... משהו? איך לגרום למישהו לחשוב עליך? איך לגרום למישהו ליהנות? איך לגרום למישהו ליהנות לתת? איך לגרום למישהו לסלוח? איך לגרום למישהו לסלוח לך? איך לגרום למישהו לסלוח לך על בגידה? איך לגרום למישהו לסלוח לך על משהו? איך לגרום למישהו לסלוח לעצמו? איך לגרום למישהו לענות? איך לגרום למישהו לענות לך כן? איך לגרום למישהו לעשות? איך לגרום למישהו לעשות כרצונך? איך לגרום למישהו לעשות ...

... הזדהות - למה זה ככ חשוב? מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור NLP כימיה בין אישית בניית אמון יצירת אמון לרכוש אמון יצירת הזדהות רכישת אמון ליצור אמון שכנוע שינוי עמדות לשכנע אנשים לא להזדהות, ראפור טוב, ראפור רע וכאן אבאר, למה ככ חשוב ליצור הזדהות עם לקוח? ומה המהות ומה הסוד שיש מאחורי החשיבות של יצירת ההזדהות הרגשית עם הלקוח? וגם אסביר, מתי אסור ליצור הזדהות עם הלקוח? ומתי יצירת הזדהות עם הלקוח, יכולה ליצור חוסר אמון גדול, בינך לבין הלקוח? והתשובה לכך היא, שברגע שיש יצירת הזדהות וכימיה בין אישית בין המוכר לבין הלקוח, על ידי זה הלקוח חושב שהמוכר זה בעצם הוא עצמו, ועל ידי זה ... שלו. ואחרי שהבנו את זה, עכשיו יש להבין, כיצד האדם מתייחס לדברים שהם האני שלו. ובדכ האדם מתייחס לדברים שהם האני שלו, בצורה של יותר אמון ויותר אהבה. זא בדכ האדם אוהב יותר את עצמו ומאמין יותר לעצמו, מאשר הוא אוהב את מה שהוא לא האני שלו, ויותר ממה שהוא מאמין למה שהוא לא האני שלו. וכאשר האדם ניגש ... דבר שהמוכר אומר לו, הוא בודק האם זה טוב או רע וכולי. והכל משום שהאדם חווה סוג של ריחוק רגשי, בינו לבין המוכר. וכדי לפתור את הבעיה של חוסר האמון הבסיסי שיש בין הלקוח לבין המוכר, בשביל זה רצוי מאוד ליצור הזדהות עם הלקוח (מה שנקרא בשפת ה NLP ראפור (RAPPORT) יצירת כימיה בין אישית). והרעיון והמטרה היא, ליצור סוג של מראה של הלקוח. דהיינו, שהלקוח יראה בך המוכר, את האני שלו עצמו הלקוח. דהיינו, לגרום ללקוח, שכאשר הוא מסתכל עליך, שהוא ירגיש את מה שהוא היה מרגיש אם הוא ... יצירת הזדהות עם הלקוח, עלולה לגרום לך לנזק. כגון לדוגמה במקרים הפוכים, שבהם יש ללקוח המון שנאה עצמית כלפי עצמו ושהלקוח עצמו, אין לו אמון בעצמו, והוא עצמו לא מעריך את עצמו, והוא עצמו היה מעדיף להיות אדם אחר וכיוב. שבמקרים כאלו לדוגמה, אם הלקוח ישמע את עצמו מדבר דרכך, זה עלול לגרום לכך שהוא לא ייתן בך אמון, משום שהוא עצמו שונא את עצמו וכיוב. ויש מקרים לדוגמה, שבהם הלקוח שונא את עצמו ורוצה להיות אדם אחר. דהיינו, מקרים שבהם הלקוח היה מעדיף, שהאני שלו, יהיה אני אחר. ... רוצה להזדהות איתו. דהיינו, הוא מאתר עם איזה אני הלקוח רוצה להזדהות, ואז הוא משדר ללקוח, שהוא המוכר, הוא בדיוק האני שבו הלקוח רוצה לתת אמון. לדוגמה: נניח שהלקוח לא מרוצה מעצמו, בגלל שאין לו ניסיון והבנה בתחום כלשהו. אם תיצור הזדהות עם הלקוח, שמבוססת על זה שאתה כמוהו, הלקוח לא יאהב אותך, בדיוק כמו ... ללקוח להרגיש, שהאני שלו בכבודו ובעצמו, מדבר דרך גרונך המוכר. ויש לזכור, שאם הלקוח לא אוהב את האני שלו עצמו, במקרה כזה הוא לא ייתן אמון, באני שלו שמדבר דרכך. ולכן ישנם מקרים שאתה כמוכר, צריך לדעת ולזהות, מה בעצם הלקוח לא אוהב בעצמו, ולדעת ליצור הפרדה וחוסר הזדהות, בין האני של הלקוח, לבינך. וככל שאתה כמוכר, הופך להיות מומחה יותר בהבנת תת המודע של הלקוחות שלך, כך אתה מסוגל להגדיל מכירות ולמכור ללקוחות ...

