אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה לפחד ✔איך למכור את עצמך ביוקר? איך לבקש יותר כסף? איך לקבל יותר כסף? איך למכור ביותר כסף? איך לבקש מחיר יותר גבוה? איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה?...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
איך למכור את עצמך ביוקר? איך לבקש יותר כסף? איך לקבל יותר כסף? איך למכור ביותר כסף? איך לבקש מחיר יותר גבוה? איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה? איך לבקש מחיר גבוה? איך למכור מוצר יקר? הצעת מחיר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה כסף לבקש מלקוח?
למה אנשים חוששים להציע מחיר גבוה ללקוחות?

פעמים רבות אנשים נמנעים מלהציע מחיר גבוה ללקוחות מתוך פחד שהלקוח יוותר על הרכישה. המחשבה שעוברת להם בראש היא שאם המחיר יהיה גבוה מדי, הלקוח מיד יברח ויחפש מוצר או שירות במקום אחר. אליעד מסביר שיש שני מצבים שונים להציע מחיר גבוה:
  • הצעת מחיר גבוהה בפרסום או במדף, כאשר המחיר מוצג מראש.
  • הצעת מחיר כחלק מתהליך של משא ומתן, שבו יש אפשרות לדיאלוג.
כאשר המחיר מופיע בפרסום או על מדף, הלקוח רואה את המחיר הגבוה ואם הוא מרגיש שזה יקר לו מדי, הוא מיד ממשיך הלאה. במקרה כזה, המחיר עלול להבריח לקוחות, ולכן יש לתכנן היטב את המחיר שיוצג לציבור.

למה אין צורך לפחד לתת מחיר גבוה במשא ומתן?

במצב השני, כשהמחיר הוא חלק משיחה או משא ומתן, אליעד מסביר שאין צורך לפחד כלל להציע מחיר גבוה. במצב כזה, גם אם המחיר ייראה ללקוח גבוה בצורה מוגזמת, הוא לא מיד יעזוב את העסקה, אלא ינסה לשוחח ולברר את המצב. אם לקוח נכנס לחנות ושואל לגבי מחיר של סוכריה, והמוכר עונה לו שהסוכריה עולה מיליון דולר, גם אם הלקוח חושב שהמוכר לא שפוי, הוא עדיין יכול לנהל איתו שיחה ולהבין מדוע המחיר כל כך גבוה.

הבעיה מתחילה רק אם לאחר שהמוכר הציע את המחיר הגבוה, הוא לא ממשיך לנהל דיאלוג עם הלקוח. אם לאחר ההצעה הגבוהה, הלקוח עוזב בלי לדבר, זה סימן שהמוכר לא הצליח לשמור על קשר ותקשורת אפקטיבית. לעומת זאת, אם המוכר שומר על קשר עם הלקוח, תמיד ניתן לפתוח במשא ומתן ולהגיע לפתרון מתאים לשני הצדדים.

מה לעשות אם הלקוח חושב שהמחיר לא הגיוני?

גם במקרה שבו הלקוח אומר בפנים שהמחיר מוגזם, שהוא לא הגיוני, או אפילו אומר למוכר שהוא "משוגע", עדיין אפשר להמשיך את השיחה ולהבין מדוע הלקוח חושב כך. הלקוח עצמו בדרך כלל ישמח להגיד למה המחיר נראה לו גבוה וייתן הזדמנות לתקן את ההצעה. במצב כזה, הלקוח עשוי אפילו להתעקש לקבל הנחה או התאמה במחיר, בעיקר אם הוא מעוניין להמשיך את התקשורת והעסקה עם אותו מוכר.

איך להציג הצעת מחיר בצורה נכונה?

כדי להימנע ממצב שבו הלקוח בורח בגלל מחיר גבוה, אליעד ממליץ להציג את המחיר כחלק מתהליך של משא ומתן. כששולחים הצעת מחיר ללקוח, מומלץ תמיד לתקשר ולהסביר לו שהמחיר הוא נקודת התחלה ולא מחיר סופי וקבוע. לדוגמה, לשלוח הצעה ואז להתקשר ללקוח ולומר: "שלחתי לך את הצעת המחיר, אשמח שתבדוק ותחזור אליי עם התובנות שלך". בצורה כזו הלקוח מבין שמדובר בדיאלוג, ומרגיש בנוח לבקש הנחה או הסברים נוספים.

אליעד מוסיף טיפ נוסף, והוא שלפעמים כדאי אפילו לשתול מראש מסר סמוי ללקוח, שייתן לו להרגיש שהמחיר ששלחתם הוא לא סופי וכי הוא יכול לבקש הנחה. לדוגמה, אפשר להגיד או לרמוז ללקוח במהלך השיחה שזו רק הצעה ראשונית ושאתם פתוחים לדיון נוסף, כדי ליצור אצלו את התחושה שההצעה הגבוהה שלכם היא בעצם חלק ממשחק או תהליך מתוכנן מראש.

מתי מחיר גבוה באמת יבריח את הלקוח?

אליעד מדגיש שמחיר גבוה יבריח לקוח אך ורק אם הלקוח לא מקבל הזדמנות לנהל שיחה על המחיר. אם המחיר מוצג בצורה קבועה ובלתי ניתנת למשא ומתן, לדוגמה במחירון פומבי ללא אפשרות לשיח, הלקוח עלול לוותר מיד. אבל בכל מצב אחר שבו מתקיים דיאלוג, תמיד יש הזדמנות לשוחח, להתאים את המחיר, ולנהל תהליך שבסופו יגיעו שני הצדדים להסכמה.

