למנוע פריצה למוח שלך ✔איך לזהות הזדמנויות לשכנע? איך לפרוץ לתת מודע? איך למנוע פריצה למוח שלך? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך ליצור הקשבה? איך...

פחד מהופעות בבית משפט, פחד להופיע בפני שופט, פחד להופיע בבית משפט, חרדת קהל, פחד קהל, טיפול בחרדה, טיפול בפחד, התמודדות עם פחדים, התמודדות עם חרדות, לחץ בבית משפט, עורכי דין - חלק 2

...אליעד הציע להתמודד עם פחד באופן שונה בהתאם לסוג הסיטואציה. הוא הבחין בין פחדים חיצוניים, כמו פחד להופיע בפני שופט או פחד ממצבים של לחץ בבית המשפט, לבין פחדים פנימיים שקשורים לפחד מכישלון או מהתגובה של אחרים. בהקשר זה, הוא הדגיש את הצורך בהכנה נפשית מראש, והציע שיטות כמו דמיון מודרך או מיינדפולנס כדי להתמודד עם החרדה והפחד. אחת הדוגמאות הייתה אודות אדם שבאופן תיאורטי היה צריך להתמודד עם פחד ממצב של הוצאות כספיות בבית המשפט. אליעד ציין שהמחשבה על סכום הכסף שניתן להפסיד לא צריכה לשלוט על האדם, אלא...

להגיע למוחלט באמצעות היחסי, אמת מוחלטת, אמת יחסית, חיפוש האמת, חיפוש עצמי, חקירה עצמית, התבוננות פנימית, התבוננות עמוקה, התבוננות נפשית, מוחלטות, יחסיות

...ההגעה לנקודה שבה האדם מודה באופן מוחלט שאינו יודע, יכולה להיות השלב המכריע בתהליך חיפוש האמת. אליעד גם מציין שהאדם יכול להחליט להפסיק את החקירה שלו אם הוא באמת משוכנע שאין תשובות מוחלטות בחקירה יחסית, וכך האדם למעשה הגיע כבר למוחלט - לידיעה שהשכל היחסי אינו הכלי להשגת האמת המוחלטת. מה לעשות אם אדם לא בטוח בכלל בדרכו? אם אדם מרגיש שהוא לא בטוח כלל, אליעד מציע פשוט להודות בכך באופן ברור. האדם לא חייב להיות בטוח שהוא מצא את הדרך, אלא רק להיות מודע באופן מוחלט לכך שהוא לא בטוח. עצם ההכרה בחוסר הביטחון...

ניהול משא ומתן, איך לדעת מה מישהו רוצה? איך לקרוא מחשבות במשא ומתן? לשאול מישהו מה הוא רוצה, התאמת רצונות במשא ומתן, איך לסגור עסקה בקלות? איתור צרכי הלקוח, איך לסגור עסקאות? טעויות בניהול במשא ומתן, איך לגרום למישהו לסגור עסקה?

...אסור לשאול ישירות מה האדם השני רוצה? למרות היתרונות של השאלה הישירה, קיימים מצבים שבהם לשאול מה אתה רוצה? זו טעות גדולה: כאשר לצד השני עדיין אין עמדה מגובשת וברורה. אם נשאל אותו ישירות, יש סיכון שהוא ייאלץ לגבש עמדה במקום וינעל על רצון מסוים. כתוצאה מכך, יהיה קשה מאוד לשנות את דעתו מאוחר יותר, גם אם הצעה אחרת הייתה עדיפה עבורו. כאשר אנחנו כבר יודעים בדיוק מה אנו רוצים לתת לו, ועדיף לנו להוביל אותו לחשוב שהוא עצמו בחר במה שאנו מציעים. במקרים כאלה, אם נשאל אותו ישירות, אנו עלולים לגרום לו להגיד רצונות...

ה'אני' וישויות שונות בחלום - מי הן?

...שכל הרצונות של הדמות המדומיינת הם רצונותיו של האדם עצמו. כך בדיוק פועלים הדברים בשעת חלום: האדם משוחח, מתווכח או מתקשר עם עצמו, דרך דמויות שנדמות לו כנפרדות ממנו. האם אפשר להתייחס למציאות היומיומית כמו לחלום? אליעד מסביר שהמציאות היומיומית שבה האדם חי מתפקדת בדיוק כמו חלום. למרות שהאדם מרגיש תחושה חזקה של אני נפרד, הוא בעצם חלק מתודעה אחת גדולה. כמו בחלום, שבו כל פרט הוא בעצם האדם החולם, כך גם במציאות, הכל הוא ביטוי של אותו אני אחד, האני העליון, שהוא בעצם המציאות עצמה. האדם יכול להרחיב את ההכרה...

