לשכור או לקנות? האם לקנות דירה או לשכור דירה? האם עדיף לגור בשכירות או שעדיף לגור בבית משלך? האם לקנות או לשכור? לקנות דירה למגורים או לשכור דירה? לקחת משכנתא כדי לקנות בית, לקחת משכנתא לרכישת דירה? לקנות דירה או לחיות בשכירות? קניית דירה בבעלותך, משכנתא או שכירות, האם לשכור דירה או לקחת משכנתא? לגור בשכירות כל החיים, לקנות דירה או להשקיע בשוק ההון, לקנות דירה או להשקיע בבורסה, למה לא כדאי לקנות דירה? לגור בשכירות או לקנות בית, לגור בדירה שכורה וכאן אסביר, מה יותר משתלם האם לקנות דירה או לחיות בשכירות? איך לדעת האם כדאי לקנות דירה או שיותר כדאי לשכור דירה? איך לדעת האם כדאי לך לקנות בית למגורים או שיותר כדאי לגור בשכירות? מה באמת יותר טוב? איך צריך לנתח את ההתלבטות של לשכור דירה מול לגור בדירה בבעלותך? ואיך באמת לדעת, האם יותר טוב לך לקנות דירה למגורים, או לגור בשכירות בדירה שכורה? אז כמו תמיד התשובה לשאלה איך לדעת מה כדאי לעשות, מתחילה בשאלה, מה ... לכל אחד יכול להתאים משהו אחר. ואחרי שנבין מה השיקולים ומה המטרות שלך, עכשיו נוכל לנסות להבין, האם עדיף לקנות דירה או שעדיף לשכור דירה. אז ברמת העיקרון, יכולים להיות 2 שיקולים מרכזיים לגבי רכישת דירה מול לגור בשכירות. שיקול ... יותר כלכלי? מה ישאיר לך יותר כסף בסופו של דבר? איזו עסקה יותר נכונה במובן הכלכלי הכספי, האם כדאי לקנות את הבית או לשכור את הבית? שיקול 2 - הוא נפשי, רגשי, שיקול של נוחות. דהיינו, איפה יותר נוח לגור, האם ... שונות, של נוחות ושל העדפות אישיות של כל אחד בהתאם לצרכים האישיים שלו. שיקולי נוחות - לגור בשכירות או לרכוש דירה? אז נתחיל בשיקול הנפשי / רגשי, בלבד! דהיינו, במידה וכסף הוא לא שיקול ובמידה ולא חסר לך כסף ואתה ... והיא, האם אתה מתלבט בין לגור בדירה שלך או לגור בדירה זהה בשכירות? דהיינו, האם מדובר על התלבטות האם לרכוש דירה ספציפית או לגור באותה הדירה בדיוק או בדירה מאוד דומה לה, אבל בשכירות? או שאולי הספק הוא, האם לגור ... אחרת, כנראה גם יותר זולה עם מאפיינים שונים של הדירה. כי בדרך כלל, יותר זול לשכור דירה יקרה, מאשר לרכוש דירה יקרה. ולכן, אם מדובר על התלבטות בין לשכור או לקנות את אותה הדירה בדיוק, אז בדרך כלל התשובה תהיה ... שיקול. כי הרי לא חסר כסף. ולכן בדרך כלל, אם לא חסר כסף, אז כנראה שמשיקולי נוחות יהיה כדאי לרכוש את הדירה. אבל אם חסר כסף, אז מתחיל להיות פער בין הדירה שרוצים לרכוש לבין הדירה שרוצים לשכור. ואז כמובן שכל ... בלבד, כאשר עשיתי חלוקה בין מצב שלא חסר כסף לבין מצב שחסר כסף. שיקולי כסף - לגור בשכירות או לרכוש דירה? ועכשיו נדבר על ההיבט הכלכלי, האם מבחינה כלכלית יותר כדאי לגור בדירה שלך או לשכור דירה? וכאן אני אומר ... אני אביא כאן כל מיני שיקולים שצריכים לקחת בחשבון כאשר רוצים לדעת, במובן הכלכלי מה יותר נכון לך, האם לרכוש דירה או לגור בשכירות. ואז יתכן שכן תהיה תשובה חד משמעית עבורך באופן אישי ספציפי. אבל זה רק אחרי שמבינים ... כל האמת. מה שכן צריכים לשאול גם את השאלות הבאות: 1 - האם מדובר בדירה זהה? כשאתה מתלבט בין לקנות דירה לבין לשכור דירה, האם אתה מתלבט על אותה הדירה בדיוק / על דירה זהה, או על 2 דירות אחרות? ... יש דירה ספציפית שאתה מתלבט בין לרכוש אותה לבין לשכור אותה, או שאתה מתלבט בין לשכור דירה מסוימת לבין לרכוש דירה אחרת? למה זה משנה? כי בדרך כלל, בשכירות אפשרי לשכור דירה שהיא יותר טובה, מאשר ברכישה שבדרך כלל אפשרי לרכוש דירה שהיא פחות טובה. כי בדרך כלל, רוב האנשים שגרים בשכירות ושהם יכולים לרכוש בית, בדרך כלל הם לא יכולים לרכוש דירה באותה איכות כמו הדירה שהם שוכרים, אלא אם הם ירכשו דירה, כנראה שהיא תהיה פחות טובה, מאשר הדירה שהם גרים בה בשכירות. ולמה זה ככה? כי יותר זול לשכור דירה יקרה, מאשר לקנות דירה יקרה. זה הכל. ולכן בדרך כלל ההתלבטות היא לא בין 2 דירות זהות, אלא בין 2 דירות ברמת מחיר ... האם אתה מתלבט בין לרכוש או לשכור דירה שהמחיר שלה לרכישה הוא לדוגמה 2M שח, או שאתה מתלבט בין לרכוש דירה שהמחיר שלה הוא 1.5M שח, לבין לשכור דירה שהמחיר שלה הוא 2.5M שח. ולמה זה משנה? כי כאשר עושים ... שונה. 2 - מה עלות המימון / משכנתא שלך? שאלה נוספת שצריכים לקחת בחשבון, כאשר מחשבים את הכדאיות של לרכוש דירה לבין הכדאיות של לשכור דירה, היא, מהי עלות המימון שלך. דהיינו, מה העלות שלך לממן את רכישת הבית. דהיינו, ... עבור רכישת הבית, אם תיקח כזו. כי כאשר עושים את החישוב של כמה עולה לשכור דירה מול כמה עולה לרכוש דירה, צריכים לקחת בחשבון גם כמה עולה המשכנתא לרכוש את הבית. יתכן לדוגמה שיש לך אפשרות לקחת משכנתא מאוד בזול, ואז כמעט אין לך עלויות מימון. שאז המצב שלך יהיה ... המימון שלך תגדל. 3 - מה האלטרנטיבות שלך לכסף? ועכשיו הגענו לדבר החשוב ביותר שצריכים לשאול, כאשר מתלבטים בין לרכוש דירה לבין לשכור דירה, שזאת השאלה, מה האלטרנטיבות ומה האפשרויות האחרות שיש לך מה לעשות עם הכסף. ואסביר: לצורך הדוגמה, ... 2M שח. ונניח שיש לך את כל הכסף נזיל, דהיינו, יש לך 2M שח הון עצמי. ונניח שאתה יכול לרכוש את הדירה עם עלות מימון 0 או שאתה יכול לשכור את הדירה ב 5000 שח כל חודש. מה כדאי לך לעשות ... במידה ואתה לוקח משכנתא, בדיוק כמו שאנחנו מכניסים את הריבית של המשכנתא לרשימת ההוצאות כאשר אנחנו מחשבים את העלויות לרכוש את הבית, ככה אנחנו צריכים לחשב גם את העלות האלטרנטיבית של ההון העצמי שלך. דהיינו, אתה צריך להבין את הדבר הבא: נראה שיש לך כרגע בעצם 2 אפשרויות. 1 לרכוש דירה במחיר X בהחזר חודשי X בעלות ריבית X,לעומת אפשרות 2 שהיא לשכור דירה בשווי X בעלות חודשית X. אבל ... תעשה עם הכסף שלך, במידה ותשכור את הבית ולא תרכוש את הבית. זה המפתח המרכזי בשאלה של האם כדאי לרכוש בית או לשכור בית. מה להוסיף לאקסל? ואסביר: אז נניח שאתה עושה אקסל ואתה עושה חישוב ל 30 שנים הבאות, ... שתפסיד את הכסף בעסק שתקים. אבל יתכן גם שתרוויח כסף בעסק שתקים. וגם את זה צריכים לקחת בחשבון, בעלויות לרכוש את הדירה. במילים אחרות, ברכישת דירה, יש את העלות של המשכנתא, אבל יש גם את ההפסד הכספי שאתה כל חודש תפסיד ... מה צריך לשאול כאשר עושים השוואה בין לרכוש או לשכור בית? ולכן, כאשר אתה בודק את האפשרויות שלך בין לרכוש דירה לבין לשכור דירה, אז אתה צריך בעיקרון לשאול את השאלות הבאות. 