לפטר את הבוס ✔בוס מהגיהנום, קריירה, בוס מציק, בוס מתנכל, בוס גרוע, בוס מניפולטיבי, בוס צועק, רבתי עם הבוס, עימות עם הבוס, ויכוח עם הבוס, פחד מהבוס...

חצי הכוס המלאה - מה עם חצי הכוס הריקה? האם חשיבה חיובית, היא לא שקר עצמי?

...על כך שכל הכוס תהיה מלאה. הדרך לגרום לכל הכוס להיות מלאה, היא על ידי התמקדות במהות ולא בחיצוניות. להתמקד במהות = להתמקד במה שבאמת חשוב. חצי הכוס הריקה נובע מכך שהאדם רוצה את מה שאינו באמת צריך. הרצון למותרות אינו נובע משום שהאדם רוצה את המותרות עצמן, אלא משום מה שהמותרות האלו גורמות לו להרגיש. הרצון של האדם את מה שאינו צריך, נובע משום המהות החיובית שבגללה האדם רוצה את מה שבאמת אינו צריך. כאשר האדם מצליח להבין מה בדיוק הוא רוצה, ולמה בדיוק הוא רוצה, דהיינו, האדם מסתכל אך ורק על המהות, זה הרגע שבו...

טעויות במערכות יחסים, לא להראות שאתה מבואס, לשדר שהכל בסדר, איך לא לגרום למישהו לא לאהוב אותך? איך לשמור על האהבה? איך לחזר אחרי בחורה? איך לא לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב? איך להגיב לסירוב? זוגיות

...רוצים שמישהו יאהב אותנו פחות: פשוט להתלונן עליו לעיתים תכופות ולהראות לו שהוא לא עומד בציפיות שלנו. אם אדם ירצה שהצד השני ימשיך לאהוב אותו, עליו להימנע ככל האפשר מלהראות לו שהוא מאוכזב ממנו. כך הוא משאיר לצד השני את ההזדמנות להמשיך לרצות בקרבתו בלי להרגיש אשם. מהו העיקרון הכללי לשמירת עניין ואהבה במערכות יחסים? העיקרון הכללי שאליעד כהן מציג הוא פשוט וברור: ככל שאדם ירגיש שאנו פגועים ממנו או מאוכזבים ממנו, כך הוא נמצא בסיכון גדול יותר להתרחק מאיתנו כדי להימנע מרגשות אשמה. לכן, אם אנו רוצים לשמור...

נוסחה לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות לטיפול בהתנגדויות לקוחות, שאלות לטיפול בהתנגדות של לקוח, טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1

...ועוד. והנוסחה הבאה לטיפול בהתנגדויות, מבוססת ונובעת מהנוסחה של איך בודקים חוקיות של סיבה ותוצאה (בדיקת סיבתיות / ניתוח סיבתיות). לדוגמה, נניח שאנחנו חוקרים מה הסיבה של אירוע X. ונניח שמישהו טוען שהסיבה לכך היא Y. זא ש Y הוא הסיבה של X. במקרה כזה עלינו לבצע 3 בדיקות. בדיקה 1 - האם באמת X נובע מ Y, אולי הוא לא נובע מ Y כי הוא נובע מדברים אחרים? ואולי הוא כן נובע מ Y אבל הוא נובע גם מדברים אחרים נוספים, כגון Y2? בדיקה 2 - האם באמת Y מחייב את X לקרות? זא נניח שאכן X קורה גם או רק בגלל Y. דהיינו, שאם...

איך לשכנע לקוח? איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות

...ללקוח לחשוב שהוא הלקוח לא בטוח צודק. ואני אסביר. נניח שהמוכר אומר שהמוצר מתאים ללקוח והלקוח אומר שהמוצר לא מתאים לו. מכאן יש לנו 2 אפשרויות מה אנחנו מנסים לשכנע את הלקוח. אפשרות 1, אנחנו ננסה לשכנע את הלקוח שהמוצר מתאים לו. שזה כמובן מה שאנחנו רוצים שיקרה בסופו של דבר. אפשרות 2, שאנחנו ננסה לשכנע את הלקוח שהוא לא בטוח שהמוצר לא מתאים לו, אלא שיש לו ספק לגבי זה. וכאן צריך לשים לב, שאם מנסים לשכנע את הלקוח שהוא הלקוח טועה ושהמוכר צודק, אז זו משימה הרבה יותר קשה ושהיא עצמה מורכבת מ 2 תהליכים. כאשר...

לחפש את האמת, לדעת עד הסוף, להבין עד הסוף, גבול ההבנה האנושית, לשאול שאלות, חיפוש האמת

...משתחרר מהאחיזה בדברים, ובסופו של דבר מגיע לחוויה של אחדות. מה הקשר בין כסף לחיפוש האמת לפי אליעד? כסף משמש דוגמה פשוטה וברורה שאליעד חוזר עליה פעמים רבות. הוא משתמש בכסף כי זה משהו שכולם מבינים ויכולים להתחבר אליו בקלות. הוא אומר שאם אדם יחקור את הרצון שלו לכסף, הוא יגלה שבסופו של דבר הוא לא רוצה את הכסף עצמו, אלא את התחושה שהכסף נותן לו, או את האפשרויות שהכסף מספק לו. וכאשר האדם מבין את זה, הוא ממשיך לחקור: למה הוא רוצה את התחושה הזו? ואם ימשיך לשאול עד הסוף, הוא יגיע לנקודה שבה אין יותר אפשרות...