... של אנשי מכירות, יצירת קרבה עם לקוח, בניית אמון, שיחת חולין עם לקוח, להתיידד עם הלקוח, ניגוד אינטרסים במכירה, ניגוד עניינים במכירה, לקוח חשדן, לבנות אמון עם לקוח, ליצור אמון מדוע אנשי מכירות טועים כשהם מנסים ... היא הניסיון להתיידד עם הלקוח ולהפוך לשותף שלו לשיחת חולין, במטרה לבנות אמון ולהוריד את החשדנות הטבעית של הלקוח. אנשי מכירות ... מתייחס אליו באדיבות, מחייך אליו ומציע לו תשומת לב ויחס אישי, עשוי להרגיש שיש לו חבר בחנות. במקרה כזה, המוכר למעשה ממלא צורך רגשי של ... לקוח, גם אם המוצר לא מתאים לו בצורה מושלמת. איך ניגוד אינטרסים משפיע על האמון של הלקוח? בכל תהליך מכירה קיים ניגוד אינטרסים ברור ... לך מוצר, אבל אני מאמין שהמוצר הזה באמת מתאים לך. גישה זו יכולה לייצר יותר אמון ואמינות מאשר ניסיון לא אמיתי לייצר חברות עם הלקוח. ... מוצלחת היא באמצעות שקיפות, ישירות והצגת המוצר בצורה ברורה ואמינה. איך לבנות אמון עם לקוח? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? כיצד ... לך את המוצר, אבל אני גם מאמין שהוא באמת מתאים לך. גישה כנה וישירה יכולה ליצור יותר אמון מאשר ניסיון מלאכותי להתחבר ללקוח. איך למכור נכון ... כדאי להתמקד בערך שהמוצר מספק ובכך שהוא באמת מתאים לצרכים האישיים. איך לבנות אמון עם לקוח? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? כיצד ... לחשוב שהמוצר הזה יעשה לו טוב, הלקוח מטבעו יכול להיות חשדן ולכן רוצים לבנות אמון עם הלקוח ואז מה שעושים מנסים לדבר עם הלקוח איזו ...

... ללקוח - תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, איך למכור את עצמך ללקוח? מתי למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? לגרום ללקוח למכור את עצמו, ליצור אמון עם הלקוח, איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, יעוץ לאנשי מכירות כשאתה מתחיל תהליך של מכירה, שים לב שאתה לא מתחיל ...

... את עצמך ללקוח, למכור את עצמך ולא רק למכור את המוצר שלך, איך למכור את עצמך בשיחת מכירה? למה חשוב ללקוח מי המוכר? איך לגרום ללקוח לקנות ממך? למה חשוב ליצור אמון עם לקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? הדרכת מכירות למה אנשי מכירות ... על ההחלטה היא משמעותית. הלקוח לא רק בודק את המוצר, אלא גם שואל את עצמו אם הוא יכול לסמוך על המוכר, אם המוכר אמין, מקצועי, ובעל ידע. החשיבות של האמון בין הלקוח למוכר האמון בין המוכר ללקוח הוא קריטי. החלטת הרכישה של הלקוח ... כלפי המוכר. אם הלקוח מרגיש שהמוכר אמין, מקצועי, ובעל ידע, סביר להניח שהוא יבחר לקנות ממנו, גם אם המוצר לא מושלם. מצד שני, אם המוכר לא מצליח לבנות אמון עם הלקוח, הלקוח