לסיכום: איך להצליח למכור במחיר גבוה?

המפתח להצלחה במכירה של מוצר יקר או במחיר גבוה הוא להציג את ההצעה כחלק מתהליך. אליעד ממליץ שלא לפחד אף פעם להציע מחיר גבוה, אלא לדעת לנהל את הדיאלוג עם הלקוח בצורה חכמה ויעילה. המחיר הגבוה עצמו לעולם אינו הגורם האמיתי לכך שהלקוח בורח, אלא חוסר תקשורת והיעדר דיאלוג נכון.
איזה מחיר להציע? ניהול משא ומתן על מחיר, איך לא לתת הנחה ללקוחות? מוצרים יקרים, איך למכור שירותים יקרים? איך לפחד שהלקוח יברח לך? לקוח שאומר יקר לי, למה לקוח לא רוכש מוצר יקר? איך לא להציע הצעה זולה? איך לא לפחד להציע הצעה יקרה? הצעת מחיר זולה, הצעת מחיר יקרה
להסכים להימנע חששות בצורה חכמה לוותר חוסר תקשורת שירות איזה מחיר להציע איך לבקש יותר כסף מחיר גבוה נקודת התחלה איך לא לפחד איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה איך לבקש איך לבקש יותר כסף איך לבקש מחיר גבוה איך לבקש מחיר יותר גבוה איך למכור איך למכור את עצמי איך למכור את עצמך איך למכור את עצמך ביוקר איך למכור ביותר כסף איך למכור מוצר איך למכור מוצר יקר איך למכור מוצרים איך למכור מוצרים יקרים איך לקבל איך לקבל יותר כסף איך לתמחר איך לתמחר מוצר הלקוח אומר יקר לי הלקוח מתנגד למחיר המוצר יקר המוצר יקר לי המחיר גבוה המחיר גבוה מידי המחיר הוא רק תירוץ המחיר יקר המחיר יקר מידי הצעת מחיר הצעת מחיר ללקוח התנגדות למחיר התנגדות מחיר זה יקר לי יותר כסף יקר יקר לי יקר ללקוח כמה כסף כמה כסף לבקש כמה כסף לבקש מלקוח כמה כסף לבקש מלקוחות כסף לא לפחד לא לפחד לבקש מחיר גבוה לבקש לבקש יותר כסף לבקש מחיר גבוה לבקש מחיר יותר גבוה להתווכח על המחיר למה המוצר יקר למה המוצר כל כך יקר למכור למכור את עצמי למכור את עצמך למכור את עצמך ביוקר למכור ביותר כסף למכור מוצר למכור מוצר יקר למכור מוצר יקר ללקוח למכור מוצרים למכור מוצרים יקרים לפחד לפחד לבקש מחיר גבוה לקבוע מחיר לקבל יותר כסף לקוח לקוח אומר יקר לי לקוח אומר שהמוצר יקר לקוח מתנגד למחיר לקוחות לתמחר לתמחר מוצר מוצר מוצר יקר מוצר יקר ללקוח מוצר יקר מידי מוצרים יקרים מחיר מחיר גבוה מחיר גבוה מידי מחיר זול מחיר יותר גבוה מחיר יקר מחיר יקר מידי מחיר ללקוח מחיר של מוצר מרגיש שהמוצר יקר מתנגד למחיר פחד פחדים קביעת מחיר קשה למכור מוצר יקר תמחור
איך לא לפחד מטילים? איך לא לפחד להיפגע מטילים? איך לא לפחד מהמצב הבטחוני? איך לא לפחד ממלחמה? איך לא לפחד באזעקה? איך לא לפחד בממד? איך לא להיכנס לפחד מהמוות? חרבות ברזל, איך לא לפחד ממתקפת טילים? לא חייב לפחד, התקפי חרדה קיצונית, לוחמה פסיכולוגית, טרור נפשי, טרור פסיכולוגי, להיכנס לממד בזמן אזעקה, מלחמה בטרור, לוחמה תודעתית, התראה על התקפת טילים, פגיעה מטילים, להתגונן מטילים, להיכנס לפאניקה להיפגע מטילים, לבחור כמה לפחד, פגיעה נפשית, פגיעה פיזית
... לא לפחד מטילים? איך לא לפחד להיפגע מטילים? איך לא לפחד מהמצב הבטחוני? איך לא לפחד ממלחמה? איך לא לפחד באזעקה? איך לא לפחד בממד? איך לא להיכנס לפחד מהמוות? חרבות ברזל, איך לא לפחד ממתקפת טילים? לא חייב לפחד, התקפי חרדה קיצונית, לוחמה פסיכולוגית, טרור נפשי, טרור פסיכולוגי, להיכנס לממד בזמן אזעקה, מלחמה בטרור, לוחמה תודעתית, התראה על התקפת טילים, פגיעה מטילים, להתגונן מטילים, להיכנס לפאניקה להיפגע מטילים, לבחור כמה לפחד, פגיעה נפשית, פגיעה פיזית וכאן נסביר, איך לא לפחד מהמצב הבטחוני ואיך לא לפחד מאזעקות טילים מאירן וכיוב. ואיך להתמודד