... להציג את המחיר ללקוח? איך לא להפסיד עסקה בגלל המחיר? כמה ... ניהול משא ומתן על מחיר עם לקוח, ציפיות שכר בראיון עבודה, לתת הצעת מחיר ללקוח, מה ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? איך לא להפסיד עסקה בגלל תמחור גבוה ... כי אם לדוגמה אתה רוצה מינימום 100 ותבקש 120, הרי שיכול להיות שהלקוח שלך יגיד לך שזה לא מתאים לו ובזה נגמר הסיפור והפסדת את העסקה. ולכן הדילמה היא, ... אם אתה רוצה להרוויח כמה שיותר, תשקול לבקש מחיר יותר גבוה ממה שאתה מוכן לקבל במינימום. ואם אתה חושש מכך שאולי בגלל זה תפסיד את העסקה, אז עליך לשתול ...

... מסחר והשקעה שיותר מסוכנים ממנו. ובדיוק כמו שאתה יכול להרוויח במקרה הטוב, כך בדיוק אתה גם יכול להפסיד במקרה הרע. ולפעמים עוד ישנם מצבים, שבהם חברת המסחר במטח שדרכה האדם סוחר, יש לה אינטרס אישי שהלקוח שלה יפסיד את כספו, או יותר מדויק, יפסיד את כל כספו, שאז היא מרוויחה יותר כסף עבור עצמה. כך שלא רק שיש את הסיכונים הרגילים של מסחר במטח, שהאדם יכול להפסיד את כל כספי ההשקעה שלו תוך כמה דקות, אלא שלפעמים גם יש אינטרסים שונים, שעוזרים לאדם להפסיד את כספו, למען ההתעשרות האישית שלהם. ועכשיו לצורך העניין, אתן כאן דוגמה למניפולציות בפרסום שעושות חברות forex. ולצורך העניין אצטט את הנוסח של פרסומות של חברות forex שונות. ... וברמת הפוטנציאל של המציאות, כאשר קיימת אפשרות להרוויח X כסף, הרי שברמת האפשרות קיימת גם האפשרות להפסיד X כסף. וכאשר קיימת אפשרות להתעשר בזמן קצר, הרי שגם קיימת האפשרות להפסיד את כל כספך ולהיות עני, תוך זמן קצר. ומה האמת לגבי המסחר במטח וחברות הforex? האמת היא, שאכן במסחר במטח קיימת האפשרות להתעשר בזמן מאוד מהיר. אבל בדיוק באותה המידה ממש, קיימת גם האפשרות להפסיד את כל כספי השקעתך בזמן מאוד קצר. ותוך כמה דקות, האדם יכול להפסיד כספים, כמעט באותה המהירות שלוקח לכסף להישרף באש... ואכן כל העובדות שמוצגות בפרסומות של חברות הforex, הן אכן אמת ברמה העובדתית, על אנשים שאכן התעשרו דרך המסחר במטח. אבל ... היא שיש הטעיה שמערבבת את רמת הפוטנציאל עם רמת המימוש בפועל. דהיינו, שברמת הפוטנציאל, אתה יכול להפסיד כסף בדיוק או לפחות כמו שאתה יכול להרוויח כסף. וכאשר האדם רוצה לסחור במטח, אם הוא היה יודע מראש שהוא יכול להפסיד, בדיוק כמו שהוא יכול להרוויח, כל שכן אם הוא היה יודע שלפעמים יש אינטרס של חברת המסחר במטח, לגרום לכך שהוא יפסיד, כך שיש סיכוי גדול יותר שהוא יפסיד, אדם כזה כנראה לא היה מנסה להתעשר, במקום שבו הוא יכול להפסיד את כל כספו במהירות הבזק. וחברות הforex, יוצרות מצג שווא בפרסומת שלהן, בכך שהן הופכות את האפשרי למחויב. זא שהן לוקחות את האפשרות שאתה יכול להתעשר מהר, ומציגות אותה כאילו ... תתעשר מהר. במקום להציג את האמת, שאומנם אתה יכול להתעשר מהר, אבל בדיוק באותה המידה ממש, אתה יכול