עלול להימנע מלקנות את המוצר, גם אם ... שהוא מציג. המוכר צריך להיות מודע לכך שהוא לא רק מציג את המוצר, אלא גם את עצמו. איך למכור את עצמך ללקוח? על מנת להצליח בשיחה עם לקוח, יש לבנות את האמון שלו כלפי המוכר, ולהפוך את המוכר עצמו לגורם אמין ... מכירה בכל מחיר, אלא הקשב לצרכים של הלקוח וענה להם באופן כן. להראות אמינות - אם אינך בטוח במשהו, עדיף לומר אני אבדוק ואחזור אליך מאשר להמציא תשובות. ליצור חיבור אישי - הלקוחות קונים מאנשים שהם מרגישים בנוח ... הזה ויבחר לרכוש. לסיכום המכירה היא לא רק על המוצר - היא גם על המוכר. בשיחת מכירה, עליך לחשוב כיצד למכור את עצמך, לא רק את המוצר. אם תצליח לבנות אמון עם הלקוח, ותראה לו שאתה אמין ומקצועי, הוא יהיה יותר פתוח לרכוש ממך את המוצר. המפתח להצלחה במכירות טמון לא רק במוצר עצמו, אלא גם בהשפעה שאתה, המוכר, משדר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים ... על האיכויות, על מה שהוא נותן ללקוח. אבל כאן בדיוק מגיעה הנקודה החשובה - הלקוח לא רק קונה את המוצר, אלא הוא גם קונה ממי שמוכר לו את המוצר. החשיבות של האמון בין הלקוח למוכר החלטת הרכישה של הלקוח אינה תלויה רק ... המוכר באמת ממליץ לו על משהו טוב או שיש לו אינטרס נסתר. איך למכור את עצמך ללקוח? כדי להצליח במכירה, עליך לא רק להתמקד בתכונות של המוצר אלא גם בבניית האמון של הלקוח כלפיך. הנה כמה דרכים לגרום ללקוח לראות בך ... תנסה לדחוף מכירה בכל מחיר, אלא באמת להקשיב לצרכים של הלקוח. להראות אמינות - אם אתה לא בטוח במשהו, עדיף לומר אני אבדוק ואחזור אליך מאשר להמציא תשובות. ליצור חיבור אישי - הלקוחות קונים מאנשים שהם מרגישים איתם ... מאמין במוצר שלך וביכולת שלך לעזור ללקוח, הוא ירגיש את זה. לסיכום כשאתה בשיחת מכירה, אל תחשוב רק על איך למכור את המוצר, אלא גם על איך למכור את עצמך. איך לגרום ללקוח לתת בך אמון, איך לשכנע אותו שאתה איש מקצוע רציני ואמין. המפתח להצלחה במכירות טמון לא רק במוצר עצמו אלא גם באופן שבו הלקוח תופס אותך כמוכר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים ...

... של הלקוח על המתחרים שלך, בידול מהמתחרים שלך, מתי לא לומר דברים רעים על המתחרים? מתי לא לומר דברים טובים על המתחרים? ליצור אמון עם הלקוח, ליצור סנכרון עם הלקוח, בידול מהמתחרים שלך וכאן נדבר על העניין של איך עליך להתייחס למתחרים שלך, בפני הלקוח שלך. דהיינו, איך אתה אמור להתייחס למתחרים שלך, כאשר אתה מדבר עליהם עם ... להמליץ על המתחרים שלך, אבל צריכים לקחת בחשבון גם את מה שהלקוח חושב על המתחרים, בהקשר של יצירת התאמה עם הלקוח יצירת אמון עם הלקוח איך לגרום ללקוח לסמוך עליך וכולי. ...

