למה כן לתת אפשרויות בחירה? ✔אפשרויות בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור...

הרגלים / התנהגות כפייתית / טורדנות כפייתית / דפוסי התנהגות / דפוסי חשיבה / הפרעה טורדנית כפייתית - איך לשנות הרגלים?

...שהוא עושה אותו מתוך בחירה חופשית של עצמו. אלא, כאילו מתוך כוח כלשהו שנכפה עליו. ההרגל, הוא בעצם, ביצוע של פעולה כלשהי, פעם אחרי פעם. וככל שהאדם מבצע את הפעולה יותר פעמים, כך הביצוע שלה דורש פחות מחשבה, ופחות מודעות לביצוע המעשה. עד שבסופו של דבר, האדם עושה את הפעולה, כאילו בצורה אוטומטית, וכאילו ללא בחירה חופשית כלל. ולפעמים, ההרגל יכול להיות גם ממכר ברמה הפיזית. כגון בעישון, שיש בו חומרי התמכרות וכיוב. אז מה בעצם עושים כדי לשנות הרגלים? תשובה: מקשרים את הפעולה, למחשבה של זה שעושה אותה. ונסביר:...

העולם נוצר במקרה - חלק 1 - איך נוצר העולם?! האם באופן אקראי?

...ואיננו יודעים כיצד הסיבה הראשונה / הרצון הראשון נוצר. תגובה: ממילא ניתן לומר את אותו הדבר על העולם, שאיננו יודעים כיצד הוא נוצר, אך לא צריך לערב את אלוהים בעניין. אפשרות נוספת: 2 - אלוהים נוסף יצר את אלוהים שיצר את העולם. דהיינו, לכל בורא יש בורא אחר שברא אותו עד אין סוף. או בצורה מדויקת יותר: לא קיימת סיבה ראשונה, אלא לכל סיבה יש סיבה אחרת שקודמת לה. תגובה: ממילא אין הבדל בין אלוהים שברא את העולם, לבין העולם עצמו, כי שניהם נבראו על ידי מישהו אחר עד אין סוף. דהיינו, אין אלוהים ראשון שברא את העולם...

המבחן של האושר, מבחן לפני האושר, לימודי מודעות עצמית, לאהוב את המציאות, לקבל את המציאות, להשלים עם המציאות, לוותר למציאות, להילחם במציאות, להיות אלוהים, מהו אושר אמיתי?

...תסכול וייאוש כי הם חושבים שהם לא יכולים להבין דברים לעומק, או שהם לא מתקדמים מספיק בלימודי מודעות עצמית. הוא מסביר שהבעיה היא לא בחוסר הבנה, אלא דווקא בשאלות עצמן. כל שאלה או ספק באושר מגיע מתוך הרצון לשנות את המציאות. כדי להיות מאושר באמת, האדם חייב להפסיק את המאבק הזה ולהסכים למצבו לחלוטין, בלי שאלות. האם השלמה עם המציאות היא פסיביות? אליעד מדגיש שהשלמה מוחלטת עם המציאות אין פירושה פסיביות או חוסר עשייה. השלמה אמיתית היא מצב בו האדם עושה מה שהוא רוצה באופן חופשי, אבל לא מתוך צורך כפייתי לשנות...

מדיטציה, לא להירדם במדיטציה, איך להגיע לשקט נפשי אמיתי? נרדם במדיטציה, מה זה שקט נפשי אמיתי? נרדם תוך כדי מדיטציה, רוגע פנימי, שקט פנימי, הארה רוחנית, אושר פנימי

...במדיטציה? אנשים רבים מתרגלים מדיטציה במטרה להגיע לשקט נפשי, רוגע פנימי והארה רוחנית, אך מוצאים עצמם נרדמים באמצע התרגול. מדוע זה קורה? אליעד כהן מסביר בפירוט ובדוגמאות מפורטות מה הסיבה האמיתית לתופעה זו ומהו שקט נפשי אמיתי. מדוע אנשים נרדמים במדיטציה? הסיבה העיקרית לכך שאנשים נרדמים במהלך המדיטציה היא שכאשר הם מגיעים לשקט נפשי, הם נכנסים למצב של אדישות או חוסר רצון מוחלט, מה שדומה מאוד למצב שינה. השקט הנפשי שהם חווים במדיטציה הופך למעין מוות של רצונות. כאשר האדם לא מעוניין בשום דבר ואין לו קונפליקטים...

תלות רגשית ורגש על אנושי - השלמות היא ליהנות בשלמות מתלות רגשית - איך?

