לקבל סירוב של לקוח ✔חוסר הסכמה במשא ומתן, איך לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה? איך ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך...

איך להעביר מסרים? ניתוח קמפיין פוליטי, איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות? איך למכור ללקוח? איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? איך שותלים מחשבה? איך להשפיע על מישהו?

...מחשבה? איך להשפיע על מישהו? איך להעביר מסרים בצורה אפקטיבית ומשכנעת? העברת מסרים בצורה אפקטיבית דורשת הבנה עמוקה של המנגנונים הפסיכולוגיים שמניעים אנשים. אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת כיצד לנסח מסרים כך שישכנעו, ינטרלו התנגדויות ויגרמו לאנשים לחשוב באופן הרצוי לנו. התהליך כולל שלבים ברורים, עם דוגמאות מפורטות מתחומי הפוליטיקה, המכירות והיום - יום. מה הטעות שעושים בקמפיין פוליטי כאשר מנסחים מסר נגדי? לדוגמה, אליעד כהן מנתח קמפיין פוליטי של בוזי מול ביבי, בו בוזי ניסח את המשפט: ביבי חזק בביטחון? לא...

להבין את אליעד כהן, ללמוד מאליעד כהן, פער בין למידה לבין הבנה, תסביר מה הבנת, האם באמת הבנת? תלמידים של אליעד כהן, רבי נחמן מברסלב, ללמוד ליקוטי מוהרן, מצא את ההבדלים

...לא מבין את המונחים והעקרונות הפיזיקליים, הוא עשוי לחשוב שהוא הבין את מה שקרא, אך למעשה הוא לא. האם יש דרך לשפר את ההבנה שלנו? כחלק מההסבר, אליעד מחדד את החשיבות של תשומת הלב לכל פרט ופרט בתהליך הלמידה. אם לא תשים לב לכל מילה וכל ניואנס בטקסט, תפספס את ההבנה המלאה שלו. הוא מדבר גם על כך שבמקרים של לימוד טקסטים מורכבים כמו התורה או כתבים של רבי נחמן מברסלב, עלינו לחזור עליהם שוב ושוב כדי להבין את המשמעות האמיתית של כל מילה ומילה. מה המסקנה העיקרית שצריך לקחת מההרצאה? המסקנה המרכזית שמציין אליעד היא...

אמונה היא שורש כל *הרע* שבעולם - למה אמונה היא מחלת הנפש הקשה ביותר בעולם?

...והאין הם נפרדים. והאדם מאמין לשקר הזה שנמצא בתוכו, ועובד אותו כל ימי חייו לנצח נצחים. והכל זה רק משום, שהאדם נגוע במחלת האמונה השקרית. ומי שהוא באחדות ובשלמות, אצלו, האמונה היא טובה מאוד. כי האמונה יוצרת את השקר ואת הרע כנל. שהם טובים מאוד, עבור מי שנמצא באחדות של המציאות, וזה עניין אחר לגמרי, שהוא בעצם ההסבר, מהו השורש הטוב של האמונה, שהיא טובה, רק כאשר האדם בוחר את הרע ואת השקר, מנקודת המבט שקודמת לקיומם. ומי שרוצה לרפא את נפשו ממחלת האמונה השקרית, עליו לדעת שיש רק תרופה אחת שיכולה לרפא אותו,...

דרך חיים - האם אתה בדרך הנכונה?

...בשכל מוגבל. ואולי אתה מפספס משהו, אולי תגלה שטעית. ואפילו אם תעשה משהו ותקבל בוודאות את הטוב, מי אמר לך שזה באמת טוב? אולי זה לא טוב? ומה שחשוב זה שאתה בעצמך בתוכך תרגיש שזה טוב, ושכל העולם יגיד שזה רע, מה אכפת לך, אתה יודע שזה הטוב. וכל זמן שאתה בדרך ולא הגעת לטוב המוחלט, לא תדע. גם בשכל המוגבל אין אפשרות לדעת. ומה זה להגיע? להגיע לטוב המוחלט זה שהרצון העצמי שלך להרגיש טוב יותר יעלם. אתה תרגיש כל כך טוב, שאין עוד באמת כל רצון להרגיש או לרצות יותר טוב. ובן אדם צריך לשאול את עצמו, האם למקום אליו...

החיים כחלום, איך להתעורר מהחלום של החיים? איך לראות את החיים כחלום? איך להגיע להארה רוחנית? מהי הארה רוחנית? מה קורה מחוץ לחלום של החיים? האם אני חולם? אולי הכל חלום? אולי ההפך הוא הנכון? להטיל ספק בכל דבר, מורה רוחני מואר

...שאדם חושב, מרגיש או מאמין בו, יעמוד בסימן שאלה. לדוגמה, אם אדם חושב משהו מסוים, הוא שואל את עצמו: מי אמר שזה נכון?, מי אמר שמה שאני חושב או מרגיש הוא בהכרח אמיתי?. כשאדם מתחיל לשאול שאלות כאלה באופן תדיר, הוא מתחיל להבין שכל מה שהוא בטוח בו לא בהכרח נכון, וההזדהות שלו עם מחשבותיו פוחתת. מהי המציאות האמיתית? מה זה הכלום? המציאות האמיתית, לפי אליעד, היא מציאות שבה אין הבחנות ברורות או הדבקות במחשבות, רגשות או תפיסות. כל מה שאנחנו תופסים כמציאות מתפרק ברגע שאין בו ערך מוחלט. הכלום מתאר את תחושת חופש...

