... מתי לא להתעקש עם הלקוח? מתי לוותר על הלקוח? טעויות בתהליך מכירה, טעויות של אנשי מכירות, להוציא מים מהסלע, להוציא מים מהברז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך 2 מיומנויות שיכולות להיות סותרות. מיומנות אחת תהיה, המיומנות להוציא ... אבל מצד שני איש המכירות צריך גם את המיומנות לדעת, לא לנסות להוציא מים מהסלע, אלא קודם כל לנסות להוציא מים מהברז. כי גם אם אפשרי להוציא מים מהסלע, הרי שהעלות לכך, הרבה יותר גדולה מאשר להוציא מים מהברז. במילים אחרות, איש המכירות צריך מצד אחד לדעת לטפל בכל התנגדות ולהיות מסוגל לשכנע את הלקוח כמעט בכל מחיר, ...
...היסוד הזו ולהבין שהיא לא נכונה. רוב האנשים אינם מסוגלים לדעת באמת מה עובר עליך, אלא אם אתה מביע זאת בצורה ברורה מאוד. אליעד משתמש בדוגמה נוספת כדי להבהיר את העניין: סטנדאפיסט שעולה לבמה, למרות שהוא נמצא במצב אבל כבד על אובדן אישי, יכול להופיע בפני קהל בלי שהצופים יבינו בכלל את מצבו הפנימי. כלומר, הרגשות הפנימיים של האדם אינם בהכרח גלויים לסביבה. האם באמת אפשר להסתיר חוסר ביטחון או חרדה? אליעד מסביר שאכן אפשר להסתיר חוסר ביטחון וחרדה. הוא מביא דוגמה של אדם שיש לו סכין בכיס עם כוונה לפגוע במישהו,...
...שהיה קיים קיום אחר או מציאות אחרת שנבראה על ידי אלוהים, נוצר פרדוקס - מכיוון שהוא כבר הגדיר שקיים משהו מחוץ למציאות. ואם קיים משהו מחוץ למציאות, הרי שממילא זו כבר חלק ממציאות כלשהי. כך נוצרת סתירה לוגית ברורה. דוגמה נוספת היא שאלת מי ברא את אלוהים? המאמין בדרך כלל יענה שאלוהים תמיד היה קיים. אבל אם אלוהים תמיד היה קיים, אליעד מציע לשאול את המאמין מדוע הוא מסרב לקבל את האפשרות שהמציאות עצמה תמיד הייתה קיימת. הרי מבחינה לוגית, אין הבדל בין הטענה אלוהים תמיד היה קיים לבין הטענה המציאות תמיד הייתה קיימת...
...יוותר על העבודה בגלל תחושת הצמצום, הוא יגלה במהרה שיש צמצום אחר במקום אחר. לדוגמה, אם יוותר על העבודה כדי להרגיש חופש, הוא יגלה שהרצון העצמי שלו דורש ממנו דברים אחרים 24 שעות ביממה - לקום, לשבת, לאכול, לנוח - והוא הופך להיות העבד של הרצון שלו, שהוא למעשה הבוס הכי קשוח. איך אפשר להגיע למצב שבו האדם נהנה גם מחוויות הצמצום? הפתרון שאליעד מציע הוא קודם כל להבין לעומק את הצמצום ואת המקור שלו - הרצון של האדם עצמו. אם האדם יצליח לראות שהוא בעצמו יצר את הצמצום הזה, ושהמציאות החיצונית רק משרתת את הרצונות...
...קורית אחרת? ואם נשאל את השאלות האלו על הרצון להיות מאושר, נגלה שיש דבר אחר פנימי יותר, שהוא הדבר שבו תלוי הרצון של האדם להיות מאושר. כי יש דבר אחד, שאם היה אותו לאדם, אז הרצון של האדם להיות מאושר היה נעלם, כי אז האדם היה חווה אושר אמיתי. והרצון של האדם להיות מאושר, גם הוא רק ביטוי של משהו אחר פנימי יותר. והדרך לגלות מהו שורש הרצון של האושר, היא כפי שאמרנו על ידי השאלה הפשוטה, למה האדם רוצה להיות מאושר? ובאיזה מצב היה מפסיק האדם לרצות להיות מאושר? או במה תלוי הרצון של האדם להיות מאושר? ומי שיעמיק...
