לא רוצה להיות לבד. אליעד מסביר שהסיבה לכך שרע לאדם היא שילוב של שתי סיבות: הוא לבד, והוא גם לא רוצה להיות לבד. רק השילוב הזה יוצר בהכרח את התוצאה של הרגשת סבל או אי נוחות. האם הכישלון במבחן הוא בהכרח...

התחדשות פנימית / חוויה - איך לשנות את החוויה של המציאות? איך להתחדש כל הזמן?

...כלל. ואעפכ מצד שני, יש התחדשות מתמדת כל הזמן וכולי. ובסיכומו של דבר, מי שרוצה לשנות את החוויה שלו, עליו לאמת אותה. דהיינו, על האדם לנתח תמיד את החוויה שלו, ולהבין ממה בדיוק היא נובעת, ולאמת שאכן היא משקפת את המציאות באמת. כגון לדוגמה שהאדם חווה פחד מאיזה דבר, שעל האדם לאמת ולבדוק, האם באמת הדבר הזה יכול לעשות לי רע באמת? וכאשר האדם נהנה מאיזה דבר, על האדם לאמת את החוויה ולבדוק, האם באמת הדבר הזה עושה לי טוב באמת? ואולי זה דבר אחר שעושה לי טוב? וכיוב בכל דבר ועניין. עד שהאדם רואה את השורש של כל החוויות...

ראיון עבודה, הכנה לראיון עבודה, חרדה מראיון עבודה, פחד מראיון עבודה, איך להצליח בראיון עבודה, לעבור ראיון עבודה בהצלחה, להתכונן לראיון עבודה, לפני ראיון עבודה

...שפחד מראיון עבודה נובע מהחשש להיכשל ולהיפגע רגשית. האדם מגיע לראיון כשהוא מאוד רוצה להתקבל לעבודה, ודווקא הרצון החזק הזה יוצר אצלו לחץ ופחד מוגבר. לדוגמה, האדם יכול לדמיין תסריט שבו לא יקבלו אותו, וזה גורם לו לפחד שיפגע שוב כמו בעבר, במיוחד אם חווה כישלונות קודמים. למה חשוב להתמקד ביתרונות ולא בחסרונות? לדברי אליעד, במהלך הראיון העבודה מתרחשים שני תהליכים אצל האדם. הראשון הוא המודעות העצמית המוגברת לחסרונות שלו, והשני הוא השדר הלא - מילולי שמעביר למראיין את חוסר הביטחון שלו. כאשר האדם מודע מדי לחסרונותיו...

תכלית החיים - חכם רואה את הנולד? ומה קורה כאשר הנולד הולך למות?

...מתהליך אחר גדול יותר. ומי שרוצה להבין איזה דבר בכל תחום, עליו לנסות להסתכל על אותו הדבר, מנקודת המבט של התמונה המלאה שהדבר הזה הוא חלק ממנה. כי כל דבר שקורה בעולם, הוא חלק ממשהו אחר גדול יותר. וכאשר האדם רוצה להבין איזה דבר, עליו לנסות להבין מהו הדבר הגדול יותר, שהדבר הזה הוא חלק ממנו. ועל האדם להסתכל על הדבר מנקודת מבט מקיפה, שבה הוא רואה את כל התמונה המלאה, ועל ידי זה הוא מבין את המהות של החלקים של הפאזל. ולכן החכם האמיתי כאשר הוא מתבונן על עניין המוות, הוא מתבונן עליו מתוך הסתכלות והבנת התהליך...

שם
סיסמא