... מתי לא להתעקש עם הלקוח? מתי לוותר על הלקוח? טעויות בתהליך מכירה, טעויות של אנשי מכירות, להוציא מים מהסלע, להוציא מים מהברז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך 2 מיומנויות שיכולות להיות סותרות. מיומנות אחת תהיה, המיומנות להוציא ... אבל מצד שני איש המכירות צריך גם את המיומנות לדעת, לא לנסות להוציא מים מהסלע, אלא קודם כל לנסות להוציא מים מהברז. כי גם אם אפשרי להוציא מים מהסלע, הרי שהעלות לכך, הרבה יותר גדולה מאשר להוציא מים מהברז. במילים אחרות, איש המכירות צריך מצד אחד לדעת לטפל בכל התנגדות ולהיות מסוגל לשכנע את הלקוח כמעט בכל מחיר, ...
...את המשימה, וכך העצלנות תפחת או תיעלם לחלוטין. אליעד מדגיש שזו הדרך האמיתית והיסודית לפתור את בעיית העצלנות: במקום לנסות לשכנע את עצמך דרך היגיון פשוט של יתרונות וחסרונות, עליך לבדוק לעומק את השורשים הרגשיים בתת המודע, לטפל בהם, ובכך לשחרר את עצמך באמת מדפוס העצלנות והדחיינות. הוא מסכם ואומר כי אם אדם באמת יחקור את עצמו בצורה כזו, הוא יגלה שכל פעולה של דחיינות או עצלנות מסתירה פחדים, חששות או טראומות, וכאשר הוא יטפל בהם ישירות, הבעיה תיפתר לעומק. איך לטפל בעצלנות כרונית? איך להתמודד עם דחיינות? מה...
...מצבים פשוטים מהיומיום כדי להפוך אותה להרגל קבוע. למשל, כשמישהו מדבר איתך, לבדוק מה בדיוק מחויב כאן: האם מחויב שיש מישהו ספציפי שמדבר איתך, או שהמחויב הוא רק עצם השמיעה והחוויה של מישהו שמדבר? הוא נותן דוגמה נוספת פשוטה: כשמישהו מבקש ממך להכין אוכל, עליך לשאול האם המחויב הוא שתכין דווקא את המאכל המסוים שהוא ביקש, או שאולי הוא רק לא רוצה להישאר רעב, ואתה יכול לבחור צורה אחרת לספק את רצונו. התרגול הקבוע הוא לפרק כל בקשה, מחשבה, תחושה, או אירוע לחלקים הבסיסיים ביותר שלהם, ולהבחין מה באמת הכרחי ומחויב...
...של הדבר. איך פותרים את המהות של הדבר של השעמום והבדידות? או שמוצאים צורה אחרת שממלאת לך את הבעיה של השעמום והבדידות או שברמה המהותית לא אכפת לך שאת בשעמום ובדידות, בכל אחד מהמקרים את משתחררת. הבנו? ש: לא הבנתי איך בכל מקרה היא משתחררת אתה יכול לתת דוגמה? אליעד: כן אבל אתה עכשיו תסביר עוד פעם את מה שאני הסברתי. ש: לא, כי לא שמעתי טוב. אליעד: אז תסביר מה אתה חושב שהסברתי. ש: ביחס למה? אליעד: מה אתה חושב שהסברתי? ש: ביחס למה שהיא שאלה? אליעד: תסביר את התהליך שלי מולה בקיצור. ש: היא שאלה שהיא מרגישה...
...נותן דוגמה פרקטית: כשהמוח שואל מה אני רוצה לאכול?, האדם יכול להטיל ספק בעצם הצורך לאכול, או בעצם הרצון. הוא צריך להטיל ספק לא רק בתשובות, אלא בעצם השאלות שמטרידות אותו. כשאדם עושה זאת באופן עקבי, הוא משחרר את עצמו מהצורך לקבל תשובות מוחלטות, וכך מגיע לחוויה אמיתית של חופש ושלווה. למה קשה לאנשים להתחבר לרעיון של לא לדעת כלום? אליעד מסביר שאנשים רגילים להחזיק בעמדות מוצקות לגבי החיים. הם רגילים לחשוב שהם יודעים, ולכן רעיון הלא יודע נראה להם מאיים ומפחיד. אך אדם שמתרגל ספק עמוק ועקבי לגבי כל דבר, יוכל...