לענות בשאלה, איך להתמודד עם מחשבות רעות? איך לא ליפול למלכודת עצמית? איך לא להיגרר למחשבות שליליות? איך לא לחשוב שלילי? איך לצאת משליליות? נטל ההוכחה, איך לא לדעת כלום? חשיבה חיובית

...מוכנים לוותר על ההנאות שיש להם מההגדרות החיוביות שלהם. לדוגמה, אדם שרוצה לוותר על הרצון שיאהבו אותו, יצטרך לוותר גם על כל הרגעים הנעימים שבהם הרגיש שאוהבים אותו. אנשים חוששים לאבד את כל התחושות הטובות שההגדרות האלה סיפקו להם, ולכן הם ממשיכים להחזיק בעמדות מוגדרות, למרות שזה מה שמשאיר אותם תקועים בלופ של מחשבות שליליות. אליעד מסכם ואומר שבכדי להשתחרר לחלוטין מהמחשבות השליליות ומהלופים של החשיבה, האדם חייב להתאמן על מענה בשאלות בלבד, ללא נקיטת עמדה סופית. רק כך האדם יכול להשתחרר באמת, להגיע למצב שהוא...

לשמה ושלא לשמה, עשייה למען עשייה, לעשות כדי לעשות, מתוך שלא לשמה בא לשמה, שלמות תמידית, שביעות רצון תמידית, שלמות בכל דבר, עשייה יש מאין

...המרכזי הוא שכאשר אדם עושה דבר מסוים מתוך כוונה להגיע לתוצאה, הוא בעצם לא נהנה מהפעולה עצמה בצורה מלאה, כי ההנאה שלו תלויה בתוצאה הסופית. לעומת זאת, כאשר אדם עושה פעולה למען הפעולה עצמה, הוא חווה שלמות מלאה ושביעות רצון מוחלטת בכל רגע ורגע של העשייה. מהי הדוגמה של האכילה למען האכילה? אליעד משתמש בדוגמה פשוטה של אדם שאוכל. אם האדם אוכל רק כדי להשביע את רעבונו, הוא לא יוכל ליהנות לחלוטין מעצם הפעולה של האכילה. לעומת זאת, אדם שאוכל רק כדי לאכול, ללא שום מטרה מעבר לזה, ייהנה בצורה מלאה מהפעולה עצמה,...

רצונות מנוגדים, למה אני לא מצליח להשיג את מה שאני רוצה? אולי אני רוצה גם את ההפך? אולי אני לא רוצה להצליח? אולי אני רוצה לא להצליח? אולי אני מפחד להצליח? פחד להצליח, למה אני לא מצליח להשיג את המטרות שלי? ממה נובעת חוסר הצלחה?

...להיות נעוצה בך עצמך, כלומר, יכול להיות שבתוכך, עמוק בפנים, אתה כלל לא מעוניין באמת להשיג את מה שאתה חושב שאתה רוצה. רק אחרי שתהיה מודע לקונפליקטים הפנימיים שלך ולרצונות המנוגדים, תוכל להחליט באופן מודע וצלול אם אתה באמת רוצה להשיג את המטרה וכיצד להתמודד עם המחסומים הפנימיים בדרך אליה. איך לזהות רצונות סותרים? איך פחד מהצלחה מעכב אותך? איך להתגבר על קונפליקטים פנימיים? איך לקחת אחריות על ההצלחה האישית שלך? למה אני לא מצליח להשיג מטרות? מה זה רצונות מנוגדים? איך להתמודד עם פחד להצליח? למה אני לא מצליח...

איך לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר שכנוע? איך לשכנע אנשים? איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות

...הבדל עצום בין אמירת אם תרצה לעומת כשאתה רוצה, שכן המילים האלה יוצרות הבדל בתחושת הביטחון וההתחייבות שהלקוח חש. למשל, כשאומרים כשאתה רוצה מניחים שהלקוח ודאי ירצה, בעוד שאם תרצה משאיר לו אפשרות בחירה. הוא נותן דוגמה נוספת להבחנה דקה בין שימוש במילה הרגשתי לעומת הרגשת או הרגשנו. כל מילה שנבחרת יוצרת אצל הלקוח תחושה אחרת לחלוטין, ולכן שימת הלב לכך היא קריטית. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא של איש מכירות שאומר ללקוח: החומר מאוד יקר במקום לומר אני פותר לך את הבעיה. בגלל שהמוכר התמקד במחיר ולא בתועלת ובפתרון...

אובייקטיביות, סובייקטיביות, חוויה אובייקטיבית, חוויה סובייקטיבית, ידיעה מלאה, ידיעה חלקית, חוסר ידיעה, לא לדעת, ידיעת המחויב

...שהוא חווה היא תמיד סובייקטיבית ולא אובייקטיבית לחלוטין. הוא מדגיש שגם כשהאדם בטוח שיש לו ראייה אובייקטיבית של המציאות, התפיסה שלו עדיין תלויה בהקשרים סובייקטיביים. אליעד מסביר שבעומק של כל ידיעה מסתתרת אי - ידיעה, וזאת משום שהידיעה של כל דבר היא תמיד חלקית ותמיד תלויה בידיעה של דברים אחרים. מה התפקיד של אי - ידיעה בתפיסת המציאות? אליעד טוען שהאי - ידיעה היא מהותית כדי ליצור הבנה כלשהי של המציאות. הוא מסביר שאם לאדם לא הייתה כלל יכולת לא לדעת, הוא לא היה מסוגל ליצור שום הבנה או משמעות של שום דבר...

שם
סיסמא