... בצורה נכונה? מכירת מוצר בצורה נכונה היא תהליך שדורש הבנה מעמיקה של היתרונות והחסרונות של המוצר, כמו גם יכולת להתמודד עם התנגדויות הלקוח בצורה אמפתית ומשכנעת. אליעד כהן מציין שהשיטה הרווחת גורסת כי אם אתה מאמין במוצר שאתה מוכר, תוכל למכור אותו ... הטובה ביותר הוא אדם שמכיר את כל צדדיו של המוצר - את היתרונות וגם את החסרונות. אדם כזה יכול להתמודד עם התנגדויות הלקוח ולהגיב בצורה מושכלת ומעוררת אמון. החשיבות בהכרת חסרונות המוצר בכדי למכור מוצר בצורה אפקטיבית, חשוב להבין את חסרונותיו. כשאתה ... יעדיף לקנות מוצר מתחרה? לאחר שבחנת את המוצר מכל זוית, תוכל להתקדם לשלב הבא, שהוא טיפול בהתנגדויות הלקוח. איך להתמודד עם התנגדויות הלקוח? לאחר שהבנת את החסרונות של המוצר, עליך להיערך לתגובה על התנגדויות. אליעד כהן מציע שבמקום להתעלם מהחסרונות, תמצא דרכים ...
... הלקוחות הפוטנציאליים. אם הוא פשוט יתחיל למכור בלי להבין את כל התמונה - זה סימן לאיש מכירות פחות מיומן. התמודדות עם התנגדויות הלקוחות לאחר שהוא מתחיל לנסות למכור לך את המוצר, הדבר החשוב ביותר הוא לבחון כיצד הוא מתמודד עם התנגדויות. בכל ...
...אלא רק מסכן את גופו ופוגע במפרקים ובעצמות. אליעד משתמש בדוגמה של תחרות האיש החזק בעולם (סטרונגמן). האדם שמנצח בתחרות כזו אכן חזק מאוד מבחינת היכולת להזיז משקל, אבל פעמים רבות הוא עלול להיות פחות בריא ולסכן את עצמו בנזק גופני חמור, משום שהוא מעמיס על הגוף בצורה לא נכונה. מה באמת עושה אותך חזק יותר פיזית? לפי אליעד כהן, התחזקות אמיתית מתרחשת כאשר יש עלייה ממשית במסת השריר ובכוח השריר. זאת אומרת, כדי להתחזק באמת, לא מספיק רק להעלות את המשקל שאתה מרים באימון, אלא יש לוודא שאתה אכן מחזק את השריר עצמו...
...שתילת מחשבות. כדי לדעת מה אדם חושב, עליך להבין מהם הרעיונות והסיבות העמוקות שמובילות אותו למחשבותיו ופעולותיו. כשאתה מבין את המבנה הזה, אתה יכול בקלות להבין או לקרוא את מחשבותיו. אותו מנגנון בדיוק מאפשר לך גם לשנות או למחוק מחשבות, מכיוון שאתה יודע איזה רעיונות יוצרים את המחשבה המקורית. איך להעלות נושא מסוים בשיחה בלי להזכיר אותו ישירות? אליעד נותן כלי נוסף חשוב, שהוא כיצד להעלות נושא לשיחה בלי לדבר עליו באופן ישיר. אתה יכול להזכיר רעיונות אחרים, שקשורים לנושא באופן עקיף, וכך באופן טבעי הנושא שאתה...
...הוא מקבל עונש, וכשהוא עושה משהו טוב, הוא מקבל שכר. אליעד מציג שתי תפיסות שונות בנושא זה: התפיסה הראשונה טוענת שאכן יש תיקון בעולם: כלומר, האדם בא לעולם בגלגול מסוים, במטרה לתקן משהו בתוכו או בהתנהגות שלו. לפי תפיסה זו, האדם חוזר בגלגולים שוב ושוב, וכל גלגול נועד ללמד אותו שיעור חדש או לתקן פגמים מגלגולים קודמים. החיים, לפי התפיסה הזו, שולחים לבן אדם מצבים קשים או מכות במטרה שילמד את הלקח ויתקן את דרכיו. לדוגמה, אדם שמתנהג באופן לא אמפתי, תוקפני, או מתייחס לאנשים באופן רע, עלול לסבול מאירועים קשים...