להפסיד את כספך מהר מאוד. וטכניקת השכנוע וטכניקת המניפולציה היא, שלוקחים דבר שהוא רק אפשרי בלבד, שרק קיימת האפשרות שהוא יקרה, בדיוק כמו שקיימת האפשרות שיקרה ההפך שלו, ומסתירים ... שמה שיכול לקרות, כאילו שרק הוא קורה. ולא מציגים ולא מראים לו את המקרים, של כל אותם אנשים שגם הפסידו את כספם, תוך כמה דקות... ומהות העניין היא, שלוקחים מימוש של פוטנציאל אפשרי, דהיינו, מצב שבו אדם הרוויח כסף, מתוך האפשרות שהייתה לו להרוויח או להפסיד את הכסף, ומנסים לעשות מניפולציה, שמערבבת בתוך המחשבה של האדם, את ההפרדה הברורה שבין האפשרות להרוויח ולהפסיד באותה המידה, לבין זה שאתה בפועל מרוויח ולא מפסיד. כי כל הפרסומת מראה אנשים שהרוויחו כסף בזמן מהיר. אבל זה שיש כאלו שהרוויחו בפועל, זה הוכחה לכך שאכן אפשר להרוויח ברמת האפשרות בלבד!. אבל זה שאנשים הרוויחו, זה עדיין לא הוכחה לכך שאכן כולם מרווחים בפועל, או לכך שיותר אנשים מרוויחים מאשר מפסידים בפועל. ולוקחים דבר שהוא אפשרי בלבד, שקיימת גם האפשרות הנגדית שלו. ומציגים את האפשרות הזאת, כאילו היא מחויבת. ועכשיו אתן כמה דוגמאות ברמת ניתוח הטקסט: אצלנו הלקוחות קיבלו ... או שיש כאן משהו מגמתי? והיה יותר נכון לומר יש אצלנו לקוחות שקיבלו תשואה X בשנה, אבל יש גם כאלו שהפסידו אחוז X מההשקעה שלהם בשנה. השער שלך להצלחה מתחיל כאן ועכשיו - האם השער הוא רק להצלחה, או שהוא גם השער שלך להפסיד את כספך במהירות? והיה נכון יותר לומר, השער שלך לאפשרות להצלחה או לכישלון הגדולים, מתחיל כאן ועכשיו. מחיר הזהב השתולל, ואני גרפתי 5,750 שח בתוך 10 דקות - באמת? אז למה רק ... פעמי בדיוק כמו לזכות בלוטו? והאם ישנם אנשים שיכולים בדיוק באותה המידה לומר, מחיר הזהב השתולל ואני הפסדתי X שח בתוך 10 דקות?! והיה נכון יותר לומר, מחיר הזהב השתולל, ובמקרה במקום להפסיד X כסף, הרווחתי Y כסף, בתוך 10 דקות. הרווחתי ב 8 דקות, 6,400 שח - מה לגבי אלו שהפסידו סכומים גדולים תוך כמה דקות?! חברת המסחר, ששמה אותך במקום הראשון - מה לגבי זה שקיימת האפשרות שחברת המסחר הזאת תשים אותך גם במקום האחרון כאשר תפסיד את כספך? והיה נכון יותר לומר חברת המסחר, ששמה לך את האפשרות להיות במקום הראשון וגם במקום האחרון. שימוש בטכנולוגיה ככלי להצלחה - מה עם האפשרות להיכשל? והיה נכון יותר לומר, שימוש ... להצלחה או כישלון בא לשמוע כיצד ניתן להניב תשואה של 3,500 שח בחודש ללא מאמץ - מה עם האפשרות גם להפסיד סכומי כסף גדולים? והיה נכון יותר לומר, בא לשמוע כיצד ניתן להניב תשואה או הפסד של 3,500 שח בחודש ללא מאמץ. כמה זמן לוקח לך להרוויח 10,000 שח??? לי זה לקח שעתיים בדיוק - מה עם ההוא שהפסיד 10,000 שח, בתוך שעתיים בדיוק. מתחילת השנה, השגתי תשואה של 78% על הכסף שלי - מה עם ההוא שהפסיד את הסכום הזה? החברה שלנו, מציגה את אפיק ההשקעה המשתלם ביותר! - מה עם זה שיש כאן גם אפיק של