עם התקפי חרדה בזמן התקפת טילים? ואיך להתמודד עם פחד מתרחישי קיצון? ונסביר האם כדאי להיכנס לממד? ועוד. ויש בזה כל מיני היבטים והמון ... על פחד. ובלי פחד אין חיים. ומשמעות החיים נובעת מהרצון. והרצון יוצר פחד. ובלי שום פחד, אין שום רצון ואין שום משמעות לחיים וכולי. ולכן בהחלט כן הגיוני לפחד ברמה מסוימת, כי זאת משמעות החיים, הרצון שיוצר את הפחד. ומצד האמת, עוצמת הסבל של האדם תלויה בעיקר בכמה הוא מזדהה עם הרצון שלו, בלי קשר לשאלה אם הסבל הוא בסוף הפיזי שלו או בנפש ... האם הגיוני להיכנס לממד כדי להתגונן מכך? נניח שכן. אבל אם מישהו מנסה לפגוע בך נפשית ולגרום לך לפגיעה נפשית, לגרום לך לסבול מפחד מטילים, לגרום לך לפחד מהתקפת טילים, האם הגיוני להתגונן גם מהפגיעה הנפשית הזאת? או שהגיוני להתגונן רק מפגיעה פיזית של טילים, אבל לא משנה אם תיפגע מהפחד להיפגע מטילים?! והרעיון הוא, שצריכים להבין, שיש ... גם לפגיעה פיזית, בטווח הזמן הבינוני והארוך. ואנשים מביאים על עצמם מחלות פיזיות ונפשיות, בגלל הפחדים שיש להם. ולדוגמה, ליהנות מזוגיות, זה טוב. אבל לפחד לאבד את הזוגיות, זה רע. וליהנות מהחיים זה טוב, אבל לפחד למות זה רע. וההנאה מהחיים, באה עם מחיר של הפחד לאבד את החיים והפחד למות. ומי שיותר מידי נהנה מהחיים, הוא סובל יותר מידי מהפחד למות. והרעיון הוא, שלפעמים ההנאה מהחיים, עולה יותר ... לו להיפגע, לא יסבול אם הוא יפגע. במובן שאי אפשר להכריח את הבן אדם לסבול מפגיעה מטילים, אם הוא יחשוב שלא אכפת לו להיפגע מהם. וברמת העיקרון, איך אפשרי לפחד פחות מטילים? תשובה: זה גם על ידי שהאדם לומד להבדיל בין עובדה לפירוש. כי הפחד מהטיל, הוא על הפירוש, שאולי תיפגע. אתה סובל בגלל הפירוש שיש אפשרות שתיפגע. אבל אתה לא נפגע כרגע ... ביטחון, שהכל טוב ושהכל לטובה והכל בהשגחה פרטית ומה שצריך לקרות יקרה וכולי (עע ביטחון והשתדלות). ויש בזה עוד עניינים, שהאדם צריך להבין שהוא זה שבוחר לפחד. כי האדם בוחר את הרצון שלו. והאדם בוחר לרצות לא להיפגע מהטילים וכולי. שזה כמובן עוד עניין אחר. ויש גם את העניין של התבואה המשוגעת שסיפר רבי נחמן מברסלב https: breslev.eip.co.il ... והוא חוטף מכות של פחד, והוא יכול להתמודד גם עם הפחד, גם תוך כדי זה שהוא נכנס לממד. ויש מי שיקצין ויאמר, שהוא בוחר להתמודד רק עם הפגיעה מטילים, ונותן לפחד לפגוע בו. דהיינו, הוא ימשיך לפחד בצורה קיצונית ובתמורה, יקטין את הסיכוי שלו להיפגע מטילים. כי הוא יעבור לגור בבונקר, כמו שנסראללה חי בו, לפני שהוא מת בבונקר שלו. ויש מי שיקצין ויאמר, שהוא בוחר להתמודד רק עם ... שלא מבינים שגם הפחד להיפגע מהטילים, גם הוא עצמו פגיעה נפשית בפני עצמה. ולכן חשוב להבהיר שיש כאן גם סכנה של הפחד להיפגע ולא רק של הפגיעה עצמה. ואיך לפחד פחות להיפגע מטילים? ואיך לא לפחד בכלל להיפגע מטילים? זה עניין אחר בפני עצמו, איך להתמודד עם פחדים בכללי https: anxiety-treatment.eip.co.il וזה עניין אחר. ומה רמת האיזון המומלצת, איך לאזן בין הרצון לא להיפגע פיזית, לבין הרצון לא לפחד להיפגע פיזית? זה כמובן עוד עניין. אבל המסר כאן הוא, לזכור, שצריכים ללמוד לפחד פחות, ללמוד לא לפחד, להבין שלפחד זה נזק כמו שלהיפגע ממשהו זה נזק. להיות עני, זה סבל. אבל גם לפחד להיות עני, זה סבל. ולהיות חולה, זה סבל. אבל גם לפחד להיות חולה, זה סבל וכולי. ולכן צריכים ללמוד לראות בפחד מפגיעה מטילים אויב בפני עצמו, כמו שרואים בפגיעה עצמה אויב בפני עצמה. בהצלחה! ...