1 - האם מדובר על אותה הדירה או ... ירכוש את הבית, הרי שהוא כנראה יבזבז את הכסף שיש לו. שאז במובן מסוים, במובן הכלכלי בלבד, עדיף לו לרכוש את הבית, כי לא רק שהכסף הנזיל שלו לא יעשה לו עוד כסף, אלא שהוא גם יפסיד את הכסף הנזיל שיש ... הכי כדאי להשקיע את הכסף? עיקר האמירה שלי כאן, היא להזכיר שלא נכון לחשוב שהספק הוא בין לשכור לבין לקנות בית בלבד. אלא הספק הוא בין לשכור בית ולהשקיע את הכסף הנזיל באפיק X, לבין להפסיק להשקיע את הכסף באפיק ... ובתמורה להפסיק לשלם דמי שכירות. חובה להבין מה ההפסד האלטרנטיבי שלך, כאשר אתה רוכש דירה. יתכן שאכן עדיין כדאי לרכוש דירה ויתכן שלא. בהקשר הזה, אני ממליץ להעמיק גם בנושא של השקעות באופק כללי. ללמוד איך לבחון השקעה באופן כללי, ...

לקנות או לשכור דירה, לקחת משכנתא, רכישת דירה, לרכוש דירה, כסף, שכר דירה, לרכוש דירה, לשכור או לקנות דירה, השקעה כספית, לשלם שכירות, האם כדאי לקנות דירה? האם כדאי לרכוש דירה? תשואה כספית האם כדאי לקנות דירה או לשכור דירה? הסוגיה של האם כדאי לקנות דירה או לשכור אותה, והאם לקחת משכנתא או להשקיע את הכסף בדרך אחרת, נוגעת לשיקולים כלכליים, רגשיים ופרקטיים. אליעד כהן ... לכל אדם בהתמודדות עם השאלה. במהלך ההרצאה, נוגעים בנושאים של השקעות כספיות, תשואה, שכר דירה, וההיבטים הכלכליים והפסיכולוגיים של קניית דירה לעומת שכירות. באופן כללי, קיימת תחושת רצון לביטחון כלכלי, אך ישנם גם מקרים בהם רכישת דירה עשויה להיות פחות משתלמת מבחינה כלכלית. האם המשכנתא שווה את זה? אליעד מציין את ההיבט הכלכלי של קניית דירה עם משכנתא: המשמעות היא לקחת הלוואה ולשלם עליה ריביות רבות. לעיתים, זה עשוי להכביד על האדם מבחינה כלכלית, במיוחד ... הלוואה ארוכת טווח, ובמקרים רבים עולה על יתרונותיה של שכירות לטווח קצר. מה האלטרנטיבות הכלכליות של השקעה בנדלן? במקום לרכוש דירה, ישנם אנשים שבוחרים להשקיע את הכסף במקום אחר, כמו עסק או נכס אחר שייתן להם תשואה גבוהה יותר. אליעד מציין את ההבדל בין קניית דירה והשקעה בה, לבין השקעה בנכסים אחרים או עסקים, שבחלקם עשויים להניב תשואה גדולה יותר. לעיתים, אנשים עשויים להרגיש שזה ... ככל שמבצעים תכנון טוב יותר לגבי ההשקעות, יש סיכוי לתשואות גבוהות יותר בעתיד. מה חשוב לקחת בחשבון כששוקלים האם לקנות דירה? כאשר אנשים שוקלים האם לקנות דירה, יש לבדוק את מספר האלטרנטיבות הקיימות, את מצב השוק ואת הסיכון הכלכלי. לדוגמה, האם הנכס יעלה או ירד בערכו ... מדגיש שזו לא שאלה של מה טוב, אלא של איזו אופציה משתלמת יותר כלכלית בטווח הארוך. מה ההבדל בין לקנות דירה לשכור דירה מבחינת השקעה? כאשר משווים