...לקבל אותה. אם היא לא נראית נכונה, אל תעשה אותה. ובמידה ואינך בטוח, תמיד תוכל לבקש הסבר נוסף כדי להבין את ההיגיון שמאחורי העצה. אליעד מדגיש כי הרבה פעמים אנשים בודקים את העצות לפי מה שעושים אחרים, וזה לא בהכרח הדרך הנכונה. אם העצה לא נכונה לך או לא ברורה, תבחן את השכל שלך, ותפעל לפיו. בנוסף, אליעד מציין כי אין צורך לחשוב אם בן אדם מקיים את העצות שהוא נותן או לא, אלא רק אם העצה היא נכונה או לא. אם אתה לא יודע אם העצה נכונה, תבדוק ותשאל את מי שנתן אותה. אליעד אף מציין כי הוא עצמו לא מקיים את העצה שנתן...
...שיש לנו? דבר דומה קורה בחיים. דברים שהם חלק קבוע מהמציאות שלנו - אנחנו לא רואים אותם. לדוגמה, אדם עם ראייה תקינה לא יהיה מודע לכך שהוא רואה, אלא אם יאבד את יכולת הראייה. רק כאשר מופיע ההפך - מצב של עיוורון - הוא יתחיל להעריך את מה שהיה לו. זה קורה עם תחושות ורגשות גם כן. אדם שמרגיש טוב כל הזמן, לא יוכל לחוות זאת כהרגשה טובה באמת, כי אין לו קונטרסט של מצב רע להשוות אליו. רק כשיש שינוי - כשיש היפוך - אפשר באמת להיות מודעים למה שהיה קודם. מה המשמעות של זה לגבי החיים שלנו? העיקרון הזה תקף לכל תחומי...
...בלבד, ובטווח הארוך זה יכול לגרום דווקא לרגשות של תסכול ולתחושה של חוסר רצון להמשיך במערכת היחסים. דוגמה להשפעת תלונה על מערכת יחסים נניח שיש אדם שמחזיק בשני חברים טובים, אך השניים רבו ביניהם. כעת, אחד מהם אומר לו: אם תמשיך להיות חבר של השני, אני לא רוצה להיות חבר שלך. בכך, הוא מעמיד אותו בפני בחירה קשה. יכול להיות שהוא יבחר להפסיק את החברות עם השני כדי לרצות את הראשון, אך באותה מידה ייתכן גם שיבחר להתרחק מהראשון ולהמשיך את החברות עם השני. כך גם במערכות יחסים זוגיות - כאשר אדם מתלונן שבן או בת הזוג...
...צריך ויחפש בקשר, במקום להילחם או לנסות להחזיר אותו בכוח. מה עושים כאשר יש חשש לבגידה בזוגיות? במקום לחשוש כל הזמן שמא יקרה משהו, כדאי להתמקד בפתרונות שיביאו ליציבות הקשר. הדרך הטובה ביותר להתמודד עם חשש כזה היא להיות מודע לצרכים של בן הזוג ולנסות לשפר את מערכת היחסים באופן פעיל. בדרך זו, במקום למנוע את הבגידה או להתנגד לה, אדם יכול למנוע את הרקע שמוביל לחשש זה ולהפוך את הזוגיות לחזקה ומבוססת יותר. איך לשמור על זוגיות יציבה? התמודדות עם בגידה בזוגיות מה עושים כשיש חשש לבגידה? איך להתמודד עם נטישה...
...מסוגל להרים יותר משקל בבת אחת. או להרים יותר משקל באופן כללי. דרך 1 היא, באמצעות זה שהשריר שלך גדל והתחזק. ואז ממילא הוא יכול להרים יותר משקל. דרך 2 היא, באמצעות זה שאתה משפר את הטכניקה שלך ואת שיטת ההרמה שלך. זא השריר שלך לא יותר חזק, אבל הטכניקה שלך, יותר יעילה להרמת המשקל. וכשאני מדבר על טכניקה, הכוונה היא, בין אם היא חוקית מבחינה תחרותית, ובין אם לא. לדוגמה, לנעוץ את הרגליים ברצפה בזמן לחיצת חזה, או לקמר מעט את הגב בזמן לחיצת חזה, או לעשות LOW BAR במקום HIGH BAR בסקוואט ולהשתמש ביותר שרירים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להוציא מים מהברז, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להוציא מים מהברז, איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, טיפול רגשי בנושא להוציא מים מהברז - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331