... וסליחה, לנקום או לסלוח, לוותר או לנקום, החזק מוותר, החלש נוקם, נקמה זה לחלשים, נקמנות זה לחלשים, לסלוח זה לחזקים, החזקים סולחים, ... או להיכנע לחלוטין מאשר להגיע לשלום אמיתי. השלום האמיתי הוא מצב שבו אתה מצליח להפוך את האויב שלך לאוהב שלך. להגיע למצב כזה הוא הרבה יותר מורכב מאשר פשוט לפגוע חזרה או לוותר. כאשר יש לך יכולת אמיתית להילחם ולפגוע, הבחירה לעשות שלום היא מתוך עוצמה אמיתית ולא ... הטקסט, לפעמים הרבה יותר קל לפגוע או להיכנע לגמרי מאשר להגיע לשלום אמיתי. השלום האמיתי הוא להפוך אויב לאוהב. הדבר הרבה יותר מורכב מאשר סתם לזרוק פצצה על הצד השני או לוותר לו לגמרי. בנוסף, קל יותר ליצור שלום כאשר אתה יודע שאתה יכול להילחם. כשאתה חזק ויכול ... כן מגיבים, כי יש להם מגבלות והם לא באמת בלתי פגיעים. נקמה ונקמנות חוזקה וחולשה במערכות יחסים כיצד להפוך אויב לאוהב סליחה מול תגובה התמודדות עם פחדים ואיומים האם וויתור מעיד על חוזקה או על חולשה? איך לנקום במישהו בלי לנקום בו? איך לשדר חוזקה? איך לשדר ... נקמה ונקמנות, מערכות יחסים, מי לא מגיב? לעשות שלום או לעשות מלחמה, להפוך אויב לאוהב, טובה תחת רעה, למה נקמה מעידה על חולשה? איך לא להיפגע מאחרים? למה לא לנקום? למה לוותר? למה לסלוח? למה טוב לסלוח? למה רע לנקום? למה טוב לוותר? למה למחול? סליחה ומחילה ...

... להרגיש שאתה כלום, אגו, ענווה אמיתית, גאווה אמיתית, דימוי עצמי, הערכה עצמית, לוותר על האגו, כלום בצורת משהו, ליקוטי מוהרן חא ו, ליקוטי מוהרן חב פב, ליקוטי מוהרן חב עב איך אפשר להרגיש שאתה כלום ועדיין להישאר מאושר? הנושא המרכזי שאליעד כהן מתמקד בו בהרצאה זו ... מי שמבין באמת שהוא כלום, לא מרגיש שהוא מפסיד שום דבר, ולכן אינו סובל. למה לוותר על האגו יגרום למציאות להתאים לך? אליעד מסביר את הפרדוקס לפיו דווקא כשאדם מוותר על הרצון שלו שהמציאות תתאים לו, הוא מגלה שהכל היה בדיוק כרצונו מראש. הוא מסביר שההתנגדות של האדם למציאות היא שמונעת ממנו לראות שכל המציאות מושלמת כפי שהיא. ברגע שהאדם מוכן לוותר על האגו שלו ועל הרצונות שלו באופן מוחלט, הוא רואה שהכל כבר מסודר ומתאים לו בדיוק מושלם. איך אפשר להיות כלום ובכל זאת לתפקד בחיי היום יום? ההסבר הוא שההבנה של אני כלום אינה ... שהוא כלום, הוא מתקרב יותר לשמחה אמיתית, לשלמות ולאושר. מהי ענווה אמיתית? איך לוותר על האגו? למה אני מרגיש חסר ערך? איך לקבל את המציאות כפי שהיא? ליקוטי מוהרן תורה ו מהי תחיית המתים לפי רבי נחמן? ...

... בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? מתי לוותר על העסקה? אז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך הטיפול בהתנגדות המכירה. כי תאורטית או עקרונית ניתן עד אין סוף להמשיך להתעקש מול הלקוח ולכל ...

... בטיפול בהתנגדויות מכירה, להתעקש או לשחרר, האם להתעקש עם הלקוח? האם לוותר על הלקוח? האם לוותר על העסקה? מתי לא להתעקש עם הלקוח? מתי לוותר על הלקוח? טעויות בתהליך מכירה, טעויות של אנשי מכירות, ...

