... הזו כברורה מאליה, אותו אדם יכול לשאול שאלות טיפשיות כמו אז מה אם קר לי? או מה אכפת לי שאני סובל?. שאלות אלו אמנם נראות חסרות היגיון, אך בעצם הן מאפשרות לו להטיל ספק בתחושה השלילית ובכך להפחית את ההזדהות ...
... את המחיר כאילו אתה יכול לתקוף גם את. אליעד: וכמובן שיש עוד זה שאתה יכול להגיד מה אכפת לי שאני סובל ואני אוהב אותה בלי תנאים וכל פעם שאתה זה להגיד זה בזכות זה זאת אהבה אמיתית כי זה בלי ...
...מתמקדת בכך שאנשים לרוב מתייחסים לפירושים שלהם על המציאות כמחויבים, אך אליעד מסביר שכל פרשנות או תפיסה היא רק אפשרית. לדוגמה, אם אדם חווה אירוע שלילי ואומר שזה רע, הוא הופך את האפשרי למחויב. אך הפרשנות הזאת לא בהכרח נכונה, היא רק אפשרית. אם האדם היה שואל את עצמו מי אמר שזה רע? אולי זה טוב?, הוא היה פותח אפשרות לראות את האירוע באור חיובי. בעצם, ככל שאדם מגביל את עצמו לפרשנות מסוימת אחת, הוא מצמצם את האפשרויות שלו לחוות את המציאות בצורה רחבה ועשירה יותר. איך שינוי מחשבתי קטן משפיע על החוויה שלנו? כדי...
...רצון לשתות, עליו לעצור באותו רגע ולשאול: האם אני מחויב לרצות לשתות עכשיו? התשובה לשאלה זו יכולה להיות רק כן או לא, ואין אפשרות שלישית. אליעד מסביר שכאשר האדם יגלה שהוא אינו מחויב לרצון הזה, הוא ירגיש משוחרר ממנו. מצד שני, אם האדם יגיע למסקנה שהוא מחויב לרצות את הדבר הזה, הוא צריך לקבל זאת ולהפסיק להתלבט. בכל מקרה, אליעד מדגיש שחשוב לא לשאול שאלות תיאורטיות כלליות כמו מדוע בני אדם רוצים?, אלא להתמקד ברצון הספציפי שמתעורר ברגע זה. איך להתמודד עם רצון שיוצר סבל? אליעד מתייחס לרצונות שגורמים לנו סבל...
...השאלות הנפוצות של לקוחות בנוגע למוצר. בין אם אלו שאלות סינון ראשוני ובין אם אלו שאלות שנוגעים לכאבים של הלקוח. ועלינו להכיר את השאלות ואת התשובות לשאלות של הלקוחות. ואם נשאר לנו עוד קצת זמן, אז כמובן כדאי לנו לנסות להבין, אולי יש עוד איזה מידע על המוצר, שאם הלקוחות יכירו את המידע הזה, הם ירצו לרכוש את המוצר. גם אם המידע הזה הלקוחות לא שואלים לגביו, בשום שלב. לסיכום: כדי למכור מוצר, צריכים להכיר את הלקוח של המוצר. להסתכל על המוצר מנקודת המבט של הלקוח. מי הלקוח, למה הלקוח רוכש את המוצר. להתחיל משם...
...ולהציג את עצמם כמי שרוצים לעזור ולא רק למכור. מה הטעות בגישה של התיידדות יתר עם הלקוח? למרות שהרעיון נשמע הגיוני, הגישה של התיידדות עם הלקוח לא תמיד עובדת ואף עלולה לגרום לתוצאה הפוכה. לקוחות רבים הם אינטליגנטים ויודעים בדיוק שהם נמצאים באינטראקציה עם איש מכירות, ולכן כשאיש המכירות מנסה להיות יותר מדי חבר שלהם, הדבר מעורר בהם חשדנות מוגברת. הלקוח שואל את עצמו שאלות כמו: מדוע הוא מתאמץ כל כך להיות חבר שלי? האם הוא מנסה להסתיר ממני משהו? אם המוצר באמת כל כך טוב, מדוע הוא לא פשוט מציג לי אותו בצורה...
