למכור זה כיף ✔ליהנות למכור, למכור בכיף, פחד למכור, במה תלוי אם תהנה למכור? האם למכור זה כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה...

איך לא לסרב ללקוח? איך לתת ללקוח תשובה חיובית בכל מחיר? איך לא לתת תשובה שלילית ללקוח? איך לענות ללקוח תשובה שלילית? איך ליצור הרמוניה עם לקוח? איך לשמור על הסכמה עם לקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? מה לעשות כשאין לך תשובה ללקוח? איך לשמור על אווירה טובה עם לקוח? מה לעשות כשאין הסכמה עם לקוח? בקשה מוזרה של לקוח, בקשה לא הגיונית של לקוח, קונפליקט עם לקוח, מריבה עם לקוח, אי הסכמה עם לקוח, לתת ללקוח אפשרויות גרועות, חוסר הסכמה עם לקוח, התנגדויות מכירה

...אותו בצהוב. בחצי צחוק, בחצי הומור, במסר שאומר, אתה רוצה לרכוש דווקא ממני בכל מקרה. וזה למרות שאולי האפשרות שבה הלקוח יקבל את כל מה שהוא רוצה, היא לא בהכרח האפשרות הכי טובה עבורו. כמובן שעליך להפעיל שיקול דעת. כי יש מצבים שלהציע ללקוח לרכוש ממך את המוצר ולעשות לו את ההתאמות למה שהוא מבקש, ישמע מוזר מידי אפילו בהומור. לדוגמה, תקנה את הרכב ותהפוך אותו למשאית. או תקנה אתה הבית שכאן ואחר כך תעביר את הבית למקום אחר וכיוב. שבמקרה כזה, אולי כדאי להגיד ללקוח שלצערך אין לך כרגע את מה שהוא מבקש וכולי, בהתאם...

יופי, כיעור, אסתטיקה, צבעים, משמעות הצבעים, בחירת צבעים, מהות היופי, אסוציאציות, פסיכולוגיה רגשית, הדרך אל האין שכל

...יפה למכוער. אם הוא היה באמת מבין שאין הבדל, לא הייתה לו העדפה כזו. למה אנשים מעדיפים צבע מסוים על פני צבע אחר? אליעד נותן דוגמה של אישה שנכנסת לחנות תכשיטים ומבקשת תכשיט בצבע סגול, בעוד שאישה אחרת חושבת שזה מכוער ומעדיפה צבע ירוק. הוא שואל למה אותה אישה מעדיפה דווקא סגול ולא צבע אחר. אליעד מסביר שהעדפה לצבע מסוים נובעת תמיד מאסוציאציות אישיות ומחוויות מן העבר. למשל, האישה שבוחרת סגול עושה זאת כי אולי בילדותה, כשקרה לה משהו טוב - כמו חיבוק מאמא שלה - אימה הייתה לבושה בסגול, וכך סגול התחבר לה בתודעה...

חוסר הבנה שהיא שקר, שקר במזיד, שקר בשוגג, שקר מתוך חוסר ידיעה, הבנה חלקית

...משקר? כדי להימנע משקר, אדם צריך לוודא שהוא מבין דברים באופן מלא ולא חלקי. אם אינו בטוח שהוא מבין דבר מסוים, עדיף שיאמר אני לא יודע מאשר יטען להבנה חלקית. הדרך להתמודד עם שקר היא לשאוף להבנה אמיתית ומוחלטת, ללא הסתמכות על אמונה או השערות. למה חשוב לבדוק את ההבנה שלנו? חשוב לבדוק כל הבנה ולוודא שהיא אינה מבוססת על הנחות שגויות. הבנה חלקית או מעורפלת היא מקור לשגיאות רבות, ולכן יש צורך לבדוק מחדש כל הנחה ולוודא שהיא אכן נכונה. האדם צריך להטיל ספק בהבנתו ולשאול את עצמו אם הוא באמת יודע את הדברים, או...

מוטיבציה להצלחה, דחיינות, מעט גם כן טוב, קצת זה גם טוב, או הכל או כלום, התמדה ונחישות, הכל או לא כלום, מוטיבציה עצמית, הגברת מוטיבציה, איך להניע את עצמך? הנעה עצמית, חוסר מוטיבציה

...לחכות שהערפל יתפזר, משום שזה עלול לא לקרות לעולם. במקום זאת, עליו להתקדם צעד אחד קטן בכל פעם, ורק אז יוכל לראות את הצעד הבא. בצורה זו הוא מסוגל להתמודד עם חוסר ודאות מוחלטת ולהתקדם בהדרגה אל עבר המטרה שלו. הוא גם נותן דוגמה של חקירה עצמית פנימית, שבה האדם שואל שאלות על החיים, המציאות והאמת. אף שאי אפשר לדעת מראש את התשובות הסופיות, ההתעקשות להמשיך ולחקור עוד קצת, בכל פעם מעט, בסופו של דבר תוביל לפריצות דרך משמעותיות ולהבנה עמוקה. למה אסור לוותר מראש אם איננו יכולים להשיג תוצאה מושלמת? לסיכום, אליעד...

