לעבוד עם לקוח שמפר חוזה ✔הפרת הסכמים על ידי לקוחות, איך לעבוד עם לקוח שמפר הסכמים? הפרת חוזה על ידי לקוח, איך לעבוד עם לקוח שלא עומד בהסכמים? איך...

רטוריקה, איך לשנות עמדות? איך לטפל בהתנגדות? איך המוח משתכנע? למה אתה חושב כך? להטיל ספק, הטלת ספק, לבקש נימוק, לחפש סיבה, סיבה מחזקת, סיבה מחלישה, איך לשכנע אנשים?

...אתה אומר שזה ככה אולי זה לא ככה, מי אמר שזה ככה אולי זה לא ככה למה אתה אומר שזה ככה, מה הסיבה?, אם נעשה את זה עוד פעם ועוד פעם עד הסוף איפה זה יגמר? זה יגמר בסוף שהבן אדם יגיד לא יודע אין לי תשובה אין לי סיבה לא משנה איזו טענה ניקח כל טענה בכל נושא בעולם. בן אדם אומר יש שמש בחוץ, למה אתה אומר שיש שמש בחוץ?, הנה תסתכל יש שמש בחוץ, למה אתה אומר שאם אני אסתכל אני אראה שמש בחוץ?, מה זאת אומרת אתה לא רואה שמש בחוץ?, למה אתה חושב שאני רואה שמש בחוץ?, תקשיב אני רואה שמש בחוץ, למה אתה אומר שאתה רואה שמש...

אלימינציה, איך לדעת את הלא נודע? להרגיש שאתה אלוהים, איך לתפוס את הבלתי נתפס? איך להשיג את הבלתי מושג? לא לחשוב על כלום, הוכחה בדרך השלילה, חוויה ישירה, חוויה עקיפה, להרגיש שאין הבדל

...אליעד כהן מתאר את הדרך השלילית להבנה - במקום לשאול איך אני יכול להשיג את הבלתי מושג, השאלה הנכונה היא מה אני צריך להפסיק לעשות כדי לא להתרחק מההבנה של הדבר. הוא מדבר על איך לפעמים הפתרון לא נמצא במעשים אלא בהפסקת פעולות מסוימות. כאשר אדם שואל איך להשיג משהו מוחלט, כהן מסביר שההבנה צריכה להיות בדרך השלילה, ולא תמיד על ידי עשייה ישירה של פעולה. לדוגמה, אדם שמבקש לדעת את האמת המוחלטת צריך להפסיק לנסות לחשוב עליה בצורה ישירה ולהתמקד במנועים השליליים. הוא מוסיף כי לפעמים הדרך הטובה ביותר היא לא לעשות...

זוגיות, התאמה זוגית, גירושים, זוגיות דתית, זוגיות חילונית, אהבה נצחית, העולם הדתי, העולם החילוני, לאהוב לנצח, אהבה לנצח

...הדתי, העולם החילוני, לאהוב לנצח, אהבה לנצח מה יותר חשוב בזוגיות, התאמה זוגית או חזון משותף? אליעד כהן פותח בשאלה יסודית בנושא זוגיות: מה חשוב יותר - שהזוג יתאים בתכונות האישיות ובתחומי העניין, או שהזוג יחזיק בחזון משותף? הוא מתייחס תחילה לתפיסה הנפוצה בחברה החילונית, הטוענת שזוגיות מבוססת בעיקרה על התאמה. לדוגמה, זוג חילוני זקוק לכך שהשניים יאהבו את המקצוע של השני, את התכונות שלהם, ושיחלקו תחומי עניין משותפים. מנגד, בחברה הדתית, מדגיש אליעד, יש תפיסה אחרת לפיה לא חובה להתאים בכל הדברים, אלא מה שחשוב...

סבל בדרך אל האושר, ריקנות ומשמעות, לחבר את הרגש לשכל, מה לשאול כשאין שאלות, לשקר בשביל האמת

...שהוא רוצה אותם. וזה נקרא בן אדם. שאלה: יש לי תחושה כזאת, שכדי לדעת את האמת צריך לסבול. אליעד: מי אמר את זה? זה לא נכון. שאלה: אם את רוצה לסבול, אז משהו בתוכך רוצה לסבול. אליעד: קודם כל כעיקרון, בדרך לשלמות אתה מבין דברים, אז אם אתה סובל זה לא בגלל ההבנה, זה בגלל שאתה באי הבנה עדיין. זה שאתה מתקרב לאמת לא גורם לך לסבול, אלא מה שגורם לסבל, זה שעדיין אתה לא מבין. זה שאתה מתקרב להבנה של האחד, אתה לא סובל בגלל שאתה אמיתי, אלא סובל בגלל שאתה משקר. אבל יש דבר נוסף ותסבירי את. שאלה: כדי להבין את האחדות...

שליטה במחשבות רגשות רצונות - איך לשלוט במחשבות רגשות רצונות?