בין קניית דירה לשכירות, יש להבין גם את ההיבטים של נזילות הכסף. משכיר לא משקיע את כספו בדירה פיזית, אלא מספק לעצמו ... מהאלטרנטיבות הפתוחות ומהיכולת להסתכל על הדברים ממספר זוויות. האם כדאי להשקיע את הכסף בנדלן או במשהו אחר? ההחלטה אם לקנות דירה או להשקיע בנדלן נובעת ממספר פרמטרים. בין אם מדובר בהשקעה כדי להיות עשיר יותר בעתיד, או במטרה להשיג ביטחון ... מדובר בהחלטה פשוטה, ויש לקחת בחשבון את כל השיקולים הכלכליים והאישיים לפני שמבצעים רכישת דירה או שכירות. האם כדאי לקנות דירה? לקחת משכנתא או לשכור דירה? השקעה בנדלן תשואה על נכס השקעה בנדלן לעומת השקעות אחרות

חיסכון לפנסיה, לא לחסוך לפנסיה, האם לחסוך לפנסיה? רכישת דירה, לקנות דירה, האם לקנות דירה? כסף ואושר, אושר לא תלוי בכסף, כסף לא קונה אושר, פחד להזדקן, אין לי פנסיה, אין לי דירה האם כדאי לחסוך לפנסיה או לקנות דירה? הרצאתו של אליעד כהן מתמקדת בשאלה החשובה: האם יש היגיון אמיתי בחיסכון לפנסיה, ברכישת דירה ובניסיון להבטיח את העתיד ... ולסבל, ושחשוב יותר להבין את המנגנון הנפשי והקשר שלנו למציאות. האם כדאי לחסוך לפנסיה? האם כסף מביא אושר? האם לקנות דירה? איך מתמודדים עם פחד להזדקן? האם אושר תלוי בכסף? האם כסף מפחית סבל? האם הכסף באמת נותן ביטחון כלכלי?

מתי כדאי לרכוש דירה להשקעה כדי להרוויח כסף מעליית ערך הדירה, דווקא בפרויקט שיש בו המון משקיעים? איך משפיעה כמות המשקיעים בפרויקט, על ... הבית יעלה בעתיד? האם ערך הדירה יעלה בעתיד? האם תהיה עליית ערך בעתיד? היצע וביקוש בשוק הנדלן האם כדאי לרכוש דירה להשקעה, אפשרות 1 - במקום שבו יודעים מראש, שבעוד כמה שנים, כאשר המשקיע ירצה למכור את הדירה, יהיו הרבה ... כל אסביר את השאלה יותר לעומק, ואחר כך כמובן את התשובה לשאלה. אז מדובר כאן על משקיע נדלן ששוקל לרכוש דירה להשקעה. כאשר כמו שכבר הסברתי, יש המון מודלים של השקעה בנדלן. יש לדוגמה מי שרוכש דירה להשקעה, כי הוא ... שיהיה המון היצע של דירות למכירה. מה שאומר שכנראה מחירי הדירות ירדו, מרוב היצע של דירות. ולכן אולי כדאי לרכוש דירה דווקא במקום שבו לא מוכרים הרבה דירות, כדי שבבא היום כאשר המשקיע ירצה למכור את הבית, אז לא יהיו ... למכור שם דירות, אלא גם מצד היזם עצמו שירצה למכור שם דירות. ולכן נראה לומר, שכן, יש היגיון שלא לרכוש דירה להשקעה, במידה ורוצים להרוויח כסף מעליית ערך הנכס, במקום שבו יש המון דירות למכירה וכולי כנל. אבל האם זאת ... להשקעה, כדאי לבדוק כל מיני דברים. לדוגמה, מי רוכש כיום דירות בפרויקט. האם אלו בעיקר משקיעים, או אנשים שרוצים לרכוש את הבית למגורים באותו הפרויקט. ככל שרוכשים בפרויקט יותר משקיעים, ככה זה מגדיל את הסיכוי שבעתיד יהיה יותר היצע של דירות ... בלית ברירה דווקא שם. לדוגמה, פרויקטים של דירה בהנחה, שרוב הרוכשים רוכשים שם, בלית ברירה. כי הם לא יכולים לרכוש דירה להשקעה במקום אחר, כי רק שם יש להם זכאות לקבל דירה בהנחה ואין להם מספיק כסף לרכוש במקום אחר. ...

