להתקבל לסמנכל מכירות ✔ראיון עבודה במכירות, ראיון עבודה לתפקיד איש מכירות, טעויות בראיון עבודה למכירות, להתכונן לראיון עבודה במכירות, איך לראיין...

שיחת שימוע - הכנה לשיחת שימוע, למה רוצים לפטר אותי? למה זימנו אותי לשיחת שימוע? איך להתמודד עם שיחת שימוע? מה לומר בשיחת שימוע? האם יש סיכוי בשיחת השימוע? האם השימוע הוא בנפש חפצה? למה רוצים לפטר אותי? שיחת שימוע לפני פיטורים, פיטורים בעקבות החלפת מנהל חדש, למה המנהל החדש לא מרוצה ממני? מהי הגדרת התפקיד שלי בחברה? התמודדות עם שיחת שימוע, הכנה לשיחת שימוע, איך להתכונן לשיחת שימוע? מה לומר בשיחת שימוע?

...עובד פה X שנים, היה לי תפקוד טוב עם שבחים בעבר. אולי אנחנו לא מדמיינים את התפקיד באותה צורה. אני רוצה להבין מה בדיוק הבעיה, כדי שאוכל להשתפר או לשנות כיוון. בנוסף: לא לבקש הזדמנות אלא להציע להיכנס לתקופת ניסיון מוגדרת לבקש ציפיות מדויקות - מה לשנות ומה לשמר להראות רצון אמיתי להבין, ללמוד ולבצע את התפקיד בצורה שהארגון רוצה מהם העקרונות המרכזיים של השיחה? לא להתגונן אלא לשאול שאלות לא לקחת ביקורת כמשהו אישי, אלא לנסות להבין את הפער בציפיות לבקש דוגמאות קונקרטיות ולא להסתפק באמירות כלליות להציע פתרונות...

מדוע ציר הזמן והסיבה / תוצאה *לא* יכול להיות מעגלי?

...ניקח את התנועה שלנו בתוך ציר זמן מעגלי סופי, הרי שהתנועה שלנו בתוכו היא אין סופית ללא נקודת התחלה כלשהי, וממילא אנחנו עדיין בתוך רצף אין סופי של סיבה ותוצאה ללא שום נקודת עצירה כלשהי. כך שגם ציר זמן מעגלי, לא חסך לנו שום תהליך אין סופי, אלא פשוט גורם לנו להסתובב בצורה אין סופית בתוך מעגל סופי. ועכשיו נסביר מדוע ציר הזמן לעולם לא יכול להיות מעגלי: משום שגם אם נאמר שכל האירועים חוזרים על עצמם בדיוק אחד לאחד אחרי X זמן כלשהו, הרי שתמיד יהיה הבדל כלשהו בין האירועים שבין הסיבובים השונים, גם אם מדובר...

השכל של לעשות כושר, איך להתאמן נכון? להתאמץ נכון, איך לנתח דברים? איך להבין דברים? הרמת משקולות, ספורט, חשיבה מופשטת, השגת מטרות, מאמץ יתר, עודף מאמץ, השכל שיש בכל דבר

...מטרות? אליעד כהן מסביר שכשאדם עושה ספורט, ובמיוחד כשמדובר בהרמת משקולות, עליו להבין שלא רק המאמץ חשוב, אלא גם המנוחה. לכאורה, כשמתאמנים רוצים לפתח שרירים, הם חייבים לאמץ אותם עד גבול מסוים, אבל זה לא מספיק. חייבת להיות גם הפסקה, מנוחה, כדי לאפשר לשרירים להתאושש ולהיבנות. אליעד מבהיר שהמנוחה היא חלק בלתי נפרד מתהליך ההתפתחות, ולא סתם הפסקה חסרת תכלית. לדוגמה, אדם שמתאמן יותר מדי, בלי לנוח, לא רק שלא ישפר את התוצאות שלו, אלא עלול לפגוע בעצמו. המנוחה במקרה זה חיונית כמו המאמץ עצמו, משום שהשריר נבנה...

פרדוקס האושר, סודות הסבל, מוכן להרגיע רע, רוצה להרגיש רע, לא רוצה להרגיש טוב, להרגיש רק טוב, להרגיש רק רע, לרצות להרגיש רע, לא רוצה להרגיש רע, בלי טוב אין רע, בלי רע אין טוב

...כאשר אנחנו בורחים מהרגשות השליליים, אנחנו למעשה מגדילים את הסבל, כי אנחנו לא מקבלים את הרע כפי שהוא. כיצד אנחנו מגיבים לרגשות רע? נראה כי לעיתים אנחנו מחפשים דרכים להימנע מהרגשה רעה, אך לפעמים אנחנו צריכים דווקא לקבל אותה ולהבין אותה. על פי אליעד, אם אנחנו לא מוכנים להרגיש רע, זה למעשה מה שמונע מאיתנו להרגיש טוב באמת. אליעד מציין ששיטות רבות מציעות להתמודד עם רע באמצעות ראיית הטוב בתוך הרע, אבל זו לא הדרך הנכונה - עלינו להבין את הרע כמו שהוא, ולא להימנע ממנו. מה הקשר בין לא רוצה להרגיש רע ואני מוכן...

איך לנתח שאלה? האם כל שאלה נכונה? האם יש שאלות לא נכונות? כמה זה אחד ועוד אחד? אחד ועוד אחד שווה שלוש, אחד ועוד אחד שווה שתיים, 1 ועוד 1 שווה 3, 1 ועוד 1 שווה 2, הנחות היסוד של השאלה, איך להבין שאלה?