...התשובה המועדפת עליו, שהיא לישון. הפחד כאן בא לידי ביטוי בכך שאדם מפחד לגלות תשובה שאינה תואמת את רצונו, והוא עלול לנסות לשכנע את עצמו שהתשובה היא זו שהוא רוצה מלכתחילה, למרות שהיא לא בהכרח התשובה האמיתית. כלומר, אם יש לך העדפה או פחד מתוצאה מסוימת, הבדיקה של האמת אינה נקייה מהטיה, ואתה לא מחפש את האמת עד הסוף. איך הפחד משפיע על בירור האמת? אליעד כהן מסביר שכל זמן שיש לאדם פחדים, בירור האמת שלו אינו מספיק מדויק. זאת משום שהפחדים גורמים לאדם להטות את בירור האמת לכיוון הרצוי לו. לדוגמה, כאשר מישהו...
...מבין במכירות. ואיך אותו מנטור מכירות מחלק עצות בנושאי מכירות? תשובה: לפעמים אותו מנטור מכירות לוקח איזה קמפיין מכירות כלשהו מהעולם האמיתי ואותו מנטור מכירות מסביר את הכשלים שהוא רואה שיש בשיטות המכירה של קמפיין מכירות. ואותו מנטור מכירות טורח להסביר מהן הטעויות של אותו קמפיין ואותו מסר מכירות. והיכן המניפולציה והטעות? הטעות היא בכך שמצד האמת אין שום שיטת מכירה שהיא יותר טובה משיטה אחרת באופן מוחלט. ואני אסביר, הדרך היחידה בעולם שהיא נכונה באופן מוחלט, היא הדרך שלא אומרת כלום ושום דבר. דהיינו, הדרך...
...האמת בתוך האשליה? אליעד מסביר שכל אדם שחושב שהוא המשיח נאחז בנקודת אמת כלשהי. משהו אמיתי הוציא אותו מהקשרו והוא יצר סיפור גדול סביב זה. כאשר מישהו מנסה להילחם איתו ולהוכיח לו שהוא לא המשיח, הוא רק מגביר את ההיאחזות באשליה. לעומת זאת, כשמוצאים את האמת הקטנה ומסבירים אותה לעומק, האשליה מתחילה להיחלש באופן טבעי. איך שימוש בחשיבה לוגית יכול לסייע בהתמודדות עם תסביך משיח? לדברי אליעד, אחת הדרכים החזקות ביותר לעזור לאדם עם הפרעה זו היא ללמד אותו לחשוב באופן לוגי ולבצע ניתוח סיבתיות. במקום לתקוף את ההיגיון...
...ממליץ לשים לב כששני אנשים מתווכחים, תמיד לשאול את השאלה את מי זה דופק? ולהבין שמאוד קל לנצל זאת למניפולציה. אסור להיות עיוור לעובדה שכשמישהו מגן על החלש, הוא למעשה תוקף מישהו אחר ולכן הופך בעצמו לתוקף. המודעות לכך חשובה כדי לא ליפול בפח המניפולציות הנפוצות, בייחוד בהקשר של מערכות יחסים ותקשורת בין - אישית. מה המסקנה שאליעד כהן רוצה שניקח? המסקנה של אליעד היא שלא קיים אדם שמסוגל להיות מוסרי לחלוטין בלי לפגוע באף אחד. עלינו להיזהר במיוחד מאנשים שמציגים עצמם כצדיקים גדולים או מגני החלשים, משום שלעיתים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה אני סובל?, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה אני סובל?, איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מגשר, אימון אישי לנוער, מאמן שיווקי בנושאי למה אני סובל - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331