איך לא לפחד מהפחד? חרדה מחרדה, מפחד לפחד, פחד להרגיש רע, איך לא לפחד? איך לטפל בפחד? איך להתמודד עם פחד? איך לא להיות בחרדה? טיפול בחרדות, איך להירגע? שקט נפשי, לאהוב את מה שיש
איך לא לפחד מהפחד? חרדה מחרדה, מפחד לפחד, פחד להרגיש רע, איך לא לפחד? איך לטפל בפחד? איך להתמודד עם פחד? איך לא להיות בחרדה? טיפול בחרדות, איך להירגע? שקט נפשי, לאהוב את מה שיש
... לא לפחד מהפחד? חרדה מחרדה, מפחד לפחד, פחד להרגיש רע, איך לא לפחד? איך לטפל בפחד? איך להתמודד עם פחד? איך לא להיות בחרדה? טיפול בחרדות, איך להירגע? שקט נפשי, לאהוב את מה שיש מהו הדבר הכי מפחיד ... למעשה הם עדיין מפחדים להרגיש פחד. הדרך האמיתית להתמודד, על פי אליעד, היא להפסיק לפחד מתחושת הפחד עצמה. איך מפסיקים לפחד מתחושת הפחד? אליעד כהן מציע לשנות את הגישה של האדם כלפי הפחד. במקום לחשוב שתחושת הפחד היא שלילית וצריך להימנע ממנה, האדם צריך לשאול את עצמו למה בכלל לפחד מהפחד? מי אמר שלהרגיש פחד זה רע? ולמה בכלל לפחד מתחושה שלילית? כשאדם מטיל ספק באמונה שתחושת הפחד עצמה היא דבר שלילי, הוא יכול להשתחרר מהפחד עצמו. כלומר, הדרך לשחרר את עצמך מהפחד ... פחד מסוים, ולכן אדם שרוצה חיים מלאים חייב להיות מוכן לחוות פחד. כיצד מתרגלים לא לפחד מהפחד? אליעד כהן מציע תהליך הדרגתי של הטלת ספק. למשל, אדם שמפחד מאריה יכול לשאול עצמו מדוע הוא מפחד. התשובה הראשונית תהיה כי אריה ... כחלק לגיטימי מהחיים, הוא משתחרר לחלוטין מהכוח של הפחד לשלוט בו. האם חייבים להפסיק לפחד? לסיום, אליעד מבהיר נקודה חשובה נוספת: לא חייבים להפסיק לפחד. מספיק שאדם מפסיק לפחד מהפחד, וכבר הוא לא תחת השליטה של פחד. אדם שלא מפחד מהפחד מסוגל ליהנות מהחיים בצורה עמוקה יותר, כי הוא לא מנסה כל הזמן למנוע ... בכלל, כי במצב כזה אין גם רצון ואין טעם לחיים. האדם צריך לאהוב את הפחד, או לפחות לא לפחד ממנו, כדי לחיות חיים מלאים ומאושרים באמת. איך להתמודד עם פחדים? איך להשתחרר מהפחד מהפחד? הקשר בין פחד לאהבה איך לא לפחד להרגיש רע? למה אנשים מפחדים מהפחד? הדבר הכי מפחיד שיכול לקרות לבן אדם הנושא המרכזי כאן הוא מהו הדבר שהכי מפחיד את האדם, כלומר, מהו ... - מה בדיוק הופך מצב מסוים למפחיד? התשובה לכך היא שסכנה או סבל אינם כשלעצמם הגורם לפחד, אלא הסבירות שהם יתרחשו. הקשר בין פחד לסיכוי פחד מתקיים כאשר יש אפשרות ממשית שמשהו לא רצוי יתרחש. ככל שהאפשרות הזאת נתפסת כקרובה ... הזו מבוססת על פחד מהפחד עצמו. במקום זאת, גישה עמוקה יותר אומרת שאם אדם יצליח לא לפחד מהפחד, הוא יהפוך להיות חסין מפני כל פחד באשר הוא. מה קורה כאשר לא פוחדים מהפחד? אם אדם היה מסוגל להרגיש את הפחד הכי קיצוני בלי ... להיות מוכן לחוות פחד. מי שלא מוכן להרגיש פחד - חוסם את עצמו מלחיות באמת. למה לא לפחד מהפחד? אחת ההמלצות שעולות היא לנסות לשנות את הגישה כלפי פחד. במקום לנסות להימנע ממנו, אפשר לשאול: למה בעצם לפחד מהפחד? האם פחד זה באמת רע? מי אמר שפחד זה דבר שלילי? מי קבע שהרגשת פחד זה דבר שצריך לברוח ממנו? ברגע שאדם מתחיל להטיל ספק בעצם ... הנחות, ואם מתחילים לערער אותן, הפחד נחלש. אבל יש רמה עמוקה יותר - לשאול למה בכלל לפחד מלפחד? מי אמר שלפחד זה רע? מי אמר שלהרגיש פחד זה דבר שלילי? ואם אפשר לקבל את הפחד כחלק מהחיים, אז אין סיבה לברוח ממנו. לאהוב את הפחד בסופו של דבר, ... עושים הכל כדי להימנע להרגיש פחד, אבל הדרך האמיתית להשתחרר ממנו היא דווקא להפסיק לפחד ממנו. אם אדם יהיה מוכן להרגיש פחד בלי לברוח ממנו, הוא יהפוך להיות חסין לחלוטין. בכך, הוא גם יוכל לחיות חיים מלאים יותר, עם יותר ... הגבלות. איך להתמודד עם פחדים? איך להשתחרר מהפחד מהפחד? הקשר בין פחד לאהבה איך לא לפחד להרגיש רע? למה אנשים מפחדים מהפחד? עכשיו מה הדבר הכי מפחיד שיכול להיות לבן אדם, מה הדבר הכי מפחיד שיכול לקרות לבן אדם מה אתה אומר? ... הוכחה אם אנשים לא היו מפחדים להרגיש את תחושת הפחד הכי גדולה בעולם לא הייתה משמעות לפחד מלכתחילה. יש תחושת פחד זה קצת משחקי מילים, זה קצת איזה מניפולציה בשאלה ובתשובה אבל אני אומר כזה דבר יש תחושת פחד אם בן אדם היה ... למנוע פחד עושה ביטוח כדי שלא יהיה מצב שאז הוא פתאום יפחד הוא אומר תראה אני לא רוצה לפחד בא נעשה משהו שיחסוך ממני תחושת פחד, זאת אומרת שהדבר הכי מפחיד הוא תחושת פחד מקסימלית נניח. ש: גם תחושת הסבל. אליעד: זה נכון אוקי ... הגדולה ביותר להתמודד עם פחד היא, מה הדבר הכי מפחיד מה הדבר הכי גדול שאתה יכול לפחד ממנו זה תחושת פחד ולכן הדרך האידיאלית להתמודד עם פחד זה בעצם לא לפחד להרגיש תחושת פחד. לא לא לפחד שדברים רעים יקרו כי בן אדם אומר טוב אני לא רוצה לפחד אני מפחד שדברים רעים יקרו אז בא נבדוק מה אני מפחד שיכול לקרות נטיל ספק שזה לא יקרה, נשכנע את עצמי שזה לא יקרה נשכנע את עצמי שזה לא ... ימות הוא נאחז במחשבה שאומרת שאין סיכוי שהוא ימות ואת שני אלו הוא נאחז בהם כדי לא לפחד, זאת אומרת המחשבה שאומרת אני לא רוצה לפחד היא מנהלת אותו אבל אם הוא היה אומר לא אכפת לי לפחד למות אז יש סיכוי שאני אמות, אם אני אמות זה יהיה הכי רע והתחושה שנובעת מהמחשבה שאומרת אני לא רוצה למות ויש סיכוי שאני אמות ואם אני ...