המציאות בתוכך, העולם בתוכך, מציאות בתוך מחשבה, למה המציאות לא בתוכך, העולם לא בתוכך, מחשבה של אלוהים

...אלא מחוצה לך. למה במציאות אי אפשר להזיז דברים רק באמצעות מחשבה? כדי להמחיש מדוע העולם אינו יכול להימצא כולו בתוך מחשבת האדם, אליעד מביא דוגמה נוספת: במצב של חלום, האדם באמת יכול להזיז את השולחן בכוח המחשבה, כי במצב כזה הכל קיים בתוך המחשבה שלו בלבד. אולם במציאות הפיזית, השולחן נשאר יציב במקומו, והדרך היחידה להזיז אותו היא בפעולה פיזית ממשית. זאת משום שבמציאות קיימים אלמנטים שהם מחוץ לשליטת המחשבה של האדם. המחשבה רק יוצרת העתק של המציאות בתודעה, אך אינה מכילה את המציאות עצמה במלואה. מהי הטעות הנפוצה...

למי להצביע בבחירות 2015? ימין או שמאל, מי ישמור על הביטחון? ביבי נתניהו, בוזי הרצוג, משה כחלון, נפתלי בנט, אביגדור ליברמן, מפלגת מרץ, הליכוד, המחנה הציוני, פוליטיקה, במי לבחור בבחירות 2015?

...שבוזי הרצוג ינהל את המדינה בצורה פחות טובה ביטחונית, אך הוא טוען שמבחינה מעשית אין ודאות שבוזי יהיה פחות טוב או יותר גרוע מנתניהו. מה הדבר הכי חשוב להבין על הבחירות? אליעד מדגיש שהדבר החשוב ביותר הוא להבין את ההיגיון והכשלים מאחורי הטיעונים של הפוליטיקאים. הוא מסביר שיש לשאול תמיד שאלות לוגיות, לבדוק את העובדות לעומקן ולהבין את המניפולציות מאחורי כל אמירה פוליטית, לפני שמקבלים החלטה למי להצביע. למי להצביע בבחירות 2015? האם ימין או שמאל ישמור על הביטחון? האם נתניהו טוב לביטחון המדינה? מה ההבדל בין...

תסמונת שטוקהולם, למה מישהו אוהב את מה שעושה לו רע? למה מישהו אוהב את מי שמתעלל בו? למה מישהו אוהב את מי שפוגע בו? תסמונת האישה המוכה, למה מישהו נמצא במערכת יחסים רעה? למה מישהו נשאר בזוגיות רעה? לאהוב את הרע

...או לא יחשוב על הדברים בצורה חיובית, הוא יהיה במצוקה גדולה יותר. במקרה כזה, אדם עשוי להיות אהוב לא מתוך רצון אמיתי או רגשות אמיתיים, אלא מתוך מניע של פחד מהכאב הגדול יותר שהוא חושש להרגיש אם יכיר במציאות בצורה ברורה. מה לעשות אם אני מזהה את עצמי במצב כזה? אם אתה נמצא במערכת יחסים שבה אתה מרגיש שאתה אוהב משהו שפוגע בך או עושה לך רע, כדאי לשאול את עצמך האם אתה באמת אוהב את הדבר הזה או שמא אתה פועל מתוך פחד. האם אתה מפחד להרגיש רע יותר אם תדע את האמת? האם מערכת היחסים הזאת באמת עושה לך טוב או שהיא מייצרת...

תשובות / שאלות ותשובות - מה טוב יותר מאשר לחפש תשובות לשאלות?

...כאשר אין בכלל שאלה. איך לבדוק האם השאלה בכלל נכונה? תשובה: על ידי זה שחוקרים את האמיתות של הנחות היסוד של השאלה. כאשר יש שאלה, בפרט שאלות קשות שהאדם לא מצליח למצוא להן תשובה, על האדם לקחת את השאלה, ולנסות להבין מה הן הנחות היסוד שיוצרות את השאלה. אם האדם לא היה יודע כלום, לא הייתה לו שום שאלה. על האדם לבדוק מה הן הידיעות שעומדות בבסיסה של השאלה. כאשר האדם מגיע אל הנחות היסוד של השאלה, דהיינו, אל הידיעות שבלעדיהן אין מקום לשאלה, על האדם לחפש את האמת ולראות האם הידיעות האלו עצמן נכונות. על האדם לשאול...

קבלת השונה / לקבל את האחר / שנאת זרים / גזענות - מהי מהות העניין?

...האדם שונא אנשים אחרים, וכאשר האדם חש דחייה מאנשים אחרים ששונים ממנו, הרי שהוא בעצם פחות נהנה מהחיים שלו. כי המציאות היא מושלמת, והיא מכילה בתוכה את הכל. ואם האדם היה חי בשלום עם עצמו, כמו שהמציאות חיה בשלום עם עצמה, הרי שעל האדם היה להכיל ולקבל את כל מי ששונה ממנו. וכאשר האדם לא מקבל את כל מי ששונה ממנו, הרי שהאדם גורם לכך שהוא עצמו פחות נהנה מהחיים שלו. כך שמצד ההיגיון, על האדם היה לקבל את מי ששונה ממנו. וישנם מצבים, שבהם לא רק שהאדם לא אוהב את זה ששונה ממנו, ולא רק שהוא לא מקבל אותו, ולא רק שהוא...

שם
סיסמא