...אלא הוא בוחר אותה במודע. בשלב הזה, התלות הופכת להיות בחירה מודעת, ואז האדם יכול באמת ליהנות מהתלות, בדיוק כפי שנהנים ממשחק שבחרת לשחק בו. איך ליהנות מתלות רגשית במקום לסבול ממנה? אליעד כהן מדגים כיצד ניתן להפוך את התלות הרגשית לדבר חיובי. הוא מתאר שההבדל בין תלות רגשית כפויה לבין תלות רגשית מתוך בחירה הוא שהראשונה יוצרת סבל, והשנייה יוצרת הנאה. אם האדם הוא זה שבוחר את המשחק, הוא נהנה גם מהתלות שלו במשחק עצמו. אם הוא לא בחר את המשחק, הוא יסבול. המשמעות היא שהאדם יכול להגיע למצב שהוא אינו תלוי בכך...

זוגיות, התאמה זוגית, גירושים, זוגיות דתית, זוגיות חילונית, אהבה נצחית, העולם הדתי, העולם החילוני, לאהוב לנצח, אהבה לנצח

...ברור. לעומתו, אדם חילוני יבחר בת זוג כי הוא מחפש אינטרס מסוג אחר, כגון אהבה, הנאה או תמיכה רגשית. בשני המקרים מדובר בבני אדם הפועלים על פי אינטרסים אישיים שלהם. מהי הטעות בתפיסה שיש הבדל בין אהבה חילונית לדתית? אליעד מסביר לעומק מדוע ההפרדה בין אהבה חילונית לדתית היא טעות. הוא מדגיש שכל שאלה על הבדל בין שני סוגים של זוגיות או אהבה נובעת מתחושת נפרדות מוטעית. לדבריו, תמיד ניתן לראות ששני הצדדים משרתים בסופו של דבר את אותו אינטרס בסיסי: האדם תמיד מחפש את הטוב האישי שלו. מה שנראה כסתירה בין אינטרסים...

הספר להצליח בכוח המחשבה - אופטימיות + פסימיות + חשיבה אופטימית + פסימית - להיות אופטימי או פסימי?

...דווקא החשיבה שהכל לטובה היא זו שגורמת לאדם להיכשל ולהיפגע. האם פסימיות היא הפתרון הטוב יותר? לעומת זאת, הפסימיות מאפשרת לאדם לראות בצורה יותר ברורה את הסכנות ואת הסיכונים האפשריים. הפסימי אינו חי באשליות ולכן יכול להימנע מסכנות. למשל, אותו אדם פסימי שעולה לרכבת, היה מזהה את הסכנה וכנראה מנסה להימנע מלעלות אליה מלכתחילה. החיסרון הברור של הפסימיות הוא התחושה השלילית והקשה יותר בהווה, כיוון שהפסימי כל הזמן מצפה לרע. מדוע לא אופטימיות ולא פסימיות הן הפתרון המושלם? אליעד כהן מסביר שהפתרון האמיתי הוא...

איך לא להיות מושפע מהסביבה? איך הסביבה משפיעה על האדם? מסרים תת הכרתיים, שתילת מחשבות, חשיבה חיובית, אנשים חיוביים, אנשים שליליים, ממי לקבל עצות? למי לתת עצות? טיפול באנשים, אנשים מוצלחים, מחשבות חיוביות, מחשבות שליליות, השפעת הסביבה על האדם, ממי ללמוד?

...להיות כמוהם. ואם אתה מסתובב עם אנשים שלא היית רוצה להיות כמוהם, עצם זה שאתה מסתובב איתם, זה הופך אותך להיות כמוהם. כי ברגע שהם מדברים איתך ואתה שומע את צורת החשיבה שלהם, בתת המודע שלך, אתה איפשהו מתחיל לראות את הדעה שלהם כיותר לגיטימית. ואפילו בן אדם שנחשף לרעיונות כלשהם בסרטים מצויירים, גם זה יכול להשפיע על ההתנהגות הממשית שלו. למרות שמדובר בסרט ובסרט מצוייר או בדיוני וכולי. וגם בן אדם ששומע לדוגמה בטלביזיה, על פושע שהכניסו אותו לכלא וכולי, עדיין בתת המודע של האדם, זה איפשהו משדר לו לגיטימציה להיות...

נוסחה לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות לטיפול בהתנגדויות לקוחות, שאלות לטיפול בהתנגדות של לקוח, טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 2

...לא צריך את המוצר? אולי בכל זאת יש דרך כלשהי? הוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר: האם הלקוח באמת חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? איך אני בטוח בזה? אולי הלקוח לא חושב כך בדיוק, אלא רק רוצה לראות איך אני אגיב? אולי הוא גם חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר, אבל עדיין הוא לא חושב שזה אך ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב...

שם
סיסמא