... איך להתאהב? לאהוב בחורה, למצוא אהבה, לאהוב את עצמך, לאהוב מישהו, מהי אהבה? משיכה מינית, משיכה רגשית, רומנטיקה, איך נוצרת אהבה? אימון לזוגיות, למצוא זוגיות מהי ההתאהבות ומה המשמעות שלה בחיים שלנו? ההבנה הראשונה ... ההתאהבות כגורם עיקרי לתחושת משמעות בחיים. כשאין אהבה או מישהו לאהוב, החיים עשויים להיראות חסרי ערך או חסרי כיוון. למרות זאת, אליעד כהן מציע שהתחושה של אין לי את מי לאהוב אינה בהכרח אמת אובייקטיבית, אלא היא רק פירוש או תחושה של חוסר. האם אני יכול לבחור את מי לאהוב? אחד הנושאים המרכזיים הוא השאלה האם אפשר לשלוט בהתאהבות. לעיתים, תחושת ההתאהבות נוצרת לא כי אנו בוחרים באדם מסוים, אלא כי האדם השני מאשר אותנו או נותן לנו ... כאשר אנחנו מאמינים שהוא או היא רוצים אותנו. האם יש לי את מי לאהוב? שאלה נוספת שעולה היא האם יש לנו את מי לאהוב, או שמא אנחנו חשים שאין זאת אהבה אמיתית אם לא ניתן להצביע על דמות ספציפית. אליעד מסביר שתחושת אין לי את מי לאהוב אינה אובייקטיבית, וייתכן שבפועל יש הרבה דברים שראויים לאהבה, כמו את עצמנו, את העולם, את העיסוקים האישיים שלנו, והיצירות שאנחנו יוצרים. הדבר תלוי רק בפרשנות ... אותנו, זו דרך להשיג תחושת ערך והערכה עצמית. האם אפשר ללמוד לאהוב את עצמנו קודם כל? בסופו של דבר, אליעד כהן מדבר על הצורך להבין שאנחנו יכולים לשחרר את התלות באחרים כדי להרגיש אהובים, ולהתחיל לאהוב את עצמנו קודם כל. הוא מציע למי שמרגיש תלות באדם אחר או בזוגיות למצוא את הדרך להתחבר פנימה ולגלות את הערך הפנימי שלנו, מבלי להיות תלויים בהכרח באדם אחר כדי ... בהכרח בקשר זוגי. בשלב זה, השאלה היא לא אם אני יכול למצוא מישהו לאהוב, אלא האם אני יכול ללמוד לאהוב את עצמי ולהבין את הרצונות הפנימיים שלי. לסיכום, מהו הסוד להתאהבות בריאה? הסוד להתאהבות בריאה הוא להבין את השורש של הרצון להתאהב: למה אני מחפש את הדמות הזו ... הרצון להתאהב? מה משמעות תחושת חוסר הערך בחיינו? האם ניתן ללמוד לאהוב את עצמנו? מה השאלה המרכזית על התאהבות? ש: מה איפה אנחנו באמת בנושא של ההתאהבות? תשובה: השאלה היא מה המשמעות של להיות מאוהב, עד כמה ההתאהבות הזו באמת נחוצה, ... מרגיש שרק כשאני מאוהב, החיים שווים לחיות אותם. כשאין לי מישהי לאהוב, הכל מרגיש חסר משמעות. תשובה: יש כאן נקודה חשובה: עצם התחושה של אני לא מאוהב היא עובדה, אבל המשפט אין לי את מי לאהוב הוא כבר פירוש ולא עובדה מוחלטת. יכול להיות שיש לך את מי לאהוב, אבל אתה לא מזהה את זה או לא חווה את זה כרגע. תמיד אפשר, לפחות באופן תיאורטי, לאהוב את עצמך, את החיים, את העשייה שלך, את העולם. ש: אבל בחוויה שלי, אני לא מרגיש שיש לי בחירה על זה. אני לא יכול לבחור את מי לאהוב, וזה קורה לי רק מול מישהי ספציפית. תשובה: נשאלת השאלה אם באמת אין שום דבר שמושך אותך מבפנים ומניע אותך להתאהב או לא להתאהב. לפעמים, כשמופיעה דמות שגורמת לך ... יותר מאשר ביצירה שאתה בעצמך יצרת, למשל. האם באמת אין לי את מי לאהוב? ש: אני טוען שאין לי מישהי לאהוב, וכך אני לא מרגיש תחושת משמעות. תשובה: יש להבדיל בין אני לא מאוהב כרגע לעובדה היותר מדויקת, שהיא אני לא מרגיש אהבה כרגע. הטענה אין לי את מי לאהוב לא בהכרח נכונה אובייקטיבית, כי תמיד אפשר למצוא (או להרגיש) משהו