...לשאלה. רק אחרי שיש הסכמה על ההגדרות ועל המשמעות המדויקת של כל מושג בשאלה, אפשר להתקדם לשלב הבא של הניתוח ולבדוק את הלוגיקה של ההנחות שעומדות בבסיסה. אם מתברר שההנחות אינן נכונות או בלתי הגיוניות, רק אז אפשר להחליט שהשאלה עצמה לא הגיונית. אם השאלה בכל זאת קיימת ונשאלת, כנראה שיש בה איזו לוגיקה סמויה שצריך לחשוף. אליעד מדגיש כי במקרים שבהם מישהו שואל שאלות משונות, השאלה היא בדרך כלל ביטוי לכך שהוא לא מבין משהו עמוק יותר, ולכן הדרך להגיע לתשובה נכונה היא לחשוף את המשמעות האמיתית של מה שהוא שואל, להבהיר...

איך לאהוב למכור? אופי של איש מכירות? למה קשה למכור? למה אני לא אוהב לעבוד במכירות? איזה אופי צריך כדי לעבוד במכירות? איך להצליח למכור? איך להשיג אופי של איש מכירות? קושי רגשי למכור? קושי רגשי בטיפול בהתנגדויות מכירה? למה קשה לי למכור ללקוחות?

...לדוגמה, איש מכירות שקשה לו להתנגד לכך שהוא עצמו מעשן והוא לא רוצה לעשות לעצמו רע ולהפסיק לעשן, או איש מכירות שיש לו מטרות בחיים, אבל הוא לא משיג אותן, כי הוא לא רוצה להיות בקונפליקט עם עצמו, הוא מרחם על עצמו, הוא לא אוהב להיות בקונפליקט, אז הוא עצלן וכיוב, הוא בורח מטיפול בהתנגדויות של השכל שלו מול הרגש שלו, איש מכירות כזה יהיה לו מאוד קשה למכור. כי בתוך כל אדם, יש תהליך מכירה של השכל מול הרגש. השכל רוצה דבר אחד והרגש רוצה דבר אחר. והאדם עצמו צריך לטפל בהתנגדויות הפנימיות שיש בתוכו וכולי. וזה כמובן...

למה היא לא רוצה אותי? האם יש אפשרות לחזור? האם אפשרי לחזור לאקסית? למה היא רוצה אותו ולא אותי? סיבות למה היא לא רוצה אותך, סימנים שהיא רוצה שתחזרו, היא לא רוצה אותי בלי סיבה, איך לגרום לאקסית לרצות אותך?

...פנימי כמו תחושת ביטחון או עוצמה. אם תוכל להציע לה את תחושת הביטחון שהיא מחפשת, אולי היא תסכים להיות איתך גם אם אתה לא עונה על הקריטריון החיצוני שלה. איך לגרום לאקסית לרצות אותך שוב? האם ניתן לגרום לאקסית לרצות אותך שוב? ככלל, אם יש דברים פנימיים שיכולים לשנות את התחושות שלה, יש מקום לשינוי. חשוב להבין את הרצונות שלה ואת הסיבות האמיתיות לכך שהיא לא רוצה אותך. אם תוכל להציע לה משהו חלופי או חוויה שתחליף את מה שהיא מחפשת אצל מישהו אחר, יכול להיות שתוכל לגרום לה לשנות את דעתה. איך להתמודד עם דחייה?...

טבע הטוב להיטיב - למה מטבע הטוב להיטיב, זו לא התשובה?

...אין הפרדה בין טוב לרע. לכן, הטענה שהכוח הראשון הוא רק טוב מהווה הגבלה וצמצום של המציאות השלמה. למה החוק טוב דרכו להיטיב הוא בעצמו סוג של בריאה? אליעד מסביר שהאמירה טוב דרכו להיטיב מהווה הגבלה נוספת על המציאות. ההגבלה הזו יוצרת עולם של חוקים, מערכת יחסים סיבתית, שבה יש כוח טוב שצריך לפעול על פי חוק מסוים - הטבה. כאשר טוענים כי טוב צריך להיטיב, למעשה טוענים שקיים חוק, ומכאן נשאלת השאלה: מי ברא את החוק הזה? אם נטען שהחוק הזה היה קיים תמיד, באותה מידה אפשר לומר שגם העולם היה קיים תמיד, ולכן אין הסבר...

האשמה עצמית לא הגיונית, למה אני מאשים את עצמי בלי היגיון? למה אני חושב שאני אשם בלי סיבה? איך נוצרת האשמה עצמית שקרית? לקיחת אחריות שקרית, למה זה מגיע לי? למה זה קורה לי? מחלת הסרטן, פחד מיסטי, אמונות תפלות, איך לא להאשים את עצמי?

...עצמו שאין לו שליטה מוחלטת על מחלות ואסונות, הוא יפסיק להאמין באמונות השקריות הללו. כאשר הוא מפסיק להאמין בדברים לא הגיוניים, הוא לא ירגיש אשם אם משהו רע יקרה לו. האדם חייב להימנע מלהעניק לעצמו סמכויות שאין לו באמת, ולהיות מודע לכך שלא כל דבר רע שקורה הוא באשמתו. עליו לזכור כי השליטה בחיים היא מוגבלת, והמציאות אינה תמיד תוצאה של המעשים שלו. איך להפסיק להאשים את עצמי? האם אפשר לשלוט במחלות? אמונות תפלות והאשמה עצמית מדוע אנשים ממציאים אמונות שווא? לקיחת אחריות לא הגיונית פחדים לא הגיוניים וסרטן איך...

שם
סיסמא