למכור לעצמך, למכור ללקוחות, למכור ללקוח ולא לעצמך, השתקפות עצמית בתהליך מכירה, אתה לא הלקוח של עצמך, הלקוח הוא לא אתה, בירור צרכי הלקוח, להאמין במוצר, טעויות ...
...פנימי - לאדם נראה הגיוני לחשוב כך. 2. תועלת רגשית - החשיבה הזאת מספקת לו רווח מסוים. מה ההיגיון באמונה מגבילה? למשל, אם אדם אומר לעצמו אני אף פעם לא אצליח, אפשר לבדוק האם האמונה הזו נכונה. למעשה, היא לא פחות נכונה מהאמונה ההפוכה: אני תמיד אצליח. כאשר אדם בטוח לחלוטין שהוא תמיד יצליח, הוא עלול לפתח עודף ביטחון עצמי. במצב כזה, אם המציאות לא תואמת את ציפיותיו, המוח שלו עלול להתקדם מקיצוניות אחת לשנייה - מעודף ביטחון עצמי לחוסר ביטחון קיצוני. מה היתרון באמונה מגבילה? למרות שנראה שאמונה מגבילה היא שלילית...
...מסכימים, ששניכם הייתם רוצים שהלקוח בסופו של דבר יהיה מרוצה. וכאשר הלקוח אומר לך אני רוצה לקבל את X, הרי שבעצם הוא אומר לך, אני חושב שבלי שאני אקבל את X אני לא אהיה מרוצה. ולכן אם אתה לא מוכן לתת לו את X, הרי שאפשרי והגיוני להגיב ללקוח משהו בסגנון של אם בסופו של דבר לא תהיה מרוצה באופן כללי, כספך יוחזר וכיוב, לא ברמת התחייבות חוזית, אלא ברמת אמירה, שבעצם אומרת ללקוח את המסר הבא. אתה תראה שבסופו של דבר, אתה תהיה מרוצה, למרות שלא תקבל את X. ושנינו מסכימים שאנחנו רוצים שתהיה מרוצה. ושנינו מסכימים ש...
...באמת הייתי מאושר?, האם יכול להיות שאני משתמש בזה כתירוץ כדי להסתיר בעיה עמוקה יותר?. ברגע שחוקרים את השאלות האלה, אפשר לגלות שכל מיני בעיות שאנחנו חושבים שמטרידות אותנו הן בעצם רק כיסוי למשהו אחר. הדחקת רגשות והסיבות האמיתיות מאחורי סבל איך לזהות תירוצים שאנחנו מספרים לעצמנו פסיכולוגיה של דימוי עצמי ודחייה למה אנשים מתעקשים להאמין בשקרים שמשרתים אותם איך להשתחרר מהסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו עכשיו בן אדם נשאלה השאלה הוא לא אוהב את עצמו למה אתה לא אוהב את עצמך כי אתה שמן למה אתה לא אוהב את עצמך...
...באמת חכם או טיפש. אליעד כהן מדגיש שאחת הדרכים העיקריות להבין האם יש לאדם שכל וחוכמה אמיתית, היא האם אותו אדם חושב שהוא משוגע. לטענתו, אדם חכם באמת הוא כזה שרואה בעצמו לא רק משוגע, אלא גם משוגע לגמרי. הרעיון שעומד בבסיס טענה זו הוא שעצם המודעות לכך שכל דבר שאתה חושב יכול להיראות כמשוגע לחלוטין, מצביעה על רמת שכל גבוהה ואמיתית יותר. אליעד כהן מוסיף כי אנשים רבים נוטים לחשוב שהם עצמם חכמים ואחרים טיפשים או משוגעים. אך הוא טוען שאם היה להם שכל אמיתי, כל מחשבה שלהם הייתה נראית להם כטירוף מוחלט. ככל שלאדם...
...את השלמות, בלי לרצות אותה באופן ישיר? כדי להשיג משהו, צריך לרצות אותו. וכדי להשיג את השלמות, צריך לרצות אותה בשלמות. אך מה יעשה האדם, שאינו רוצה בשלמות, להשיג את השלמות? ויש דרך להשיג את השלמות, גם בלי לרצות אותה בשלמות באופן יזום. והיא, על ידי זה שהאדם הולך אחרי השלמות היחסית והסובייקטיבית שלו. דהיינו, שהאדם משתדל בכל כוחו, להשיג את השלמות, כפי מה שהוא עצמו מבין אותה, לפי דרגתו. ועל ידי זה שהאדם הולך אחרי נקודת האמת שלו עד הסוף, על ידי זה בסופו של דבר, מתבטל אצלו הרצון העצמי של עצמו, להמשיך לחיות...