לוותר וותרנות - מי לא צריך לא להתעקש ולא לוותר על שום דבר? וויתור - משמעותו היא, שהאדם בוחר באפשרות אחת, ומעדיף אותה על פני הרצון שלו לבחור באפשרות השנייה. כאשר האדם יכול ללכת או לצד ימין או לצד שמאל, והאדם רוצה ללכת גם לצד ימין וגם לצד שמאל, הרי שבמקרה כזה על האדם לוותר על אחת מהאפשרויות לטובת השנייה. ומי לא צריך לוותר על שום דבר? תשובה: מי שיש לו יותר. כאשר יש לאדם בצד ימין גם את מה שיש בצד שמאל, הרי שבמקרה כזה האדם בוחר ללכת לצד ימין, בלי לוותר על מה שיש בצד שמאל. מאחר שצד ימין כולל בתוכו גם את מה שיש בצד שמאל. כאשר יש לאדם את מה שהוא צריך בלי להתאמץ, במקרה כזה, הוא לא צריך לוותר על הצורך להתאמץ, כי הוא פשוט לא צריך להתאמץ, כי כבר יש לו את מה שהוא צריך. ואיך אפשר להגיע למצב, שבו האדם לא צריך לוותר על שום דבר? תשובה: על ידי זה שיש לאדם סיפוק נפשי מלא ממה שיש לו. וכאשר הרצון של האדם מלא באמת, על ידי זה הוא לא מוותר על שום דבר, כי פשוט יש לו את הכל. ואיך אפשר להגיע למצב הזה? תשובה: על ידי התבוננות על שורש הרצון, ומילוי שלו בדרך עוקפת. ונסביר: כל רצון שיש לאדם, נובע מרצון אחר פנימי יותר. ... על האדם לנסות להשיג אהבה עצמית והערכה עצמית, בלי קשר למה שחושבים עליו. ועל ידי זה האדם כבר לא צריך לוותר על הרצון שלו בכבוד, מאחר שהוא באמת כבר לא צריך כבוד. וכיוב בכל שאר הרצונות של האדם. לסיכום: נסה להבין מה באמת אתה רוצה. נסה להשיג את הרצון שלך בדרך יעילה יותר. ועל ידי זה, תקבל ... הרגש הטוב, דווקא באמצעות דבר מסוים, כי עכשיו אתה כבר יכול להרגיש אותו באמצעות כל דבר. ועל ידי זה לא תצטרך לוותר על שום דבר, כי כבר יש לך את הכל. ...

... לוותר. מהו הצד החיובי שבלא להתפשר ולא לוותר? מתי כן ומתי לא להתפשר ולוותר? הצד החיובי שבלא להתפשר הוא הרצון להגיע אל השלמות. על מה לוותר ולהתפשר ועל מה לא? על המהות אסור לוותר ואסור להתפשר. על המעטפת והצורה החיצונית אסור להתעקש אלא צריך לוותר ולהתעלם. מהות = עיקר = לא להתפשר = לא לוותר = להתעקש = שלמות. חיצוניות = טפל = להתפשר = לוותר = לא להתעקש = שלמות. מי שמתפשר על דברים מהותיים בחיים, לעולם לא יגיע אל השלמות האישית שלו. על האדם לדעת כי לא חייבים ... מתבונן פנימה ומבין מהיכן באים הרצונות שלו, על ידי זה הוא יודע להבחין בקלות בין מהות ובין מעטפת חיצונית. כאשר האדם מזדהה עם הרצון הפנימי שלו, ממילא קל לו לוותר ולהתפשר על החיצוני, אך להתמיד ולהתקרב אל הרצון הפנימי המהות. זכור, אל תתפשר על שלמות. חפש את השלמות בכל דבר. שלמות אמיתית ...