איך לא לפחד משום דבר? איך לא לפחד מהדבר הגרוע ביותר? איך לא לפחד מהדבר הכי רע? איך לא לפחד מכלום? איך לא לפחד מהתרחיש הגרוע ביותר? איך לא לפחד מהדבר הכי גרוע? איך לא להיות בחרדה? איך להיות רגוע? התרחיש הגרוע ביותר, טיפול בחרדות
... לא לפחד משום דבר? איך לא לפחד מהדבר הגרוע ביותר? איך לא לפחד מהדבר הכי רע? איך לא לפחד מכלום? איך לא לפחד מהתרחיש הגרוע ביותר? איך לא לפחד מהדבר הכי גרוע? איך לא להיות בחרדה? איך להיות רגוע? התרחיש הגרוע ביותר, טיפול בחרדות איך לא לפחד משום דבר בעולם? אליעד כהן מסביר שהדרך לא לפחד משום דבר, אפילו מהדבר הגרוע ביותר בעולם, מתחילה בזיהוי ברור של ... אבל כשהוא חושב ישירות על התוצאה הכי גרועה האפשרית, כבר אין מקום לפחד, כי לא יכול לקרות משהו גרוע מזה. לדוגמה, אם אדם פוחד שהוא יאבד ... וכעת הוא יכול להתמודד עם המצב ישירות ללא פחד. מדוע לא צריך לפחד אפילו מהתרחיש הכי גרוע? אליעד מדגיש שכאשר אדם מזהה את התרחיש ... מצליח להביא את עצמו לחשיבה בהירה על הדבר הכי גרוע, הוא מפסיק לפחד מכל מה שיכול לקרות בדרך אל אותו מצב. איך לוודא שהגענו באמת ... עד הסוף, הוא יגיע למצב של שחרור מלא מפחדים ומחרדות. איך לא לפחד משום דבר? איך להתמודד עם התרחיש הגרוע ביותר? איך להפסיק לפחד מהעתיד? איך לטפל בחרדות? איך להיות רגוע במצבי לחץ? ...
לא מפחד למות, האם מי שלא מפחד מהמוות הוא אמיץ? האם כדאי לא לפחד מהמוות? האם כדאי לפחד מהמוות? האם זה אומץ לא לפחד מהמוות? האם טוב לא לפחד מהמוות? פחד מהמוות, פחד מהפחד מהמוות, לאהוב את החיים, לא לפחד מהפחד, פחד מוות
לא מפחד למות, האם מי שלא מפחד מהמוות הוא אמיץ? האם כדאי לא לפחד מהמוות? האם כדאי לפחד מהמוות? האם זה אומץ לא לפחד מהמוות? האם טוב לא לפחד מהמוות? פחד מהמוות, פחד מהפחד מהמוות, לאהוב את החיים, לא לפחד מהפחד, פחד מוות
... מפחד למות, האם מי שלא מפחד מהמוות הוא אמיץ? האם כדאי לא לפחד מהמוות? האם כדאי לפחד מהמוות? האם זה אומץ לא לפחד מהמוות? האם טוב לא לפחד מהמוות? פחד מהמוות, פחד מהפחד מהמוות, לאהוב את החיים, לא לפחד מהפחד, פחד מוות האם מי שלא מפחד למות הוא באמת אדם אמיץ? הרבה אנשים אומרים ... כהן, התשובה מורכבת יותר ממה שנדמה בתחילה. האם עדיף לא לפחד מהמוות? לכאורה, מי שאינו מפחד למות חייו טובים יותר, כיוון שהוא לא סובל מהפחד ... עבורו כפי שהם עבור מי שמפחד לאבד אותם. מהו המצב האידיאלי: לפחד למות או לא לפחד למות? אליעד כהן שואל מהו המצב הטוב ביותר עבור האדם: האם כדאי בכלל לא לפחד למות, לפחד מאוד למות, או אולי מצב כלשהו באמצע? הוא משיב שהתשובה אינה חד - משמעית, משום ... האם הפחד מהמוות נשלט או לא נשלט. אם אדם מרגיש שהוא חייב לפחד למות, שהוא לא מסוגל שלא לפחד, אז הוא בבעיה. אבל אם אדם אינו מפחד כלל מהמוות, ומתוך בחירה חופשית מחליט שהוא רוצה ליהנות מהחיים ולכן בוחר לפחד מהמוות - זהו מצב אידיאלי. כאן, הפחד מהמוות אינו כפוי, אלא נובע מבחירה מודעת ... מהחיים. האם יש אנשים שמפחדים לאהוב את החיים כדי לא לפחד מהמוות? אליעד כהן מציין שיש אנשים שלא מפחדים למות רק בגלל שהם מפחדים לאהוב ... מהחיים בצורה עמוקה. כיצד להשיג את המצב האופטימלי ביחס לפחד מהמוות? המצב האידיאלי לפי אליעד הוא מצב שבו אתה גם לא מפחד למות (כי המוות ... האופטימלי אתה יכול לבחור: עכשיו אני רוצה לאהוב את החיים ולפחד למות, או עכשיו אני מעדיף לא לפחד למות ולא ליהנות יותר מדי מהחיים. הבחירה היא בשליטה מלאה שלך. כלומר, המטרה ... כפייה של פחד או של חוסר פחד. אליעד מדגיש שלאהוב את החיים ולפחד מהמוות באים יחד, ושאין צורך לפחד מכך. אפשר לבחור איך לחיות, כמה לפחד, ועד כמה ליהנות מהחיים. זאת השליטה האמיתית שמהווה את המצב האופטימלי שאליו כדאי לשאוף. האם כדאי לפחד מהמוות? איך לא לפחד למות? מהו פחד מהפחד מהמוות? האם מי שלא מפחד למות הוא אמיץ? כיצד לאהוב את ... האם פחד מהמוות הוא חיובי או שלילי? מהו המצב האידיאלי ביחס לפחד מהמוות? ...