... מכור, ניצחון מכור, מי מוכן להפסיד? המשוגע המנצח, לעמוד בצפירה, ניתוח תהליכים, אל רוצה לנצח, לנצח מישהו חלש מהו ניתוח המשחק המכור והשפעתו על תחושת הניצחון? ההרצאה ... נבנים מנגנוני אכזבה, ואילו תהליכים אישיים מתרחשים כאשר מישהו מוכן להפסיד במכוון או לנצח מישהו שנראה חלש יותר. המושג משחק מכור מדבר על המצבים שבהם הניצחון אינו אמיתי אלא נוצר דרך מניפולציה. מה המשמעות ... לכישלון? בהמשך ההרצאה עולה רעיון מעניין - לפעמים ניצחון יכול להיתפס כהפסד. אם אתה מנצח מישהו שנראה כחלש, אז למעשה הניצחון הוא חסר ערך. יש כאן מנגנון של תסכול מכישלון, שבו האדם מנצח, אבל תחושת ההפסד שבאה בעקבות הניצחון הופכת את הניצחון לחסר משמעות. אליעד מסביר כי הכוח האמיתי הוא בהכרה של כל צד במי הוא באמת, והיכולת לדעת את גבולות ... תחושת הניצחון האמיתית. הכישלון הזה יכול לשמש כזכות, כאילו אתה בוחר להפסיד כדי להרגיש חזק יותר בעיניך, ולא בידי היריב. האם יש קשר בין המורל הלאומי לבין ניצחון אישי? בהמשך ההרצאה, אליעד נוגע במערכת ...

... לקבל סירוב? מה לעשות כשאתה הולך לשמוע לא? מה לעשות כשאתה הולך לקבל תשובה שלילית? מה לעשות כשאתה הולך להפסיד? NLP מה לעשות כשמרגישים שתשובה שלילית עומדת ... שכר. עם זאת, לפי אליעד כהן, אם כבר ברור שעכשיו עומדת להגיע תשובה שלילית חד - משמעית, אז בעצם אין מה להפסיד - כיוון שאת הלא כבר כמעט בוודאות יש. לכן, הדחייה היא הזדמנות לשפר את המצב, כאשר אין הרבה מה להפסיד. כיצד דחיית התשובה יכולה להגדיל את הסיכוי לקבל ... לפטר אותך. למרות זאת, אם מלכתחילה היית בטוחה שכבר עכשיו הולכת להגיע תשובה שלילית, לעיתים אין הרבה מה להפסיד . הגישה של מה כבר עלול לקרות יכולה להיות עדיפה ... עכשיו להגיד לך אדוני אין העלאה מה עושים. ש: אתה יכול להגיד לו שבזה שאתה לא מתכוון לתת לי העלאה אתה תפסיד הרבה יותר. אליעד: אין בעיה ואתה יודע שתכף הולך ... יצרת עוד זמן בזמן הזה פתאום יכול לבוא לך רעיון מה להגיד לו הוא יכול לשנות את דעתו כי כבר אין לך מה להפסיד את הלא כבר קיבלת. זאת אומרת הוא עכשיו הולך ...

... בגיהנום - המנצח האמיתי, שנהנה להפסיד! עבור הרצון של האדם להשיג אושר מוחלט ובשלמות, ... כי נפש האדם כל הזמן חווה חיסרון כלשהו, וזה סבל גדול, למי שרואה את המציאות בעין אמיתית. אבל עבור מי שכבר ניצח את המשחק ואת המלחמה באמת, הוא דווקא נהנה להפסיד ולחוות קשיים במשחק, משום שבעיניו זה הכל משחק. כי ...

... שלא הולך קדימה הולך אחורה? טעויות של יזמים, עודף מוטיבציה, שב ואל תעשה עדיף, עדיף לא לעשות כלום, מוטיבציה רעה, בלי סיכון אין סיכוי, לשמור על ערך הכסף, לא להפסיד כסף, לקיחת סיכונים, סיכוי סיכון, לקחת סיכונים, עודף עשייה מהי הטעות של מי שמנסה להתקדם בכל מחיר? הרצאה ... יודע מה הצעד הבא. למעשה, עצירה והתבוננות על המצב היא לפעמים ההחלטה הנכונה. אליעד כהן מסביר שבעסקים מסוימים, אם אתה לא יודע מה לעשות, עדיף לא להיכנס לעסק כדי לא להפסיד את הכסף. לפעמים שמירה על מה שיש, היא חכמה יותר מלקחת סיכון. אנשים נוטים להרגיש לחץ להצליח ולהתקדם, אבל ...

