... איך למכור פגישה בטלפון? איך לסגור פגישה עם לקוח? איך להתחבר עם לקוח? איך לשכנע לקוח להגיע לפגישה? איך לגרום ללקוח לרצות לפגוש אותך? וכאן נסביר, איך לתאם בטלפון פגישה עם לקוח? כי לפעמים תהליך המכירה מתחיל בשיחה טלפונית ולאחר מכן יש פגישה ...
...יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה, האם זה מחייב אותו...
...מסוימת ואני יודע שאם אני לא אקבל אותה אז אני אהיה בברוך, אני יכול כמובן לעשות לעצמי ניתוח ולהגיד טוב אז אתה כאילו. אליעד: כי בסוף זה או לקבל אותה או לא לקבל אותה? ש: או לקבל אותה או לקבל חצי ממנה וגם חצי ממנה יעזור לי אם אני אקבל את כולה מאוד יעזור לי. אליעד: לא אבל המתח הוא לא מזה שתקבל את כולה המתח מזה שלא תקבל אותה או שלא תקבל אפילו לא את חציה אוקי. ש: כן אז אני כמובן יכול לעשות את השיכול ולשבת ולנסות טוב אז לא קיבלתי אז מה אני עושה? ואז לנסות לראות איך אני עושה מה אני עושה ואז במקרה הגרוע ויותר...
...לפתור אותה באופן קבוע, אפילו יומיומי או בכל דקה ושעה. אליעד מדגים בדיוק איך לעשות זאת: בכל בוקר לקום ולומר לעצמך שיש בעיה שאתה רוצה לפתור ואינך יודע כיצד. לנסח במדויק את המצב הקיים מול המצב הרצוי שאליו אתה רוצה להגיע, ולומר זאת לעצמך שוב ושוב. להמשיך ולומר לעצמך שאתה עדיין מחפש פתרון, גם אם אין לך מושג איך ומאיפה הוא יגיע. לעשות את הפעולה הזאת לא רק מדי יום, אלא אפילו כל שעה וכל דקה. ההתמדה במודעות לבעיה ולרצון לפתור אותה תיצור שינוי בגישה שלך, ובסופו של דבר תביא למציאת דרכים חדשות שלא היו זמינות...
...הם משפיעים על התפתחות הרגשית שלנו? הפחדים הרגשיים הם חלק בלתי נפרד מהחיים שלנו, ולעיתים קרובות הם מצפינים לנו את הדרך להרגיש ולחוות את הרגשות באופן מלא. לדוגמה, פחד מהכאב יכול לגרום לנו להימנע מלהתנסות במצבים רגשיים שמביאים עימם עוצמה, כמו אהבה או כעס. פחד זה יכול להוביל לריחוק רגשי, דבר שמגביל את ההתפתחות הרגשית שלנו. אליעד מציין שאחת מהדרכים להתמודד עם פחדים אלו היא להבין שלפעמים הפחד עצמו הוא זה שמעכב אותנו מלהתפתח, וכשאנחנו מצליחים להכיר בכך ולהתמודד עם הפחדים הללו, אנחנו יכולים להרגיש יותר...
...המציאות קיים? איך להפוך פחד לאפשרי? ש: איפה היינו? אליעד: אוקי מה התשובה, לאיפה רוצים להגיע מההתחלה, מה אתה מבינה ואיך מקדמים את זה? ש: יש לי את המחויבים. אליעד: כאלה ואחרים ברמות שונות כי זה לא כולם יכולים באותה מידה יש מחויבים יותר מחויבים פחות. ש: שאני פועלת באופן די אוטומטי איתם והם תוקעים אותי אני צריכה בעצם בסופו של דבר. אליעד: לא תוקעים אותך הם מקדמים אותך, המחויבים מקדמים אותך אבל הם גם עוצרים אותך. ש: מקדמים אותי למה? אליעד: להשגת מטרות נכון אבל מצד שני הם גם כן גורמים לך לסבול במצב הנוכחי...
...או אני לא סתם אומר לך עלולה ליצור ספק? אמירות כמו אני אהיה כנה איתך או אני לא מנסה לרמות אותך משדרות למוח שישנה אפשרות הפוכה, כלומר, שאולי כן משקרים או מרמים. אם אדם מדגיש בכוונה אני לא משקר, הוא גורם לשומע לעצור ולחשוב: רגע, אולי כן יש פה שקר? כיצד ההיפוך בא לידי ביטוי בדוגמאות יומיומיות? כשמישהו נותן למישהי פרחים ואומר לה כדי שתראי כמה אני אוהב אותך, הוא מכניס בתודעתה גם את האפשרות שהוא לא אוהב אותה. אם מישהי אומרת אני אוהבת אותך בתדירות גבוהה, לפעמים זה עלול לנבוע מקונפליקט פנימי של כעס או חשש...
...זו עובדה שניתן לאמת ברמה מסוימת, לעומת הוא שונא אותי, שזה פירוש סובייקטיבי. כלומר, גם בתוך סובייקטיביות יש רמות ודירוגים של מחויבות ואפשרות. כך גם לגבי השאלה האם השולחן קיים?, שהיא שאלה שתמיד תישאר אפשרית בלבד, אך קיימת בדרגת אפשרות גבוהה מאוד לעומת תחושות ורגשות סובייקטיביים כמו החולצה יפה. מה המשמעות של הטלת ספק בחושים ובזיכרון? אליעד כהן מדגים כיצד על האדם להטיל ספק מוחלט גם בחושים וגם בזיכרון שלו. לדוגמה, אדם שאומר אתמול הייתי בבית, או האישה הזו היא אמא שלי, מסתמך על זיכרון או מידע חיצוני שסופק...
...יותר חופש פנימי, כך הוא יותר חופשי להציב גבולות ולהגדיר הגדרות של טוב ורע בחיים שלו. והצבת גבולות, היא לוקחת לאדם את החופש האישי שלו. אבל מי שמרגיש חופשי באמת, הוא גם מרגיש חופשי, כן להציב גבולות לעצמו, והוא עדיין ממשיך להרגיש חופשי, גם בתוך הצבת גבולות כאלו ואחרים. ומי שרוצה לפרק את הגדרות ואת ההגדרות שהוא הציב סביבו, עליו לנסות להסתכל על ההגדרות ועל ההעדפות שלו, בצורה אובייקטיבית שאינה אישית. דהיינו, בצורה נייטרלית באופן מוחלט. כי מבחינה אובייקטיבית לגמרי, שום דבר, הוא לא יותר טוב או יותר רע,...
...להבין אותם לעומק, ולהציע דרכים ופתרונות להתמודדות איתם מראש. כיצד להתכונן לראיון עבודה מוצלח? אם אתה בעצמך מועמד לתפקיד כלשהו, השאלה הזו יכולה להופיע בכל רגע במהלך הראיון, ולכן מומלץ מאוד להתכונן אליה מראש. ההכנה הטובה ביותר לראיון עבודה היא לא לשנן תשובות סטנדרטיות לשאלות מוכרות, אלא דווקא לשבת לפני הראיון ולנתח לעומק את התפקיד: מה בדיוק כולל התפקיד שאני מתראיין אליו? אילו תכונות נדרשות ממני על מנת שאוכל להצליח בתפקיד? מהם הגורמים שעלולים להפריע לי להצליח בתפקיד? איך אני מתכוון להתמודד עם האתגרים...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לעסקים, מאמן אישי למנהלים, קואצ'ינג לילדים בנושאי לגרום ללקוח לרצות לפגוש אותך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331