...אין צורך לשלוט ולהתאמץ, ואתה אומלל כשאתה צריך לשלוט במחשבות שלך. סהכ אתה רוצה להרגיש טוב עם המחשבות שלך, ומה עושים? סהכ צריך להבין מאיפה המחשבות. ולאדם יש מחשבה בראש, יש לו רצון מסוים בראש. ובמציאות ישנן שתי אופציות, אפשרי המציאות, ומחויב המציאות, ועל האדם לבדוק מה אפשרי המציאות, ומה מחויב המציאות. והאם הרצון שיש לך עכשיו, האם הוא מחויב? או שהוא רק אפשרי? האם אתה יכול לשנות אותו? ואדם יגיד, ברור שכן, ואני יחשוף לאדם, כל מחשבה ומחשבה, כל רצון ורצון כל רגש ורגש, הוא רק אפשרי המציאות, הוא לא מחויב...

2 תהליכים במציאת תשובה לשאלה, הפשטת שאלה, מציאת הנחות יסוד של שאלה, חקר המוח, איך המוח מנתח מידע? פירוק שאלה לגורמים, הבנת מבנה של שאלה, מציאת המהות של השאלה, איך למצוא את מהות השאלה? מהי מהות? איך למצוא תשובות? איך ללמוד לחשוב?

...יסוד ואיך מזהים אותן? הנחות יסוד הן הבסיס שעליו נשענת השאלה. אליעד נותן דוגמה של בניין עם קומות, שהקומה העליונה נשענת על כל הקומות שמתחתיה. כדי להגיע לקומה העליונה (השאלה שנשאלה), יש צורך להבין את כל הקומות שמתחת (הנחות היסוד של השאלה). אם יש קומה שחסרה או לא נבדקה, כל הבניין עלול להיות לא יציב, וכך גם ההבנה של השאלה תהיה חסרה או שגויה. לדוגמה, אם אדם שואל מה יותר קשה, לחזק רצון או להחליש רצון?, אליעד מסביר שהנחות היסוד של השאלה הן: קיים מושג שנקרא רצון. ניתן לחזק אותו או להחליש אותו. יש מושג שנקרא...

יעוץ למנהלים, תחרות בין עובדים, תחרות בארגון, מוטיבציה לעובדים, חוסר מוטיבציה אצל עובדים, יצירת מוטיבציה בארגון, קונפליקטים בארגון, יעוץ ארגוני, אימון עסקי, אימון למנהלים, גישור עסקי

...יש קונפליקטים בין עובדים, כמו תחרות מוגברת או תחושת קיפוח, אליעד ממליץ להקפיד על הצעדים הבאים: להציג מטרות קולקטיביות: לשבח את ההישגים של הצוות כולו מבלי להתמקד באופן אישי בעובדים ספציפיים, כדי להפחית את הסיכון לתחרות שלילית בין עובדים. לתקשר באופן ברור ומפורט את הסיבות לשבחים או להערות, כדי למנוע אי הבנות ותחושת קיפוח. כאשר חייבים לציין פעולה מסוימת, מומלץ לדבר על הפעולות עצמן ולא על אנשים. לדוגמה, המחלקה הזאת הצליחה להגדיל מכירות, במקום לציין עובד X הצליח להגדיל את המכירות. מתי כדאי לפנות לעובדים...

לדעת - מי שיודע כמה יש לו, אין לו הרבה - מי יודע יותר?

...הרי שהוא לא יודע הרבה. כי הידע הוא אין סופי. ואין אפשרות להפוך אותו למילים מרוב שהוא גדול. ולא רק שאי אפשר להסביר במילים את הידע האין סופי, אלא שגם אי אפשר אפילו לחשוב עליו בתוך מחשבה. זא הידע האמיתי הוא ככ גדול, עד שאפילו אי אפשר לחשוב עליו ולהכניס אותו לתוך מחשבה. וכאשר אנחנו אומרים שמי שמסוגל להסביר את מה שהוא יודע, הרי שהוא לא יודע הרבה, הכוונה היא, שמי שיודע באמת, הרי שהוא לא מסוגל להסביר את מה שהוא יודע, אפילו לא לעצמו. ואפילו לחשוב על מה שהוא יודע, הוא לא יכול. אלא הידיעה שלו את מה שהוא יודע...

שכנוע אנשים, הכנה למשפט, יעוץ לעורכי דין, ניהול משא ומתן, טענות נגדיות, הכנה למגשר, הכנה לפני משפט, טיפול בהתנגדויות, אמפתיה בבית משפט, מערכת המשפט

...שמנטרלת את עוצמתה, או במקרה הגרוע ביותר, מניחה את השדה הפסיכולוגי שבו יוכל השופט להימנע מהזדהות עם הטענה. החכמה היא לנטרל את כל התנגדות אפשרית מראש, ולמצוא את הדרך להקדים תרופה למכה. מהי האמפתיה בבית משפט ומה תפקידה? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את האסטרטגיה בה עלינו לקחת בחשבון את העובדה ששופט הוא אדם עם רגשות ותחושות אמפתיות. יש להתכונן לכך ששופט עשוי להזדהות עם אחד הצדדים מתוך תחושת צדק או חוסר צדק. במצבים כאלה, יש להפעיל טקטיקות שמתמודדות עם האמפתיה הזו - כלומר, להנחות את השופט לחשוב בצורה אובייקטיבית...

שם
סיסמא