... את ההבדל בין שני הדברים אז ככה החסרונות יקפצו לי יותר מהיתרונות. זאת אומרת יש הבדל אם אני רוצה לקנות בית או אני רוצה לקנות שמלה אני לא מחויבת לשמלה כמו שאני מחויבת לבית. אליעד: את מרגישה פחות מחויבת איזה ... מרגיש שחסר לו כל כך את המחויבות לדירה. אני אגיד לך יותר מזה תסתכלי רגע, יש לגור בדירה ויש לקנות את הדירה זה שתי פעולות שונות יותר קל לשכור דירה מאשר לקנות דירה כי לשכור דירה אתה אומר לא מתאים לי אני עוזב, עכשיו השאלה היא מה גרם לך מלכתחילה לרצות לקנות את הדירה זאת השאלה אם אתה מאוד רצית לקנות דירה כי רצית שתהיה רשומה דירה על שמך ותעבור אז במקרה כזה יכול להיות סיכוי סביר שאתה תראה הרבה יתרונות בלקנות דירה ולא תראה את החסרונות שלקנות בלהיאחז בדירה. לעומת זאת אם נגיד אתה רצית לקנות את הדירה לא אמרתי לגור בדירה אם רצית לקנות את הדירה מסיבות לא ברורות ואתה לא באמת רצית לקנות את הדירה אולי רצית לגור בדירה אבל לא רצית לקנות את הדירה אז אומרים לך טוב בוא תחתום על החוזה ואתה אומר לא עזוב אותי לא רוצה לחתום על חוזה, לא ... אומרת איזה כיף יש לי את הדירה שלי. זאת אומרת הבן אדם צריך לשאול את עצמו למה מראש רציתי לקנות את הדירה אולי אני לא רוצה לקנות את הדירה אולי אני רק רוצה לגור בדירה ולא רוצה לקנות אותה, בסופו של דבר זה תהליך במוח אתה הבנת את ...

... כסף בקלות? שיטות לעשות כסף בקלות, לעשות כסף בבורסה, לעשות כסף בנדלן, לעשות כסף בשוק ההון, ליצור מקורות הכנסה, לרכוש דירה להשכרה, השקעה בשוק ההון, השקעה בנדלן, לעשות כסף במה שאתה אוהב לעשות, מנטור לכסף וכאן נדבר על 2 אפשרויות ...

... מהלקוח על כל פרטי העסקה מבלי לשים דגש על הסכמות קטנות שיכולות להוביל להסכמה הכוללת. לדוגמה, אם אדם מעוניין לרכוש דירה, הוא עשוי להסכים לכל פרט של העסקה רק לאחר הסכמות קטנות על דברים בסיסיים כמו סוג הדירה, קומה ומיקום. ... מהי הסכמה מלאה והסכמה חלקית? הסכמה מלאה מתארת את מצב שבו הלקוח מסכים לכל פרט בעסקה. לדוגמה, לקוח שמעוניין לרכוש דירה מסוימת יסכים לכל פרט בנוגע לדירה הזו, כמו הקומה, המיקום, מחיר הדירה ועוד. מצד שני, הסכמה חלקית מתארת את הסכמות חלקיות של הלקוח על פרטים ספציפיים בעסקה. למשל, הלקוח עשוי להסכים לרכוש דירה בבניין מסוים, אך עדיין לא להחליט על הקומה או על המיקום המדויק של הדירה בתוך הבניין. המוכר לעיתים מנסה ... הסכמה מלאה והסכמה חלקית? הסכמה מלאה היא כאשר הלקוח מסכים לכל פרט ופרט בנוגע לעסקה. לדוגמה, כאשר לקוח מעוניין לרכוש דירה, ההסכמה המלאה תהיה כאשר הוא מסכים לכל פרט: סוג הדירה, קומה, מיקום ועוד. הסכמה חלקית, מצד שני, היא כאשר ... יסכים עליו, אוקי וניתן לעשות את זה להפוך את זה להסכמה חלקית והסכמה מלאה. לדוגמה נגיד שבן אדם רוצה לקנות דירה באיזה בית נגיד באיזה בניין אוקי חדש מקבלן יש את כל הדירות בבניין, עכשיו מה אנחנו רוצים בסוף מה ... המלאה הזאת שלו אנחנו בעצם נראה שההסכמה המלאה הזאת מורכבת מהמון הסכמות קטנות קודם כל הוא הסכים שהוא רוצה לקנות דירה הוא הסכים שהוא רוצה לקנות דירה בבניין הזה מהקבלן הזה, לגור פה לגור פה בבניין הזה לגור בדירה בגודל כזה, הסכים לעוד המון פרטים שכולם ...