... כסף בשוק ההון? האם אפשרי לעשות כסף בבורסה? האם כדאי לעשות כסף בהשקעה במניות? איך להתעשר, איך לעשות כסף בקלות? סיכונים בהשקעה במניות, להפסיד כסף בבורסה, לייצר ערך לעולם, איך עושים כסף? להיכנס לבורסה, תשואה ממוצעת בשוק ההון, ... קשר לכך שמהמון נקודות מבט השקעה בשוק ההון היא סוג של הימור וקזינו, ובלי קשר לכך שיש גם סיכונים בהשקעה במניות ובלי קשר לכך שאפשרי גם להפסיד כסף בבורסה ובלי קשר להמון שאלות של איך כן ומתי כן להשקיע כסף בבורסה, בלי קשר לכל זה, ... את כספן, בדרך העתיקה ביותר, שהיא כנל, מסחר משא ומתן, במוצרים ובשירותים אמיתיים. ולכן, מי שמחפש דרך קיצור לעשות כסף, בממוצע כנראה יפסיד כסף גם בבורסה במקרה הרע ובמקרה הטוב יעשה את הממוצע השנתי של מי שכן עושה כסף בבורסה. אבל מי ... להשקיע אותו בעסק של עצמך, בלשפר את עצמך כעסק וכולי. וזוהי ורק זאת הדרך הנכונה לעשות כסף לאורך זמן. ויש שנים שרוב המשקיעים בבורסה מפסידים כספים. ומי שכן עושה כסף בתקופות האלו, אלו רק מי שכן יכול לייצר ערך אמיתי לעולם, ...

... ללקוח, למה באמת לקוח מבקש הנחה? למה לקוח לא רוצה לקבל הנחה? איך לענות ללקוח שמבקש הנחה? איך לתת הנחה ללקוח בלי להפסיד כסף? מה הדרך הכי טובה לתת הנחה ללקוח? שיטות איך לתת הנחה ללקוח, טעויות בלתת הנחה ללקוח, למה לא לתת הנחה ללקוחות? איך ... לו הנחה? ולמה לפעמים אם תיתן ללקוח הנחה, הוא לא יקנה ממך? ואיך לתת הנחה ללקוח, אם החלטת לתת לו הנחה? ואיך לתת הנחה ללקוח בלי להפסיד כסף? ומה הדרך הכי טובה לתת ללקוח הנחה? ואיך לתת ללקוח הנחה ולהגדיל מכירות? ועוד. וניתן עוד נקודת מבט לגבי איך לתת הנחה ... משלם לך, מגלם את עלות הייצור שלך ועוד רווח בסיסי כלשהו, שהוא חושב שמגיע לך. והלקוח מניח, שאתה לא תיתן לו הנחה, שהיא תכניס אותך להפסד. ולכן הלקוח מניח שההנחה שאתה תיתן לו, היא תיעצר בעלות הייצור שלך + רווח בסיסי כלשהו. וכאשר אתה עוצר במחיר הכי זול, שם הלקוח ...

... חשוב לתעדף נכון? איך להצליח לעשות כסף גדול? איך לא להפסיד כסף גדול? הקצאת משאבים בצורה נכונה, חלוקת משאבים, ... מה, שצורת החשיבה הזאת, תגרום לך לא להצליח לעשות כסף, להפסיד כסף וכולי. ולמה? כי יש משהו שצריכים תמיד לזכור, ...

... אהבה, שעמום, מה משנה, אפתיות, חוסר אכפתיות, אפתיה, החיים כמשחק, שיא השאפתנות, לרצות להפסיד במשחק למה חשוב להבין ששום דבר לא באמת משנה? אליעד כהן מסביר שהרעיון המרכזי שצריך להבין הוא שהכל לא משנה. כאשר אליעד אומר הכל ...