...נכון, תוך שמירת מתח בשרירים, הוא גם אפקטיבי יותר וגם בטוח יותר מבחינת בריאות המפרקים. מהן צורות המאמץ שהשריר עובר בזמן שמירת מתח? כאשר מתבצע אימון כזה, השריר עובר שני סוגים של מאמץ: מאמץ קונצנטרי - כשהשריר מתקצר ומתכווץ כדי להרים או להניע משקל. מאמץ אקצנטרי (בלימה) - כשהשריר מתארך לאט ומבוקר, תוך שהוא בולם את הירידה של המשקל ולא מאפשר לו ליפול בבת אחת. שני סוגי המאמץ האלה חיוניים לאפקטיביות האימון, ושניהם מתרחשים ברצף כאשר שומרים על מתח בשריר ללא מנוחה מלאה בין החזרות. לסיכום, מהו בעצם time under...
...לשים לב לכך, והחוויה הרגשית שלו מתעצמת. זה גורם לו להרגיש כאילו הצרות מגיעות בצורה של צרורות, למרות שבמציאות הצרות פשוט מגיעות בכל זמן באופן אקראי. האם דברים טובים גם מגיעים בצרורות? כמו צרות, גם הדברים הטובים בחיים לא מתרחשים בצורה מסודרת או מתוכננת. אליעד מסביר שגם אירועים חיוביים וגם שליליים מתרחשים בצורה דומה - לפעמים הם מגיעים ביחד, ולפעמים לא. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמה מחיי היום יום - כאשר אדם נוסע בכביש, לפעמים הוא נתקל ברצף של רמזורים ירוקים (המצב הטוב), לפעמים הוא נתקל ברצף של רמזורים...
...מדברים אחד עם השני ומשתמשים במושגים זהים, אך כל אחד מהם מתכוון לדבר אחר לחלוטין. הדבר יוצר מצב שבו השואל והמשיב אינם מצליחים לתקשר בצורה טובה, וכתוצאה מכך נוצרת אי הבנה או וויכוח מיותר. אליעד נותן דוגמה מאוד מוחשית ופשוטה לכך. נניח שמישהו שואל: איפה יש פילים?, ואז הוא נשאל בתגובה: מה זה פיל בשבילך? והשואל משיב: פיל זה שולחן. עבור אותו אדם פיל הוא בעצם שולחן: משהו מרובע, בעל ארבע רגליים, משהו שנמצא אצלו בבית, והוא אפילו יכול להצביע על השולחן ולהגיד זה פיל. במקרה הזה, אם תתחיל להתווכח איתו ולהגיד...
...בשיעור היסטוריה, אך מסוגל להתרכז מיד כשמציעים לו לשחק כדורגל, אינו סובל באמת מבעיית קשב וריכוז. הוא פשוט מתעניין יותר בכדורגל מאשר בהיסטוריה. הסיבה שהמורה או ההורה טוענים שהוא סובל מהפרעת קשב היא שהם לא מצליחים לגרום לו להתעניין בנושא שהם מעוניינים בו. כלומר, בעיית הריכוז אינה שהמוח אינו יכול להתרכז, אלא שהמוח אינו שלם עם ההתמקדות בנושא מסוים. כאשר המוח מאמין שיש נושא אחר שחשוב יותר, הוא עובר לחשוב עליו. לכן, אם אדם מנסה ללמוד למבחן והמחשבות שלו נודדות לנושא אישי, כמו פרידה מחברה, ברגע שתהיה סכנה...
...הזה, כי המחשבה שלו על האיחול שלך, תעשה לו טוב. במקרה שכזה, הרי שבעצם הוא נזכר בך, בגלל מה שאיחלת לו. וכנוסחה, תשאל את עצמך, איזו מחשבה טובה, אני יכול לגרום למישהו לחשוב, ושהוא לא היה חושב אותה, אם לא הייתי אני גורם לו לחשוב אותה. ואז כשתגרום לאדם האחר לחשוב את המחשבה הזאת, זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ייזכר בך. ואז ממילא יש יותר סיכוי שהוא יאהב אותך ויתגעגע אליך, כי אתה זה שגרמת לו להרגיש טוב. ועוד אוסיף, כי מעבר לכל הנל, יש כאן עוד היבט שאומר, שברגע שאתה מאחל למישהו משהו, והמשהו הזה קורה, זה בנוסף...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: להתמודד עם התנגדויות לקוח, איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להתמודד עם התנגדויות לקוח, איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, אימון אישי לקריירה, מאמן אישי לזוגיות בתחום להתמודד עם התנגדויות לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331