פחד מהחיים אחרי המוות, איך לא לפחד ממה שקורה אחרי המוות? איך לא לפחד מהחיים שאחרי המוות? איך להתכונן לעולם הבא? איך לא לפחד מהגרוע מכל? איך לא לפחד מגיהנום? איך לא לפחד מחלומות רעים? פחד להירדם, איך לא לפחד מכלום?
פחד מהחיים אחרי המוות, איך לא לפחד ממה שקורה אחרי המוות? איך לא לפחד מהחיים שאחרי המוות? איך להתכונן לעולם הבא? איך לא לפחד מהגרוע מכל? איך לא לפחד מגיהנום? איך לא לפחד מחלומות רעים? פחד להירדם, איך לא לפחד מכלום?
... מהחיים אחרי המוות, איך לא לפחד ממה שקורה אחרי המוות? איך לא לפחד מהחיים שאחרי המוות? איך להתכונן לעולם הבא? איך לא לפחד מהגרוע מכל? איך לא לפחד מגיהנום? איך לא לפחד מחלומות רעים? פחד להירדם, איך לא לפחד מכלום? איך אפשר להתכונן לחיים אחרי המוות וללא פחד? האם ניתן להתכונן למה שיקרה לאחר המוות? מה לעשות כדי לא לפחד מהמחשבה על החיים אחרי המוות? איך להתמודד עם הפחדים והחששות הקשורים לחיים שלאחר המוות? שאלות אלו נוגעות במידה רבה לפחדים האישיים של כל אחד מאיתנו, והן מובילות אותנו לשאול איך אפשר ... היא איך אדם יכול להתכונן למה שיקרה לאחר מותו. למעשה, הסיבה לפחד במקרים רבים היא חוסר הידיעה והאי - ודאות לגבי מה שצפוי לאחר ... ממה שיהיה אחרי המוות ולא מכל פחד אחר. איך להתכונן למוות? איך לא לפחד אחרי המוות? איך לשלוט ברצון? מה קורה אחרי המוות? איך להתמודד עם פחדים? מהו גיהנום? איך לא לפחד לחלום חלומות רעים? איך להתכונן למוות? איך להתכונן לחיים אחרי ... איך להתכונן לעולם הבא? איך להתכונן לבית דין של מעלה? איך לא לפחד מאלוהים? פחד להירדם בגלל חלומות רעים, פחד לחלום חלומות רעים, ...
איך לא לפחד לפתח שיחה עם בחורה? איך לא לפחד לשוחח עם בחורה? איך לא לפחד לפלרטט? איך להתרגל לפתח שיחה עם אנשים? איך לא לפחד לגשת לבחורה? איך לא לפחד להתחיל עם בחורה? איך להתגבר על פחד מכישלון? איך לעשות דברים בלי סיבה?
איך לא לפחד לפתח שיחה עם בחורה? איך לא לפחד לשוחח עם בחורה? איך לא לפחד לפלרטט? איך להתרגל לפתח שיחה עם אנשים? איך לא לפחד לגשת לבחורה? איך לא לפחד להתחיל עם בחורה? איך להתגבר על פחד מכישלון? איך לעשות דברים בלי סיבה?
