למה חילונים חוזרים בתשובה? ✔עימות בין אליעד כהן לרב אמנון יצחק, ויכוח בין דתי לחילוני, ויכוח בין אתאיסט למאמין, טענות של מחזירים בתשובה, טענות...

למכור בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות

...עושה זאת באופן סמוי. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? לאנשים שמצליחים למכור בלי לנסות למכור, אליעד מציע שהם כנראה מתמודדים עם לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם זאת, אם הם היו יודעים יותר שיטות שכנוע סמוי, הם היו מצליחים אפילו יותר במכירותיהם. כלומר, הידע בשיטות השכנוע יכול להגדיל את כמות העסקאות, גם אם לא נראית שיטת המכירה הגלויה לעין. בסופו של דבר, המוכר צריך להבין מתי להשתמש בכל שיטה כדי לשכנע את הלקוח בצורה אפקטיבית ומבלי ליצור התנגדות. שיטות מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות...

להתפרסם, רצון להיות מפורסם, רצון להיות נערץ, האם כדאי להתפרסם? פרסום חיובי, פרסום שלילי, רוצה להיות סלב, רוצה להיות מפורסם, רוצה להתפרסם, למה אני רוצה להיות מפורסם? מי רוצה להיות מפורסם? רוצה לקבל אהבה ממעריצים, סלבריטאים

...שליליות כמו פשעים או התנהגות לא ראויה, עצם העובדה שאנשים מתייחסים אליהם ושהם מוכרים בעולם, נותנת להם תחושה של ערך ומשמעות. הם מרגישים שהצליחו להשאיר חותם על העולם, שהם לא סתם חיים ומתים בלי משמעות. לדוגמה, אדם שמתפרסם כפושע עשוי לחשוב לעצמו שלפחות הוא עשה משהו בעל משמעות, גם אם מדובר במשהו שלילי, ובכך הוא הצליח להעניק לעצמו תחושת קיום וחשיבות. מה ההבדל בין הרצון לקבל אהבה לבין הרצון למשמעות בחיים? אליעד כהן מסביר ששני הצרכים, הצורך באהבה והצורך במשמעות, קשורים זה לזה, אבל קיימים בנפרד. הצורך באהבה...

אכילה רגשית, דיאטה, לרדת במשקל, אכילה כפייתית, אכילה אובססיבית, אכילה מתוך שעמום, ליהנות מאכילה, לשמור על המשקל, הפרעות אכילה, הפרעת אכילה

...רוצה להרגיש איזשהו גירוי נקרא לזה איזשהו פתאום. אליעד: עקצוץ. ש: עקצוצים כאלה ואז אני אומר שנייה אני מבין שאני אוכל בגלל שאני מרגיש את העקצוצים האלה, אבל שנייה. אליעד: תקשיב אתה נכנסת בכניסה הנכונה? אני לא מחלק פה כדורים. ש: ואז שנייה ואז אמרת כמו שבהקשר אליה שצריך לדעת מאיפה, מה הסיבה של הבעיה. אליעד: מה אתה רוצה? ש: למה אני אוכל כשאני לא רעב? אליעד: משעמום כי אין לך משהו אחר לעשות באותו רגע, אתה אומר אז למה דווקא אוכל למה לא הולך להקיא? כי יותר קל לך ללכת לאכול מאשר להקיא זהו. מה זה למה אתה אוכל...

מלחמת התשה / להתיש את היריב / פסיכולוגיה הפוכה - מהי מהותם?

...הרע מגיע לשורשו, אז הוא מחובר לטוב שלו, שממנו הוא נובע. וגם ברמה המעשית, אילו היה האדם מספיק חזק באמת, עם כוח ספיגה בלתי מוגבל, הרי שכל יריב שהיה לאדם, האדם לא היה צריך לעשות שום דבר כדי לנצח, והיריב היה נופל מעצמו. כי מי שהוא מוגן וחסין מכל דבר, הוא לא צריך להילחם עם אף אחד. והוא נותן ליריב להתעייף מהלחימה, עד שהיריב בעצם מנצח את עצמו בגלל הרצון העצמי שלו לנצח. אלא שהאדם מוגבל בכוחו, ולכן הוא לא יכול להרשות לעצמו לספוג מהלומות בלי להגיב. כי האדם יכול להיפגע וכולי. אבל ברמה הרעיונית, כאשר השכל והרגש...

אלימות ילדים, אלימות של ילדים, בעיות אלימות בכיתה, בעיות התנהגות אצל ילדים, חינוך ילדים, טיפול באלימות בבית הספר, מניעת אלימות, למנוע אלימות, ילד אלים, ילד מרביץ, ילד מכה, הדרכת הורים - חלק 2

...גבוה מהיתרונות שהוא משיג ממנה, ולהמחיש זאת בדרכים שונות. איך לזהות את היתרונות והחסרונות שהילד רואה באלימות? אליעד מציע לגשת אל הילד בגישה פתוחה ולא שיפוטית. במקום להניח מראש שאלימות היא רעה, יש לעודד את הילד לדבר על היתרונות שהוא רואה בהתנהגות שלו. לדוגמה, ילד דחף ילד אחר כדי לקבל את הנדנדה. חשוב מאוד לשאול את הילד למה הוא עשה את זה, ולתת לגיטימציה מלאה לתשובה שלו. למשל, הילד עשוי להגיד דחפתי אותו כי זה בזבז לי זמן לחכות. כאן ההורה או המחנך צריך לשאול את הילד אילו דרכים אחרות היו קיימות להשיג את...