שיחות הרן ד, כסף ורוחניות, אושר וכסף, עושר ואושר, הכסף של הצדיק, העושר של הצדיק, רבי נחמן מברסלב

...שהוא מייחס חשיבות לצורות חומריות, הוא בעצם מתנתק מהמהות הפנימית שלו ומאבד את החיבור לרוחניות. איך יתכן מצב שבו אנשים מביאים כסף לצדיק? אליעד כהן מביא דוגמה מרבי נחמן מברסלב, לפיה אם אדם מספיק צדיק, אנשים יכולים להגיע אליו ולהעניק לו כסף או רכוש רב מיוזמתם. רבי נחמן אמר שאילו היה חי מספיק שנים ואנשים היו מכירים בערכו האמיתי, הם היו מביאים לו מיוזמתם בית מזהב. למה דווקא בית מזהב? כי כאשר אנשים מזהים מהות אמיתית ומשמעות עמוקה, הם מרגישים צורך טבעי לתת לאדם שמייצג את המהות הזאת את כל הדברים שנחשבים...

האם ללמוד את ספרי רבי נחמן מברסלב? האם מומלץ ללמוד את ספרי ברסלב? אליעד או רבי נחמן מברסלב, ממי כדאי ללמוד? איך להבין את ספרי רבי נחמן מברסלב? ללמוד מאליעד או מרבי נחמן מברסלב, ללמוד מהמקור

...תפילות, אליעד מציין שאדם רגיל שיקרא את המשפט הזה כפשוטו לא יבין את העומק ואת המשמעות האמיתית, כיוון שאותו אדם לא לומד תורה ולא מתפלל, ולכן המשפט לכשעצמו לא מעניק לו כל ערך מעשי. הוא מדגים ואומר כי אם מישהו הבין רעיון מסוים דרכו, ואז הוא הולך לקרוא את הספר של רבי נחמן, הוא בעצם לא לומד שום דבר חדש, אלא מפרש את הספר לפי ההבנה שכבר קיימת אצלו. בצורה זו, הוא רק משליך על הטקסט את ההבנות הקודמות שלו, ולכן לא מתחדש לו שום דבר. זו בעצם הסיבה המרכזית שאליעד סבור שאין יתרון משמעותי בלימוד הספרים של רבי נחמן...

קושי להחליט, איך לא להרגיש רע מכך שקשה לך להחליט? למה קשה להחליט? האם אפשר להחליט בקלות? למה אני לא מצליח להחליט? למה קשה לי להחליט? למה אני לא מצליחה להחליט? למה קשה לי לקבל החלטה? להיות שלם עם החלטה, החלטה בלב שלם

...מצליח לצאת. כדי להשתחרר מהקושי הזה, כדאי להבין ולזכור שלא תמיד יש תשובה חד - משמעית לשאלה או לבעיה שאתה מתמודד איתה. כאשר אתה מכיר בעובדה הזו, אתה מוריד מעצמך את תחושת האשמה או הביקורת העצמית, וכך תוכל להרגיש פחות רע לגבי חוסר היכולת להחליט. מהי המשמעות של קבלת החלטה בלב שלם? קבלת החלטה בלב שלם אינה אומרת שאתה בטוח לחלוטין שההחלטה שקיבלת היא ההחלטה הכי טובה. המשמעות האמיתית של להיות שלם עם החלטה היא לקבל את העובדה שלכל החלטה יהיו גם יתרונות וגם חסרונות. ההבנה הזו מאפשרת לך לקבל את ההחלטה באופן מודע...

שינה וחלומות, התפתחות רוחנית בשינה, מודעות עצמית בחלום, עבודת השם, חלום ומציאות, ליקוטי מוהרן, הבדל בין חלום למציאות, התקדמות רוחנית, לימוד תורה, התקרבות לבורא

...הדרך להתקרב לאלוהים. לכן, כשהצדיק ישן הוא מרגיש שהוא מבזבז את הזמן בכך שהוא לא יכול לעסוק בתורה ולהתקרב לאלוהים. אבל אליעד טוען שאם הצדיק באמת שקוע כל כולו במחשבות רוחניות במהלך היום, גם בלילה הוא ימשיך לחלום על אותן מחשבות של תורה ואלוהים. מה ההבדל בין חלום למציאות לפי אליעד כהן? אליעד מדגים כיצד התפיסה שלנו את המציאות דומה לחלומות. כמו שבחלום אנחנו בטוחים שאנחנו נמצאים במקום מסוים, כך גם במציאות אנחנו רק חושבים שאנחנו עושים דברים. הוא מדגים זאת באמצעות הדוגמה של נהיגה ברכב: בחלום אנו רק חושבים...

שם
סיסמא