... לא לפחד לפתח שיחה עם בחורה? איך לא לפחד לשוחח עם בחורה? איך לא לפחד לפלרטט? איך להתרגל לפתח שיחה עם אנשים? איך לא לפחד לגשת לבחורה? איך לא לפחד להתחיל עם בחורה? איך להתגבר על פחד מכישלון? איך לעשות דברים בלי סיבה? מה גורם לפחד להתחיל שיחה עם בחורה? אליעד כהן מציג את הבעיה ... משהו מהצד השני. לכן, החשש שלא ישיגו את מטרתם (כגון שהבחורה תסרב לגבר, או להיפך) גורם ללחץ ולפחד . במילים אחרות, עצם קיום המטרה המוגדרת (אני חייב ... מהאפשרות שהיא תגיד לך לא. איך לדבר עם מישהי בלי להרגיש לחץ של מטרה מוגדרת? הסיבה העיקרית לפחד היא שהשיחה מתרחשת מתוך מטרה ברורה: להשיג משהו. ... להתחיל משהו שמא ייכשלו ויחשבו שהם כישלון. אם אתה עושה פעולה רק כדי להגיע לתוצאה, אתה עלול לפחד מאוד שלא תשיג אותה. אולם אם אתה לומד ליהנות ... להתחיל ללמוד פיזיקה כי הוא מפחד שהוא לא יצליח והוא יחשוב שהוא כישלון הוא מפחד זה בדיוק כמו לפחד להתחיל עם בחורה. עכשיו מה הצעתי לגבי הפחד שאתה ... ערוץ טלוויזיה ואז תזפזפ ככה אקראי ותסתכל סתם בלי סיבה בלי כלום אתה מרגיל את המוח שלך לא לפחד, עכשיו אם אתה תצליח ליהנות מלעשות דברים סתם בלי ... תשיג את המשהו יהיה רע כי אתה אומר אני אלך לחנות אחרת זה לא איזה. ש: אולי גם פה אתה לא יכול לפחד כל כך שיהיה כזה רע. אליעד: ומה האמת שאם באמת אתה ...
איך לא לפחד מהחיים? איך לא לפחד להרגיש רע? איך לא לפחד לסבול? למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רע? למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה אני לא רוצה לסבול? מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות? איך לא לפחד מהדבר הגרוע ביותר? איך להיות מאושר? איך להרגיש שהחיים הם משחק? איך לא לפחד משום דבר? פחד להרגיש חוסר אונים, פחד להרגיש סבל נצחי, חרדה מוכללת, חרדה כללית, פחד כללי מהחיים, הכל כרצונך תמיד, למה אני רוצה להרגיש טוב? למה אני רוצה להרגיש רק טוב? איך להפסיק לסבול?
... לא לפחד מהחיים? איך לא לפחד להרגיש רע? איך לא לפחד לסבול? למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רע? למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה אני לא רוצה לסבול? מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות? איך לא לפחד מהדבר הגרוע ביותר? איך להיות מאושר? איך להרגיש שהחיים הם משחק? איך לא לפחד משום דבר? פחד להרגיש חוסר אונים, פחד להרגיש סבל נצחי, חרדה מוכללת, חרדה כללית, פחד כללי מהחיים, הכל כרצונך תמיד, למה אני רוצה להרגיש טוב? למה אני רוצה להרגיש רק טוב? איך להפסיק לסבול? והפעם נדבר על הרצון להרגיש טוב ולא להרגיש רע. ונתבונן עליו מנקודת המבט של מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות לך? איך לא לפחד מהדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות לך? איך להיות מאושר? איך להרגיש שהחיים הם משחק? איך לא לפחד משום דבר? איך לא לפחד מהחיים? ועוד. אז מי שיתבונן יראה, כי הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות למישהו אי פעם, זה שהוא ירגיש רע, מאוד רע, מאוד מאוד רע. אבל הכל מסתכם, בכך שאתה עלול להרגיש ...
איך לא לפחד להתחיל עם בחורה? מצטערת יש לי חבר, אני מרגיש מכוער, איך להתגבר על פחד גישה לנשים? איך לא לפחד לגשת לבחורה? איך לא לפחד לפנות לבחורה? איך לא לפחד לדבר עם בחורה? איך לא לפחד לפתח שיחה עם בחורה - פחד גישה לבחורות? פחד גישה פיקאפ, פחד מדחייה, פחד לשמוע לא, פחד לקבל לא, פחד מסירוב - אבל יש לי חבר - אני לא נראה טוב, אני נראה מכוער, אני מכוער, לא אוהב את איך שאני נראה - תיאור מקרה טיפולי
... לא לפחד להתחיל עם בחורה? מצטערת יש לי חבר, אני מרגיש מכוער, איך להתגבר על פחד גישה לנשים? איך לא לפחד לגשת לבחורה? איך לא לפחד לפנות לבחורה? איך לא לפחד לדבר עם בחורה? איך לא לפחד לפתח שיחה עם בחורה - פחד גישה לבחורות? פחד גישה פיקאפ, פחד מדחייה, פחד לשמוע לא, פחד לקבל לא, פחד מסירוב - אבל יש לי חבר - אני לא נראה טוב, אני נראה מכוער, אני ...