לאהוב, בין אם זה את עצמך, את העולם, את העיסוקים שלך, היצירות שלך או דברים אחרים. ש: מבחינתי, אם אני לא יודע שיש לי מישהי או משהו מסוים לאהוב, זה כאילו אין לי. תשובה: זה אכן יכול להרגיש ככה, אבל כדאי לשים לב שזו לא בהכרח האמת המוחלטת. יכול להיות שיש לך המון דברים שראויים לאהבה, רק אתה לא מזהה אותם ... את עצמך: למה אני באמת רוצה את הבחורה הזאת? מה יש בה שגורם לי לרצות אותה כל כך? האם היא מביאה לי תחושת ערך? האם היא משפרת את הדימוי העצמי שלי? האם אני מרגיש דרכה אהוב באמת? כשחוקרים את זה לעומק, מגלים שייתכן שהרבה מהרצון הוא בעצם ... מאמינים שנקבל דרכה. לזכור שאין מציאות שבה באמת אין לי את מי לאהוב - תמיד אפשר לאהוב משהו, גם אם זה לא בא לידי ביטוי מיידי. להכיר בכך שבאופן אובייקטיבי אין לנו דרך מוחלטת לדעת שיש לנו חסרונות, ולכן אנחנו פחות תלויים באחר כדי להרגיש טוב. אפשר ... חיים בלעדיך. זה יוצר בסיס יציב יותר לקשר משמעותי שבו האדם בוחר לאהוב, אבל לא מרגיש תלוי לחלוטין בפרטנר שלו כדי להרגיש שיש לו ערך. איך לחקור את השורש של הרצון להתאהב השגת תחושת ערך פנימית ללא תלות חיצונית אהבה עצמית מול אהבה ... אז את המצב מה המצב? ש: המצב הוא שכשאני לא מאוהב ואין לי את מי לאהוב וזה החיים מרגישים לי חסרי משמעות. אליעד: הנה שיקרת אמרת אני לא מאוהב זאת עובדה, אין לי את מי לאהוב זאת לא עובדה זה פירוש תגיד ואני לא מרגיש שיש לי את מי

... בלי תנאים, לאהוב בלי תנאים, תנאים לאהבה, אהבה עם תנאים, אהבה בזוגיות, אהבה ללא תנאים, טיפים לזוגיות, לאהוב בזוגיות, זוגיות מוצלחת, אהבה לבן זוג, אהבה לבת זוג, לאהוב מישהו למה קשה לאהוב בן זוג בלי תנאים? הרבה אנשים רוצים לאהוב את בני הזוג שלהם ללא תנאים, אך בפועל מוצאים את עצמם לא מצליחים לעשות זאת. הסיבה לכך נעוצה בעצם ההגדרה של אהבה ללא תנאים. כשאומרים אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים, בדרך כלל כבר מסתתרת סיבה מאחורי הרצון הזה. למשל, אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים כדי שהוא יאהב אותי בחזרה, או כדי שיהיה לי טוב ונעים איתו. בעצם, עצם השימוש בביטוי כדי ש... יוצר תנאי, גם אם הוא סמוי, ומחליש את עצמת הרצון לאהוב בלי תנאים באמת. אם אדם היה באמת רוצה לאהוב ללא תנאים וללא שום סיבה, פשוט ככה, הוא היה מצליח לאהוב בצורה מוחלטת ובלי תנאים. הבעיה מתחילה כאשר מופיעים רצונות או ציפיות שמסתתרים מאחורי הרצון לאהוב. ברגע שיש סיבה או תכלית לאהבה הזו, האהבה כבר לא יכולה להיות מוחלטת או שלמה לחלוטין. מדוע אני רוצה לאהוב בלי תנאים הוא משפט בעייתי? משפט זה מייצג רצון שנראה הגיוני, אבל מכיל בתוכו סתירה פנימית. אם אדם אומר שהוא רוצה לאהוב בלי תנאים, אך למעשה מציב תנאים (בתנאי שיאהב אותי בחזרה או בתנאי שלא ינצל אותי), ברור שהאהבה הזו אינה באמת חסרת תנאים. אך גם במקרה בו לא מציבים תנאים גלויים, האהבה עדיין עשויה להיות מותנית, כי מלכתחילה יש סיבה מדוע רוצים לאהוב דווקא אדם מסוים ולא מישהו אחר. למשל, כשאדם פוגש בן זוג, הוא לא רוצה לאהוב אותו ללא תנאים מרגע הפגישה הראשונה. תחילה הוא מוצא תכונות שמושכות אותו, ואז הוא אומר לעצמו: טוב, כדאי לי לאהוב אותו בלי תנאים, כדי להישאר איתו וליהנות ממנו גם כשיצוצו ...