לוגיקה - לכל כלל יש או אין יוצא מן הכלל? מהו כשל לוגי?

...אפשר להוכיח בצורה מסוימת הוא שמשהו וההיפך שלו אינם יכולים להתקיים בו - זמנית, וזאת רק על סמך הגדרות יסודיות. לדוגמה, אפשר להגדיר שמספר מסוים הוא הגדול ביותר ולכן להוכיח שהוא אינו הקטן ביותר, אך זאת רק מכוח ההגדרה הראשונית. במילים אחרות, ההוכחה היחידה שיכולה להיות וודאית לגמרי היא כאשר מדובר בסתירה מפורשת בין הגדרות ברורות של מושגים. אולם גם אז, ברמה התיאורטית הרחבה, שום דבר אינו באמת מוחלט ומחויב לחלוטין. מדוע שום דבר אינו מחויב במציאות? אליעד כהן מדגיש כי למעשה אין שום דבר במציאות שהוא מחויב לחלוטין...

לשכנע מישהו להתחתן, לשכנע מישהו להביא ילדים, בעד להתחתן, נגד להתחתן, בעד להביא ילדים, נגד להביא ילדים, לשכנע לא להתחתן, לשכנע לא להביא ילדים, בעיות בזוגיות, לא רוצה להתחתן, לא רוצה ילדים

...איך לשכנע מישהו לא להתחתן? אם רוצים לשכנע מישהו לא להתחתן, יש לשאול אותו לגבי המשמעות של החתונה בעיניו. מה בעצם גורם לו לרצות להתחתן? האם הוא מרגיש שזה יוסיף משהו למערכת היחסים? הבעיה היא שלפעמים אנשים רואים את החתונה כצורך חברתי או כמחויבות חיצונית, ולא כחלק מהותי מהקשר הרגשי שלהם עם בן הזוג. על כן, כל אחד יכול לשאול את עצמו אם החתונה באמת תשפר את המצב הנפשי והרגשי של מערכת היחסים, או שמא זו רק צורת פעולה שהחברה ציפתה מהם לבצע. מהות או צורה - בעיות בזוגיות ההרצאה נוגעת גם בשאלות על בעיות בזוגיות...

סנטר פנימי, לשמור על איזון פנימי, להיות בסנטר שלך, מה זה סנטר רוחני? איך להשתחרר מפחד להיכשל? מה הקשר בין להיצמד לאמת לסנטר? איך לפעול גם כשלא מרגישים במיטבנו? מהי תחושת עליונות ולמה היא מזיקה? למה אנשים מחפשים שלמות מוחלטת? איך להתמודד עם לחץ וקונפליקטים? מה זה סנטר? איך סנטר עוזר להתמודד עם קונפליקטים בחיים? מדוע קשה להשיג את מצב הסנטר? איך אפשר לדעת אם אני באמת בסנטר או רק משחק דמות? למה אנשים לא פועלים אם הם לא מרגישים שהם במיטבם?

...ביטחון מוחלט לפני שהם פועלים, מה שמוביל לשיתוק ותקיעות. אליעד מסביר שהשקיעה הזו בחיפוש אחר תחושת עליונות וביטחון מונעת מהאדם לפעול באופן יום - יומי, מכיוון שהוא מפחד להיכשל או להרגיש שהוא לא טוב מספיק. לדוגמה, בשיחה עולה מקרה של מישהו שנמנע מלטפל בדברים שגרתיים כמו לשלוח מסמכים לרואה החשבון שלו או לדבר עם לקוח נדלן, מכיוון שהוא לא מרגיש שהוא במיטבו או בזון. אליעד מסביר שזו טעות, כי האדם מתנה את הפעילות שלו בכך שהוא יהיה בטוח שיצליח. במקום זאת, אליעד מציע לפעול גם כשאתה לא מרגיש שאתה בשיא שלך, מתוך...

מחלקת מכירות, שיפור תהליכי המכירה, שיפור מחלקת מכירות, ניהול המכירות והשיווק בארגון, שיפור תהליכי השיווק, הטמעת מידע המכירות במחלקת המכירות, הכנת מידע על המוצר, ארגון המידע השיווקי, ארגון המידע המכירתי, איך להכין חומרי שיווק? איסוף חומרים לצורך הכנת חומרי שיווק, ארגון המידע של מחלקת המכירות, תיעוד המידע של מחלקת המכירות, השמה לאנשי מכירות, גיוס אנשי מכירות

...רשימה שממנה ניתן לאחר מכן להכין חומרי שיווק, אבל כדאי להכין את המידע הזה, גם בלי קשר לרצון להכין מהם חומרי שיווק בפועל. ואני אסביר: נניח שאנחנו רוצים לעבוד מסודר בתהליך של הכנת חומרי שיווק. אז עלינו לקחת את תהליך המכירה מול הלקוח ולנסות להבין איזה מסרים אנחנו מעבירים ורוצים להעביר לו בתהליך המכירה. וצריכים לקחת את כל המידע שמועבר ללקוח בתהליך המכירה וממנו ועבורו להכין את חומרי השיווק. לדוגמה, נניח שבפגישה אנחנו מסבירים ללקוח על המהירות הייחודית של הרכב, או על הבטיחות של הרכב, על זה שיש ברכב כרית...

שם
סיסמא