בשורה טובה, בשורה רעה, גן עדן או גיהנום, גיהנום או גן עדן, מוות קליני, חוויית סף מוות, חיים אחרי המוות, טוב יוצר רע, רע יוצר טוב, הבשורה הכי טובה, הבשורה הכי רעה, שכר ועונש, שמירת מצוות

...זאת על ידי דוגמת אדם שהיה בגן עדן אך התרגל למצב, וכתוצאה מכך חווייתו השתנתה לחלוטין. הוא טוען שגיהנום וגן עדן יכולים להרגיש אותו דבר אם האדם משתנה ונהיה רגיש למצב. מה קורה עם חוויות חיים לאחר המוות? אליעד גם מתאר את חוויותיהם של אנשים שעברו מוות קליני וחזרו מחוויות אלו. הוא מציין שאלה שמתארים חוויות כאלה לפעמים מביאים סיפורים שמכילים פחדים שהיו להם טרם המוות. הסיפורים האלה לא באמת מציינים את כל המהלך של חוויית המוות, אלא מייצגים פחדים שהודחקו בהם. מהו מוסר ההשכל בסיפור של גן עדן וגיהנום? בסופו של...

מחשבות שליליות, מחשבות רעות, מחשבות אובדניות, מחשבות טורדניות, מחשבות מציקות, מחשבות חיוביות, דיכאון, יאוש, חרדה חברתית, חוסר אהבה עצמית, חוסר ביטחון עצמי, עצבות, שמחה

...אותי, כי זה דוחף אותי לשפר את עצמי? בעזרת פירוק המשפט ושאלות ספק, האדם יכול לגלות נקודות אור ויתרונות בתוך המחשבות השליליות. למה קשה לנו לשחרר מחשבות שליליות? אליעד מתאר דוגמה של אדם שמנסה לצאת ממקום עם מכונית, ויש לו מאחוריו מקום רב אך הוא לא מבחין בכך. הוא משווה זאת לאדם ששקוע במחשבות שליליות, שלמרות שיש לו הרבה דרכים לצאת מהבעיה, הוא לא רואה אותן כי הוא תקוע בחשכה של השקרים שלו. כשאדם מרגיש דיכאון, ייאוש או חרדה, הוא מתקבע על נקודת מבט אחת ושוכח שיש אינספור אפשרויות ופתחים להרגיש אחרת. הדרך לצאת...

איך לא לקנא באחרים? רגשי נחיתות ביחס לאחרים, מרגיש שאני לא מוצלח ביחס לאחרים, איך לא להרגיש רגשי נחיתות? איך לא להרגיש שאני פחות טוב מאחרים? איך לא להרגיש נחות ביחס לאחרים? איך עובדת קנאה? מתי לא הגיוני לקנא?

...כדי לקבל את אותו סכום כסף. לרוב התשובה היא לא, ולכן לא הגיוני לקנא באדם הזה. איך להבין אם יש לך בחירה או אין לך בחירה? אליעד עוסק גם בנושא הבחירה החופשית ביחס לקנאה ולרגשי נחיתות. הוא מסביר שהשאלה המרכזית שיש לשאול את עצמך היא האם לא הצלחתי כי לא יכולתי או כי לא רציתי?. אם באמת לא יכולת, אין סיבה לקנא כי זה לא בשליטתך. ואם יכולת ובחרת שלא לפעול, גם כאן אין סיבה לקנא כי זו היתה הבחירה שלך. אליעד מדגיש את החשיבות של להכיר במציאות, בין אם יש בחירה או לא. אם אין בחירה, אין סיבה לקנא כי אין לך שליטה...

סטטיסטיקה והסתברות, הסתברות וסטטיסטיקה, שיעור בהסתברות, שיעור בסטטיסטיקה, הסתברות סטטיסטית, מה לא יכול להיות? הכל יכול להיות, כמה סיכוי יש? מה הסיכוי? כל קבוע כמחצה על מחצה דמי

...ומדגיש שכל פעולה שאדם עושה מבוססת על הסתברות מסוימת ואמונה מסוימת לגבי התוצאות הצפויות של הפעולה. למה בכל זאת כדאי להטיל ספק גם באמונות הכי ודאיות? אליעד מסביר את החשיבות של לא לקבל כמובן מאליו את הדברים שאנו בטוחים בהם לחלוטין, אפילו את הדברים שנראים לנו ודאיים. הוא מדגיש שדווקא הדבר הכי בסיסי וברור לנו, ההנחה שדבר והיפוכו לא יכולים להתקיים בו - זמנית, הוא עצמו ראוי לבדיקה. למה? כי ברגע שאדם מצליח להטיל ספק בהנחת היסוד הבסיסית ביותר שלו, הוא יכול להשתחרר מהחרדות ומהלחץ הנובעים מכך שהוא מאמין לתפיסות...

שם
סיסמא