... הצגת סתירה לוגית? איך להוכיח הוכחה לוגית? איך לשכנע מישהו שטועה? מה קורה כשמאמינים בשני דברים שסותרים? האם אדם חייב לוותר על אמונה כשיש סתירה? מה דרוש כדי להוכיח שטענה שגויה? שיחה בנושא של איך המוח של מישהו משתכנע שמשהו לא נכון, באמצעות ... ב - 100% ש - A ו - B לא יכולים להיות נכונים בו זמנית. אליעד מדגיש שכאשר שלושת התנאים האלה מתקיימים, המוח אכן חייב לוותר על אחת מהאמונות כדי לשמור על עקביות לוגית. עם זאת, הוא מסביר בפירוט רב שברוב המקרים האדם לא בטוח ב - 100% בכל אחת מהאמונות או בכך שהסתירה באמת קיימת, ולכן לא ישתכנע מיד לוותר על אחת האמונות. איך ספק משפיע על השכנוע? אליעד מציין שגם אם האדם לא השתכנע סופית, עצם ההצגה של הסתירה יוצרת אצלו ספק. ... זאת באומרו: יש הבדל גדול בין להטיל ספק לבין להוכיח בצורה חד - משמעית. אדם יכול להיות בספק לגבי נכונות טענה, ועדיין לא לוותר עליה לחלוטין. דוגמה מעשית: האם באמת נחש עקץ אותך? הובאה דוגמה מוחשית של אדם שטוען: נשך אותי נחש. אדם אחר שואל: אם ... טוען שהוא ננשך על ידי נחש. במקרה הזה, אליעד מסביר שאם האדם בטוח שהנחש משאיר סימנים, ובטוח שאין לו סימנים, הוא חייב לוותר על האמונה שהוא ננשך על ידי נחש. אבל אם האדם לא בטוח בכך שהנחש חייב להשאיר סימנים, או שאולי יש לו סימנים שלא רואים ... בפניו אמונה אלטרנטיבית שהוא יהיה בטוח בה יותר מהאמונה המקורית שלו. אם האדם לא בטוח מספיק באמונה החדשה, הוא לא ישתכנע לוותר על האמונה הישנה. לדוגמה, אליעד אומר: אם אתה רוצה שמישהו יפסול מחשבה שהוא בטוח בה, אתה חייב להציג בפניו מחשבה אחרת ... השיחה, עלתה דוגמה נוספת - מה קורה אם יש שני חוקים שהאדם מאמין שהם סותרים זה את זה? אליעד אומר שגם כאן האדם לא בהכרח יוותר על אחד החוקים, כי הוא עשוי לחשוב שהסתירה נובעת מחוסר הבנה שלו או מניסוח לא מדויק של החוק. כך שהסתירה עצמה לא תמיד ... לגמרי באמיתות של שתי הטענות הסותרות וגם בעובדה שהן אינן יכולות להיות נכונות בו זמנית. רק אז האדם חייב, מבחינה לוגית, לוותר על אחת מהן. איך לשכנע מישהו שטועה? מה זו סתירה לוגית? האם אדם חייב לוותר על אמונה כשיש סתירה? איך מוכיחים שמשהו לא נכון? איך לגרום לאדם להטיל ספק? האם הסתירה מוכיחה בהכרח שמשהו שגוי? מה ... הוא צריך להיות בטוח שאי אפשר ששתי הטענות האלה יהיו נכונות בו זמנית. אם מתקיימים שלושת התנאים האלו - אז כן, האדם חייב לוותר על אחת מהטענות, כי הוא לא יכול להחזיק בו זמנית את שלושת האמונות הללו. האם באמת אדם משתכנע כשיש סתירה? אחד המשתתפים ... סתירה לטענה. אבל אליעד מדגיש: גם אם נוכיח שיש סתירה, זה לא בהכרח יגרום לאותו אדם להשתכנע שטענתו שגויה. ייתכן שהאדם יוותר על האמונה בטענה השנייה (A) או יערער בעצם הסתירה. כלומר, אדם יכול לומר: נכון שאני מאמין גם ב - A וגם ב - B, ונכון שהם ... סותרים, אבל אולי אין כאן באמת סתירה. מהי משמעות הספק בתהליך השכנוע? אליעד מסביר שכאשר מציגים לאדם סתירה, הוא אולי לא מוותר על אחת הטענות - אבל כן עלול להיכנס לספק. לדוגמה, אם לפני כן הוא האמין ב - 100% באמיתות של טענה מסוימת, אז עכשיו - ... מוכיחה שטענה כלשהי שגויה. גם אם נראה לאדם שהטענות סותרות, וגם אם הוא מאמין שכל אחת מהן נכונה, זה עדיין לא מחייב אותו לוותר על אחת מהן - הוא פשוט חי במצב של חוסר וודאות. הוא אומר: יכול להיות שאני חושב ש - A נכון וגם ש - B נכון, וגם שאני חושב ... בטוח ש - A נכון. ויכול להיות שהוא רק חושב שאולי B סותר את A. אבל אם הוא לא בטוח שהסתירה קיימת - אז אין לו מחויבות לוותר על אחת מהן. כלומר, רק אם האדם בטוח גם באמיתות של A, גם באמיתות של B, וגם בכך שהם סותרים, רק אז - מבחינה לוגית - הוא ייאלץ לוותר על אחת מהן. דוגמה ממחישה: הנחש שעקץ או לא? אחת הדוגמאות שהובאה היא של אדם שאומר שנשך אותי נחש. מישהו אחר שואל: אם נשך ... נכון, וכו. זה יוצר ספק, אלא אם כן אחד מהנתונים מקבל ודאות מוחלטת, ואז אולי ניתן לדחות את השאר. מה דרוש כדי לגרום לאדם לוותר על אמונה? אליעד מדגיש שאין די בהצגת סתירה - צריך שהאדם גם יאמין בטענה האלטרנטיבית באותה רמת ביטחון. אם אדם מאמין מאוד ... מתחום המשפט: אם יש חוק שמישהו בטוח שסותר חוק אחר - מבחינתו, אחד מהם לפחות חסר משמעות. אך אליעד מזכיר - אדם לא בהכרח מוותר על אחד החוקים, הוא יכול לחשוב שהסתירה היא תוצאה של חוסר הבנה שלו, או של ניסוח לא מדויק. מה המסקנה העיקרית? המסקנה המרכזית של אליעד היא: הצגת סתירה בין שתי אמונות, אינה מספיקה כדי לשכנע מישהו לוותר על אחת מהן. יש צורך בכך שהוא יאמין באותה עוצמה גם בטענה האלטרנטיבית וגם בכך שהסתירה באמת קיימת. רק אז - המוח שלו נאלץ לוותר על אחת מהן כדי לשמור על עקביות לוגית. איך לשכנע מישהו שטועה? מה זה סתירה לוגית? מה קורה כשמאמינים בשני דברים שסותרים? האם אדם חייב לוותר על אמונה כשיש סתירה? מה דרוש כדי להוכיח שטענה שגויה? איך לגרום לאדם להטיל ספק? מה ההבדל בין ספק להוכחה? ...