... הבסיסיות שלו, ושואל האם הגיוני שיחסוך אותם. הוא טוען שאם האדם ינסה לחסוך סכום זה במשך שנים רבות כדי לקנות דירה, הוא כנראה ייכשל, כי המחירים עולים, וכי הסכום הזה גם לא יספיק למטרה. לכן אנשים רבים בוחרים לבזבז את ... אילו בעיות יהיו לו בעתיד, וייתכן שהכסף שחסך לא יסייע לו בבעיות שיהיו לו בעתיד. האם כדאי לשכור או לקנות דירה? אליעד עובר לדון בשאלה האם כדאי לשכור או לקנות דירה. הוא טוען שלעיתים קרובות, אנשים מתאמצים מאוד לחסוך כדי לקנות דירה, וסובלים שנים ארוכות, אך בפועל הם היו יכולים לשכור את אותה דירה ולהגיע לאותה רמת חיים בלי לסבול. הוא מביא דוגמה של אדם ששוכר דירה יקרה ב - 20,000 שקלים לחודש, ומסביר שאם הוא ינסה לקנות את הדירה, הוא יצטרך לחסוך סכום ראשוני גדול מאוד ולקחת משכנתא למשך שנים רבות, רק כדי שבסוף ירגיש שהדירה שלו. אך ... לעומק את המטרות האמיתיות של החיסכון ואת המחיר הנוכחי של החלטות עתידיות. האם כדאי לחסוך לפנסיה? האם לשכור או לקנות דירה? כמה כסף לחסוך לעתיד? האם כסף יכול לקנות הכל? האם משתלם לקחת משכנתא? איך כסף משפיע על האושר? האם ...

... אחד יכול לשלם כמה שהוא רוצה ואין לקונה או למוכר כוח על האחר. אבל אם יש עשרה אנשים שרוצים לקנות דירה ויש רק מוכר אחד, הוא יכול להכתיב את המחיר הגבוה ביותר, כי אחרת אין לקונים ברירה. לעומת זאת, אם ... יש דירה שהדירה עולה שתי מיליון ורוצים לגרום לדירה הזאת לעלות מיליון, יש לנו דירה נכס והנכס היום כדי לקנות דירה בעיר X צריך לשלם שתי מיליון בממוצע על הדירה בגודל מסוים ואנחנו רוצים שהדירה הזאת תעלה מיליון איך עושים ... אז ממשיכים להסתבך, מה זה אומר ללכת באופן ישיר הולכים מהפעולה האחרונה אתה רוצה שבן אדם יוכל לקחת מיליון ולקנות דירה ששווה שתי מיליון מה זה אומר שמישהו בעל הדירה, עכשיו מה יוצר את המחיר בסופו של דבר למרות שדברים ... מאחר שהאוכלוסייה לא גדלה בדיוק בקצב של הדירות, זאת אומרת אם נגיד עכשיו השנה נלך ברחוב כמה אנשים רוצים לקנות דירה מאה אלף ויבנו עד סוף השנה מאתיים אלף דירות כל המחירים יצנחו אבל אם כמה אנשים רוצים לקנות דירה מאה אלף כמה דירות יש עשר אלף המחירים יעלו וזה לא משנה איך עכשיו יסובבו את זה, יסובבו את ...

... רוצה למכור בתים ללקוחות שיש להם 10 מיליון שח לרכישת בית. אז, אם לדעתך אותו לקוח יכול בכסף שלו לרכוש בית אחר שיעשה אותו יותר מאושר, הרי שבאמת אתה בבעיה. אבל אם נניח שאתה מוכר דירות ב 1 מיליון שח, ... שח, הם לא בדיוק המתחרים שלך, ביחס ללקוחות שלך. כי הלקוחות שאתה רוצה למכור להם, הם לא באמת יכולים לרכוש בית ב 10M. במילים אחרות, גם אם אתה גרוע יחסית וגם אם יש לך מתחרים יותר טובים ממך, הרי שכנראה ... או שתעדיף ללכת לאינסטלטור שבמקרה הוא גם החבר הכי טוב שלך ושכולם אוהבים אותו? מה תעדיף? ונניח שאתה רוצה לרכוש בית, האם תעדיף לרכוש את הבית באיכות הבניה הכי טובה, ושגם הכי כיף לגור בו לדוגמה מבחינת המפרט הטכני, ממישהו שאתה הכי סומך עליו, אבל ... מה שאני בעצם אומר, זה שהחיבור למוכר באופן כללי וברמה האישית, הוא רק אחד מהשיקולים הכלליים של האדם שרוצה לרכוש את הבית או את המוצר או את השירות או כל דבר אחר שאתה מוכר. אבל הוא לחלוטין לא השיקול היחיד ואפילו ...