... הרגשות, איך להכיל רגש? איך לתחזק רגש? למה לשנוא מישהו? למה לאהוב מישהו? למה טוב לשנוא? למה ... גבול היכולת שלה להכיל את הכעס, והוא או ישתגע, ימות, או שפשוט יפסיק לכעוס באופן טבעי. אליעד מדגיש שבאותה מידה אי אפשר לשמר רגש של אהבה כלפי מישהו לאורך זמן בלי סוף. אהבה בלתי פוסקת יכולה ליצור תחושה של איבוד עצמי, ולכן חייב ... רחמן כלפי אנשים כל הזמן (למשל, בעבודתו), יהיה לו צורך למצוא מישהו או משהו לשנוא, כדי לפרוק את האנרגיה השלילית המצטברת. המנגנון הזה יוצר איזון רגשי: אם אדם נמצא תמיד בעמדה שבה הוא חייב לאהוב או לרחם, עליו גם לשנוא משהו כדי לשחרר את הלחץ. ולהפך, אדם שכל הזמן שונא ייאלץ בשלב מסוים למצוא מישהו או משהו לאהוב או להיות רחמן כלפיו, כדי לשחרר ... האדם? אליעד מדגיש את החשיבות של הקצוות הרגשיים. אדם שמפחד לחוות רגשות שליליים לא יהיה מסוגל גם לחוות רגשות חיוביים בעוצמה רבה. לדוגמה, מי שנמנע ממריבות, מכעס או משנאה באופן קבוע, יתקשה גם לאהוב באופן עמוק ומשמעותי. העיקרון ... ירגיש צורך לשחרר את העומס הרגשי בדרך לא צפויה, ואולי אפילו אלימה, דווקא כלפי הילד שהוא כה אוהב. זהו מנגנון פנימי שבו ההורה מפצה על אהבה בלתי נסבלת בעזרת התנהגות שלילית שמאפשרת לו להמשיך לאהוב. איך ההבנה של חוקי הרגשות מאפשרת לשלוט ולנווט רגשות? אליעד מציין שברגע שאדם מבין את החוקים של הרגשות, הוא יכול להשתמש בהם במודע. למשל, מי שמתקשה לאהוב אדם או מצב מסוים יכול למצוא משהו או מישהו לשנוא כדי לעורר את האהבה הרצויה. הוא מביא דוגמה פרקטית: אישה שמתקשה להתאהב תוכל לשים תמונות של אנשים שהיא שונאת כדי לחזק את השנאה כלפיהם, וכך להעצים את יכולתה לאהוב אנשים אחרים. אליעד מדגיש גם ... (כמו חוסר כסף, חוסר נוחות או דברים אחרים). איך נוצרים רגשות של אהבה ושנאה כלפי אנשים אחרים? אליעד מסביר שרגשות כלפי אנשים נוצרים מתוך השוואה ואמונה שאחרים פחות טובים. אם אדם יפסיק לשנוא או לאהוב, זה יקרה רק כאשר הוא יערער את ...

... נוצרת התאהבות? התאהבות דמיונית, לאהוב מישהו שלא אוהב אותך, התאהבות לא הגיונית, אהבה לא רציונאלית, לאהוב משהו שעושה לך רע, איך נוצרת התניה רגשית? חוקיות של התאהבות, איך מתאהבים במישהו? איך המוח מתאהב? וכאן יתבאר עוד אחד מהחוקים של איך עובדת אהבה והתאהבות, ואיך עובדת היקשרות ... שלו תלוי בו. אבל, לא חייב שהדבר יעשה לך טוב בפועל ממשי כדי לאהוב אותו. מספיק אפילו שהוא יעשה לך טוב בדמיון שלך, כדי שתאהב אותו. כי כאשר האדם מדמיין שמשהו מסוים עושה לו טוב, בכך בעצם הוא יוצר לעצמו התניה רגשית, כלפי אותו הדבר. כי ... שלו, כי הכסף שלו עושה לו טוב. אבל מהי החוקיות שבגללה האדם יכול לאהוב כסף, גם כאשר אין לו בפועל כסף שעושה לו טוב?! והתשובה כמובן היא, שהאדם אוהב את הכסף, בגלל הדמיון שיש לו כמה טוב יהיה לו כאשר יהיה לו כסף. וככה האדם נקשר לכסף. לא בגלל ... עושה לי יותר טוב או יותר רע, ולפי זה הוא בוחר האם ועד כמה, לאהוב או לא לאהוב את האדם השני. ונניח שמישהו משהו עשה לך טוב בעבר וכרגע הוא עושה לך רע. גם כאן יש שקלול כלשהו. ונניח שאתה חושב שהדבר יעשה לך טוב רע בעתיד, גם זה הופך להיות שקלול כלשהו. וכך ... אוהב?! וכאשר אוהבים אותך, האם באמת אוהבים אותך?! והאם באמת ניתן לאהוב משהו בגלל מה שהוא ולא בגלל השתקפות של משהו אחר?! ...