... אלטרנטיבית, איך לעשות כמה שיותר כסף? עסקאות טובות, מתי לוותר על עסקה טובה? מתי למכור בהפסד? מתי לוותר על רווח עתידי? הפסד אלטרנטיבי, קבלת החלטות מצויינות, טעויות של מנהלים טובים, האויב של הטוב הוא הטוב ביותר, מצויינות ... עדיין ייתכן שיהיה נכון למכור אותה בהפסד כדי להשקיע במניה אחרת שיכולה להניב יותר. הגיוניות העסקה: ויתור על עסקה טובה לטובת מצוינות העיקרון שמוביל את המחשבה הכלכלית כאן הוא שוויתור על עסקאות טובות לטובת עסקאות מצוינות עשוי להיות הדרך הנכונה. אליעד מדגים זאת בעסקאות בהן יש לך מוצר שאתה יכול למכור ... כזה, ההחלטה הכלכלית הרציונלית תהיה להעביר את הכסף להשקעה שמניבה תשואה גבוהה יותר. מהות הרעיון: ויתור על עסקה טובה לטובת עסקה מעולה הטענה המרכזית היא שהרבה אנשים שואפים לבצע עסקאות טובות, אך בכך הם עלולים להחמיץ ...

... ונחישות - מתי להתעקש להיות נחוש ולהתמיד? ומתי לוותר ולהתפשר? נחישות = דבקות במטרה = חוסר מוכנות להתפשר על חוסר מילוי מלא של הרצון העצמי = שלמות. אדם נחוש באמת מסוגל להשיג כל דבר. יחד עם זאת, על האדם לדעת מתי להיות נחוש, ומתי אין צורך בנחישות אלא טוב יותר לוותר. על האדם לזכור תמיד שנחישות טובה רק על המהות, אך לא על ... כאשר האדם מגיע למצב שבו הוא אינו מצליח למלא את רצונו, הרי שנוצר הצור בנחישות. על האדם לזכור, כי אם מדובר על רצון חיצוני, הרי שאין צורך בנחישות. אפשר לוותר ולהמשיך הלאה. ככל שהרצון פנימי יותר, כך רמת הנחישות ...

... כדי להצליח? התמדה והשגת תוצאות, האם מי שמתמיד מצליח? מתי לא להתמיד? האם להתמיד או לוותר? עקביות, נחישות, מוטיבציה, יכולת התמדה, חשיבות ההתמדה, למה להתמיד? להתמיד ולהצליח האם התמדה תמיד מביאה להצלחה? האם ההתמדה ... לא להתמיד? אליעד מדבר גם על המקרים שבהם דווקא ההתמדה אינה הפתרון הנכון. לפעמים חשוב לוותר ולהפסיק להתמיד, במיוחד אם אתה מזהה שאין שום התקדמות לכיוון היעד שלך. אנשים חוששים לעיתים להפסיק כי הם פוחדים להיתפס ככישלון, ...