לנתח התנגדות לקוח ✔הדרכת אנשי מכירות שטח, דוגמה לניתוח וטיפול בהתנגדות לקוח, איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך...

פשיטות / חוכמה - למה קשה להבין דברים פשוטים? מהו הקושי להיות פשוט?

...ניתן להגדיר, משום שהוא פשוט מידי באופן אין סופי. וכדי שהאדם יבין משהו, לשם כך עליו להיות מסוגל להגדיר את הדבר, כדי שהמחשבה שלו תוכל להחזיק ולהתחבר לדבר שאותו הוא מגדיר. וכאשר אי אפשר להגדיר את הדבר, על ידי זה קשה להבין אותו. ולכן קשה להבין את הדבר הפשוט ביותר בעולם, משום שאי אפשר להגדיר אותו. כי הוא ככ פשוט, עד שהוא חסר כל הגדרה וכולי. אז איך בכל זאת אפשר להבין את הדבר הפשוט ביותר בעולם? תשובה: על ידי זה שהאדם משתמש בשכלו בהתאם למצבו האישי, ועל ידי זה האדם גורם לשכל שלו להיות יותר ויותר גדול. עד...

האם כאב זה רע? למה כאב יוצר תחושה רעה? האם בן אדם חייב לא לרצות להרגיש כאב? האם אפשר לרצות להרגיש כאב פיזי? האם יש רצונות מולדים? למה תינוק לא רוצה להרגיש כאב? רצונות של תינוק, רצונות פיזיים, צרכים פיזיים של הגוף

...על הגוף, ומסביר כי זו טעות נפוצה. הכאב לא נוצר במטרה לשמור על הגוף, אלא שהוא פשוט שרד אבולוציונית כי יצורים שחוו כאב שמרו טוב יותר על גופם. הכאב לא נועד מראש למטרה מסוימת, אלא שרד כי הוא היה מועיל מבחינה הישרדותית. הוא נותן דוגמה שמי שלא מרגיש כאב בכלל עלול לפגוע בעצמו ולא לשרוד, אבל זה עדיין לא הופך את הכאב למנגנון שתוכנן מראש. פשוט אלו שלא הרגישו כאב לא שרדו, ולכן לא קיימים. האם תחושת כאב פיזי היא הכרחית לחיים? אליעד כהן מציין שבאופן מעשי האדם מוכוון להימנע מכאב, וזה מוביל את רוב הפעולות שלו בחיים...

חוכמה / אהבה עצמית - כיצד אדם חכם מתייחס לחוכמה של עצמו?

...עצמו? כפי שכבר ביארתי, ישנם רמות שונות של חוכמה ויש גם את החכם האמיתי. וכאן במאמר נבאר את אחד מההבדלים המהותיים שיש בין חכם אמיתי לבין כל שאר החכמים. והעניין הוא, כי האדם מטבעו רוצה להרגיש טוב. וכדי שהאדם ירגיש טוב, לשם כך הוא רוצה לחשוב שהוא טוב. וכאשר האדם מפרגן לעצמו ומשבח את עצמו, על ידי זה הוא מרגיש טוב. וכאשר האדם הוא אדם מפורסם והוא זוכה לקבל הערצה מבני אדם, על ידי זה האדם אוהב את עצמו יותר. כי ההערצה שהאנשים מעריצים את האדם המפורסם, היא ביטוי לכך שהם אוהבים אותו. וכאשר האדם המפורסם מתבונן...

כסף ואושר, להשיג חופש אישי, תלות בכסף, חופש במקום העבודה, חייב להשיג כסף, לחיות כמו הומלס, למצוא חופש רגשי, טיפול בחרדה, מפחד לגור ברחוב, ביטחון כלכלי, להרגיש חופש פנימי

...אליעד מציע גישה מעמיקה שמטרתה להבין את הקשרים בין הרצון לחופש, תחושת נוחות ומחויבות פנימית לעבודה ולהשגת כסף. מהו חופש אישי וכיצד נוכל להשיג אותו? אליעד מסביר כי אנשים פעמים רבות מרגישים מחויבים או משועבדים לכסף, מבלי להבחין בכך שהכפיפות לכסף נובעת מתוך פחדים או חששות פנימיים. הוא מדגיש את הרעיון שמי שמרגיש צורך תמידי להשיג כסף כדי לשמור על רמת חיים או ביטחון כלכלי, למעשה משועבד למערכת של רגשות פחד. הוא מציע לחשוב על החיים בצורה בה אפשר להרגיש חופש פנימי גם אם לא יש לנו כל מה שאנחנו חושבים שאנחנו...

תהליכים, תהליך הקמת עסק, כל ההתחלות קשות, תהליכים שלוקחים זמן, מוטיבציה להתמדה לאורך זמן, מוטיבציה להתמיד בתהליכים שלוקחים זמן, חוסר וודאות בתהליכים, תהליכים בדרך להצלחה, זבנג וגמרנו, קושי עם תהליכים, התמודדות עם תהליכים

...בסדר. ככל שתקבל את העובדה שזה המחיר להגשמת המטרה, כך יהיה לך קל יותר להתמודד עם הקשיים שתפגוש בדרך. אנשים שיבינו את העיקרון הזה, לפי אליעד, יהיו מוכנים יותר להתמודד עם אתגרים בדרך להשגת המטרות שלהם. איך להתמיד בתהליכים שלוקחים זמן רב? אליעד כהן מסביר שאחת הסיבות העיקריות לכך שאנשים מתקשים להתמיד לאורך זמן, היא הציפייה לתוצאות מידיות (זבנג וגמרנו). אבל המציאות היא שאין פתרונות קסם מידיים. המטרה היא ללמוד כיצד להתמיד לאורך זמן גם כשלא רואים תוצאות מידיות. הוא מציע להיות מוכנים להשקיע מאמץ מתמשך ולדעת...

