לקנות את האמון של הלקוח ✔יצירת הזדהות עם הלקוח, על ידי הסכמה עם דעה ייחודית של הלקוח - איך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח? איך לקנות את האמון...

איך עובד תהליך גמילה מהתמכרות? איך עובד תהליך להפסיק לאהוב מישהו? איך עובד תהליך להפסיק לרצות משהו? האם ההבנה שאני לא אוהב אותה אלא את מה שהיא נותנת לי? האם זה משפיע על האהבה שלי אליה? איך להיגמל מהתמכרות?

...רק אמצעי לספק צורך פנימי עמוק יותר היא כמו לדעת איפה נמצא מתג האור בבית. זה צעד הכרחי, אבל לא מספיק. אחרי שמוצאים את מתג האור, עדיין צריך ללחוץ עליו כדי שהאור באמת ידלק. ההבנה עצמה לא יוצרת שינוי מידי במציאות, צריך לעשות פעולה פנימית עמוקה ויסודית של בירור ובדיקה, כדי לשנות את האמונה הבסיסית שאומרת רק הדבר הזה יכול לספק לי את מה שאני צריך. רק אחרי תהליך כזה, בו האדם בודק וחוקר את עצמו עד שהוא מבין שהוא יכול להרגיש טוב גם בלעדי אותו גורם ממכר או אותו אדם, הוא באמת יוכל להשתחרר מתלות רגשית ומההתמכרות...

לשפוט אחרים, לשפוט את עצמך, הכל השתקפות שלך, השתקפות עצמית, החיסרון הוא שלך, כולם בדיוק כמוך, קשוט עצמך ואחר כך קשוט אחרים, העברת ביקורת, להעביר ביקורת, למצוא עניין בכל דבר

...עלינו להתייחס למילים של אחרים? ההמלצה של אליעד כהן היא קודם כל לפתח את היכולת להקשיב באמת לשאלות ולמילים של אחרים, ולהבין את המהות שלהן. כשאנחנו שומעים שאלה או ביקורת, לעיתים קרובות אנחנו לא באמת מבינים את הכוונה מאחוריה. לדוגמה, לעיתים כשמישהו שואל אותנו שאלה בצורה מסוימת, אנחנו לא מבינים אותה באמת, ונראה לנו שהיא לא נראית כשאלה אמיתית. מה שמסתתר מאחוריה הוא לעיתים הרבה יותר עמוק ממה שנראה על פני השטח. מהו התהליך של התמודדות עם ביקורת עצמית? לפי אליעד, הדרך להתמודד עם ביקורת עצמית היא להבין שהחיסרון...

מה חושבים עליך? חרדה חברתית, הערכה עצמית, דימוי עצמי, שיטות טיפול, להעריך את עצמך, השתקפות עצמית, מה חושבים עלי? פחד גישה, פחד מאנשים, פחד ממה שחושבים עלי, חרדת קהל

...איך להשתחרר מפחד גישה? איך לדעת מה האמת על עצמי? נגיד שיש מישהו שאכפת לו ממה שחושבים עליו אוקי בדרך כלל בממוצע זה שמי שאכפת לו ממה שחושבים עליו זה בגלל בדרך כלל מה שקורה זה שיש משהו שהוא לא אוהב בעצמו והוא משקר את עצמו והוא אומר לעצמו אין בי את זה אוקי ואז הוא מפחד שיחשבו עליו את מה שהוא חושב בתת מודע על עצמו ושהוא משקר את עצמו ושהוא אומר אין בי את זה, לדוגמה נגיד מישהו שבתוך תוכו חושב שהוא טיפש הוא משקר את עצמו הוא אומר לא מה פתאום אני לא טיפש אני חכם ואז הוא מפחד שיחשבו עליו שהוא טיפש, אוקי ובתוך...

קונפליקטים פנימיים - ממה הם נובעים? מה לעשות עם קונפליקט פנימי?

...נלחם בשני, כל דעה נלחמת באחרת, עד שיוצא עשן לבן = האמת מתגלה. כאשר האמת היא נר לרגלי האדם, האמת מוציאה אותו מכל הקונפליקטים, כי האמת היא אחת ובאחדות לא שייך שוני / קונפליקט. מלחמה = לחקור ולהגיע לשורש של כל אחת מהדעות. להבין על מה כל דעה מבוססת. מדוע כל דעה היא לא ההפך של עצמה?! כאשר מגיעים לשורש של שתי הדעות, נוצר השלום. כי לכל הדעות השונות יש שורש אחד. כל דעה מייצגת חלק של אמת. כשמגיעים לתמונה המלאה, זה מאפשר לראות את ההשתקפות של התמונה המלאה בכל דבר. האפשרות השניה היא אפשרות השלום. אפשרות השלום...

מבוי סתום בחיפוש עצמי, איך להתמודד עם שאלות ללא תשובה אחת? האם יש תשובה מוחלטת? מה לעשות כשלא מוצאים תשובה מוחלטת? מה לעשות כשיש כמה תשובות אפשריות? למה לפתח את השכל? למה ללמוד לוגיקה? חיפוש עצמי, חיפוש האמת

...סתום בגלל שאין לו תשובה חד משמעית לשאלות מסוימות. הוא מתאר מצב שבו בחורה מספרת שהיא משתמשת בשיטת החקירה שלמדה ממנו, ובכל זאת היא נתקעת כשהיא מגיעה למספר תשובות אפשריות לשאלה אחת. הבעיה שלה היא הציפייה להגיע לתשובה מוחלטת, חד משמעית, ובפועל היא מוצאת מספר תשובות שנראות לה אפשריות באותה מידה. אליעד מסביר את הבעיה כך: אם האדם שואל שאלות כמו האם יש אלוהים?, האם יש לי בחירה חופשית? או האם יש חיים אחרי המוות? הוא עלול להגיע למצב שבו הוא רואה כמה תשובות אפשריות, ולא יודע איך להכריע ביניהן. מבחינת האדם...