מפחד מהמוות, למה לפחד למות? לא לפחד מהמוות, קדושת החיים, משמעות החיים, חיים אחרי המוות, חיים ומוות, חרדה מהמוות, לא לפחד למות, חרדת מוות, התאבדויות, רצון להתאבד, רצון למות
מפחד מהמוות, למה לפחד למות? לא לפחד מהמוות, קדושת החיים, משמעות החיים, חיים אחרי המוות, חיים ומוות, חרדה מהמוות, לא לפחד למות, חרדת מוות, התאבדויות, רצון להתאבד, רצון למות
... מהמוות, למה לפחד למות? לא לפחד מהמוות, קדושת החיים, משמעות החיים, חיים אחרי המוות, חיים ... חרדה מהמוות, לא לפחד למות, חרדת מוות, התאבדויות, רצון להתאבד, רצון למות איך אפשר להפסיק לפחד מהמוות? אליעד מסביר שמי שמפחד מהמוות פשוט לא מבין את הסיבה האמיתית לפחד הזה. הוא מציע שיטה בה ניתן להפסיק את הפחד בכך שבתחילה יש ... שאין סיבה אמיתית לפחד יותר. הוא טוען שהפחד מהמוות נובע בעיקר ממחשבות על הלא נודע - ... ולכן אין שום סיבה לפחד. המשתתף שואל האם יש אפשרות שהמצב אחרי המוות יהיה גרוע יותר, ... חושב שזאת הסיבה לפחד, אך אליעד מציין שאין שום דבר רע בהסתיים הסיפור, כי אין משהו ... השאלה איך אדם יכול לפחד למות אם הוא בכלל לא יודע מי הוא? הוא מציין דוגמה של אדם שפוחד ... תוכל להפסיק לפחד. השיחה מתפתחת לשאלות פילוסופיות על המהות, על קיום ועל איך ... אז אין שום סיבה לפחד מהמקום הזה. אליעד מסביר שלפני 500 שנה, אנשים מתו בגיל צעיר, ... משמעות החיים איך לא לפחד למות המוות והקיום האם יש חיים אחרי המוות? אתה שואל איך להפסיק לפחד למות. ש: כן איך אפשר להפסיק לפחד חוץ מזה כאילו. אליעד: מאוד פשוט תשאל את עצמך מלכתחילה למה אתה ... אדם מפחד למות, למה לפחד למות באמת למה? ש: כי הוא אומר למות זה הוא לא יודע מה יקרה ... להיות יותר טוב למה לפחד מלכתחילה נו אז מה עושים? ש: כי יש אופציה שהיא יותר רעה. ... הוא שאל אותי איך לא לפחד למות אמרתי לו אם תשאל הרבה פעמים למה אתה מפחד למות לא תפחד ... לא אשכנע אתכם לא לפחד למות, למה כי אנחנו משחקים משחק במשחק הזה יש חוקים וכללים אחד ... אמר בכלל שאני צריך לפחד למות. ש: טוב לפחות יהיה לי את מי להאשים עכשיו סתם. אליעד: אם ... איך בן אדם יכול לפחד למות אם הוא אפילו לא יודע מי הוא, כשאתה אומר אני מפחד למות ... אז איך אתה יכול לפחד למות זאת אומרת הרי אתה לא יודע מי אתה אז מה שייך לפחד למות, היה אחד שחלם חלום ובחלום הוא פחד למות אבל למות רק בחלום ... בכלל איך היא יכולה לפחד למות אם היא לא קיימת? ש: אבל זה סרט בסרט היא יכולה למות ...
איך לא לפחד ממה שיקרה אחרי המוות? איך להתכונן למה שיקרה אחרי המוות? איך לא לפחד מהעתיד? איך לא לפחד מחלומות מפחידים? איך להתמודד עם סיוטים בשינה? טיפול בחלומות מפחידים, איך לא לפחד מהמוות? הכנה למוות, אושר בלי תנאים
איך לא לפחד ממה שיקרה אחרי המוות? איך להתכונן למה שיקרה אחרי המוות? איך לא לפחד מהעתיד? איך לא לפחד מחלומות מפחידים? איך להתמודד עם סיוטים בשינה? טיפול בחלומות מפחידים, איך לא לפחד מהמוות? הכנה למוות, אושר בלי תנאים
... לא לפחד ממה שיקרה אחרי המוות? איך להתכונן למה שיקרה אחרי המוות? איך לא לפחד מהעתיד? איך לא לפחד מחלומות מפחידים? איך להתמודד עם סיוטים בשינה? טיפול בחלומות מפחידים, איך לא לפחד מהמוות? הכנה למוות, אושר בלי תנאים איך לא לפחד ממה שיקרה אחרי המוות? אליעד כהן פותח את ההרצאה בשאלה כיצד ניתן להתמודד עם הפחד ממה שיקרה אחרי המוות. פחדים אלה נובעים ממספר סיבות, בעיקר פחד מהלא נודע, כמו גם חשש מעונש או ... חייו, על מנת לצמצם את השפעתם על חייו, כולל אחרי המוות. כיצד להתמודד עם פחדים והכנה לפחד מהמוות? על פי אליעד, הדרך להתמודד עם פחדים היא לא לברוח מהם, אלא להבין את מקורם ולעבוד עליהם בצורה מעמיקה. אחת השיטות היא לעסוק בשאלות מהותיות, כמו איך להתמודד עם בדידות ... חוזרים והתגברות על פחדים מודעות עצמית והכרת התודעה למה אנשים מפחדים מהמוות? אנשים נוטים לפחד ממה שיקרה להם אחרי המוות ממגוון סיבות. יש מי שחושש שדברים רעים ונוראיים יקרו לו, כמו עונשים או סבל קיצוני. יש מי שמפחד מהלא נודע, כלומר, הפחד שמא יקרה משהו רע דווקא משום ... עשויים לעזור לו גם שם, אחרי המוות, כי בסופו של דבר מדובר באותו אני. איך קשורים חלומות לפחדים מהמוות? ישנה דוגמה על אדם שהתחיל לחלום שוב ושוב שדאעש לוכדים אותו. בכל פעם שהתעורר הבין שבמציאות אין דאעש מסביבו, אך החלומות המשיכו להופיע. ההסבר הוא שהדברים שהאדם חושש ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך למכור את עצמך ביוקר? איך לבקש יותר כסף? איך לקבל יותר כסף? איך למכור ביותר כסף? איך לבקש מחיר יותר גבוה? איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה? איך לבקש מחיר גבוה? איך למכור מוצר יקר? הצעת מחיר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה כסף לבקש מלקוח?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: לפחד, איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: לפחד, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי למנהלים, קאוצינג, מטפל הוליסטי בתחום לפחד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2969 שניות - עכשיו 16_07_2025 השעה 23:20:49 - wesi1