הוכחות לשכר ועונש, מי יצר את העולם? הוראות היצרן של העולם, האם יש הוראות יצרן? למה יש הוראות יצרן? מה טוב בהוראות יצרן? התורה כהוראות יצרן, שמירת מצוות, הוכחות לאמיתות התורה, חזרה בתשובה

...נברא עם הוראות יצרן? אליעד כהן דן בנושא של הוכחות לשכר ועונש והטענה שהעולם נוצר עם הוראות יצרן. הנושא מוצג דרך דוגמה מוכרת שמטרתה להוכיח שיש מי שיצר את העולם, ולכן יש לו גם הוראות לשימוש. בדוגמה שניתנה, נאמר כי כאשר קונים שעון חדש, יש תעודת אחריות והוראות ברורות לשימוש, כמו לא להכות אותו בפטיש ולא לחשוף אותו למים, כי אחרת הוא יתקלקל. הדובר הדתי משתמש בהשוואה זו כדי לטעון שהעולם, שהוא מורכב בהרבה משעון, חייב שגם לו יהיו הוראות יצרן מפורשות. לפי אותה השוואה, המסקנה המתבקשת היא שהתורה והמצוות הן ההוראות...

התפתחות רוחנית, עליה רוחנית, ירידה רוחנית, מדרגה רוחנית, הבנה ואי הבנה, הדרך אל ההבנה

...אליעד כהן מסביר את התהליך של ההתפתחות הרוחנית כתהליך מתמשך של הבנה ואי - הבנה, שבו האדם נמצא תמיד בין שני מצבים אלה. הוא מדגיש שהאדם יוצא מנקודת פתיחה שבה הוא לא מבין את עצמו באופן מלא אלא באופן חלקי בלבד. כאשר הוא מתחיל להתבונן פנימה ולשאול שאלות כמו למה אני עושה את מה שאני עושה?, הוא מקבל תשובה שנותנת לו תחושת מילוי. אך המילוי הוא זמני, ומיד לאחריו חוזרת תחושת אי - ההבנה. התהליך מתואר בצורה מעגלית: האדם שואל שאלות, מקבל תשובות ומרגיש שהבין, ואז שוב חוזר לנקודת ההתחלה של אי ההבנה. אליעד משתמש בדוגמה...

חרדה חברתית קשה, פחד חברתי, איך להכיר בחורה, איך להתחיל עם בחורה, פחד מאלימות מילולית, פחד מאלימות פיזית, בעיות תקשורת חברתית, טיפול בחרדה חברתית

...ומצד שני, להיות מוכן לקבל גם את האפשרות לכישלון ולדחייה. כיצד למצוא איזון נכון בהתמודדות עם חרדה חברתית? האיזון הנכון הוא לקבל את האפשרות להיפגע כחלק בלתי נפרד מהחיים, ולהבין שגם אם נפגעים, זה לא סוף העולם. התפיסה שהכל משחק מאפשרת לאדם להשתתף בחיים בצורה מלאה יותר. אדם שמבין ומקבל את העובדה שייתכן שייפגע, מתמודד טוב יותר עם החרדה ועם המצבים החברתיים. אליעד ממחיש זאת בדוגמה של אדם שלומד גודו: הדבר הראשון שלומדים הוא איך ליפול נכון. כלומר, כדי להצליח במשחק, חייבים קודם כל לקבל את האפשרות להיפגע, וללמוד...

תובנות לחיים, איך לא לשכוח תובנות חשובות? התפתחות אישית, באילו תובנות להתמקד, איך להטמיע תובנות? פיתוח אישיות, איך לפתח את האישיות שלך? איך לזכור תובנות לחיים? שינוי חשיבה, שינוי מעשים, איך לחשוב נכון? מה נכון לעשות? איך נכון לחשוב?

...של אליעד היא להתמקד ולהטמיע דווקא את התובנות שמלמדות איך לחשוב, ולא את אלו שמתמקדות בפעולה ספציפית. מדוע חשוב יותר להטמיע תובנות על חשיבה נכונה מאשר תובנות על פעולות? ההסבר שאליעד נותן לכך הוא פשוט: כאשר אדם לומד לחשוב בצורה נכונה יותר, הוא באופן טבעי יפעל בצורה נכונה יותר. התובנות שעוסקות במעשים ובהתנהגויות הן בעצם נגזרות של צורת החשיבה. מי שיודע לחשוב נכון יגיע בכוחות עצמו להחלטות נכונות, בלי צורך לזכור כל פעם מחדש הוראות ספציפיות. במילים אחרות, אדם שמפנים תובנות על חשיבה נכונה יוכל להתמודד טוב...

שם
סיסמא