הנחה ללקוח, לקוח מבקש הנחה, 3 שיקולים בנתינת הנחה ללקוח, האם לתת הנחה ללקוח? כמה הנחה לתת ללקוח? איך לתת הנחה ללקוח? האם לתת ללקוח הנחה? כמה לתת ללקוח הנחה? איזו הנחה לתת ללקוח? איך לתת ללקוח הנחה? איך להציג הנחה ללקוח? מבצע מכירות, יעוץ לאנשי מכירות, הנחת מחיר, הנחה על מוצר, מה לענות ללקוח שמבקש הנחה? האם כדאי לתת הנחה ללקוח? איך לענות ללקוח שמבקש הנחה? איך לענות ללקוח שרוצה הנחה?

...איזו הנחה לתת ללקוח ואיך גובה ההנחה ישפיע על כל מיני עניינים שונים. והשיקולים הם, פחות או יותר זהים לשאלות לגבי האם לתת ללקוח הנחה. אבל יש כאן גם את העניין של כמה הנחה הכי פחות אני יכול לתת ללקוח, כדי שהוא ירכוש? ואם אני אתן לו הנחה ואחר כך הוא יבקש עוד הנחה, מה יקרה? ואיך גובה ההנחה עכשיו ישפיע על המשך המשא ומתן עם הלקוח? וכמה הנחה תיראה הגיונית ללקוח ולא מוזרה מידי? ואיך הלקוח יפרש את גובה ההנחה? איך גובה ההנחה ישפיע על הרצון של הלקוח לרכוש? ועוד שאלות לגבי כמה הנחה לתת ללקוח. ובמידה וכבר החלטת...

משחקי חשיבה משעממים, למה אני משתעמם לשחק משחקי חשיבה? קשה לשחק משחקי חשיבה, איך לשחק משחקי חשיבה? איך לפתח את החשיבה? למה קשה לי לשחק משחקי חשיבה? מאמץ לשחק משחקי חשיבה, לא אוהב לשחק משחקי חשיבה, פיתוח חשיבה

...לעומת זאת, אדם שהשכל שלו פחות מפותח יראה את אותו מאמץ כקשה ומטריד. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה מעולם הכושר הגופני: מי שאוהב להתאמן פיזית, מתחיל ליהנות באמת דווקא כשהאימון הופך למאתגר וכואב מעט. הכאב הוא סימן שהגוף מתפתח ומשתפר. מי שלא אוהב להתאמן, יברח מהכאב ומהמאמץ כי הוא לא מבין או לא מעריך את היתרון של המאמץ הזה. כך גם בעולם השכל: כשאתה מתאמץ לחשוב, אתה בעצם מחזק את היכולת שלך לפתור בעיות מורכבות בעתיד. גם אם כרגע אתה סובל, זה סימן חיובי לכך שאתה באמת מתאמץ ובדרך הנכונה לפיתוח אינטליגנציה גבוהה...

קבלת השונה / לקבל את האחר / שנאת זרים / גזענות - מהי מהות העניין?

...על האדם היה לקבל את מי ששונה ממנו. וישנם מצבים, שבהם לא רק שהאדם לא אוהב את זה ששונה ממנו, ולא רק שהוא לא מקבל אותו, ולא רק שהוא מרגיש כלפיו שנאה וחוסר כבוד, אלא הוא גם מרגיש פחד וחרדה מפניו. כי ישנם אנשים שהם חרדים ומרגישים פחד וחרדה מדברים שהם שונים מהם. והאדם מרגיש חרדה מכך שהדבר השונה ישפיע עליו. ומכך שהדבר ששונה ממנו יתקרב אליו. וכיוב עוד חרדות שונות של האדם, ממה ששונה ממנו. והשאלה היא למה? למה אנשים ככ קשה להם לקבל את מה ששונה מהם? והעניין הוא, כי החיים הם טובים. אבל הבעיה היא, שהם טובים מידי...

שיגעון - איך לרפא, את המשוגע שבך?

...באופן חלקי שהוא קצת משוגע. והאדם שואל, כיצד הוא יכול לרפא את השיגעון של עצמו? והדרך לריפוי השיגעון העצמי, היא רק על ידי הבנת השיגעון העצמי עצמו. כי המשוגע, שבאמת מבין את השיגעון של עצמו, הוא חכם. כי הוא יודע להבדיל, בין השיגעון של עצמו, לבין השכל האמיתי. ומי שיודע שהוא משוגע, אבל הוא מבין בדיוק, למה וכמה ואיך בדיוק הוא משוגע, הרי שהוא לא משוגע. ואדרבה, השיגעון שלו, הוא לטובתו והוא טוב מאוד. כי הוא מגדיל את צורת המחשבה שלו, בבחינת טוב מאוד וכולי. ובשורה התחתונה, ריפוי השיגעון העצמי, הוא רק על ידי...

שם
סיסמא