...ברורה בדרך שמעוררת אצלו חרדה ופחד. איך פחד וחוסר הבנה מובילים להפרעה נפשית? כשאדם גם מפחד מאוד ממשהו וגם נתקל בתופעה שהוא לא יודע להסביר אותה, השילוב הזה עלול להוביל במהירות למחשבות שווא, הפרעה נפשית או סכיזופרניה. לדוגמה: אדם מאוד חושש שירצחו אותו, ואז הוא נתקל באירוע לא ברור: הוא שומע רעש מוזר בבית. בגלל שהוא מפחד, הוא מיד מפרש את הרעש כפורץ או רוצח שמנסה להיכנס פנימה, אף שייתכן שזה רק רעש של מכשיר חשמלי. אדם שיש לו פוסט טראומה מהצבא, שומע קול של פיצוץ קטן ברחוב (לדוגמה צמיג שמתפוצץ) ומיד מפרש...
...אנשים פראניים ממשיכים לתפקד כרגיל כשהם שותים מים בלבד. לדבריו, אדם פראני לא בהכרח חייב להפסיק לחלוטין לאכול ולשתות, אלא מבטל את התלות הפיזית והפסיכולוגית שלו באכילה. פראני יכול לבחור מדי פעם לאכול, אם מתחשק לו, אבל ההבדל הוא בכך שאין לו צורך הכרחי בכך כדי לשרוד. הוא מוסיף דוגמה לגבי אנשים שכן הצליחו לכאורה לחיות תקופות ארוכות ללא אוכל, ומציין שגם בהיסטוריה היו מקרים כמו משה רבנו, לפי המסורת, שהחזיק 40 יום ללא מזון ושתייה. אליעד מסביר כי המטרה היא לא להיות עצמאי לחלוטין מאנרגיה חיצונית (כמו חמצן...
...תלוי בצורך לקבל אישורים או סיפוקים חיצוניים. ככל שתדע לייצר לעצמך סיפוק רגשי בסיסי, כך תרשה לעצמך להיות יותר סקפטי ולעכב החלטות, במקום להאמין אוטומטית שהכל טוב כשהאמת עלולה להיות אחרת. עם זאת, חשוב לזכור שאם אתה מחליט בכל זאת לתת אמון (כי אינך יכול לבדוק כל דבר עד הסוף), כדאי שתהיה מודע לכך שייתכן שתיפול קורבן להונאה. אם זה קורה, אי אפשר תמיד להאשים רק את הצד השני - פעמים רבות יש לאדם עצמו חלק בעניין, משום שהוא חיפש פתרון קל או קיצור דרך. לבסוף, אפשר לומר שככל שאדם מתאמץ לראות את התמונה האמיתית...
...יפה מה שאתה אומר עכשיו מה אתה שואל, אתה שואל למה אנחנו תופסים את מה שקורה בחיים כמחויב ולא כאפשרי, קודם כל המשפט הזה הוא בכלל נכון כל מה שקורה לך בחיים אתה תופס אותו כמחויב, יש דברים שאתה תופס כמחויב ויש דברים שאתה תופס כאפשרי. ש: אמרת שהעבודה שאני צריך לעשות לקחת כל דבר שקרה לו. אליעד: אתה יודע בחיים פה כדי לחיות אתה צריך לחשוב על דברים אפשריים שהם מחויבים, לדוגמה אם אתה רעב ואתה תגיד לעצמך האם אני חייב לאכול, אולי אני לא חייב לאכול אוקי יכול להיות שאתה לא תלך לאכול אתה מבין, מי אמר שזה רע אבל...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למכור ללקוח ולא לעצמך, מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור ללקוח ולא לעצמך, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל התנהגותי קוגניטיבי, מאמן אישי לעסקים, אימון אישי קריירה בנושאי למכור ללקוח ולא לעצמך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331