...המקורות של התכונות החיוביות, הפתרון הוא לקבל את המציאות כמו שהיא או לוותר על כל החבילה הזו לגמרי, מאחר ואין אפשרות להפריד ביניהם. האם תמיד חייבים לוותר או שיש דרך יצירתית לשמור על היתרונות? למרות המורכבות, אליעד מציע אופציה נוספת: ייתכן שלפעמים ניתן לבצע שינוי יצירתי. לדוגמה, אדם שאינו צועק על בן זוגו מתוך פחד, יכול ללמוד להפסיק לפחד ועדיין לשמור על ההתנהגות השקטה והנעימה מסיבה אחרת (למשל, מתוך כבוד או שליטה עצמית). זהו פתרון תיאורטי, שאומר שיש אפשרות לבנות מקור חדש לאותו יתרון שרוצים לשמור, כך...
...ומצד שני הוא עדיין חווה רצון בצורה נפרדת. אך בניגוד למצב הרגיל, כאן האדם כבר לא נתפס ברצון שלו. הוא רוצה ולא רוצה, אבל אין לו אחיזה ברצון ואין לו פחד או סבל, משום שהוא מבין שכל הדברים מתרחשים במסגרת האחדות השלמה. מדוע האדם תמיד סובל כשהוא בנפרדות? האדם תמיד סובל כשהוא בנפרדות כי הוא מרגיש שחסר לו משהו. כל צורה או מצב שהוא חווה, חסרה בהכרח את כל הצורות האחרות ואת השלמות. לכן, גם אם נדמה לו שטוב לו רגעית, תמיד יהיה חסר לו משהו אחר. האדם נמצא תמיד במרדף אינסופי אחר מילוי של חיסרון, דבר שיוצר את הסבל...
...הכלכליים והפסיכולוגיים של קניית דירה לעומת שכירות. באופן כללי, קיימת תחושת רצון לביטחון כלכלי, אך ישנם גם מקרים בהם רכישת דירה עשויה להיות פחות משתלמת מבחינה כלכלית. האם המשכנתא שווה את זה? אליעד מציין את ההיבט הכלכלי של קניית דירה עם משכנתא: המשמעות היא לקחת הלוואה ולשלם עליה ריביות רבות. לעיתים, זה עשוי להכביד על האדם מבחינה כלכלית, במיוחד אם ישנה אפשרות להפיק תשואה גבוהה יותר על הכסף באמצעות השקעה אחרת. הדיון כולל את השאלות מה האלטרנטיבות להשקעה, מה התשואה שצפויה מהשקעה בנכסים, וכיצד זה ישפיע...
...לדעת איך אפשר להפסיק לעבוד ובכל זאת להמשיך להרוויח כסף, והתשובה שאליעד כהן נותן היא לא בהכרח להפסיק את מקום העבודה הנוכחי, אלא לשנות את היחס שלנו לעבודה שאנחנו כבר עושים. הסוד שאליעד מציג הוא פשוט: לעבוד מוגדר כפעולה שבה האדם עושה משהו שהוא אינו רוצה לעשות, רק כדי לקבל משהו שהוא כן רוצה, לרוב כסף. לכן, הדרך היעילה ביותר להפסיק לעבוד היא להתחיל לאהוב את מה שאנחנו עושים כבר עכשיו. ברגע שאנחנו אוהבים את מה שאנחנו עושים, התחושה של העבודה נעלמת לחלוטין, גם אם בפועל ממשיכים באותה עבודה ובאותו תפקיד בדיוק...
...למשל אדם שנולד יפה בצורה יוצאת דופן, גם הוא נתקל בקשיים מיוחדים דווקא בגלל היתרונות שלו. למשל, אישה מאוד יפה שכל החיים שלה מתבססים על המראה שלה, עלולה לאבד עניין בחיים, כי אין לה אתגרים משמעותיים. כשאין אתגר, החיים יכולים להפוך למשעממים, חסרי משמעות או לא מספקים. היופי המדהים שלה אולי פותח לה דלתות, אבל גם לוקח ממנה את תחושת האתגר והעניין בחיים, ולכן היא עשויה לחפש אתגרים נוספים, כמו ללמוד באוניברסיטה או לעשות משהו קשה אחר, כדי להרגיש עניין ואתגר מחדש. מה המשמעות של ראיית החיים כמשחק? הגישה שאליעד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: להוציא מים מהברז, האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להוציא מים מהברז, איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, אימון אישי מומלץ, פסיכותרפיסט בתחום להוציא מים מהברז - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331